안녕하세요. 사실 제가 교내 학생회에 있을 때, 후원 권유는 기획, 협상, 실행, 피드백 4단계로 나눌 수 있습니다. 1. 기획단계. 우선, 계획의 목표가 명확해야 합니다. 상대방이 당신과 협력 관계를 구축하도록 설득하는 것입니다. (1) 상대방에게 필요한 것은 무엇입니까? 요구 사항은 다르지만 최종 분석에서 한 가지는 매우 분명합니다. 즉, 상대방은 협력을 통해 홍보 이익을 창출하고 경제적 이익을 가져오기를 희망한다는 것입니다. (2) 우리의 장점은 무엇이며 어떻게 사용합니까? 이것이 이전 질문에 대한 답이며, 상대방이 자신 대신 당신과 함께 일하도록 설득하는 기초가 됩니다. (3) 이 둘을 결합하여 양측의 협력 기반을 분석하고, 상대방의 홍보를 효과적으로 할 수 있는 협력 방안, 즉 방안을 제안한다. 물론, 계획을 세우기 전에 먼저 위의 고려사항을 바탕으로 조사를 수행하고, 실현 가능한 파트너를 찾고, 최대한 타겟을 설정해야 합니다. 기획 문서를 작성할 때 반드시 자기 포지셔닝, 즉 동등한 파트너십임을 강조하십시오. 귀하는 재정적 자원을 제공하고 저는 인력을 제공하며 우리는 함께 좋은 일을 할 것입니다. 행사를 원활하게 진행하고 광고도 얻을 수 있어 윈윈(win-win)할 수 있습니다. 그러므로 저자는 자기 포지셔닝이 너무 높거나 너무 오만해서는 안 되지만, 후원을 요청하는 것은 본질적으로 협력이기 때문에 너무 낮거나 "비열"해서는 안 된다고 제안합니다. 이를 위해서는 계획 문서를 최대한 객관적이고 엄격하게 작성하고 홍보 방법과 구현 세부 사항을 최대한 강조해야 합니다. 또한, 자신이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것, 어떤 장점이 있는지, 어떻게 활용할 수 있는지 솔직하게 밝혀야 합니다... 백지 수표를 절대 쓰지 말고, 상인들이 이런 느낌을 받을 수 있도록 노력하세요. 계획을 읽은 후: 당신은 책임감이 있고 경험이 풍부하며 그에 대해 생각합니다. 2. 협상 단계. 우선, (1) 단정하게 옷을 입고 가능한 한 꾸준하게 상대방에게 힌트를 주어야 합니다. 나는 당신을 존경합니다. 나는 유능하고 경험이 많습니다. 늦지 말고 상대방에게 존경심을 표시하십시오. 나는 시간을 잘 지키고 신뢰할 수 있으며 당신은 나에게 협조하는 것이 옳습니다. (3) 코를 파거나 귀를 파거나 다리를 꼬는 등의 나쁜 습관이 없습니다. , 특히 두 사람이 처음 만날 때는 매우 조심해야 합니다. 물론 그러기 위해서는 좋은 습관을 기르는 것이 필요합니다. 둘째, 상대방을 설득하려면 목소리, 억양, 어조, 말하는 속도, 몸짓 등을 최대한 활용해야 합니다. 참고: 자신을 미리 설득해야만 다른 사람도 설득할 수 있습니다. 물론 여기에는 어느 정도의 통제가 포함됩니다. 그렇지 않으면 너무 멀리 가는 것은 역효과를 낳을 것입니다. '정도' 문제를 파악하는 방법은 상대방이 동원된 것을 발견하면 적절하게 다시 언급할 수 있으며, 상대방이 약간의 조급함을 보이면 계획을 작성하는 것만으로도 충분합니다. 강조점을 간단히 나열하거나 반복하십시오. 사람마다 다릅니다. 이상은 의사소통 과정에서 주의해야 할 사항들입니다. 실제로 이 단계에서 중요한 작업은 상대방과 협력의 세부 사항을 논의하는 것이며, 실제 목표는 협력 관계를 구축하는 것입니다. 물론 그 태도가 진심이어야 한다는 전제가 있다. 무엇을 할 수 있고 어떻게 준비해야 하는지, 요구 사항이 명확하고 상세합니다. 특히, 확실하지 않은 내용에는 동의할 수 없다는 점을 유념하시기 바랍니다. 이러한 거래는 계약 조건의 기초가 되기 때문에 일단 서명하면 흑백으로 작성되며 법적 책임은 귀하에게 있습니다. 마지막으로 요약을 해보겠습니다. 후원을 요청하는 핵심은 "대담하고 조심스럽고 두꺼운 피부"입니다. 성공하시길 바랍니다