학교 마케팅 계획 모범문
첫째, 시장 분석
대학생 소비 시장은 매우 특별한 소비 시장이라는 것은 잘 알려져 있다. 경제 발전과 고교 모집 규모가 확대됨에 따라 이 집단은 이미 초보적인 규모의 거대한 시장이 되었다. 우리는 대학생들이 강한 구매 욕구를 가지고 있어 소비 추세를 파악할 수 있다는 것을 알고 있지만, 경제 여건에 따라 대학생의 구매 추세가 결정된다는 것을 알고 있다. 그럼에도 불구하고 대학생 소비 시장도 간과해서는 안 되며, 그것은 우리에게 절대적인 기회를 가져다 줄 것이다. 대학생은 사회 집단에 비해 자신의 뚜렷한 특징을 가지고 있다.
1, 패션, 트렌디, 융합, 대학생 소비는 조수 현상이 발생하기 쉽다. 즉 새로운 사물과 브랜드가 대학생 시장의 어느 노드에서 갑자기 최고조에 달할 것이다. 대학생은 고도의 일치된 집단 정체성과 함께 집단생활과 인터넷 전파의 보급으로 대학생의 정보 전달이 고도로 집중되고 있다. 예를 들어 소비재에서는 휴대전화, MP3 플레이어, 게임의 물결이 일고 있다.
2. 개인 설정. 대학생들은 보편적으로 독특하고 참신하며 스타일리시한 제품을 추구한다. 그러나 동시에, 독특하고 참신한 것은 왕왕 지명도와 통속화를 가져온다.
3. 부담력과 실용성은 여전히 대학생들이 고려하는 중요한 요인이다. 보편성과 실용성 사이에서 대학생들은 실용성을 더 많이 선택한다. -응? 가격이 적당합니까? 줄곧 대학생이 고려하는 주요 요인 중 하나였다. 비슷한 특징도 보급 방식의 선택에 반영된다. 대학생들에게 가장 인기 있는 프로모션 방식은 할인, 증정, 사은품입니다.
감정적 인 소비는 대학생 소비의 중요한 부분입니다. 당대 대학생들은 경제적 지원 없이는 친구, 사제, 학우가 교류하고 연애할 수 없다고 생각한다.
5. 브랜드 선택에서 이성적인 경향이 있지만, 국제 브랜드가 상대적으로 높은 인지도는 대학생의 결정에 영향을 미칠 수 있다. 휴대전화 디지털 제품 등 고급 소비재 분야에서는 외자 브랜드가 강세를 차지하고 있다. 빠른 소비재에서 국산 브랜드와 외자 브랜드는 대학생들의 마음속에서 각각 우열을 가지고 있다. 기회 분석: 상당한 구매력을 가진 많은 대학생들이 있습니다. 학교 주변, 서비스 품질 및 제품 품질이 표준화되지 않은 가게는 보장할 수 없고 경쟁력이 약하여 진입할 수 있는 기회를 제공합니다. 대형마트는 보통 학교에서 일정 거리 떨어진 곳에 있고, 거리가 멀어서 대형마트를 선택하지 않는 학생도 있다. 하지만 현재 대학 캠퍼스의 상업 환경은 비교적 혼란스럽고, 많은 노점상들의 비문명 행위가 분위기에 심각한 영향을 미치고 있다. 대학생은 캠퍼스에서 장사를 하는 기업과 개인을 좋아하지 않는다. 방문 판매의 방해를 받아 대학생들은 방문 판매와 같은 상업 활동을 싫어한다.
둘째, 비즈니스 모델 분석
1. 캠퍼스 포지셔닝은 캠퍼스 채널 소매상으로 온라인, 잡지, 실물 이미지 스토어를 판매 플랫폼으로 사용하여 대학 캠퍼스에서 온라인 마케팅, 잡지 마케팅을 실시하고, 많은 학생들에게 패션, 양질의 제품, 편리한 서비스를 제공하여 학생들에게 한 푼의 돈을 절약할 수 있도록 합니다.
2. 학생들은 마우스를 한 번 클릭하거나 전화를 걸어 문자 메시지를 보내면 가장 짧은 시간 안에 주문한 제품을 받을 수 있다. Dell 은 일반 온라인 쇼핑과는 달리, 상품 대금 지불 방식을 채택하여 위험 없이 온라인 쇼핑의 재미와 편리함을 누릴 수 있도록 합니다.
우리가 옹호하는 것은 쇼핑 방식의 변화입니다. 우리는 전문 캠퍼스 판매상이고, 학생을 전문적으로 서비스하며, 직원들은 모두 우리 대학생 자신이다. 우리의 취지는 학생들을 위해 돈을 절약하고 학생들에게 편리함을 가져다 주는 것이다. 우리가 대규모 연쇄경영을 실시하기 때문에, 제조업자가 직접 공급하는 동시에 비싼 임대료와 관리비를 절약하고, 고객이 절약한 비용으로부터 직접 이익을 얻을 수 있도록 합니다.
4. 쇼핑 프로세스: 로그인? 대학생 캠퍼스 온라인 쇼핑몰? 새 사용자가 회원으로 등록합니까? 당신이 원하는 제품을 클릭하세요? 장바구니에서 클릭하여 구매를 결정하시겠습니까? 당일 또는 다음날 주문한 물건을 받을 수 있습니까? 착불? 우리는 진심으로 당신을 위해 봉사하고 패션 소비 잡지를 연승합니까? 필요한 상품을 선택하시겠습니까? 우리 회사의 주문 번호로 전화하거나 필요한 제품 번호와 주소를 편집하여 회사에 문자 메시지를 보내시겠습니까? 당신은 당일 혹은 다음날 당신이 필요로 하는 물건을 받을 수 있습니까? 착불? 우리는 진심으로 당신을 위해 단체구매를 합니다: 같은 종류의 상품 수량이 10 개에 달한다면? 온라인 또는 전화 문자 메시지 알림 회사? 우리가 사줄까? 단체구매 가격이 더 좋아요
셋째, 회사 마케팅 전략
(a), 제품 전략:
1, 제품 선택 요구 사항: 대학생의 요구를 충족시키고, 가격이 적당하며, 제품 품질이 좋으니 실용적이어야 합니다. 예상 이익 보장
2, 제품 범주:
A. 캠퍼스 브랜드 대행사: (이러한 제품은 대리점에서 제공하며 해당 정책 지원이 있어 현금 구매가 필요하지 않습니다. (a) 유명 브랜드의 중급 제품에 대해서는 대학생 시장에 적합하고, 가격이 합리적이며, 대학생들에게 사랑받는 브랜드 화장품 대리점을 선택한다.
B, 제품 배포 (제조업체가 직접 구입, 도매상이 도매)
C, 신제품 및 인기있는 제품? 트렌드를 파악하고 인기 제품에 초점을 맞추다. 시장 정보를 파악하고 대학생들에게 적합한 신제품을 지속적으로 출시하여 소비 트렌드를 선도하다.
학교 마케팅 프로그램 판문 2 부
첫째, 프로젝트 설명
유치원 초중고교는 지식욕이 가장 강하고 서보 등 문화제품에 대한 수요가 가장 강한 단계다. 학부모들은 아이의 독서 습관의 배양과 지식면의 확장을 매우 중시한다. 캠퍼스 신문은 시장 잠재력이 크고, 발전 전망이 광범위하며, 사회효익이 좋고, 상업효익이 뚜렷하다는 특징을 가지고 있으며, 우편신문 발행의 전략적 발전 방향 중 하나이다.
둘째, 시장 분석
시장공간
2009 년 전국 재학생 2654 억 3800 만 명, 교사 1377 만 명. 교육신문 시장 규모는 6543.8+08 억원, 교보도서 시장 규모는 400 억원, 교재시장 규모는 280 억원이다. 교육에 대한 투자가 늘면서 향후 3 ~ 5 년간 교육신문에는 최소한 100 억원의 증가공간이 남아 있다. 학교 신문 발행은 규모가 크고 전망이 좋은 특수 시장이다.
(2) 경쟁 분석
과거 학교 신문 시장에 대한 소홀함으로 현재 학교 신문 시장의 전체 우편 점유율은 높지 않다. 현재 캠퍼스 시장의 주요 경쟁 업체는 성 교육청 산하의 성급 교육신문 자체 발행 채널, 지방교육 주관부, 사회출판사가 지원하는 발행 채널로, 다년간의 경영을 통해 현재 캠퍼스 시장 발행의 운영 규칙을 형성하고 있다. 우편이 경쟁에 참가하려면 전통적인 구독 방식으로 캠퍼스 시장을 개발할 수 없다. 성공적으로 발전하려면 비즈니스 모델을 혁신하고 마케팅 전략을 찾아야 한다.
(c) 시장 세분화 및 포지셔닝
캠퍼스 신문 발행 시장의 법칙을 따르고, 우편 브랜드와 인터넷 운영의 장점을 발휘하며, 우편 신문 발행 시장화 과정을 가속화하고, 캠퍼스 신문 발행 시장의 발전에 파격적인 진전을 이루었다. 캠퍼스 신문의 특징과 시장 법칙에 따라 다음 세 가지 시장 발전 방향을 제시하다.
1. 시장화 발행 모델을 추진해 강의실 교육용 교보신문 발행 시장을 대대적으로 개발해 시험용 교보신문을 돌파하는 데 주력하고 있다.
2. 협력 발행 모델을 보급함으로써 교육신문과 교육주관부와의 협력을 높입니까? 트리니티 킬러. 지역 교육 신문의 규모 성장을 촉진하기 위한 공동 발행 노력.
3. 마케팅 혁신 모델을 홍보하여 양질의 신문 발행 범위를 확대하고 핵심 신문 전체 인터넷 발행에 대한 채널 통제력을 높인다.
셋째, 대상 고객
(a) 초등 및 중등 학교 학생
(2) 아기
1 .. 유치원 시장: 3 ~ 6 세 어린이.
2. 지역 사회 가족: 0-3 세 유아.
(3) 대학생
넷째, 스톰 분석
(a) 이점
1. 대부분의 캠퍼스 신문은 다양한 정도로 우편을 통해 발행되어 이미 완전한 제품 라인을 형성하였다. 우편은 제품만 경영하면 되고, 제품을 개발할 필요는 없다.
2. 최근 몇 년간의 실천 탐구를 통해 우리는 일부 시장 개척 경험을 얻었다. 현재 국내 각급 우편업체들은 이미 점차 캠퍼스 신문을 중시하고 있는데, 앞으로 복제를 촉진할 것인가? 브랜드+행정+시장? 계획 발행 모델, 시장화 발행 모델, 시독마케팅 모델은 우편 우세 자원으로 더욱 반송될 예정입니다.
(2) 단점
1. 신문 발행 전문 마케팅 인력이 적고 마케팅 수준이 높지 않다. 캠퍼스 시장을 개척하려면 전통적인 분배 사고를 돌파하고 발전 모델을 혁신해야 한다. 따라서 학교 신문 시장을 발전시킬 때, 우리가 가장 먼저 직면한 것은 전문 시장이 부족한 문제이다.
2. 전통적인 우편 발행 모델은 풀뿌리에서 여전히 비교적 강한 업무 관성을 가지고 있으며, 우리가 사상을 더욱 해방시키고, 제품 선택, 운영 모드, 금융정책 등에서 교보 시장에 더 큰 지원을 제공하여 시장 경쟁력을 높여야 한다.
(3) 기회
1. 문화체제 개혁으로 많은 교육신문이 고등교육 주관부에서 분리될 것이며, 그들은 시장의 경쟁에 직접적으로 직면할 것이다. 우편과 교육 신문의 협력을 강화하여 캠퍼스 시장을 넓히고 쌍방의 공승을 실현하다.
현재 캠퍼스 배송 시장은 혼란스럽고 위반이 빈번합니다. 우체국 발행 채널의 장점을 살리고 캠퍼스 신문 발행 시장 환경을 규범화하면 각급 교육 주관부의 지원, 교육신문, 출판사의 협력, 학부모의 인정을 받을 수 있다.
3. 학생들은 학생 과정에서 종이 매체에 접근하는 습관을 점차 형성하면서 캠퍼스 신문은 인터넷 매체의 충격을 더 잘 견딜 수 있다.
(4) 도전
신문사가 기업을 이전함에 따라 교보 시장은 더욱 시장화될 것이며, 미래 경쟁자는 갈수록 많아지고, 경쟁 정도는 현저히 높아질 것이다. 우편이 시장 확장을 가속화하지 않고 시장 점유율을 높이면 더 큰 위협에 직면할 것이다.
SWOT 분석을 통해, 우편이 캠퍼스 신문 시장을 넓히는 주요 아이디어는 우편 브랜드와 인터넷 적용 우위를 발휘하고, 전통적인 발행 사고, 분할 지역, 단계적, 중점 돌파를 돌파하고, 농촌 공백 지역의 개발 강도를 높이고, 시장 법칙에 따라 시장화 발행 방식을 도시 시장에 적용하고, 서비스 품질을 향상시키고, 고객 개발과 유지 관리를 잘 하고, 캠퍼스 시장을 넓히는 것이다.
다섯째, 4P 마케팅 전략
(a) 제품 전략
중국 우편 캠퍼스 핵심 신문 시스템 확인, 구성은 다음과 같습니다:
1. 핵심 양질의 신문:' 어린이 화보',' 아기 화보',' 희양과 회색 태늑대',' 유아교육안내서',' 코페르니쿠스',' 미키마우스',' 작은 공주',' 번역림'.
2. 교보핵심 신문: 시험문제와 연구, 작문과 시험, 교실 안팎, 초등학생학습보, 화왕, 소작가보, 학습주간지.
3. 지역 중점 신문: 각 성이 현지 실태와 결합해 원칙적으로 10 종 신문 (학년 또는 교재별 개정은 1 종신문) 을 초과하지 않고 그룹 회사에 신고한다.
4. 캠퍼스 베스트셀러 신문:' 독자',' 청년다이제스트',' 컴퓨터 애호가' 등. , 주로 대학 캠퍼스 시장에 중점을 둡니다.
(b) 가격 전략
신문과의 마케팅 협력 메커니즘을 보완하고 출판사 발행 전공은 신문에 더 높은 비율을 쟁취하고 전국 유명 신문의 평균 50% ~ 60% 의 고율 정책을 쟁취하고 있다. 이 전제하에, 우편기업은 대리비 지불 기준을 적절히 올리고, 시장 발전을 촉진하기 위해 특혜를 주어야 한다.
(c) 채널 전략
1. 지역 특성에 따라 대리비 정책을 명확히 합니다. 시내: 학교가 집중되고, 규모가 크고, 소비능력이 강하고, 시장 경쟁이 치열하며, 중개비 비율이 높고, 현금 위주이다. 도시와 농촌의 결합부: 학교가 분산되어 있고, 규모가 작고, 소비능력이 보통이며, 시장 경쟁이 상대적으로 약하고, 중개비 비율이 낮아 현금으로 많이 지불한다. 농촌 지역 학교는 규모가 작고 소비능력이 낮으며 경쟁 압력이 상대적으로 작고 중개비 비중이 낮아 기본적으로 선물용이다.
2. 직접 홍보 학교의 핵심 인물. 조사를 통해 현지 학교 신문 구매의 핵심 의사결정자 (예: 교장, 교학주임, 담임, 임과교사 등) 를 파악한다. 그들에게 직접 캠퍼스 신문을 추천하고, 그들이 캠퍼스 신문 구독을 시작하고 조직하도록 노력하다.
마케팅 활동을 통해 캠퍼스 유통 채널을 구축하십시오. 예를 들어 유치원의 경우, 현재 우편과 유치원이 함께 진행하는 성숙한 전략을 채택할 수 있다. 모바일 시독? 마케팅 활동 초중고등학교에서는 교내 작은 우체국 우체국 등 과외활동을 전개해 캠퍼스에 들어갈 수 있다.
(d) 판촉 전략
그룹 회사는 학교 신문 시장을 겨냥하고 있습니까? 독서는 당신과 함께 성장합니까? 주제를 위해 마케팅 활동을 계획하고, 팜플렛을 편성하여 각지의 캠퍼스 시장 개발을 지원하다. 각 성은 업무 홍보 형식을 혁신하고, 다양한 형태의 사회 공익 홍보 활동을 전개하여 캠퍼스 시장에 착실하게 진출해야 한다.
1. 데이터베이스 상서 홍보. 학생 데이터베이스 및 부모-자녀 데이터베이스의 이름과 주소를 사용하여 대상 고객을 예비 부모, 유아 가족 및 초등 및 중등 학교 학생으로 잠그고, 어린이 및 초등 및 중등 학교 캠퍼스 추천 카탈로그, 주요 아동 신문 소개 및 학부모에게 보내는 편지를 인쇄하여 대상 고객에게 전달하고, 어린이 신문을 홍보하고 구독합니다.
2. 선물 세일. 유아와 저학년 초등학생의 소비 특성에 따라 신문 선물을 적극적으로 쟁취하거나 우편을 통해 일부 선물을 제공하여 구독을 자극한다.
3. 입양? 부모님께 보내는 편지? 등 효과적인 형식으로 학교와 교사의 조직 선전 우세를 충분히 발휘하여 시장 개발 효율을 높이다.
자동사 보급 조치.
(1) 지방 회사
성급 우편회사 분관 지도자는 캠퍼스 신문 발행 시장 개발 프로젝트의 지도자를 맡고, 인적 자원, 재무, 시장, 인터넷 운송 발행 등 관련 부서를 조직하고, 정책 조치를 제정하고, 업무 프로세스를 혁신하고, 프로젝트 심사를 강화해야 한다.
(b) 시의회 (카운티 포함)
각지의 시 현 우체국 국장은 캠퍼스 신문 발행 시장의 개발을 구체적으로 책임지고, 기업 자원을 통합하고, 마케팅력을 강화하고, 목표 이행을 강화해야 한다. 현청에는 한두 부의 간행물이 있어야 하고, 도시에는 수만 부의 부간이 있어야 하며, 각 농촌 지부는 중앙 학교를 발전시켜야 한다.
1. 상세한 시장 조사를 잘하다. 캠퍼스 시장의 기본 상황을 정확히 파악하여, 학생이 어떤 버전의 신문을 사용하는지, 선생님이 신문에 대해 어떤 요구를 하시는지 알아보세요. 모든 마케팅 담당자는 사회 신문 판매상이 추천하는 신문의 종류, 요율, 시장 점유율, 학생이 현재 사용하고 있는 신문과 우편제품의 장단점과 판매점을 파악해야 한다.
2. 개발투자이사를 비롯한 개발팀을 설립하고, 인적자원부는 전담 마케팅 인력을 배정하고, 금융부는 대리비를 승인하고, 일부 유능한 마케팅 인력을 선발해 마케팅팀 개발시장을 구성한다.
학교 마케팅 프로그램 판문 3
첫째, 산업 배경
생활수준이 높아짐에 따라 커피를 마시는 것이 점차 일종의 생활방식이 되었다. 가장 쉽게 새로운 것을 받아들이고 소비력이 강하고 안정적인 캠퍼스에서 자연스럽게 커피 입주를 위한 중요한 장소가 되었다.
커피는 이미 사람들이 교류하고 즐길 수 있는 중요한 장소가 되었다. 캠퍼스에 있어서 학습, 모임, 교류, 여가에 이상적인 장소이다.
커피는 단순한 음료가 아니라 분위기, 문화, 삶의 추구이다. 캠퍼스 카페는 캠퍼스 생활을 풍요롭게 할 뿐만 아니라 문화적 자질이 높은 교사와 학생들에게 고품격과 정신을 선사했다.
대학 캠퍼스는 인구가 밀집된 곳으로 소비시장이 안정되고 수요가 왕성해 커피숍 경쟁이 치열해 바람을 따라잡기 쉽다.
캠퍼스 생활의 보충과 풍부함으로 학교 교사와 학생은 편리한 레저, 오락, 학습 교류의 장소가 필요하다.
둘째, 산업 개요 분석
일반적으로 대학 주변에는 커피숍, 찻집, KTV 와 같은 식당과 유흥업소가 많이 있습니다. 창장대학교를 예로 들자면 창장대 주변에는 밀크티점과 KTV 가 많아 시장 경쟁이 치열하다. 치열한 경쟁에서 이기려면 자신의 장점을 발휘하고, 독특한 이미지와 브랜드 문화를 확립하고, 고객에게 차별화된 가치를 창출해야 합니다.
셋째, 시장 분석
1, 캠퍼스 카페의 장점
(1) 편리하고 장소가 학교 주변에 있어 고객의 시간 비용을 절감할 수 있습니다.
(2) 환경이 간단하고, 학생에게 적합하고, 복잡하지 않다.
(3) 그룹 소비를 용이하게 하고, 교사와 학생이 입소문을 퍼뜨려 입소문 효과를 형성하게 한다.
2, 캠퍼스 카페의 단점
(1) 전문 카페가 없고 영향력이 약하다.
(2) 소비층이 단일하고 소비시간이 점심과 저녁에 집중돼 운영비용이 늘었다.
(3) 사업 지역이 제한되어 발전을 확대하기가 어렵다.
3, 캠퍼스 카페 기회
(1) 소비층이 집중되어 소비 잠재력이 크다.
(2) 학생들은 모두 젊은이들이다. 일단 습관과 소비 선호도를 형성하면 고객 충성도를 형성하기 쉽다.
(3) 학교에는 참신하고 특색 있는 카페가 부족하다.
4, 캠퍼스 카페 위협
(1) 시장 진입 비용이 낮아 모방자와 후속 경쟁자가 생기기 쉽다.
(2) 학교 주변의 다른 음식점들은 경쟁이 치열하다.
5, 소비자 분석
캠퍼스 시장의 잠재 고객의 나이, 수입, 소비 습관은 모두 비교적 단일이며, 학생과 교사를 위주로 학생이 가장 많고 교직원이 적으며, 그다음은 장강대 전문과생이다. 학교에서는 기숙사, 교실, 식당의 생활이 시급히 풍부해야 한다. 카페 등 레저 유흥업소는 부랴부랴, 카페 등 레저 장소는 교사와 학생들에게 다양한 선택권을 제공한다. 또 다른 무시당한 사람이 바로 커플이다. 조용한 두 사람의 세계, 사랑을 말하고 감정을 교류하는 곳, 캠퍼스의 카페가 가장 적합한 곳이다.
넷. 행동 계획
1, 카페 환경
우아하고 깨끗하며 편안한 환경, 카페에서 즐겨야 할 느낌, 환경, 분위기, 서비스도 소비자를 끌어들이는 중요한 이유다. 캠퍼스 생활이 점점 풍요로워지면서 학생들의 소비 수준이 높아지고 소비 환경에 대한 요구도 높아지고 있다. 청결한 위생 외에도 캠퍼스 카페에 들어갈 때 창의적인 느낌을 주고, 학생들에게 깊은 감각인상을 주고 싶어 한다.
(1) 커피숍은 신선함을 줘야 하고, 너무 많은 장식이 필요하지 않지만, 전체적인 분위기는 커피숍의 문화와 결합해 커피의 역사와 문화를 반영해야 한다.
(2) 커피숍이기 때문에 커피 제작 과정은 정통하고 맛이 순수하며 눈에 띄는 곳에서 커피를 만들어 소비자에게 보여줄 수 있어야 한다.
(3) 카페 안팎의 깔끔함, 화장실 줄거리를 보장한다.
(4) 서비스 직원의 자질을 보장하려면 의류 디자인이 통일되고 독특하게 되는 것이 가장 좋다.
서비스 작업을 시작하기 전에 커피 교육을 통해 커피의 역사와 지식을 이해할 수 있다.
(5) 캠퍼스 실시간 광고는 커피 문화를 전파한다.
2, 제품 전략
커피를 주로 취급하고, 그 다음은 다른 음료, 간식, 간단한 식사이며, 작은 선물들을 맞춤화하여 브랜드 이미지 확립을 촉진하고 정기적으로 테마 행사를 개최할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 커피명언)
학생 수입이 제한되어 있어 기본음료는 낮음부터 높음까지 간식, 단음료, 특별추천, 패키지 등을 선보이며 시한부 할인과 적립제를 채택하고 있습니다.
3, 광고
학교 입구, 식당, 도서관 등 유량이 많은 곳에 전단지를 게시하거나 배포하다. 캠퍼스 BBS 에도 메시지를 남길 수 있습니다.