세계 음료 업계의 두 거물 중 하나인 시 콜라와 코카콜라는 100 여 년 동안의 장관을 연출했다. "두 번의 음악대전" 의 초반, 즉 1980 년대까지 펩시는 줄곧 경영이 참담했지만, 경쟁 수단이 뛰어나지 않아, 특히 광고 경쟁 효과가 좋지 않아 코카콜라가 훨씬 뒤처졌다. 하지만 코카콜라와의 수많은 접전 끝에 펩시는 마침내 자신의 위치를 분명히 하고' 차세대 콜라' 라는 이미지로 코카콜라를 향해 측면 공격을 벌여 젊은이들의 손에서 광활한 시장을 얻었다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 이 글은 백년 가까이 펩시와 코카콜라의 광고대전을 배경으로 산업경제학에서 배운 지식을 응용하고, 어느 정도 이론 분석을 하고, 배운 모형에 대해 약간의 확장 응용을 하고 있다.
1983 년 펩시는 로저 엔릭을 사장으로 초빙했고, 취임하자마자 광고에 눈을 떴다. 청량 음료의 경우 시 콜라와 코카콜라 제품의 맛을 구별하기 어렵기 때문에 상품의 성격을 형성하는 광고에 초점을 맞추고 있습니다.
그 제품의 포지셔닝을 확정하기 위해 펩시는 시장 조사를 했다. 조사위원들은 소비자들이 소프트 드링크를 선택할 때 실제로 세 가지 선택을 한다는 것을 발견했다. 우선, 그들은 주스, 물, 우유 대신 소프트 드링크를 마시기로 결심했다. 그리고 그들은 사이다, 칠희, 기타 소프트 드링크 대신 콜라를 선택했다. 그때서야 그들은 펩시, 코카콜라, 기타 콜라 중에서 선택하기 시작했다. 한편, 소비자들은 펩시가 새로운 이념, 활력, 혁신정신을 갖춘 젊은 기업으로 보고 1 위를 따라잡는 빠른 성장기업이지만, 단점은 무모하고 횡포한 것으로 나타났다. 코카콜라에 대한 긍정적인 평가는 미국의 화신, 코카콜라는' 진짜' 진짜 콜라로 뚜렷한 보수 전통을 가지고 있다. 단점은 나이가 많고 둔하고 자만심이 뛰어나며 동아리 조직의 맛이 있다는 것이다.
엔릭은 즉시 BBDO 가 시 회사가 의뢰한' 각서' 라는 제목의 보고서를 열람했다. 가장 중요한 점은 남자들이 이렇게 많은 시간과 정력을 들여 넥타이를 사는 것은 넥타이가 구매자의 개성을 표현하기 때문이다. 이 넥타이는 구매자가 넥타이 제조사에 대해 호감을 갖지는 못했지만, 그는 자신에 대해 만족감을 느끼게 했다. 그러므로 당신의 제품이 얼마나 좋은지 아첨하지 말고, 당신의 제품을 선택한 소비자를 아첨하십시오. 그가 누구인지 알아내어 그를 칭찬하다.
그래서 엔릭은 청소년을 자신의 이미지로 선택하기로 했다. 젊은이들은 재미, 자극, 혁신정신으로 가득 차 있는데, 이것은 시의 활력과 과감한 도전의 묘사이다. 그는 60 년대' 시 세대' 의 광고 전략을 다시 시작하기로 했다.
BBDO 광고회사와의 여러 차례의 접촉을 통해 우리는 결국' 시 콜라: 차세대 선택' 을 광고 주제로 선택했다. 이 주제를 둘러싸고 BBDO 는 시 콜라를 위해' 상어' 나' 우주선' 과 같은 상상력이 풍부한 TV 광고를 많이 만들었다. 이들 광고는 전후 성수기에 태어난 미국 청년의 독특한 소비 방식과 소비재가 구세대와 분명히 선을 긋는 독특한 역심리를 겨냥해' 신세대' 의 소비 취향과 생활방식을 제시했다. 이에 따라 펩시 판매량이 급증했다.
1994, 시 회사는 또 500 만 달러를 투자하여 팝스타 마이클 잭슨 촬영 광고를 영입했다. 이 행동은 역사상 가장 큰 광고 행사라고 불린다. 그리고 조사에 따르면 이것도 역사상 가장 성공적인 상업영화다. 광고가 나간 지 30 일도 안 되어 시 콜라의 판매량이 상승하기 시작했다.
시의 광고 공세로 볼 때 줄곧 공격적인 공격 우세를 유지하고 있다. 동시에, 이런 공세는 집중적이고 명확하며, 모두' 신생대' 를 둘러싸고 전개되므로 광고의 공격은 매우 큰 살상력을 가지고 있다. 제 2 차 세계대전 말기에 코카콜라와 펩시의 비율은 3.4: 1 이었다. 1985 에 이르면 비율은 1. 15: 1 이 됩니다.
참고 자료:
/news_look.asp? 코드 = 2005 04 02155500168313
인터넷에서 이런 외국 광고를 보았는데, 한 소년이 길가로 가는 자판기였다. 그는 동전을 넣고 코카콜라의 버튼을 눌러 코카콜라 한 캔을 꺼내 바닥에 놓았다. 그런 다음 그는 코카콜라 두 캔을 넣고 밟아 동전 한 캔을 넣고 이번에는 들어 달라고 요구했다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 코카콜라를 바닥에 놓다. 펩시 콜라 버튼에 손이 닿지 않아 버튼이 낮은 코카콜라 두 병을 먼저 산 다음 펩시 버튼을 직접 눌러야 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 펩시 (Pepsi Cola))
이 생각은 정말 참신하다. 코카콜라 회사는 결코 화를 내지 않는다. 이런 광고는 중국에서 허용되지 않는다.
지지해 주세요. 손을 완전히 사용하세요.
시의 거품은 더 섬세하고, 맛은 맛보다 달고, 냄새는 더 진하다.
코카콜라, 펩시-100 년 전쟁의 n 라운드 (1)
1970 년대 말 한 독일인은 감개무량하게 "영화가 미국의 영혼이라면 코카콜라는 미국의 연료다" 고 칭찬했다. 1886 에서 태어난 코카콜라는 쉿하는 글로벌 소프트 드링크 시장에서 줄곧 경외심을 불러일으키는' 강호 보스' 역할을 해 왔다. 그러나 경외심은 외부인의 일이다. 코카콜라의 오랜 라이벌인 시 콜라의 관점에서 볼 때, 코카콜라와의 싸움은 백 년 동안 얽히고설켰을 뿐만 아니라, 결코 끝나지 않는 브로드웨이 드라마와 점점 더 비슷해지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라)
두 거물 간의 끊임없는 싸움은 글로벌 시나리오를 바탕으로 한 것이었고, 지난주 산둥 청도의 교전은 코카콜라 백년 대전의 N 라운드에 불과했다는 데는 의심의 여지가 없다.
파라솔 사건은 경쟁 내막을 놀라게 했다.
시 (중국) 투자유한공사 칭다오 지사 판매매니저 진량 () 에 따르면 시는 최근 칭다오 시장에서 65,438+0,000 개 이상의 양산을 내놓았지만, 이 회사는 6 월 2 일 오전 한 고객의 피드백을 받아 코카콜라 직원들이 펩시의 태양산을 2 ~ 5 상자의 음료로 바꾸고 있다고 밝혔다. 펩시 칭다오 (Pepsico 청도) 는 본부에 문의한 후' 호살작전' 을 전개하기로 했다. 오후 3 시 30 분쯤 청도에서 2 대 음료 거물들의 암전이 드디어 공개됐다. 시 콜라의 3 명의 업무원이 시 우산을 교체하고 있는 코카콜라 차량을 발견하고 제지했다. 지금까지, 다음 줄거리 중 일부는 법 집행 부서에서 확인해야 한다. 펩시는 펩시 직원들이 코카콜라 직원들이 우산으로 코카콜라로 되돌려 보냈다는 것이다.
한 시간 후, 코카콜라는 소식을 듣고 달려온 시 직원 10 여 명에게 포위되었다. 시 콜라 책임자 진량은 코카콜라 회사 입구로 돌진하는 세 가지 목적이 있다고 말했다. 하나는 코카콜라 회사가 자신의 행동에 대해 설명하고 사과할 것을 요구하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 두 번째는 당신 회사의 파라솔을 되찾는 것입니다. 셋째, 상대방이 자신의 행동에 대해 책임을 지고 그에 상응하는 경제적 보상을 해 줄 것을 요구한다. 만약 코카콜라 회사가 답변을 주지 않는다면, 그들은 사법 절차에 들어가는 것을 고려할 것이다. 현지' 지루 석간지' 에 따르면 기자는 이날 밤 6 시 40 분에 코카콜라 회사에 도착했을 때 회사의 전동문이 닫혀 있는 것을 발견하고, 안에는 진량과 시 콜라의 직원 3 명이 서 있었고, 시 콜라의 직원 10 여 명이 밖에 모였다. 진량은 코카콜라 회사의 대문에 들어갈 수 있도록 허락을 받았지만 코카콜라 책임자와 몇 차례 교섭을 했으나 아무런 답변도 받지 못했다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 그날 밤 10: 30, 청도 상공국 노산지법 집행관들이 이 이 일에 개입하기 시작했고, 코카콜라가 청도에 있는 판매감독을 만나기로 약속했다. 노산지사 공정무역과의 한 관계자에 따르면 코카콜라 현지 관계자는 코카콜라가 이날 고객들을 위해 오래된 회사 우산을 교체하고 있다고 보고 있다. 우산에 코카콜라 광고가 찍혀 있어 고객들이 우산으로 코카콜라를 광고하는 바람에 음료수 몇 상자를 광고상으로 보냈다. 펩시의 우산을 왜 받았는지에 관해서는, 그 책임자는 고객이 코카콜라 회사에 선물했다고 말했다.
풍파가 갈수록 심해지면서 현지 경찰도 이 갑작스러운 거물쟁탈전에 휘말렸다. 그날 밤 10 이후 9 시 파라솔을' 1 10' 경찰차에 실어 코카콜라 뒷문으로 운반했다. 시 회사 직원들은 양산을 받은 후 신속하게 현재 곳에서 철수했다. 이틀 후 코카콜라 관계자는 관련 자료를 가지고 청도 노산지사로 와서 조사에 협조했고, 시 콜라도 이날 상공부에 고소장을 제출했다. 시 콜라 산둥 책임자 류쿤은 본보 기자에게 42 개의 파라솔을 코카콜라로 바꿨다고 말했다. 시 콜라는 코카콜라에게 사실을 명확히 하고 경제적 손실을 약 7,000 원 배상할 것을 요구했다. "모든 것은 코카콜라의 태도에 달려 있다. 관건은 그것이 다시는 이런 일을 하지 않을 것인가이다."
코카콜라, 펩시-n 차 100 년 전쟁 (2)
2 대 음료 거물들이 산둥 암전 중이다
인터뷰에서 시는 코카콜라가 이 일에 대해 아무런 설명도 하지 않고 침묵을 지켰다고 거듭 강조했다. 이것은 분명히 펩시를 불만스럽게 만들었지만, 코카콜라가 지지할 수 없는 증거라고 주장했다. 코카콜라 산둥 관계자는 개인행동을 기업행위로 올려서는 안 된다고 말했다. 코카콜라가 침묵을 지키는 이유는 현지 법 집행 기관이 냉정한 판단을 내릴 것이라고 믿었기 때문이다. 코카콜라는 이런 일에 관심을 갖기를 꺼린다. 펩시에 대한 일련의 혐의는 펩시가 청도에서 기획한' 5 인제 축구경기' 유산도 코카콜라 뒤의 작은 행동과 관련이 있다는 점도 포함됐다. 하지만 이 짧은 교전 끝에 코카콜라는 대중 앞에 초연한 자세로 나타나기를 더 좋아하는 것 같다.
어쨌든 코카콜라 암전의 선전은 우리에게 두 거물의 산둥 시장에서의 생존 상태를 엿볼 수 있는 드문 기회를 제공했다. 엄밀히 말하면, 산둥 콜라 시장의 첫 번째 암전은 사실 두 시 콜라 회사 사이에서 벌어졌다. 65438-0998 년 베이징 시 () 는 칭다오 () 시장에 진입하기 시작했고, 칭다오 화련 백화점 () 을 현지 총대리로 하여 칭다오 () 를 베이징 시 () 로 분류하기 시작했다. 1 년 후, 시 (중국) 투자유한공사는 산둥 지사를 설립하고 까르푸 개업기를 통해 청도에서 해변을 빼앗아 시' 인후' 의 화근을 묻었다. 지난해 4 월 산둥 시 () 는 칭다오 () 에 사무소를 설립하여 매 한 상자당 보상소매상 한 캔을 팔고 이를 기초로 2 위안을 돌려주도록 했다. 베이징 시의 반응은 산둥 시장이' 공해' 에 속하며' 국경 간 낚시' 라는 금기가 전혀 없어 소매상에게 시 상자당 5 위안의 리베이트를 주기로 결정했다는 것이다. 이후 상당한 기간 동안 펩시 형제는 놀라운 방식으로 서로를 죽였고, 올해 초 베이징 펩시가 퇴출을 선언한 뒤에야 일단락됐다. (윌리엄 셰익스피어, 시, 시, 시, 시, 시, 시, 시)
남매 다툼이 끝난 후 펩시는 마침내 진정한 라이벌인 코카콜라를 찾았다. 지난 3 월 두 콜라 거물의 가격전이 자유낙하상태에 접어들면서 양측은 거의 극적인 방식으로 소리 없는 대결을 벌였다. 칭다오까르푸 등 슈퍼마켓에서는 병에 든 코카콜라 원가가 3.5 원, 3 원, 정오에 6 원으로 떨어졌다. 시 회사도 약해지는 것을 달가워하지 않는다. 같은 용량의 펩시는 6.5 원에서 3.9 원으로, 용량은 최저 3.4 원으로 떨어졌다. 몇 달 후 청도 시민들은 반달 동안 지속된 콜라 시간을 자주 회상할 수 있었다.
이와 함께 코카콜라와 시 콜라의 전장에는 산둥 성도 제남도 포함돼 있다. 지난 3 월 15 일, 두 가지 주요 음료 가격이 거의 동시에' 다이빙' 하면서 3 시간 연속 하락세를 유지했다. 3 시간 후 코카콜라는 3. 1 원으로 떨어졌고 펩시는 3 위안으로 떨어졌습니다. 이로써 두 거물들은 마침내 숨을 헐떡이며 가격 인하 결과가 서로 목을 꼬집는 것뿐이라는 것을 알게 되었고, 누구도' 해결' 할 수 없었다. 이 간단한 이치를 깨닫고 다음날 두 거물이 이성으로 돌아오자 모든 것이 다시 원래의 상태로 돌아갔다.
42 개의 태양우산으로 폭발한 이 경기의 내막은 시와 당희 사이의 최신 암전일 뿐이다.
코카콜라, 펩시-100 년 전쟁의 n 라운드 (3)
코카콜라 100 년 대전 n 라운드
전 세계적으로 전투기를 점령한 두 명의 음료 거물들에게 시장 점유율이 1% 포인트 상승과 하락할 때마다 수십억 달러의 지폐가 공중에서 날아다니는 것을 의미하며, 이는 최종 결투가 이미 도래한 환각을 불러일으키기 쉽다.
1985, 모든 직원에게 보내는 편지에서 펩시 사장은 기뻐서 코카콜라가 완전히 졌다. "그들은 코카콜라를 다시 짜서 펩시처럼 맛볼 수 있게 하고 있다. 왜냐하면 우리의 입맛이 코카콜라보다 좋기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 그는 심지어 "금요일 회사 전체가 쉬는 날을 축하한다" 고 발표했다. " 펩시 회장에게 환각을 일으킨 배경은 코카콜라가 올해 입맛을 바꾸겠다고 발표해 코카콜라 팬들의 전면 보이콧을 받았다는 점이다. 미국 조지아 주 1985 에서 한 여성이 점원을 공격했는데, 당시 그는 진열대에 새로운 코카콜라를 보충하고 있었다. 이 개자식아, 이 신제품을 개똥처럼 보이게 해라. 현장을 한 바퀴 돌자 펩시 트럭 운전사가 웃었다. 그 여자는 고개를 돌려 말했다. "네 일이 아니야, 이건 우리 집 일이야. 너의 펩시는 똥보다 더 맛없어." 이 새로운 결투에서 펩시와 코카콜라는 상대방이 자신의 치명적인 권투에 쓰러질 것이라고 생각하면서 하루하루 죽을 것이라고 반가워했지만, 사실은 그들이 단지 자기 위안에 불과하다는 것을 증명했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언)
12 이후 두 거물의 대결이 베이징으로 이동했다. 올해 코카콜라는 건국문 밖의 금교빌딩 옥상에 거대한 네온사인 광고를 펼쳤고, 시 당시 사무실은 금교빌딩에 있었다. 시 직원들은 거의 사전에 아무것도 모르는 상태에서 상대방의 네온사인이 그들의 머리 위에 끝없이 펼쳐지는 것을 눈 뜨고 지켜보았다.
아무도 너무 일찍 포기하려 하지 않는다. 코카콜라의 첫자리를 인정하지만 칭다오시는 유명 조사회사 넬슨이 발표한 보고서를 절대 인정하지 않을 것이다. 보고서에 따르면 청도에서 코카콜라의 시장 점유율은 75%, 펩시는 1 1% 로 나타났다. \ "이것은 사실이 아니다. 시 콜라와 코카콜라의 청도 판매량은 기본적으로 1: 2.5 에서 1: 3 사이였다 "고 청도 시 한 관계자는 단호하게 말했다.
이것은 정말 사람을 현혹시키는 브로드웨이 연극이다. 항상 N 라운드인 이 싸움에서 주인공을 치는 양측이 상대를 한 대 때릴 때마다, 그들은 항상 낄거리는 방식으로 상대를 물리칠 예측을 발표했지만, 무대 아래 관객들이 실제로 볼 수 있다는 것을 전혀 알지 못했다. 그들이 상상하는 최후의 결투는 결코 오지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)