독서 노트 "마케팅의 12 가지 방법론"-반복

반복은 무미건조해 보이는데, 한 번의 작은 힘의 겹침으로 결국에는 큰 변화가 축적될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

첫째, 반복은 전파 충돌을 해결하는 열쇠입니다

브랜드 경로' 사부곡' 만들기: 브랜드 핵심 가치 추출 (충돌 발견) → 핵심 가치 표현 (권유) → 한 번의 반복 축적 → 소비자 마음에 일대일 브랜드 Lenovo 형성

기업 초창기는 브랜드에 높은 중시를 부여하고 최대의 인내와 자원을 부여한다. 브랜드 유지 보수 단계에 이르면 인간성의 탐욕과 다변화로 인해' 한 번에 한 번 반복해서 축적한다' 는 것은 기업들이 받아들이기 어려운 경우가 많다. 회사 조직 구조의 변화로 인해 새로운 지도자는 자신의 실력을 증명하기 위해' 전임' 이 기업 브랜드를 위한 건설과 깔개를 바꿀 수 있는 노력을 아끼지 않을 것이며, 그 이후로 브랜드는 끊임없이 새로운 면모를 부여받았고, 소비자의 마음 속에 남아 있는 것은 영원히 새로운 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그러나 브랜드가 소비자의 마음을 차지하려면' 반복' 행동의 발생에 따라 단편화 충돌을 해결해야 한다.

전파의 목적은 제한된 시간 내에 반복해서 제품과 브랜드에 대한 소비자의 기억, 인식, 심지어 소비자가 대응 충돌을 해결해야 할 때 스위치 효과를 빠르게 형성하도록 하는 것이다. 당신의 제품과 브랜드를 가장 먼저 생각하게 하는 것이다.

둘째, 반복하여

한 번만 반복해서 전파해야 분진이 전파되는 환경에서 소비자의 마음 속에 일대일 브랜드 연상을 형성할 수 있다. 브랜드 Lenovo 형성은 시작일 뿐, 소비자의 지속적인 구매를 촉발하는 것이 브랜드의 사명이다.

신경학자와 인지심리학자들은 사람들의 95 의 소비 행위가 습관에서 직접 나온다고 생각한다. 반복되는 목적은 브랜드를 소비자 구매 행위의' 관성' 요소로 만드는 것이다.

반복적인 자극은 습관이 되고, 관성은 뇌가 자발적으로 생각할 수 있는 많은 기회를 자동으로 걸러낸다. 이는 소비자를 교육하지 말고 소비자를 영합하는 이유다. 뇌가 거대한 관성을 가지고 있기 때문에 쉽게 바꿀 수 있는 것이 아니기 때문이다. 소비자의 갈등을 반복해서 해결해야 브랜드 낙인을 형성하고, 우리 제품과 브랜드를 소비자의 일상의 일부로 만들어 관성이 될 수 있다. 습관의 형성은 적어도 21 번 반복해야 한다.

소비자들이 당신을 알게 하고, 당신을 이해하고, 신뢰하고, 끊임없이 당신의 제품을 사용하게 하려면, 당신의 호소를 반복하고, 당신의 기호를 반복하고, 당신의 해결책을 반복해야 합니다.

셋째, 반복, 세 가지 주장

광고는 반드시 소비자로부터 출발해야 하며, 그들이 좋아하는 광고가 아니라 소비자의' 필요' 광고를 만들어야 한다. 사람들이 좋아할 때, 뇌의 감정은 곧 사라지고, 실제 판매로 전환하기가 매우 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 뇌가 사실기억이라는 것을 기억하게 한다. 소비자가 당신에 대한 실제 수요점이며 쉽게 잊혀지지 않을 것이다. (알버트 아인슈타인, 생각명언)

대부분의 경우, 결정을 내릴 때 무의식적으로 익숙한 원칙에 의해 제어되며, 면 수를 보면 누구를 선택하는지 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 우리는 끊임없이 자극을 반복하고, 소비자들에게 상기시키고, 결국 그들이 기억의 접점을 형성하게 하고, 무의식적으로 우리의 브랜드와 제품을 생각할 수 있도록 해야 한다. 이것이 바로 반복되는 전략적 목적이다.

"충돌" 전략이 효과가 있으려면 세 가지 중 하나를 고수해야 한다: 하나의 충돌, 말, 한 폭의 그림. 반복은 전파의 한 수단이며, 우리가 견지해야 하고, 외부의 유혹을 받지 않을 필요가 있지만, 전제는 우리가 충돌을 명확하게 통찰하고 충돌 트랙을 명확하게 파악할 수 있어야 한다는 것이다.

마케팅의 12 가지 방법론' 제 5 장은 엽무중저