일부 연예인들이 자신의 브랜드를 고가에 판매하는 행위는 단순히 자신의 팬을 모으는 행위로 볼 수는 없다고 개인적으로 생각합니다. 문제에 대해 객관적이고 공정한 평가를 할 수 있을까요?
자체 브랜드는 종종 비판을 받고 있으며, "대파 자르기"를하는 유양 나나는 부당하지 않습니다! '바다로 가다'에서 구양나나의 첫 출연이 욕을 먹으며 화제가 됐다. 11월 30일, 구양나나 자체 브랜드가 높은 가격과 저렴한 가격으로 인기 검색어에 올랐다. 많은 네티즌들은 "가격이 너무 비싸서 감당이 안 된다", "할 일이 없으면 부추 자르기만 한다", "고의적으로 팬들의 돈을 훔치려 한다"고 말했다. 연예계의 주목을 보면 어우양나나는 큰 인기를 끌지는 못했지만 웨이보에서 수천만 명의 팬을 보유할 정도로 여전히 큰 인기를 누리고 있다.
업계 관계자들은 높은 교통량이 수익화의 관건이 되면서 연예인들이 돈을 벌기 위해 바다에 나가는 일이 드물지 않다고 전했다. 높은 트래픽으로 주목을 받는 것 외에도 유명인이 만든 브랜드는 경쟁력을 갖추기 위해 강력한 제품 지원이 필요합니다. 그렇지 않으면 시장에서 도태될 것입니다.
'황금 잡기'를 위한 높은 프리미엄
높은 트래픽의 지원으로 연예인들은 모두 사업을 하고 싶어합니다. 11월 30일 웨이보 인기 검색어에는 '어우양나나 브랜드 목욕가운 988위안, 100위안 미만'이라는 항목이 올라왔다.
얼마 전 어우양 나나는 자신의 브랜드 '나비'를 런칭하고 위챗 미니 프로그램, 샤오홍슈, 웨이보 등 플랫폼에 잇달아 계좌를 개설했다. '윤둬 캡슐 시리즈'는 11월 22일 정식 출시됐으며 목욕 가운 988위안, 잠옷 988위안, 스카프 388위안, 양말 168위안 등 8개 품목으로 구성됐다.
'나비' 브랜드와 관련된 회사는 2022년 8월 설립된 상하이나비문화기술유한회사인 것으로 파악된다. 해당 브랜드는 출시 하루 전부터 높은 가격으로 검색어에 올랐던 점은 주목할 만하다. 많은 네티즌들은 가격이 너무 비싸다고 불만을 토로했다. 구양나나 자체 브랜드의 첫 진출은 순탄치 않았다.
실제로 연예인들이 브랜드 구축에 높은 관심을 기울이는 경우가 많다. 이전에 유명 가수 Wang Jiaer의 소속사인 'Team Wang'은 유령 모양의 촛대(24,800위안), 호박 유령 흔들의자(29,800위안), 유령 표정 카펫 등 할로윈 테마의 홈 제품 여러 세트를 출시했습니다. 가격은 980위안. 아이돌 스타 황밍하오도 2020년 트렌드 브랜드 투엑스2(TWOEX2)를 런칭했다. 제품 가격은 500위안부터 1000위안까지 다양하며, 그 중 일반 티셔츠 가격이 500위안 이상이다.
많은 네티즌들이 너무 비싸고, 가격 대비 가치가 없는 제품이라는 불만을 토로했지만. 하지만 불만은 불만이고, 팬들의 구매력은 약하지 않다. '나비' 위챗 미니 프로그램 판매에 따르면 '나비' 브랜드의 많은 제품이 매진됐다. 황밍하오의 트렌디한 브랜드 매장에서는 약 750명이 500위안 이상의 티셔츠를 구입했다. 2만 위안이 넘는 왕가아 촛대 역시 출시되자마자 완판됐다.
Shenzhen Siqisheng Company의 CEO인 Wu Daiqi는 모든 회사나 브랜드는 자체적으로 독립적인 가격 결정력을 갖고 있으며, 유명인의 자체 브랜드에는 패션 자원, 팬 그룹, 인기 등 특정 이점이 있다고 말했습니다. 제품의 가격결정력은 기업의 자율성이지만, 시장경제 법칙을 준수할 수 있는 브랜드와 가격결정권은 살아남을 수 있고, 그렇지 않으면 점차 시장에서 도태될 수도 있습니다. 연예인이 만든 브랜드는 팬에 대한 강한 어필, 브랜드 파워 구축 등 여러 가지 고려 사항에 따라 가격이 높게 책정되는 것 같습니다. 그러나 성공할 수 있는지 여부는 시장의 답변이 필요합니다.
“연예인이 트래픽에 의존하여 돈을 버는 것은 정상이며, 트래픽 스타는 자신의 트래픽을 활용하여 트래픽을 창출하고 높은 프리미엄을 제공하는 객관적인 시장 발전 법칙에도 부합합니다. 판구씽크탱크 선임연구원 장한은 "빠른 수익화 과정이지만 그 이면에는 요인도 있다"며 "뭔가 문제가 있다"고 말했다.
트래픽을 제외하면 무엇이 남을까
한동안 여론이 격화되면서 제품 자체가 프리미엄이 높은 스타 브랜드를 얼마나 차지할 수 있는가 하는 문제도 제기됐다.
업계에서는 연예인 자체 브랜드의 가격이 너무 높은데 이는 연예인의 출연율과 트래픽이 높을수록 가격이 높아지는 것과 관련이 있다고 본다. 그러나 돈을 벌기 위해 팬 효과에 의존하는 것은 장기적으로 브랜드가 크게 성장하는 데 도움이 되지 않습니다.
Ouyang Nana는 Weibo에서 2천만 명 이상의 팬을 보유하고 있으며, 그녀의 Weibo 주제 'Nana의 브이로그'는 Xiaohongshu에서 25억 회 이상 조회되었으며, Ouyang Nana는 800만 명 이상의 팬을 보유하고 있습니다. Huang Minghao는 2,500만 명 이상의 Weibo 팬을 보유하고 있으며, Wang Jiaer는 3,000만 명 이상의 Weibo 팬을 보유하고 있으며, 그의 트렌디한 브랜드는 9개 제품을 출시하여 140,000명의 팬의 관심을 끌었습니다.
수천만의 관심과 연예계 최고인 만큼 제품을 뒷받침하는 스타파워는 누구 못지않게 훌륭하지만, 높은 트래픽 뒤에 숨은 높은 프리미엄에도 불구하고 성공하기는 어렵다. 제품 자체를 보장합니다.
수년 동안 의류 업계에 종사해온 샤오 지앙은 목욕 가운과 같은 몸에 꼭 맞는 의류는 주로 편안하고 피부 친화적이라고 말했습니다. 좋고 값비싼 잠옷은 100% 코밍된 면이어야 하며 흡수력이 좋습니다. 피부 친화적입니다. 5성급 호텔에서는 일반적으로 이런 종류의 소재를 사용하며 가격은 거의 세 자리를 넘지 않습니다. Ouyang Nana의 자체 브랜드 목욕가운은 폴리에스터 86%, 비스코스 13%, 스판덱스 1%로 구성되어 있어 목욕가운에는 적합하지 않습니다. 폴리에스테르 섬유는 폴리에스테르라고도 불리며 튼튼하고 주름이 잘 지지 않는 장점이 있으며, 답답함, 기밀성, 비흡습성, 보풀이 발생하기 쉽고 염색성이 좋지 않아 밀착 착용에 적합하지 않다는 것이 단점입니다. .
언론 보도에 따르면 폴리에스터 섬유 목욕가운의 가격은 로고와 OEM 비용을 포함하면 100위안 정도에 불과하다. 프리미엄의 10배.
장팅의 팅미 스킨케어 제품을 보면 100위안에도 팔리지만 일부 제품은 10위안 미만이다. 그것도 10배가 넘는 프리미엄 수준이다. 동시에 많은 소비자들이 Tingmi 사용 후 안면 염증과 알레르기가 발생했다고 보고했습니다. Wang Jiaer의 크리스마스 시리즈 홈 제품에는 특정 디자인 요소가 있지만 20,000위안이 넘는 가격은 대부분 소비자가 제품 자체가 가격과 일치하지 않는다는 것을 반영합니다.
한강은 스타의 자체 브랜드가 연예인 트래픽만으로 충분한 상품성을 갖추지 못하면 오래 지속되기 어렵고 조만간 시장에서 도태될 것이라고 말했다. 스타의 제품에 프리미엄이 붙더라도 시장 규범과 시장의 전반적인 발전 논리를 준수해야 한다.
황명호의 트렌디 브랜드 투엑스2(TWOEX2)가 출시됐을 때 많은 소비자들이 비싸고 가성비가 좋지 않다는 의구심을 품은 것으로 알려졌다. 올해 1월 황밍하오의 패션 브랜드는 티몰, 타오바오, 더우인 매장을 폐쇄했다. Zhang Ting의 법정 비밀은 그가 피라미드 계획으로 기소되어 법정에 회부되었다는 것입니다.
“연예인이 좋은 개인 브랜드를 구축하려면 강력한 비즈니스 역량과 강력한 영향력이 필요할 뿐만 아니라 오늘날의 소비자 시장에서 경쟁력을 가질 수 있을 만큼 전문적이고 품질이 좋은 제품이 필요합니다. , 그들은 시장이 사라질 것입니다. "업계 관계자는 말했습니다.