기업 마케팅에 소프트 텍스트

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사례 1, 두바이 7 성급 호텔의 소프트 문마케팅 두바이에는 7 성급 (현재 8 성급) 호텔이 있는데, 이 호텔은 인공섬에 건설되어 범선과 모양이 비슷하고, 1 * * * 은 56 층, 321 미터 높이입니다. 이 호텔은 2007 년 이후 중국 시장 확대에 주력했을 때 광고비 한 푼도 투자하지 않고 국내 여러 신문 매체에서 연문 몇 편을 만들었다. 이 중 비교적 전형적인 것은' 창장상보' 가 2007 년 8 월 20 일 보도한' 세계 유일의 칠성호텔: 24 톤 골드 장식',' 베이징 청년보' 2010 년 8 월 9 일 보도된' 두바이 7 성급 호텔 60% 중국인, 소비능력 놀랍다' 는 두 편의 문장 중 핵심 내용은 신화망, 신화망 그 결과 범선 호텔은 국내 부상, 스타 등 앞을 다투어 참관하는 명소와 입주 선호도가 됐다. 요트 호텔의 손님은 적어도 10 명이 넘는 중국 출신으로 집계됐다. 사례 2, 뇌백금연문이 천하를 이긴 1998 년, 사옥주가 뇌백금동백으로 재기할 준비를 하고 있을 때, 50 만원을 빌려온 것으로, 배후 부채는 3 억여억, 어떻게 한정된 자금으로 뇌백금으로 신속하게 판로를 열 수 있는지 사옥주 팀이 직면한 심각한 도전이다. 스트레스는 동기부여다. 사옥주는 그의 팀을 데리고 연문으로 시장을 열기로 했다. 그들은 수백 편의 연문을 창작했고, 그중에서 10 여 편의 연문을 골랐고, 평면 미디어 배치를 진행했다. 그들의 구체적인 방법은 먼저 일부 권위 있는 신문사에 문장 연문을 게재하는 것이다. 최초의 영화는' 인간이 영원히 살 수 있을까?' 였다. , "두 개의 생물학적 원자 폭탄". 이 두 문장 모두 겉으로는 일반 코프 뉴스로 보이지만 장수와 건강을 갈망하는 사용자들의 일반 심리를 사로잡았다. 문장' 두 개의 바이오원자 폭탄' 은 사실상 고객에게 뇌백금이라는 개념을 포장하는 동시에 권위 있는 데이터를 이용하여 고객의 의문심을 해소하는 것이다. 2 라운드의 연문은' 하루에 대변을 안 보는 것은 담배 세 갑을 피우는 것과 같다', 휴내에는' 시계',' 여름에 잠을 자는 장학량', 우주비행사가 어떻게 잠을 자는지, 사람이 잠을 자지 않으면 5 일, 여자 40 일, 꽃, 두부 찌꺼기' 가 있다. 아니면 고객에게 건강코프 지식을 계속 전달하는 것이 더 강력하다. 연문 마케팅 사례 3, 그랜시' 두부덩어리' 가 천하양덕경, 그랜시의 창시자, 1990 년대 초 7 명을 보유한 향진 기업을 만들어 연문 마케팅을 이용해 전자레인지 시장의 리더가 됐다. 그랜시 설립 초기에도 광고할 돈이 부족했고 전자레인지에 대해 거의 알지 못하는 국내 소비자들을 상대로 양덕경은 중국에서 대규모 전자레인지' 계몽 운동' 을 벌이기로 했다. 이를 통해 전자레인지 사용을 교육하고 유도하기로 했다. 그랜스는 연문을 전문적으로 쓰는 사람들을 찾아' 전자레인지 요리 1000 법' 을 썼다. 전국 수십 곳의 지방 타블로이드 신문에 실렸고, 이후 전국 신문들은 이' 두부 덩어리' 스타일의 문장 전재에 열광했다. 그랜시의 판매량도 언론의 전재에 따라 급격히 증가했다. 그래서 그랜스는 아예 150 여 개의 신문을 연합하여 전자레인지를 어떻게 사용하는지, 어떤 이점이 있는지, 어떻게 보양해야 하는지 설명하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이어 그랜스는 국내 전문가를 조직하여 전자레인지를 집필하는 시리즈 지식을 책에서 100 여만 권을 무료로 보냈다. 이 밖에도 수백만 장의 시디를 만들어 전자레인지에 대한 지식을 더욱 보급했고, 전자레인지에 불이 났고, 그랜스도 불을 지폈다. 2001 년 말 그랜스가 내놓은 광파 전자레인지를 예로 들자면, 그랜스도' 디지털광파가 전자레인지의 새로운 시대를 열다',' 그랜인이 광파로 신화 만들기' 와 같은 일련의 소프트 문들을 이용해 신제품 시장을 성공적으로 열었다. 2001 년 12 월 광파 전자레인지 월 판매량은 2000 대, 2002 년 3 월 판매량은 33,000 대! 10 여 년이 지난 오늘날에도 전자레인지를 꺼내기만 하면 사람들이 가장 먼저 생각하는 것은 여전히 그랜스다! 미국 신문 매체에서 기업이 제공하고 경제 뉴스를 발간하는 비중이 60 이상인 것으로 집계됐다.

국내에서 뇌플래티넘, 그랜시, 세탁의 랑연문이 천하를 때리는 고전적인 사례 외에도 세계 인터넷 업계의 거물인 씨스코사는 중국 언론에서 매달 600 편, 레노버는 매달 50 만자를 넘는 원고를 발부하고 있으며, 하이얼그룹은 매주 1600 여 편의 기업을 투입해 소프트문 마케팅에서 실적과 브랜드의 이중 풍작을 거둔 바 있다. 문장, 만약 실수로 당신의 저작권을 침해했다면 편지로 알려주시면 3~5 일 (영업일 기준) 이내에 삭제하겠습니다. 우편함 번호: caimaochun@126.com