어떻게 해야만 입고 경로를 찾을 수 있습니까?
양말 가게를 여는 것은 주로 양말의 입고 경로인데, 이것은 분명히 양말 가게를 여는 관건이며, 지금은 정말' 채널이 왕이다' 는 시대가 생각난다.
현재 많은 사람들이 우월한 인터넷 정보를 잘 활용하고 있기 때문에 입고 경로를 찾는 것은 당연히 알리바바 사이트를 선호한다.
투자자들에게 상무회사를 선택하지 말고 광동, 저장제정, 의우 등 생산업체를 찾아 상담할 것을 건의합니다. 제품 품질, 시장 상황, 생산 상황 등을 이해하다. 작은 가게의 입고량이 우세하지 않기 때문에 협상 과정에서 장기 협력을 이유로 최저 입고가격을 쟁취할 수 있을 것이다.
매출 추정
양말을 파는 것이 출근하는 것보다 더 많이 번다
하루 평균 12 시간 영업시간, 고객 약 100 명, 평균 여객 단가 20 원을 예로 들어 분석한 결과, 일일 매출은 약 2000 위안의 보수 수치로 추산되며, 월 매출액은 약 6 만원에 달할 것으로 예상된다. 35 계산에 따르면 월총이익은 약 2 만 1000 원, 직원 임금 2 명과 기타 세금 및 관리비 5,000 원, 점두 임대료 5,000 원, 점두 월순이익은 약 1 만 1000 원이다. 이는 일반 직장인이 월 5,000 원 안팎, 심지어 7,8 천 원짜리 월급보다 더 많이 버는 것 같다.
시장 수요
왜 양말 전문점을 열어야 합니까?
양말은 생활 필수품, 보온 외에도 양말은 많은 젊은이들, 특히 젊은 소녀들의 눈에는 장식품이 되었다. 상하이 거리에서는 항상 아름다운 양말로 자신을 장식한 소녀를 만날 수 있다. 여름 데님스커트에 운동화 한 켤레, 컬러나 흰색 양말 한 켤레가 어우러져 생기와 청춘의 기운이 넘친다. 가을에는 짧은 부츠나 캐주얼슈즈를 신는 여자들이 흔히 부츠팬츠 한 켤레를 매치한 다음 중간 양말이나 양말 한 켤레를 매치해 발랄하고 자연스러워 보이면서 여성스러움을 더했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가을명언) 겨울 소녀들은 스타킹과 스타킹에 롱부츠를 신어야 하는데, 더욱 여성스러워요.
남자에게 양말은 그렇게 복잡하지 않다. 여름에는 얇은 면양말이나 스타킹을 신고, 봄과 가을에는 면양말을 신는다. 하지만 축구를 하거나 농구를 하는 남자 아이들은 운동시리즈 양말 몇 켤레를 갖추어야 한다. 한여름에도 반바지와 운동화를 신은 남자, 흰 운동양말 한 켤레를 매치하면 땀을 빨아들일 수 있을 뿐만 아니라 운동감을 더 잘 표현할 수 있다.
말하자면 양말은 계절과 나이를 가리지 않고 남녀노소 모두 필요로 하는 필수품이다. 좋은 입고 경로를 찾을 수 있다면 품질 보증과 품종이 완비된 양말 전문점을 여는 것은 일부 직장인들이 일하면서 부수입을 벌 수 있는 좋은 선택이다. 한편으로는 투자가 높지 않아 약 5 만 원 이내이다. 한편 점포는 타점이 쉬워요. 좋은 입하 경로만 찾으면, 특히 한일 등에 수출되는 대외무역양말을 찾아 내매나 여분의 주문서, 상품의 품질이 보장되는 입하 경로를 찾을 수 있다면, 그리고 인파가 큰 지역으로 가면 그 가게는 돈을 벌지 못할까 봐 걱정이 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
개점 공략
어떻게 경쟁사를 물리치고 고객을 이길 수 있습니까?
원스톱 쇼핑 제공-양말 전문점을 제공하는 경쟁사들은 사실 다른 양말 전문점이 아니라 다른 의류 시장에 흩어져 속옷 등 용품과 함께 공동 판매되는 상점들로 일부 여객류를 분산시켰다. 그래서 양말 전문점은 전문 양말 가게를 만들어 소비자들이 같은 양말 가게에서 사고 싶은 모든 양말을 살 수 있도록 해야 한다. 대체로 소비자들에게' 원스톱' 쇼핑 환경을 제공하는 것이다. 중년 여성이 양말 가게에 들렀다고 생각해 보세요. 그녀는 자신에게 양말을 사주고, 딸이나 아들을 위해 사야 할 수도 있고, 남편을 위해 골라야 할 수도 있고, 품질이 좋은 것을 볼 수도 있습니다. 그녀는 친구를 위해 한두 살 된 아기를 위해 몇 켤레를 살 수도 있습니다. 양말 가게가 각 소비군에게 다양한 선택권을 제공할 수 있다면, 그녀는 한 번 혹은 여러 번 이 제품들을 완전히 올무에 빠뜨릴 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
정찰가격은 흥정하지 않는다. 가격이 중요하다.
양말은 작은 물건이라 원래 이윤이 높지 않아, 너무 높게 팔아서 아무도 사지 않고, 낮게 팔아서 돈을 벌지 못한다. 사람들은 종종 가격 흥정에 익숙해져서 소매가격을 통제하기 어렵다. 점원이 마음대로 값을 부르고 고객이 마음대로 가격을 흥정한다면 사장은 그날의 매상액을 파악하기가 매우 어렵다. 동시에 가격 흥정은 점원이 더 많은 시간과 정력을 소모하게 하며, 때로는 다른 고객의 가격 문의와 구매 의사를 간과할 수도 있다. 따라서 가장 좋은 방법은 각 종류의 양말 옆에 가격을 명시하는 것이지만, 이 가격은 반드시 적당해야 하며, 고객에게 어떠한 가격 흥정 기회도 주지 않는 것이다. (예를 들어, 10/3 쌍 또는 15 원/2 쌍 등 판촉으로 보이는 글자를 표시할 수 있으며, 동시에 고객에게 작은 가게는 가격을 흥정할 수 없다고 알릴 수 있습니다.) 이렇게 되면 품질을 잘 보는 고객은 흥정을 할 수 없기 때문에 사지 않을 것이며, 가격이 다른 곳보다 비싸지 않은 한 소비자들은 더 기꺼이 받아들일 것이다.
약간 대외무역팬티를 가지고 다니는데-속옷과 양말은 대체로 한 부류에 속한다. 많은 양말 전문점에는 대외무역용 팬티가 들어간다. 원단이 좋은 남성과 여성용 대외무역팬티는 작은 가게의 수입을 늘릴 수 있지만, 너무 많이 들여서는 안 된다. 그렇지 않으면 가게가 프로답지 않은 것 같다.