전통적인 고객 개발 모델은 크게 7가지 방식이 있는데, 오락용 고양이 장비 모델은 과거와 다소 다르며, 상품을 판매하는 방식이 아니다. 주로 시드 사용자 육성에 중점을 두는데, 이는 30개의 장치를 판매하면 이 30개의 장치가 핵분열에 도움이 될 수 있다는 것을 의미합니다. 예를 들어 1년에 3,000개의 장치가 핵분열될 수 있습니다. 월 충전 금액 79위안을 기준으로 계산하면 한 달에 79*3000*25%=59,250위안의 리베이트를 받을 수 있습니다. 고객 개발에 대해 전혀 걱정할 필요가 없습니다.
기존 고객 개발 모델에는 6가지 주요 참조 방법이 있습니다.
1. 기존 사용자를 더 크고 강하게 만듭니다.
모든 회사는 항상 판매 시장의 일부 고객은 지속적으로 조정되고 있으며 일반적으로 여러 가지 이유로 기업 제품에 대한 대리점 권한을 포기한 기존 고객이 많이 있습니다. 고객이 딜러를 버리고 변경하는 주요 이유를 영업사원이 자세히 이해할 수 있다면, 이 시장의 기존 고객이 돌아올 확률이 매우 높으며, 사용자가 개발한 합격률도 매우 높습니다. 또한 고객은 회사에 실제 고객 데이터와 과거 판매 데이터를 보유하고 있으므로 고객의 기본 정보에 대해 반복적으로 조사할 필요가 없으므로 사용자 개발에 많은 시간이 절약됩니다.
2. 고객 상세 추천:
고객 상세 소개 방법은 마케터가 이 단계에서 신규 고객을 발굴하는 일반적인 방법 중 하나입니다. 현재 고객은 회사에 대해 어느 정도 이해하고 회사 이름에 대해 어느 정도 신뢰감을 갖고 있기 때문입니다. 추천 및 도입되면 해당 네트워크 및 네트워크 리소스를 활용하여 회사에 대한 신규 고객의 신뢰를 사실상 높일 수 있으며 그에 따라 사용자 개발 속도와 채택률도 높일 수 있습니다.
3. 동종 업계의 최첨단 소개:
모든 마케팅 담당자는 해당 고객 정보를 갖고 있습니다. 마케터가 대인관계가 매우 좋다면 동료나 친구 사이에서 합리적인 자원을 활용하여 해당 후보 고객 데이터를 얻을 수 있고 동료의 소개를 통해 고객 개발 속도와 합격률을 빠르게 향상시킬 수 있습니다.
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넷째. 브랜드 인지도 제고:
직설적으로 말하면 브랜드 인지도 방법은 해당 분야 상위 3개 브랜드의 대리점을 찾아 경쟁사의 특성을 완전히 이해하는 것입니다. 에이전트의 비즈니스 조건, 회사 제품의 장점을 활용하여 하나씩 논의하고 최종적으로 전략적 협력 아이디어를 선택하며 에이전트의 유명 브랜드의 위치 이점을 활용하여 판매 마케팅 채널을 신속하게 열 수 있습니다.
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5. 경쟁 제품의 기회를 포착하세요:
동종 업계 경쟁사의 단점을 활용하고 경쟁사의 에이전트와 빠르게 협상하세요. 이로 인해 예상치 못한 결과가 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 브랜드의 라면은 원자재 가격 상승으로 인해 완제품 가격이 급등했습니다. 그 결과 유명 브랜드의 대리점은 회사의 가격 인상에 불만을 품거나 그럴 의도가 있습니다. 제품 판매권을 포기합니다.
표시. 그래서 이때 마케터들이 시간을 내어 그들과 이야기를 나눌 수 있다면 대개 합격률이 높아져 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻는 효과를 얻을 수 있을 것이다.
6. 비즈니스 프로세스 문제 해결:
비즈니스 프로세스 문제 해결 방법은 가장 게으르고 효과적인 방법이며 마케팅 담당자의 사용자 개발 및 협상 전략을 완벽하게 구현하는 방법이기도 합니다. 하지만 이 방법을 사용하려면 마케터는 지속적인 정신적, 육체적 강인함을 필요로 합니다. 그렇지 않고 중간에 포기하면 부족하게 됩니다. 마케터들은 동종 업계 에이전트들과 1:1 협상을 통해 기업 협력에 가장 적합한 고객을 찾을 수 있을 것입니다.