이제 여기에 매우 실제적인 질문이 있습니다. 귀하의 회사가 시장 경쟁에서 귀하보다 훨씬 강한 하나 또는 여러 명의 상대와 마주할 때 어떻게 해야 합니까?
?이 문제를 해결하자는 생각을 말씀드렸습니다. "노래는 완벽하고 실수는 직설적이다", "남편은 싸우지 않으니 세상에 그 사람과 싸울 수 없다", 타협하고 완벽함을 추구하고, 작은 것을 사용하여 큰 것을 얻는 것, 이것이 내가 당신에게 주는 비결입니다.
일반적으로 대기업은 탄탄한 자본, 풍부한 인재, 정교한 장비, 형식적인 경영 등이 장점이다. 하지만 대기업과 경쟁할 때 상대방의 겉보기 강점에 겁먹지 마세요. 사실, 상대가 아무리 강력하더라도, 아무리 강력하더라도 그들만의 약점은 있을 것입니다. 먼저 타협하여 상대방의 주의를 끌지 못하고, 그다음에 상대방의 약점을 공략하고 자신의 장점을 활용하여 상대방의 약점을 극복할 수 있다면 당신도 적을 물리치고 승리할 수 있습니다.
예를 들어 기업이 클수록 돈을 쓰려는 의지가 강하기 때문에 시장에서 정면으로 경쟁한다면 분명 헛수고가 될 것입니다. 하지만 회사 규모가 클수록 부서가 많아질수록 인력 예산도 늘어나고 비용도 늘어나게 됩니다. 따라서 대기업은 자본이 풍부함에도 불구하고 가격전쟁을 벌일 여지가 부족하다. 소규모 회사는 조직 구조가 단순하고 비용, 특히 인건비가 상대적으로 낮습니다. 따라서 항상 낮은 비용을 유지하고 작은 이익을 신속하게 유지할 수 있는 한 이윤폭은 일반적으로 크고 강력한 회사보다 높습니다. 매출이 증가하면 대기업은 매우 성공할 것입니다.
동시에 대기업은 구조가 복잡하고 의사결정 절차가 많아 비효율적이며 행동에 혼란과 무질서를 초래하기 쉽다. 소규모 기업은 부서 수가 적고 유능한 인력이 적고 의사결정 절차가 단순하기 때문에 효율성이 높고 업무를 쉽게 통일할 수 있습니다. 의사결정이 신속하게 실행되는 것도 소규모 기업의 큰 장점입니다. 그러므로 우리가 대기업의 단점을 파악하고 우리 자신의 장점을 최대한 발휘하는 한, 우리는 여전히 작은 기업으로 큰 기업을 이길 수 있고, 약한 기업으로 강한 기업을 이길 수 있습니다.
우리 모두 알고 있듯이 텔레비전은 현재 미디어 시스템의 가장 중요한 부분이며, 텔레비전 시청은 전 세계 거의 모든 사람의 일반적인 습관입니다. 사람들은 육체적, 정신적으로 즐거움을 누리고, 사회에 대해 배우고, 정보를 얻고, 사회와 통합됩니다.
1960년대 후반과 1970년대 초반, 미국의 텔레비전 산업은 ABC, NBC, CBS라는 세 개의 강력한 방송사에 의해 거의 전적으로 독점되었습니다. 세 대기업은 암묵적인 이해에 이르렀고, 서로 협력하며, 외부 세계를 다루는 데 만장일치로 이 분야에 감히 발을 들이는 다른 세력을 단호히 제압하고 어떤 대가를 치르더라도 그들과 이익을 놓고 경쟁할 것입니다. 라디오와 텔레비전 업계의 3대 거대 기업이 서로 밀접하게 연결되어 있고 확고하게 자리 잡고 있는 상황에서 어느 누구도 이 분야에서 자신의 권위에 도전할 수 있는 힘을 갖는 것은 불가능해 보입니다.
Ted Turner는 애틀랜타에 소규모 UHF TV 방송국인 채널 17을 소유하고 있습니다. 하지만 신호가 너무 약해서 애틀랜타에서도 가끔 연결이 되지 않는 경우가 있었습니다. 터너는 얼마 전 라디오와 텔레비전 분야에 3대 기업, 즉 케이블 TV 방송국이 통제하지 않는 처녀지가 있다는 사실을 발견했습니다. 아시다시피, 세 개의 주요 방송사는 미국 전역의 텔레비전 신호를 처리하기 위해 항상 위성 신호 전송에 의존해 왔습니다. 분명히 이것은 라디오와 텔레비전 산업에 진출할 수 있는 하나님이 주신 기회였습니다.
그러나 터너도 현재의 힘으로는 3대 기업과 함부로 경쟁하면 그 전장에서 모든 것을 잃게 될 것이라는 사실도 깊이 알고 있었다. 따라서 그는 기습 승리를 위해 '은밀하게 진창을 공격'하는 공격 전략을 세웠습니다.
한편으로는 반대자들에게 환상과 오해를 불러일으켜야 한다. 터너는 약하고 눈에 띄지 않는 산업에서만 살아남을 수 있으며 감히 뉴스 제작 분야에 개입하지 않아 3대 메이저를 일으키게 된다. 존재를 무시하는 기업. 반면에 조용히 힘과 자금을 모아야 합니다. 채널 17을 운영한 경험을 통해 그는 대형 TV 방송국을 유지하는 데 드는 비용이 거의 천문학적이라는 것을 알게 되었습니다.
터너가 처음 참여한 분야는 라이프스타일 엔터테인먼트 프로그래밍이었다. 주로 TV 뉴스 제작에 주력하는 3대 회사는 항상 이 분야를 무시해 왔으며, 그러한 프로그램을 운영하는 TV 방송국은 작은 회사일 뿐이라고 믿었습니다. 예능 프로그램은 물론이고 다른 어떤 프로그램도 뉴스와 시청률 경쟁을 할 수 없기 때문에 시청률은 방송국의 수입과 생존을 결정하는 방송산업의 가장 중요한 지표이다. 예능 프로그램을 타협하지 않았다면 Turner의 TV 방송국은 3대 대기업에 의해 밀려났을 것입니다.
1973년 애틀랜타에서 브레이브스 야구 경기가 열렸다. 터너는 이것이 좋은 기회라고 생각하여 야구 경기 중계권을 사기 위해 높은 가격을 지불했다. 야구는 미국이 가장 좋아하는 스포츠이며, 이 게임은 수천만 명의 미국 시청자들의 관심을 끌었습니다. 이번에 그들은 Pindao를 초라한 17번째 플랫폼에 가두는 것 외에는 선택의 여지가 없었습니다. 처음으로 지역 광고주들도 방송국을 과소평가해서는 안 된다는 점을 발견했습니다.
그러나 터너의 의도는 야구 경기를 기회로 삼아 케이블을 전송 플랫폼으로 삼아 이 잠재적인 공백 공간을 개발하고 점유하려는 것입니다. 이번 야구 생방송을 통해 사람들은 마침내 케이블 TV가 지닌 무한한 상업적 가능성을 깨달았습니다. 게다가 이번 생방송은 터너의 TV 방송국에 명성을 안겨주었고 터너의 자금은 더욱 풍성해졌습니다.
케이블 TV 분야에서 선두를 달리고 있는 터너의 TV 경력은 케이블 TV의 도움으로 단숨에 일어서서 우물이 되었습니다. -미국의 유명한 네트워크. 주요 TV 방송국은 미국 텔레비전 산업의 "세계의 3/3"를 "세계의 4센트"로 만들었습니다. 이제 Turner의 가장 유명한 TV 사업은 유명한 CNN TV 방송국입니다.
테드 터너가 한 일은 더 큰 결과를 얻기 위해 희생한 사례임이 분명하다. "빅 3"는 서로 밀접하게 연결되어 있으며 엄격한 장벽을 가지고 있습니다. 모든 주요 시장은 그들에 의해 독점됩니다. 업계의 다른 "작은 물고기와 새우"는 그들의 틈새에서 생존을 위한 작은 공간만 찾을 수 있습니다.
터너는 처음에는 예능 프로그램 분야에서 타협하고 눈에 띄지 않게 지냈지만, 이후 케이블 TV와 야구 경기 중계를 기회로 권력을 잡았다. 그래서 사람들은 그의 전략과 용기에 감탄하게 됩니다. 미국인으로서 중국 조상들이 물려준 전략을 그토록 능숙하게 사용하는 것은 정말 감탄스럽습니다.