기업가의 어려움 중 하나:
80 후 3D 인쇄 창업 이야기, 국내 최초의 3D 인쇄 VC 투자 프로젝트.
이 80 대 젊은이는 하치라고 불리는데, 창업계에서' 순수 비단' 이라고 자처하는 젊은 창업가이다.
2 년간의 창업 끝에 그는 레보 투자 창업자, 중국 청년천사회 회장 양녕 500 만원의 벤처 투자를 받았다. 그와 그의 파트너 양성도 양녕의 견습생이 되었다.
투자계 사람들은 이것이 20 14 년 창업기관이 국내 3D 인쇄 분야에 투자한 첫 번째 투자라는 것을 알고 있다.
3D 프린트라고 주장하는 80 대 사나이의 창업 이야기를 살펴봅시다.
취업 비자를 뜯어 내고 귀국하여 창업하다.
하치가 기자에게 준 첫인상은 키 1.82 미터로 아직 야리야리한 얼굴을 벗지 않았다. 모두 알다시피, 고급 대기의 등급으로 여겨지는 3D 산업에서 그는 이미 2 년 넘게 분투했다.
"어떤 취업 비자, 어떤 영주권, 우리 모두 원하지 않아, 귀국하자! 우리가 좋아하는 일을 하다. 클릭합니다 그는 2007 년 귀국하기 전에 캐나다의 한 대학 17 층 기숙사 베란다에 네 명의 룸메이트와 누워 자신의 취업 비자를 갈기갈기 찢었다.
"그들은 미쳤어? 클릭합니다 친구들이 그를 비웃었다. 당시 많은 사람들이 캐나다로 이민을 가서 그곳의 고복지 정책을 즐기고 싶어했다.
"나는 현실에 얽매이고 싶지 않다. 나는 내가 좋아하는 삶을 창조하기 위해 분투할 것이다. " 그는 제나라 는 말했다.
집에 돌아온 후, 하기는 어머니에게 붙잡혀 아버지의 회사에 가서 하루 동안 집에 있다가 포장공이 되었다. 그런 다음 그는 한 걸음 한 걸음 회사의 핵심 부서에 들어갔다. "현재 회사 관리의 상당 부분은 상위 회사의 업무 부서에서 배우고 있습니다." 아버지의 회사에서 3 년을 일한 후, 호기의 업무 부서는 이미 10 여만원의 매출을 달성하여 회사 생산액의 3 분의 1 을 차지했다.
그러나, 낡은 비즈니스 모델은 현재의 상황에 불만을 품고 있는 하치를 미치게 한다. "단순히 대외 무역을 할 수 없고, 자신의 브랜드를 가져야 한다. 클릭합니다 20 10 년, 호기는 회사 관리 사고에서 처음으로 아버지와 충돌했다.
"그때 티몰 쇼핑몰이 막 시작되었는데, 회사가 브랜드를 만들 수 있는 가장 좋은 시기라고 생각합니다. 우리집은 매년 400 ~ 500 개의 신상품을 가지고 있다. 티몰 상에서 파는 것을 마음대로 고르면 점차 자신의 브랜드가 생기게 된다. " 그는 자신의 사업 계획서를 아버지 앞에 두었는데, 완전히 부결될 줄은 생각지도 못했다.
그의 아버지의 관점에서, 티몰, 뿐만 아니라 재고가 필요 하지만, 또한 운영 팀이 필요 합니다. 현재 상황으로 볼 때, 1 년에 3000 여만 원이 있으니 업무 이외의 일을 할 정력을 낼 필요가 없다.
20 13 년, 그는 결혼했다. 그는 본래 편안하고 근심 없는 생활을 할 수 있었다. 하지만 바로 한 해, 그는 의외로 사직하고 창업했다!
그는 자기가 뼈에서' 좋은 새' 가 아니라 날개를 펴고 날아가는 독수리라고 말했다.
20 12 설 기간 동안 그는 아버지와 심도 있는 대화를 나누며 두 개의 사업 계획서를 그 앞에 두었다. 하나는 단결정동 프로젝트, 하나는 3D 인쇄 프로젝트였다.
그는 캐나다에서 유학할 때 이 두 종목을 접했다. 그중 그의 광섬유 레이저는 국가' 33 15' 프로그램도 신청했다.
단결정 구리의 높은 투입과 고위험 때문에 그는 결국 3D 인쇄 프로젝트를 선택했다.
결혼 선물을 창업자금으로 삼다
그는 아버지에게 한 푼도 요구하지 않고 열정적으로 창업 여행을 시작했다.
그는 결혼 당시 받은 축의금과 아내의 혼수를 모두 꺼내 654 만 38+0 만원을 모아 회사를 등록했습니까? 닝보코교 형제 전자기술유한공사 (이하 코교 형제라고 함).
그의 첫 파트너는 Xi 교통대학의 박사 몇 명이다. "그들은 R&D 를 진행하고, 제품은 Xi 교통대학에서 생산되며, 두 브랜드 모두 좋아합니다. 그는 "원래의 협력 형식은 순수한 형들의 협력이라고 말했다.
20 13 년 말, 양측은 이익 분할로 협력을 중단했고, 호기의 첫 창업 여행은 뚝 그쳤다. 그는 팀을 데리고 다른 파트너를 찾기 시작했다.
친구의 소개로 그는 현재의 파트너 양성을 알게 되었다. 만리 대학 졸업생들도 3D 인쇄에 대한 열정이 넘친다.
"당시 저는 항저우의 한 3D 인쇄회사를 대표하는 판매 업무였습니다. 우리가 필요하다면 치고는 반드시 도울 것이다. " 양성은 호치의 솔직한 성격이 그를 매우 감상하게 했다고 말했다.
20 14 초 양성은 아예 자신의 회사를 폐쇄하고 조크 형제에게 전심전력으로 투자했다.
"회사 설립 초기에는 우리 10 팀이 수십 평의 사무실에 붐볐다." 현재 Chock Brothers 는 여주상회 사무실이 100 여 평까지 확장되었고, 1 층에는 설비 전시장으로 방을 하나 임대했다.
보석 분야에 3D 인쇄
"3D 인쇄는 중국에서 매우 뜨겁지만, 우리는 탈출구를 찾을 수 없다. 3D 인쇄는 무엇이든 할 수 있지만 아무것도 할 수 없다. " 양성은 현재 저부가가치업계는 3D 인쇄에 적합하지 않으며 고부가가치업만이 시장을 지탱할 수 있다고 밝혔다.
그들은 보석이라는 고부가가치, 고수익 산업을 선택했다.
보석 업계의 생산 방식은 여전히 왁스 주조 (왁스 주조는 수작업으로 왁스를 조각하여 반주주조를 해야 함) 를 채택하고 있기 때문에, 왁스 주조 방식은 비효율적이고 비용이 많이 들고 공예가 복잡하다. 일반 조각가는 한 달에 최소 6000 원, 조각부문은 3 ~ 5 명의 조각사가 필요하고, 인건비만 10 만원 이상이 필요하고, 왁스 조각 하나를 완성하는 데는 5 시간 이상이 걸린다.
"우리는 3D 프린트로 두 시간 만에 7 ~ 8 개의 판화를 만들 수 있는데, 한 대의 기계는 8 만 원만 있으면 된다."
제품을 보석가게에 판매하고, 가게, 디자이너, 공장의 협력 플랫폼을 구축하여, 진정으로 보석의 개인 주문을 실현하다.
그는 이 생산액이 1 억에 이를 것이라고 예측했다.
경기에서 양녕과 사제 관계를 맺었다.
지난해 하반기 닝보 대학생 창업대회 결승전에서 조크 형제는 레보 투자 창업자, 중국 청년천사회 회장 양녕의 관심을 받았다.
그는 그날 그들이 경기 입구의 통로에 장비를 놓고 한 젊은이가 전시대 앞에서 왔다갔다한 것을 분명히 기억하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 스포츠명언) 당시 그들은 상대방이 투자권의 유명인인 양녕이라는 것을 몰랐고, 단지 서로 전화번호를 남겼을 뿐이다.
며칠 후 양녕과 그의 파트너가 조크 형제의 회의실에 신비하게 나타날 줄은 생각지도 못했다. "당시 회의 중이었는데, 그가 직접 우리 같은 작은 회사를 방문할 줄은 생각지도 못했다."
"그는 우리와 프로젝트에 대해 전혀 이야기하지 않고, 팀 관리와 각 방면의 사람들만을 다루고 있다." 그는 제나라 는 말했다.
얼마 지나지 않아 조크 형제에게 500 만 원을 투자하고 호키와 양을 제자로 받기로 했다. 그는 또한 조크 형제에게 국제사무를 전문으로 하는 변호사를 제공했다.
양녕은 올해 Chock 형제를 CES (북미 소비 전자전, 세계 최대 전자전 중 하나) 에 추천하고 뇌군 등 업계 엘리트를 소개할 예정이다.
대학생 창업 대회 이후 조크 형제의 매출은 서너 배로 늘었지만 호치와 그의 팀은 이에 만족하지 않았다. 그들은 보석 세분화 시장에 진출하여 새로운 모델로 전통 산업을 전복하기 시작했다.
또한 항저우의 한 스캐닝 회사와 협력하여 이윤이 높은 치과에 진출해 3D 프린트로 치과의 전통적인 비즈니스 모델을 바꾸었습니다.
양녕은 한 번 이상 말했다. "3D 인쇄가 나온 후, 나는 많은 회사와 밀접한 교류를 했다. Chock 형제가 하는 일은 대부분의 회사와 다르다. 그들은 기존의 산업 구조를 변화시키고 더 많은 가능성을 창출하기 위해 3D 프린트를 사용하는 데 주력하고 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그들의 기업 문화도 응집력이 있어서 우리는 자신감이 있다. "
기업가의 어려운 이야기 2:
항미의 창시자 모정상은 마사라티를 몰고 사람을 모집하는 창업 엘리트이다.
항미유망기술유한공사 창립자, 회장 겸 CEO 모정상 ... 저장대학을 졸업하고 학사학위를, 펜실베이니아대 석사 학위를, 와튼 경영대학원 MBA 학위를, 캘리포니아대 버클리 분교에서 보조 연구원으로 재직한 적이 있다. 그는 국가' 5050 계획' 의 최연소 멤버이자 저장성' _ _' 역사상 가장 젊은 결선 진출자이다. 포브스' 잡지에 의해 중국 30 세 이하 창업엘리트로 선정됐고, 20 14 세계 항저우 상업대회 20 대 청년 지도자 중 한 명으로 선정되었다.
아름다운 이력서, 뛰어난 얼굴 가치, 이 베이징 젊은이는 항저우에 꿈을 뿌리고 중국의 엘론 머스크 (테슬라 창업자) 가 되고 싶다.
16 세는 창업의 길을 택해 대학 시절 소란을 피우기 위한 토대를 마련할 예정이다.
어려서부터 큰, 마오 징샹 (Mao Jingxiang) 의 성과는 항상 훌륭했습니다.
\ "사실, 나는 게으르다, 항상 무슨 생각을 하고 있니? 기회주의? 。 나는 항상 최소한의 힘으로 최대의 효과를 얻고 싶다. " 마오 징 시앙 (Mao jingxiang) 은 웃으며 말했다.
16 세인 그는 앞으로 창업할 예정이다. "제가 책을 읽을 때, CCTV2 에는 프로그램이 있습니다. 마윈, 리옌훙 모두 자신의 창업의 길을 이야기했다. 그때 나는 시대가 이미 도래했고, 우리는 반드시 기회를 잡아야 한다고 생각했다. "
수능 때 마오 징샹은 저장 대학을 선택했는데, 그 이유는 그가 나중에 항저우 창업을 선택했기 때문이다. "북방의 다른 문화도 있고, 더 자유로운 창업환경도 있어서 들볶을 수 있다."
학생들이 게임을 하고 있을 때, 그는 학교 밖에서 전단지 모집을 하는 학원을 설립했다. "전공학습에 영향을 미치지 않을 때, 나는 교외로 갈 것이다. 결국 내가 나와야만 네가 필요로 하는 것과 내가 줄 수 있는 것을 알 수 있다. " 마오 징 시앙 말했다.
그는 당시 자금항 캠퍼스 근처에 작은 호텔이 없는 것을 보고 호텔식 아파트를 지었다. 고병원성 조류인플루엔자 발발, 학교 휴교, 학생들은 오락할 곳이 없어 미식공방을 설립했다. 나중에 출국하여 깊이 연구하여, 그의 작은 장사는 손을 바꾸었다. 오늘날, 미식공방은 저장대에서 가장 큰 음식점 체인으로 자리잡았고, 호텔형 아파트도 6 개 점포로 바뀌었다.
2 개의 방과 1 개의 홀을 임대하여 꿈이 시작되는 곳이 되다.
처음에 가족들은 그가 미래를 계획하고 미국에 남아서 투자 은행이나 공기업의 안정된 직업을 찾도록 도와주었다. 그러나 그는 젊음이 자본이라고 생각한다. "미치지 않으면 늙는다."
귀국한 후 나는 짐을 가지고 항주로 곧장 갔다. 네 명의 동창이 함께 2 실 1 청 아파트를 임대하고, 밥을 먹고 잠을 자고, 매일 집주인이 남긴 칠판에 브레인스토밍을 했다.
"창업은 고통스럽고 순탄한 항해는 없지만, 너는 반드시 이 과정을 즐기는 법을 배워야 한다. 돌이켜 보면, 내가 기억하는 것은 성적이 아니라, 고된 작은 방울이다. " 마오 징 시앙 (Mao jingxiang) 은 진지하게 말했다.
집안의 외아들로서 마오 징샹은 어린 시절에 버릇이 없게 되었다. 한번은 가족들이 그를 시골로 데려갔는데, 한 발로 진흙을 밟아 발이 더러워졌다. 다섯 살 때, 어머니는 그를 농촌의 한 먼 친척집에 보내어 3 개월 동안 살면서 생활을 체험했다. "이것은" 변형기 "의 실제 버전입니다. 내가 돌아온 이후로, 그것은 약간의 변화가 있었다. 아무리 힘들고 힘들어도 아무것도 없다. " 여기까지 말하자면, 그는 아직도 어머니의 엄격함에 매우 감사했다.
직원들이 창업을 원하면 나는 투자한다. 회의실에서 회의를 할 때 그들은 모두 서 있었다.
오늘날, 인터넷 광고와 게임에 집중하는 쌀은 이미 정상 궤도에 들어섰고, 시가는 20 억이다.
기업의 성공은 팀 전체의 협조를 빼놓을 수 없고, 합리적인 매커니즘을 빼놓을 수 없고, 개방적인 기업 문화를 빼놓을 수 없다.
쌀맛에서 마오 징샹은 모든 직원들이 스스로 창업하도록 격려했다. "직원들은 좋은 생각과 좋은 창업 프로그램을 가지고 있다. 나는 초기 투자를 해서 실패할 것이다. 괜찮아요. 나는 계속 회사에서 노력할 것이다. " 모정비상은 회사가 사실 인큐베이터여서 물표류 투자를 해도 정상이라고 말했다.
Mitch 에서는 회의실에 책상만 있고 의자는 없습니다. 마오 징 시앙 (Mao jingxiang) 은 회의 전에 사람들이 채팅 할 것이라고 말했다. 가장 긴 회의는 4 ~ 5 시간 동안 계속되어 시간을 낭비했다. 그는 효율성을 높이기 위해 회의실에 있는 모든 의자를 옮겼다. "서 있는 게 힘들어요. 다들 1 분만 더 서 있고 싶지 않아요. 모든 것을 똑똑히 하고 효율적이면 돼요."
마오 징 시앙 (Mao jingxiang) 은 회사에서 "늑대" 를 잃지 말라고 반복해서 강조했다. 각 창업자는 원주의 2 ~ 3% 를 꺼내어 도박 지분 풀에 넣는다. 회사는 매년 파트너의 성과를 평가합니다. 목표를 달성하지 못하면, 그 지분은 희석되고, 더 잘하면 더 많이 얻을 것이다. "나는 회사가 상장되는 것을 두려워하지 않는다. 나는 소주주가 될 것이다. 나는 우리 늑대가 양에서 점점 늑대성을 잃을까 봐 두렵다. 아무리 큰 회사라도 혁신과 창업에 대한 열정을 잃고 조만간 쓰러질 것이다. " 그는 직원들의 노동력만 착취하는 대신 창업 파트너와 함께 꿈을 이루는 것이 낫다고 말했다.
우보 운전사로서 호차를 운전하는 것은 돈을 벌기 위해서가 아니라 인재를 발견하기 위해서이다.
20 14 하이테크 존 (Binjiang) 사이언스 파크에서 널리 퍼진 이야기. 모 회사 CEO 가 마사라티를 우보 기사로 몰고 있다. 말하자면, 마오 징샹 (Mao Jingxiang) 은 웃었다. 그는 우보 운전자가 되는 것은 인재를 유치하기 위해서라고 말했다.
당시 회사는 사용자 인터페이스 디자인 방면의 인재가 필요했고, 중국 미원 학생들이 가장 잘 어울렸다. 그는 그를 기다리며 특별히 미원 학생을 찾아 아르바이트를 한다. "차에 오르자마자 전공을 물어봤는데 우리 회사에 관심이 있는지, 그리고 우리 기업 문화에 대해 얘기했어요." 마오 징 시앙 (Mao Jingxiang) 은 운전자로서 돈을받지 못했기 때문에 사람들을 모집하고 싶었지만 실제로 그것을 얻었다고 말했다.
군대를 모집하여 말을 사기 위해서, 그도 꽤 철자를 썼다. 그는 모든 소셜 소프트웨어를 설치했다. 또한 회사의 남자 프로그래머를 인터넷에서 미녀로 가장하고, 다른 회사의 남자 프로그래머에게 말을 걸고, 인재를 비틀어 오라고 했다.
이제 마오 징샹 (Mao jingxiang) 은 때때로 일부 프로그램에 나타납니다. 그는 자신이 결코 고조적인 사람이 아니라고 말했지만, 프로그램에 참가하는 한 가지 장점은 군대를 모집하여 말을 사는 데 유리하다는 것이다. "지난 방송에서 웨이보 팬들이 올라와서 개인 편지가 수백 개 있어서 답장할 겨를이 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)."
마오 징 시앙 (Mao Jingxiang) 은 슬로건을 가지고있다. "나는 가오 푸 (Gao Fu) 가 아니지만, 나는 직원들이 가오 푸 (Gao Fu) 가 되길 바란다!" 이 때문에 많은 직원들이 단념하게 그를 따라갔을지도 모른다.
다이아 샤오유는 여자친구가 있고, 40 세가 되면 다른 사람이 상장하는 것을 도와야 한다.
일 외에 그는 단지 27 세의 젊은이일 뿐이다. 음악을 좋아해요. 노래도 쓰고 노래도 할 줄 알아요. 피아노, 색소폰, 기타도 할 줄 알아요. 10 여 년 동안 미술을 배웠고, 네 살 때 국제대회에서 금상을 받았고, 작품은 중국 미술관에서 전시되었다. 그도 농구와 여행을 좋아한다.
부드러운 남자는 모두 애완동물 정이 있다. 모정비상은 7 개월 된 회색 테디베어인 도미가 있는데, 자주 모정샹과 함께 출근한다.
많은 사람들이 마오 징샹 (Mao Jingxiang) 의 사생활에 관심을 갖고 있지만, 그는 매우 현실적입니다: "나는 8 년 동안 사랑에 빠진 여자 친구가 있고, 또한 대학 동급생이며, 감정은 항상 좋았습니다."
그의 목표는 30 대 때 회사가 상장되고, 하나는 국내 A 주에 상장되고, 하나는 나스닥에 상장하는 것이다. "출시 후, 나는 결혼했다. 클릭합니다
그는 40 대 때 다른 사람이 창업하고 상장하는 것을 도와야 한다고 말했다. "다른 사람이 꿈을 이루도록 돕는 것은 의미가 있다. 클릭합니다