매장 조사 보고서 템플릿
매장을 이해하려면 조사를 해야 하는데, 매장 조사를 할 때 어떻게 조사 보고서를 잘 작성해야 할까요? 나 아래에서 보자.
매장 조사 보고서 템플릿 1
5월 26일부터 28일까지 오리엔탈투데이통신은 허난닷컴마켓컨설팅유한회사와 손잡고 투자자를 대상으로 첫 설문조사를 실시했다. 정저우 상업용 부동산 수요 조사에서 Shop King 회의는 *** 230개의 샘플을 공개하고 230개의 샘플을 수집했습니다. 최종적으로 유효표본수는 228개로 결정되었으며, 설문지의 타당도는 99%로 본 조사의 타당도와 대표성에 부합한다.
이번 호에서는 투자 의향이 명확한 투자자들을 대상으로 한 표본 조사를 통해 이들의 구체적인 투자 니즈와 정저우 상업용 부동산에 대한 관심을 집중적으로 파악해 발표하고자 한다. . 시장보기.
1. 투자자의 구체적인 니즈 분석
○상가 수요 분석
조사 결과, 투자자의 절반 이상이 실제로 매장을 원하는 것으로 나타났습니다. 면적은 21~40㎡로 수요면적 41~60㎡는 19%, 수요면적 61~80㎡는 12%, 13%, 80㎡ 이상이다. 20제곱미터 미만의 면적을 선택한 사람은 4%인 반면 각각 13%에 불과했습니다.
투자자에게는 상가 면적이 더 중요하다. 면적이 너무 크면 투자 금액과 투자 비용이 높을 뿐만 아니라 매각도 어렵고 투자자도 상대적으로 적다. 면적이 너무 작으면 상점 운영에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 개발자의 관점에서 볼 때, 투자자의 소매 공간에 대한 실제 요구를 이해하고 그들의 요구에 따라 적합한 지역에 상점을 출시하는 것은 상업용 부동산 경쟁에서 유리한 위치에 놓이게 될 것입니다.
○상점에서 허용하는 최대 총 가격 분석
조사 결과, 투자자의 29%가 20만 위안 미만 상점의 최대 총 가격을 수락한 것으로 나타났습니다. 200,000~300,000위안은 39%가 10,000위안 사이이고, 10%와 6%는 각각 총 가격 300,000~400,000위안과 410,000~500,000위안, 16%는 500,000위안 이상입니다.
투자자가 받아들일 수 있는 최고 총액을 분석함으로써 투자자의 진정한 투자 역량과 재무 건전성을 파악할 수 있습니다. 개발자는 프로젝트를 개발하고 판매할 때 이러한 측면을 충분히 고려하여 시장성 있는 상점을 개발할 수 있으므로 이 정보는 필수적입니다.
2. 투자자 배경정보 분석
○투자자의 실제 연령 분석
조사를 통해 상점 투자자의 연령 구성은 주로 31~40세에 집중되어 있으며 62%를 차지하며 그 중 33%는 36~40세, 29%는 31~35세이고 10%는 25~30세입니다. 46~55세 전체 비율은 12%이다.
조사 결과에 따르면 현재 정저우 상업용 부동산 시장에서 상점 투자의 주요 주체는 31~40세인 것으로 나타났다.
이 그룹은 풍부한 사회적 경험과 능력을 갖고 있다. 현재 투자채널이 적고 매장 투자 전망이 밝을 때, 자금력이 탄탄하여 자연스럽게 매장 투자에 매력을 느낍니다. 또한 개발자는 이 그룹을 주요 대상 고객 그룹으로 삼아 그들의 투자 습관, 가치 지향 및 구체적인 투자 요구 사항을 연구하여 가장 큰 시장 점유율을 확보하는 것이 좋습니다.
○응답자의 직종 분석
조사 결과, 응답자의 주요 직종은 프리랜서와 개인 트레이더로 각각 28%, 28%를 차지하는 것으로 나타났다. 25%, 기업의 중·고위 관리자 13%, 의사, 교사, 변호사, 과학연구자 등 12%, 기업의 일반 직원 10%, 공무원 8%, 기타 4% 의 사람들이 다른 직업에 종사하고 있습니다.
○응답자의 월가구소득 분석
응답자의 월가구소득 조사 결과, 응답자의 월가구소득은 주로 3,000~5,000에 집중되어 있는 것으로 나타났다. 44%를 차지하며, 응답자의 월 가계 소득이 3,000위안 미만인 경우가 19%, 월 가계 소득이 5,001~7,000위안인 경우가 17%, 월 가계 소득이 7,001~7,000위안인 경우가 10%입니다. 9,000위안, 9,000위안 이상 비중도 10%다.
정저우는 내륙 도시이자 전국 2급 도시이기 때문에 경제 발전 수준이 높지 않고 주민 소득 수준도 상대적으로 낮다. 정저우의 투자자들은 상점에 투자할 의향이 매우 높지만 전체 소득 수준은 여전히 선진 해안 지역에 비해 훨씬 낮습니다. 이는 투자 능력과 투자 금액에 일정한 영향을 미치므로 개발자의 관심을 받을 가치가 있습니다.
3. 투자자 선택의도 분석
○상점 구매 목적 분석은? 매장 투자가 주요 화두로 자리 잡았다
조사 결과 응답자의 주요 목적은 상점 구매입니다. 투자 비율은 58%로 가장 높습니다. 투자를 위한 상점 구매는 정저우 상업용 부동산 시장의 주요 주제가 되었습니다. 직접 매장을 구매하고 운영하는 사람의 비율은 38%로, 이들 구매자는 주로 사업을 하고 있거나 사업을 준비하는 사람들이다. 다른 옵션을 선택하는 비율은 4%에 불과합니다.
허난도트마켓컨설팅(주)의 2005년 상업용 부동산 조사자료와 비교분석한 결과, 자가용 매장을 구매하는 비율이 5%포인트 감소한 것으로 나타났다(자료). 2005년 43%), 점포투자 비중은 3%포인트 증가했다. 비록 증가 폭은 크지 않았지만 상업용 부동산 시장이 시작되는 조짐이 보이기 시작했다. 상업용 부동산은 거시적 통제에 덜 영향을 받고 안정적인 투자 수익을 얻을 수 있다는 장점이 있어 점차 다수의 투자자들에게 받아들여지고 선호되고 있습니다.
○선택 지역 분석 중심 지역을 선호하고 다른 지역에 집중하라
상점 구매자들이 매장이 위치한 지역을 선택하는 것을 보면 중심 지역을 선호한다는 것을 알 수 있다. 지역은 여전히 상점 구매자의 첫 번째 선택이며, 중앙 지역의 Erqi 비즈니스 구역에 있는 Greater Shanghai Causeway Bay Plaza 및 Erqi Mongkok, 기차역 비즈니스 구역에 있는 World Trade Center M 지역입니다. 청화공원 SOHO Plaza Red Square는 모두 투자자들에게 큰 매력을 선사합니다. 동부 지구와 정둥 신지구를 선택한 상점 구매자의 비율은 각각 18%와 16%입니다. 그들이 더 중요하게 생각하는 것은 지역 개발 전망이며, 이는 정저우 시가 이 지역의 발전을 강력히 지지하고 있다는 점입니다. 따라서 미래에 정저우시의 무역 중심지가 될 것입니다. 따라서 미리 계획하면 잘못될 수 없습니다. 서구와 북구를 선택하는 사람의 비율은 각각 15%와 13%인데, 이는 이 두 지역에 대주방, 원통방직성, 수안화목성 등 여러 대규모 전문 도매시장이 있기 때문이다. , 정저우 시즈닝 키친웨어(Zhengzhou Seasoning Kitchenware) 등의 시장은 정저우 상업용 부동산 분야에서 좋은 성과를 거두었으며 투자자들에게도 인기가 높습니다. 상점 구매자 중 6%만이 남부 지역을 선택하며, 이 지역의 상업용 부동산 시장은 상대적으로 느리게 발전합니다.
○상점 유형 분석 결과 가로 상가와 주거용 1층 상가가 가장 인기가 높다
조사 분석에 따르면 구매자는 주로 상가 상가와 주거용 1층 상가를 선호하는 것으로 나타났다. 상점 유형 선택 상점의 경우 선택 비율은 25%이고 전문 시장 상점의 비율은 21%로 구매자도 이 유형의 상점에 대해 매우 낙관적임을 나타냅니다. 주거 커뮤니티 주민들이 입주하면서 커뮤니티 커머스가 점차 발전하고, 커뮤니티형 매장은 투자자들의 고려와 선택을 받으며, 쇼핑몰 운영 전반에 큰 영향을 받으며 통제할 수 없는 요소가 많아 선택 비율이 높다. 상업용 건물, 사무실 건물 및 상점의 비율은 2%에 불과합니다.
○매장 선택 시 고려해야 할 요소 분석은? 매장을 선택할 때 가장 먼저 살펴보는 것은 입지다.
설문조사 결과에 따르면 투자자들이 매장을 선택할 때 , 그들이 가장 먼저 보는 것은 위치이며 선택 비율은 최대 40%이고, 두 번째는 상점의 부가가치 잠재력과 상점 주변 환경입니다. 투자자가 선택한 비율은 19%입니다. 또한 투자자들은 임대 및 판매 가격, 사업 분위기, 매장 주변 교통량, 개발자 강점, 평판 등의 요소도 고려합니다.
상업용 부동산은 언제나 위치가 가장 중요한 요소다. 개발업자와 투자자들은 이를 매우 중요하게 생각한다. 상업지구 중심에 위치한 인기 매장은 가격도 비싸고 찾기도 쉽지 않다. . 그 주된 이유는 상업지구 중심에 토지와 상점이 이중으로 부족하여 상점의 공급이 적고, 극도의 수급 불균형이 발생하여 자연히 높은 가격이 발생하기 때문입니다.
○ 구매목적과 선정지역 교차분석 투자자들은 지역발전 가능성을 중시하는가?
구매목적과 선정지역 교차분석을 통해 매장의 주요 목적이 무엇인지 알 수 있다. 매입지역은 투자지역으로 주로 동구, 정동신구, 북구로 선정비율은 각각 60%, 75%, 87.5%로 향후 정저우시의 주요 발전방향이다. 상점 투자자들은 매우 합리적으로 이 지역에 대해 더 낙관적이며 이 지역의 상점이 상대적으로 큰 부가가치 잠재력을 가지고 있다고 믿고 있음을 알 수 있습니다. 자가용 구매자가 선택한 지역은 주로 중부권과 서부권으로 각각 50%, 71.4%를 차지했다.
○ 구매 목적과 매장 유형 선택에 대한 교차 분석? 투자자는 주로 상업 거리 상점과 전문 시장 상점을 선택합니다
조사 분석 결과 투자 지향 구매자는 주로 상점 유형을 선택하는 것으로 나타났습니다. 상점은 상업 거리 상점, 전문 시장 상점, 백화점, 쇼핑몰 상점 등에 집중되어 있습니다. 이러한 상점은 상업 분위기가 강하고 투자 가치가 분명하지만 커뮤니티 상점과 주거용 1층 상점은 주변 환경에 의해 제한됩니다. 아직 성숙하지 않았기 때문에 시장을 개척하는 데는 인내심이 필요하므로 자가 사용에 더 적합합니다. 매장 조사 보고서 템플릿 2
최근 우리는 **** 매장의 위치, 비즈니스 모델, 산업 믹스, 수익 모델, 포지셔닝 및 판촉 활동에 대해 일련의 현장 조사를 실시했습니다.
먼저 백화점의 발전사를 소개하자면, 1852년 파리에서 세계 최초의 백화점 봉마르쉐(Bon Marche)가 탄생한 것이다. 제2차 세계대전을 거치면서 서양 백화점은 성장에서 성숙으로 발전하는 시기를 겪었고, 백화점의 포지셔닝도 포괄적이었다. 백화점에서는 거의 모든 것을 판매합니다. 천을 사려면 옷가게에, 빗자루를 사려면 식료품점에, 옷을 사려면 옷가게에, 신발을 사려면 신발 가게에 갈 필요가 없습니다. buy 당시에도 백화점에서는 식품, 과자, 피클 등 거의 모든 생필품을 판매했습니다. 모든 사람의 요구를 충족시키기 위해 노력했습니다. 사실상 동시성을 추구하는 시대, 차별화가 없는 시대, 포지셔닝이 없는 시대라고도 할 수 있다.
대규모 종합슈퍼마켓의 영향력에 직면한 백화점은 고급스러운 장식과 세심한 서비스로 구매자에게 큰 심리적 만족감을 선사하며 때로는 높은 가격과 번거로운 절차의 효과를 가릴 수도 있다. 미래에는 비교적 완전한 카테고리가 소비자에게 더 많은 선택의 여지를 제공하고 소비자의 미묘한 개별 요구를 충족시킬 것입니다. 뛰어난 브랜드 이미지는 소비자의 쇼핑에 성공감과 만족감을 더할 것이며 스타일은 소비자를 만족시킬 것입니다. 더 나은 삶과 패션을 갈망합니다.
조사 결과, 모든 백화점은 도시의 위치, 주변 인구 분포, 도시 계획, 교통 상황은 물론 도시 상업망 집단인지 여부 등을 종합적으로 분석, 측정하고 있는 것으로 나타났다. , 유동인구 현황 등 이는 궁극적으로 푸저우에서 가장 번영하는 동제커우 상업 지구로 자리 잡았으며 인기가 매우 높고 유동인구가 많으며 교통망이 매우 발달하여 푸저우의 5개 구, 8개 현에 연결될 수 있습니다. Dongjiekou의 주요 비즈니스 지역. 가장 번화한 비즈니스 센터에는 동방백화점, 신화두백화점, 다양백화점 등 대형 슈퍼마켓과 전문점이 입점해 있어 소비자의 집적효과를 일으키며 소비자가 매장 내에서 제품의 품질, 가격, 스타일, 서비스를 비교할 수 있게 해준다. 비교를 통해 기업 간 경쟁이 심화되는 반면, 동일 유형의 매장이 모여 집적 증폭 효과가 있어 더 많은 소비자가 상권으로 유입되어 효과적으로 확장될 수 있다. 기업의 매출 상권은 기업에 막대한 경제적 이익을 가져다 줍니다.
대형 종합슈퍼마켓과 유통업체의 강력한 영향으로 백화점은 점차 시장을 세분화한 전문점에 의해 잠식당하고 있으며, 영업 경로도 점점 좁아지고 있다. 위기에 대응하여 백화점은 시장 및 자체 분석을 기반으로 다양한 비즈니스 모델을 채택했습니다.
1. 강력한 관리 능력을 갖춘 백화점은 일반적으로 자체 운영되고 보완되는 비즈니스 모델을 채택합니다.
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2. 기업 규모가 확대됨에 따라 완전한 기능을 갖춘 백화점은 자체 운영 비즈니스 모델을 주요 비즈니스 모델로 채택합니다. p>
3. 기업의 운영능력과 자금이 부족할 경우 모든 운영을 임대하거나 관리회사에 위탁하여 운영하게 됩니다.
현재 조사에 따르면 백화점은 성실하게 운영되고 인기 백화점에 중점을 두며 '품질, 신뢰성, 브랜드 및 규모'라는 경영 철학을 고수합니다. 자체운영을 주운영으로 하고 임대를 보완하는 사업모델을 채택하고, 명확한 포지셔닝 하에 고밀도, 다단계 매장 기획을 통해 매장 품질과 다양성을 현지 최고 수준으로 시장에 진출하겠습니다. 상품의 특성과 업태의 특성을 적극적으로 창출하여 상품의 등급, 품질, 가격특성을 부각시키고 우수한 서비스와 편안한 쇼핑공간을 제공하여 고객이 쇼핑과 생활을 즐길 수 있도록 합니다. 비즈니스 믹스 측면에서 보면, 백화점은 종합 백화점뿐만 아니라 해외 최고 명품 브랜드를 취급하는 전문 매장과 다양한 전문점까지 갖추고 있습니다. 소비자의 정서적 요구와 핵심 가치 요구를 충족시키기 위해 케이터링, 엔터테인먼트 및 레저, 서비스, 홈 라이프, 패션 부티크, 보석 및 건강 관리 산업을 도입함으로써 소비자는 쇼핑뿐만 아니라 식사 및 엔터테인먼트를 위해 매장에 들어갈 수 있습니다. 기타 서비스 소비. 매장에 입장한 후 식품, 의류, 사용, 오락, 여가 즐거움에 대한 소비자의 요구를 충족시킵니다.
좋은 브랜드 혜택을 창출하고 기업의 경쟁력을 높이기 위해 백화점은 해외 일류 브랜드를 적극적으로 도입하고 있습니다. 또한 해외 명품 브랜드와의 순수 합작 투자, 대보증, 소액 보증, 순수 임대, 자체 운영, 수탁 등의 협력 방식을 채택하여 양측의 이익을 위한 최상의 균형점을 찾고 궁극적으로 win-win을 달성합니다. 고급 백화점 및 고급 제품의 상황. 반면, 백화점은 다양한 서비스 산업에 대해 양 당사자가 이익과 위험을 공유하는 합작 공유 방식을 채택합니다. 요식업, 엔터테인먼트 등 일부 산업에서는 임대 운영도 채택하고 있으며, 고정 임대료 및 자산 관리비를 징수합니다. 슈퍼마켓 운영의 경우 공급업체에 주문하고 수개월의 정산 기간을 합의하여 완전히 자체 운영됩니다. 백화점은 또한 공급업체로부터 입장료, 보증 보증금, 직원 교육비 등 특정 수수료와 보증금을 청구합니다.
이러한 일련의 비즈니스 모델을 통해 결국 막대한 경제적 이익이 달성될 것이다. 이러한 막대한 이익을 얻기 전에 백화점은 소비자 요구와 기업 자체의 상황에 맞춰 위치를 잡아야 한다. 포지셔닝의 초점은 소비자이다. 소비자 집단 포지셔닝은 기업이 전체 상권에 걸쳐 방사되는 소비자를 대상으로 시장 세분화를 실시하고 상권 범위를 결정한 후 목표 소비자 집단을 결정하는 과정을 말한다. 소비자 집단은 주로 사무직 근로자와 고소득층이다. 청소년, 노약자, 어린이 등 다양한 제품을 선보입니다. 가장 중요한 것은 이 지역에서 고객을 선택하는 것입니다.
완벽한 서비스 시스템은 쇼핑, 레저 및 관광 흐름을 위해 설계되었습니다. 소비자는 쇼핑뿐만 아니라 케이터링, 엔터테인먼트 또는 기타 서비스 소비에도 참여할 수 있습니다. 반면, 백화점은 일체형 제품을 구현하기 위해 제품의 핵심특징을 적극적으로 창출하고, 제품을 전문화하여 제품의 사업결합에 있어 등급특성, 품질특성, 가격특성을 부각시켜 포지셔닝한다. 제품의. 예를 들어, 일부 매장은 높은 가격에 포지셔닝되고, 일부 매장은 더 많은 소비자를 유치하기 위해 다양한 휴일 동안 일련의 할인을 시작하는 등 작은 이익이지만 빠른 회전율 정책을 기반으로 낮은 가격에 포지셔닝됩니다. 기업에 경제적 이익을 줍니다.
간단히 말하면, 이번 조사를 통해 백화점의 입지, 포지셔닝, 비즈니스 모델, 산업 믹스, 수익모델 등을 조사한 것이다. 백화점은 사업 철학, 산업 믹스, 입지 포지셔닝 측면에서 엄격한 시장 분석과 지리적, 문화적 환경을 바탕으로 구성되어 있음을 분명히 알 수 있습니다. 일류 제품, 일류 서비스, 일류 환경 및 일류 관리를 갖춘 비즈니스 기업을 구축하기 위해 기본 요구 사항에서 정서적 요구 사항, 핵심 가치 요구 사항에 이르기까지 소비자의 쇼핑 개념을 충족시키는 것을 옹호합니다.