마케팅 팀의 시장 사고 형성
시장은 항상 빠르게 변화하고 있으며, 경쟁사가 채택한 마케팅 수단과 마케팅 모델은 더욱 다양하다. 시장과 경쟁사의 변화는 항상 일부 마케팅인과 기업들이 이해하지 못하고 따라잡지 못하게 한다. 우리가 시장의 변화를 진정으로 이해하고 그에 상응하는 마케팅 전략과 전략을 채택했을 때, 시장이 이미 새로운 변화를 겪었다는 것을 알게 되었다!
이것은 우리가 직면 한 실제 시장입니다.
시장의 촉각은 항상 일선에 있고, 시장의 통제와 결단권은 항상 천리 떨어진 본부를 통제한다. 시장의 변화는 항상 국부적으로 발생하고, 질적 변화는 항상 빠른 천둥으로 귀를 가리지 못하는 기세로 나타난다. 부서와 개인의 변화는 쉽지만 기업과 팀을 동시에 변화시켜 시장 변화에 적응하기는 어렵다. 한 사람이 시장 의식을 갖추는 것은 쉽지만, 한 팀이 시장 의식을 갖추는 것은 어렵다.
급변하는 시장에 직면하여 우리에게 필요한 것은 팀의 시장 의식과 시장 지향적 마케팅 사고이다. 마케팅 팀의 시장 사고를 형성하는 데 가장 먼저 필요한 것은 시장 사고에 대한 정의이다.
시장 사유는 간단히 말하면 시장 지향적 사고 모델이다.
시장 사고를 형성하기 위해서는 먼저 시장에서 일어나고 있는 변화를 인식하고 시장 발전 추세를 정확하게 판단할 수 있어야 합니다. 둘째, 올바른 시장 판단에 따라 기업 및 팀 시장의 현재 상황과 연계하여 기존 판매 행동 모델을 조정하기위한 목표 조치를 취하는 것입니다. 결국 우리의 시장 운영 방식을 시장 변화에 순응하거나 적응하여 차용을 하고 합력적인 역할을 하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장, 시장, 시장, 시장, 시장, 시장)
시장 사고는 단지 시장 지향적인 사고 방식이 아니라 시장에 적응하고 시장을 이끄는 행동 방식의 선두주자이다.
팀에 시장 사고를 갖추게 하려면 먼저 팀에게 시장 사고의 형성 과정과 절차를 이해시켜야 한다. 선진 시장 사고와 사고 습관을 갖춘 팀에 대한 소양 요약을 통해 이러한 팀은 각각
첫째, 시장의 촉각이 예민하여 시장의 변화를 인식할 수 있다.
필자는 유업 판매 및 시장 관리에 종사해 여러 해 동안 유제품 산업에 대한 연구를 통해 2004 년 전 유제품 업계가 조잡한 리셀러 관리 모델을 채택한 것으로 밝혀졌으며, 2004 년 이후 기업들은 시장 통제에 대한 기업의 중요성을 보편적으로 중시하기 시작했고, 채택하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 인해전술? , 판매인의 증가에서 판촉 구매의 증설에 이르기까지 브랜드의 터미널에 대한 통제를 강화한다.
06 년 후, 유업 브랜드의 증가와 시장의 정교한 관리로 단말 판매 효과를 높이기 위해 제품 점포 시장만 늘림으로써 단말기의 제품 전시 효과, 판촉 형식은 소비자의 눈알과 구매 신경을 직접 건드렸고, 누구의 단말기 전시가 잘 되고, 누구의 판촉력이 크고, 판촉품이 참신하면 시장을 이길 수 있다. 따라서, 철자 전시, 철자 프로모션은 낙농 업계의 이 단계의 키워드가 되었다.
2008 년 이후 소비자들이 유아분유를 구입하는 채널은 근본적인 변화를 겪고 있다. 소비자들은 매장 편의점 편의점 마트에서 유아동 체인점으로 분유를 구입하기 시작했다. 누가 점령한 유아동 채널은 시장을 이끌 것이다. 그래서 일부 브랜드는 직접 임산부 체인기구, 문점과의 협력 모델을 채택하기 시작했다. 직공급 자영 브랜드는 이 단계에서 유아분유 판매의 키워드가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 유아용 분유, 분유, 분유, 분유, 분유, 분유, 분유, 분유, 분유)
2010 년 이후 전자상거래가 부상하면서 모바일 인터넷이 발달하면서 전자상과 사회화 매체의 발전이 브랜드 발전에 감동을 주고 있다. 어느 기업이 전자상거래를 알고, 사회화 미디어 마케팅을 안다면, 어느 기업이 새로운 시장 경쟁에서 이길 것이다.
시장에서 일어나고 있는 변화를 예리하게 느끼는 것은 시장 의식을 갖춘 팀이 가져야 할 기본적인 업무 소양이다.
둘째, 시장이나 업계의 추세를 판단할 수 있다:
단지 시장의 변화를 느끼는 것만으로는 충분하지 않다. 왜냐하면 우리는 후속 전략을 취하고 상대를 따라잡을 수 밖에 없기 때문이다. 그러나 상대는 멈추지 않고 당신이 따라가기를 기다리지 않을 것이다. 당신이 뒤따를 때 시장과 상대가 채택한 마케팅 모델은 이미 근본적인 변화가 일어났다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
시장 사고를 갖춘 팀은 시장에서 일어나고 있는 변화를 느낄 뿐만 아니라 시장의 방향과 추세를 판단해야 한다.
이렇게 하는 것은 매우 어렵다! 변화는 과거를 뒤집는 것을 의미하고, 기득권을 깨는 것을 의미하고, 처음부터 시작하는 것을 의미하기 때문이다. 변화는 고통스러운 과정이다. 성공한 급행열차에 누워 있는 사람은 아무도 기꺼이 바꾸지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 변화명언) 그러나 변하지 않는 것은 죽음을 의미한다.
따라서 마케팅 팀이 시장 발전 방향과 추세를 판단하려면 다음과 같은 사항을 수행해야 합니다.
1, 고유 사고 방식 변경:
내재적인 사고 방식은 시장 발전을 방해하고 시장 판단에 영향을 미치는 장애물이다. 시장이 바뀌었고, 우리가 시장을 바라보는 방식과 사고 방식도 그에 따라 변해야 한다. 우리가 기존 시장 사유로 시장을 운영하는 것은 이미 무효가 되었다.
예를 들어, 현재 모바일 인터넷이 성행하고 있는 오늘날, 우리는 브랜드 전파를 하고 있으며, 여전히 전통적인' 인쇄 미디어, TV 미디어 광고 출시에 초점을 맞추고 있으며, 이미 브랜드에서 소비자 정보로의 도착을 실현할 수 없습니다. 사회화 매체의 전파를 알지 못하면 기업은 점차 시장에서 도태될 것이다.
2, 글로벌 및 상위 관점에서 문제를 봐:
한 사람이 시장 관점에서 문제를 보고 생각하는 것은 쉽지만, 한 팀이 시장 사고를 갖추게 하는 것은 어렵다. 이것은 우리 팀이 우리의 사고 방식을 바꾸는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 요구한다. 왜냐하면? 질적 변화는 항상 한 점이고, 양적 변화는 느린 불로 개구리를 삶는 것인가? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 우리가 문제를 볼 때, 아마도 이미 문제 해결 조치를 찾기 어려울 것이다. 따라서 이를 위해서는 우리 팀원 모두가 전반적인 높이와 상위자의 높이에 서서 문제를 볼 수 있어야 합니다.
사람들이 필사적으로 인원을 투입하고, 진열을 하고, 판촉을 할 때, 우리는 항상 일부 지역, 시장 또는 어떤 고객이 공제 비용, 저가 매도를 통해 판매를 하는 것을 볼 수 있다. 단기적으로는 이러한 시장, 고객, 비즈니스 팀, 심지어 기업의 성과와 수익은 손상되지 않았지만, 시장이 완전히 정교해지면서 일부 시장, 고객, 심지어 기업들이 몰락으로 접어들기 시작했다는 사실을 알게 되었습니다.
기업, 한 팀이 시장 사고를 갖추고 시장 지향에 따라 마케팅 운영을 수행할 때 팀 구성원은 글로벌 및 상위자의 관점에서 문제를 보고, 문제를 생각하고, 우리의 행동을 지도하는 법을 배워야 합니다.
3, 자원 통합에 대한 인식 제고
최근 호인' 판매 및 시장' 에서 아이다크호스 네트워크 발기인 용진의 견해를 본 그는? 와하하그바스 단말기의 판매는 광고 비용을 지탱하기에 충분치 않지만, 이것은 고묘한 전략인가? 다른 작은 브랜드 확장의 욕망과 야망을 크게 자극했고, 새로운 시장은 그들에게 빠르게 버티고 있습니까? 。 -응? 그는 이것이 와하하라고 생각합니까? 의도적으로 큰 시장 공간을 남겼습니까? 。 그러나 필자는 그것을 효과적인 자원 통합 의식으로 보는 것을 선호한다.
하나의 브랜드만으로 한 업종, 한 범주를 크고 강하게 하는 것은 매우 어렵다. 하지만 자원을 효과적으로 통합하고 세분화시장을 빠르게 확대할 수 있다면 업계 선두주자인 기업과 브랜드는 독투할 때보다 더 큰 케이크를 나누어 더 많은 수익을 거둘 수 있을 것이다.
시장 사고는 시장 지향적인 방식으로 문제를 생각하는 것이 아니라, 시장을 주도하는 행동 방식일 뿐만 아니라, 장기적인 전략적 사고 형태이기도 하다. 팀 전체가 시장 사고를 갖추게 하려면 가장 먼저 박멸해야 할 것은 급공근리의 마케팅 사고이다.
시장 사유가 더 많은 것은 미래에 초점을 맞춘 전략적 사고이며, 그 효과는 지연성을 가지고 있다. 팀의 마케팅 사고를 형성하려면 급공 근익의 단기 마케팅 사고 모델을 피하고 근절해야 한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다