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기업가 정신 프로젝트 개념의 기본 아이디어
온라인 컨설팅 플랫폼 구축
이 장치는 각 사용자까지 확장되는 터미널입니다.
기업가 정신 프로젝트 개념의 기본 아이디어
많은 사람들이 처음으로 라일락 정원을 떠올릴 것이다. 거의 20 년 역사를 지닌 의료전문포럼으로서 라일락원은 국내 최고의 의료분야 커넥터로 자신을 포지셔닝하고 약 200 만 명의 등록 의사를 배치했다. 20 년 자료에 따르면 우리나라 의료위생 종사자는 약110/0.74 만명, 그중 집업 의사 339 만명, 시골 의사 90 만명이다. 이런 비교를 통해 라일락원이 대량의 의사 자원을 끌어들이는 것을 발견할 수 있다. 의사는 의료업계 전체의 핵심 자원이며, 그 중요성은 말할 것도 없지만, 왜 방대한 의사 자원을 가진 이 플랫폼은 20 년의 발전을 거쳐 환자를 치료하는 좋은 도구가 되지 않았는가?
나는 (개인적인 관점만) 라일락원의 위치 때문이라고 생각한다. 포지셔닝은 의료 분야의 커넥터이지만 연결된 양측은 의사와 환자가 아니라 의사와 의사다. 라일락원은 이미 동행교류와 지식 쇄신의 플랫폼이 되었다. 라일락원 홈페이지를 클릭하면 페이지가 많고 분류도 복잡하다는 것을 알 수 있다. 문장 안을 들여다보면 의사 간의 약물 치료 기술 교류가 많고 전문 용어로 가득 차 있어 일반 사용자가 인정하기가 어렵다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 이는 일반 환자가 이 플랫폼을 그다지 신경쓰지 않는 이유일 것이다. (다른 제안이 있으면 의견을 제시해 주세요.)
지식 공유 플랫폼의 경우, 나는 아는 것을 더 좋아한다. 문답으로 운영한다는 것을 알면 고품질의 전문적인 답변을 보장할 수 있다. 이것이 바로 이 공동체가 계속 걸어갈 수 있는 이유이다, 인터페이스는 깨끗하고 깔끔하다. 광고가 만연한 시대에는 확실히 얻을 수 없는 청류에 속한다. 그래서 저는 생각했습니다. "알고 있는 모델을 의사-환자 소통에 도입할 수 있을까? 이 플랫폼은 의사와 환자 모두의 것이다. 의사는 실제 생활에서 발생하는 건강 문제에 대해 실용적이고 유용한 건강 관리 및 심리 상담에 대한 팁이나 조언을 공유할 수 있다. 관심 있는 환자는 둘러보고 시도해 볼 것이다. 만약 정말 효과가 있다면, 우리는 피드백 메커니즘을 도입한다. 환자는 플랫폼을 통해 문장 창작자 (오리지널) 에게 상을 줄 수 있다. 이 부분의 수입은 비율에 따라 세 부분으로 나누어져 있으며, 일부는 의사에게 지급되고, 일부는 플랫폼 운영을 지원하고, 다른 일부는 공익기금에 투입된다. 한편, 환자는 현상금 문의에 대한 질문 (개인 프라이버시를 보호하기 위해 익명으로 할 수 있음) 을 현상금 대상자가 인정한 답변에 대해 상금을 받을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 보상 목적의이 부분은 위와 같습니다. 조작 메커니즘은 그다지 참신한 것이 아니라, 많은 스티커와 포럼에서 모두 사용했다. 가장 중요한 것은 콘텐츠의 품질을 보장하는 동시에 공익을 통해 이 약간 혁신적인 형식으로 지식지불을 유도하는 것이다. 이것은 또한 광고의 문제를 포함한다. 결국 이윤은 플랫폼을 이렇게 운영하는 것을 지탱하기 어렵고 광고를 도입할 수 있을까. 내 요점은 광고가 강요당하지 않는 한 결코 도입되지 않는다는 것이다. 결국 도입해야 하는 경우에도 광고주가 제공하는 제품이나 서비스의 품질이 우수하고 가격 대비 성능이 합리적이라는 것을 어떤 수단을 통해 식별해야 한다. 만약 둘 다 할 수 없다면, 그들은 광고를 도입하기보다는 플랫폼을 폐쇄할 것이다.
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온라인 컨설팅 플랫폼 구축
온라인 상담의 발전 시간은 짧지 않다. 20_ 년 구의약, 20_ 년 온라인 좋은 의사, 20_ 년 미의사, 20_ 년 봄비 좋은 의사, 20_ 년 핑안 좋은 의사까지. 온라인 상담은 20_-20_ 의 자본 번영기 백화제방, 백가쟁명의 단계를 거쳤다. 하지만 20_ 년, 상업모델이 착지하기 어려워 한때 핫했던 이 바람구멍이 점차 사라지고, 각종 플랫폼이 잇달아 오프라인으로 물을 끌어들였으나 여전히 이윤을 내기 어려웠다. 주된 이유는 인터넷의 사유로 의료체계를 개조하는 것이 사치라고 생각한다. 수십 개 회사가 온라인 상담을 논의한 지 몇 년이 되었는데, 왜 빠른 발전이 없는가? "대건강 재건" 이라는 책은 매우 잘 요약되어 여러분과 공유하고 있습니다. 일부 발췌문은 다음과 같다.
1. 저주파 수요 문제
의료 수요의 저주파 성은 거의 모든 창업자들이 인식할 수 있는 문제이지만, 거의 모든 사람들이 경멸하는 문제이기도 하다. 사실 의료 수요의 저주파는 우리가 생각했던 것보다 더 심각하다. 저주파 문제는 종종 App 를 사업자로 창업하는 기업들에게 감당할 수 없는 심각한 결과를 가져온다.
일반적으로 1 년에 12 회 이상 병이 나지 않는다 (국가위계위 자료에 따르면 평균 진료 횟수는 6 회). 1 년에 몇 번, 앱을 통해 몇 번을 해결할 수 있을까요? 긴급 중증 첫 반응은 병원에 가는 것이 분명하다. 누군가가 앱 온라인 상담을 침착하게 꺼내리라고는 상상하기 어렵다. 하지만 매우 익숙한 흔한 병, 예를 들면 감기 발열, 보통 인근 약국에 가서 약을 사다가 해결한다. 이 두 가지 일반적인 상황을 제거한 후 App 를 사용하여 상담하는 것은 한두 번도 안 될 수 있습니다. 더 심각한 것은 같은 문제가 다시 발생하면 환자는 일반적으로 지난번에 배운 대로 처리하고 앱을 다시 열지 않는다는 점이다. 환자가 인터넷 의료의 낙관론을 인정한다고 가정한 것이다. 일 년에 한두 번까지 오픈하는 앱 제품은 처음엔 홍보하기 어려웠고, 이후에는 유지하기가 더 어려웠다. (휴대전화를 잘못 삭제하거나 교체하면 사용자의 영구 손실이 발생할 수 있다.)
사실, 낮은 주파수의 결과는 심오하고 심각하며, 사용자의 심리적 인식에 들어가기가 어렵고, 브랜드 인지도는 말할 수 없다. 간단히 말해서,' 중국 최고의 정형외과 병원 5 곳' 에 대답하지 않으면 의료종사자 2~3 곳만 대답할 수 있고, 일반 대중은 종종 한 가족도 대답할 수 없다. 즉, 첫 번째 계단을 달성한 의료기관은 수십 년간의 축적과 서비스를 통해 사용자의 적극적인 인식을 형성할 수 없다는 뜻입니다. 대조적으로: 5 개의 유명한 화장품 브랜드를 말할 수 있습니까? 다섯 개의 외식 브랜드는요? 10 은요? 어려움이 거의 없다. 이는 인터넷 의료 수요의 저주파화로 인한 정신인지난으로, 인터넷 의료 플랫폼이 대중의 진료를 위한 기본 옵션이 되기가 어렵고, 사용자 보급과 유지의 어려움이 커지고 있다. 따라서 저주파 수요는 인터넷 의료 서비스가 비즈니스 모델 (적어도 2C 모드) 을 구축하지 못한 가장 중요한 이유입니다.
인터넷 의료 O2O 는 작동하지 않습니다.
의료 O2O (온라인-오프라인) 는 20 년간의 인터넷 의료 발전을 거쳐 점차 많은 인터넷 의료 기업의 표준이 되고 있다. 봄비 의사, 정향원, 미의사, 핑안 좋은 의사 등 플랫폼이 오프라인 병원과 합작하거나 자체 병원을 짓는다. 이들은' 전통의료 전복' 이라는 구호를 외치는 순온라인 인터넷 의료 서비스 업체들이 제동을 당한 뒤 전략적 사고를 바꿔 오프라인 의료 서비스를 다시 껴안았다. 봄비 박사는 심지어 매우 급진적인 확장 계획까지 제시했다. 의료 020 의 논리는 순수 온라인 상담이 좋은 진단과 답을 얻을 수 없기 때문에 온라인 소비자를 오프라인 자영업이나 협력 의료기관으로 나누는 것이 더 논리적인 것처럼 들리며, 어느 정도 분진 역할을 할 수 있어야 한다는 것이다. 하지만 결과는 이상적이지 않다. 깔때기 모델을 통해 의료 O2O 를 어떻게 계산해야 하는지 이해하기 어렵지 않다.
한 인터넷 의료업체가 654 억 38 억+억의 등록자 (실제로 654 억 38+억의 등록자를 등록할 수 있는 기업은 국내 인터넷 의료의 절대 제 1 계단) 를 보유하고 있다고 가정하면, 그 전달체가 App 라면 가장 낙관적인 방식으로 그 날 활동사용자는 654 만 38+만 명 (상담과 같은 핵심 행위의 발생) 에 이를 것으로 추정된다. 일반적으로 사용자가 병원에 가는 것은 단거리 (차로 20 분 이내) 내에 있을 수 있으며, 이는 일선 도시, 즉 한 지역에 해당한다. 인터넷 의료 사용자가 주로 10 개 국내 대도시 (실제 분포가 더 분산될 수 있음) 에 분포하고, 도시당 평균 10 개 구역이 있어 매일10,000 명의 활성 사용자가 한 도시에 분산되어 있다고 가정합니다
질병의 차원에서 인터넷 의료 플랫폼의 주요 질병이 5 개 부서 (실제로는 더 분산될 수 있음) 에 집중되어 있다고 가정하면 소아과 또는 피부과 같은 특정 전문 분야 (예: 소아과 또는 피부과) 의 일일 활성 사용자는 200 명에 불과하다고 가정한다. 오프라인 전환 성공률을 보면 보통 0. 1% 를 넘지 않는다. 즉, 1 억 명의 등록자를 보유한 대형 인터넷 의료 플랫폼은 매일 오프라인 지역의 전문 의료기관에 0.2 명 이하의 환자를 들여오는 것으로 나타났다 (거의 매주 1 환자의 경우). 이런 효율성은 협력하는 오프라인 의료기관과 긴밀한 이해관계를 형성하기 어려워 어떠한 의료 대우도 받지 못한다. 한편 자영업의 오프라인 의료기관이라면 온라인 플랫폼에서 충분한 환자를 얻기가 어렵다 (연간 50 명의 환자, 평균 가격 500~ 1000 원, 매출 2 만 5000 ~ 5 만원, 물컵 차급).
온라인 상담의 무료 전략은 잘못되었습니다.
일반 인터넷 제품의 운영 전략에 따르면, 초기 무료 후속 요금 모델이 일반적으로 확립되기 때문에 인터넷 의료 창업사들은 이 전략을 온라인 문진 제품 형태에 적용했다. 경쟁의 압력으로 업계 전체가 무료 상담 서비스를 보급하기 시작했다. 하지만 결국 무료 모델은 인터넷 의료의 전반적인 이미지와 서비스 품질에 돌이킬 수 없는 피해를 입혔다. 왜 그럴까요?
첫째, 무료 온라인 의료 서비스가 클라이언트에 미치는 직접적인 영향:
(1) 온라인 의사의 서비스 품질에 대한 잠재적인 불신과 의심을 무료로 제공합니다.
(2) 무료는 이용자 질문 문턱이 매우 낮아 저질, 무의미한 문제가 많이 발생한다 (봄비 의사 등 플랫폼에서는 의료와 무관한 문제도 많다). 저품질 질문의 가장 직접적인 결과는 질문에 대답하는 의사가 존중을 느끼지 못하고 오프라인 의사와 강한 심리적 격차를 형성하여 의사의 온라인 대답의 적극성에 영향을 미치거나 아예 대답을 거부한다는 것이다. 시간이 지남에 따라, 진정한 양질의 고등 전문 학교의 의사들은 많은 손실을 입게 될 것이며, 나쁜 화폐는 좋은 화폐를 추방하고, 다시 한 번 사용자의 초기 판단을 강화하게 될 것이다. "온라인 의료는 정말 믿을 수 없다." " 이런 부정적 강화사슬이 형성되면' 지금 무료 점착사용자, 나중에 유료로' 라는 모델을 만들기가 어렵다.
인터넷 의료 제품의 보급 능력이 약하다.
의료업계는 의사 소통에 있어서 특수한 도전에 직면해 있다. 예를 들면, 사용자의 의사 소통 의지가 약하고, 의사 소통 방식이 제한되어 있다. 의료업계 사용자들은 프라이버시를 강조하고 질병에 대해 입을 다물고 가장 가까운 사람들조차도 자발적으로 이야기하지 않는다 (전염병, 악성질환, 편파질환 등). ). 치료 효과가 좋은 환자를 상상하기 어렵다. 치료 후 위챗 위챗 모멘트 또는 기타 효과적인 경로를 통해 의료 서비스를 소개한다. 동시에, 국내의 사회 풍습은 통상 질병에 대해 완곡하게 이야기하는 것을 피한다. 좋은 제품이나 서비스가 다른 분야에 있다면' 입소문 전파',' 바이러스 전파',' 제품이 마케팅이다' 는 현상이 발생할 수 있지만 의료 서비스와 제품은 비교적 어렵다.
한편, 진지함도 교류를 심각하게 제한했다. 오락 분야 (예: 게임, 영화극 등) 에서. ) 또는 빠른 소비재, 바이러스 전파는 흔하지만 의료 서비스나 제품이 비슷한 방식으로 전파되는 것을 거의 볼 수 없습니다. 한편으로는 국가 관련 정책에 의해 제한되고, 다른 한편으로는 의료 서비스 제품의 가장 근본적인 생존 기반인' 신뢰' 와 관련이 있다. 전문적인 이미지와 진지한 표현은 종종 신뢰를 가져다 주는데, 이런 신뢰는 환자가 결정을 내리는 데 가장 중요한 요소이다. 엔터테인먼트 의료 광고는 사용자의 의사 결정 선호도를 높일 수 없을 뿐만 아니라, 종종 역효과를 낸다. 의료의 진지함은 확실히 대중 전파를 매우 어렵게 만들었다.
빠른 반복은 의학 분야에 적용되지 않습니다.
인터넷 사고' 빠른 반복' 의 본질은 끊임없이' 시험 착오' 로 인한' 피드백' 을 통해 제품과 기술을 최적화하고, 제품이나 서비스를 완벽한 Lean 창업 사고에 빠르게 접근할 수 있도록 하는 것이다. 그러나 인터넷 분야에서 반복적으로 검증된 송대사유는 의료 분야 혁신에 응용하는 데 어려움을 겪고 있다. 주된 이유는' 빠른 배송' 작업의 전제 조건 가정을 무시하는 것입니다. 시험 오류 비용은 낮아야 합니다. 여기서 시험 오류 비용이 낮으면 여러 가지 의미가 포함됩니다. 첫 번째 계층은 제품 또는 서비스 자체의 생산 비용이 낮다는 것입니다. 두 번째 계층은 오류가 발생하면 결과 비용이 낮다는 것입니다. 셋째, 사용자 연구나 컨설팅 연구를 통한 의사 결정과 같은 비시험 오류 수단에 비해 올바른 방향에 도달하는 데 드는 비용이 낮습니다. 의료업계의 여러 방면은 본질적으로 위의 가설을 지지하지 않는다. 특히 일단 착오가 발생하면 그 결과는 생명안전과 관련된 경우가 많은데, 이런 대가는 빠른 시험 착오 (약과 동물 실험 등 대체) 를 허용하지 않지만 인터넷 의료 서비스는 인간 대신 동물 실험을 시작할 수 없다. 의료뿐 아니라 자동차 제조, 산업용 로봇 업계는 택배를 허용하지 않는다.
거대한 시험 비용 (또는 "비용") 으로 인해 실무자들은 빠른 시험 오류로부터 경험과 피드백을 얻기가 어려워졌기 때문에 전체 제품 서비스의 진화 주기를 연장해야 했고, 심지어 오랫동안 올바른 방향을 찾기도 어려웠다.
어쩌면 당신은, 이렇게 많은 회사가 틀리게 시도 했기 때문에, 머리가 문에 의해 붙 잡혔다 생각할 것인가? 아직도 이 방향으로 생각하고 있다. 온라인 문진 의 미래 발전 방향 은 주로 (1) 온라인 의료 관련 정책, 온라인 처방 대상 질병 범위 수 에 달려 있다. (2) 의료 보험 지불, 온라인으로 적용 할 수있는 디렉토리 및 범위; (3) 수요 중심, 온라인 질병 (어린이, 피부, 부인과 등. ) 상담 행동을 일으킬 가능성이 가장 큽니다. (4) 의약전기상들의 보조시설이 완비되는 정도, 저비용으로 효율적으로 약품 배송을 완성할 수 있을까. 온라인 상담에 관해서는, 나는 이 단계에서 전환점이 있다고 생각한다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
(1)2000 년 9 월 65438+4 일 국가보건위원회는' 인터넷 진료관리방법 (시범)',' 인터넷병원 관리방법 (시범)' 및' 원격의료서비스관리규범 (시범)' 을 발표했다. 온라인 컨설팅의 지위가 확립되어 지불, 처방 등 업계의 발전을 제한하는 문제가 가속화될 것으로 예상된다. 정책이익이 좋으면 온라인 상담이 다시 봄을 맞이할 수 있다.
(2) 고주파 수요 창출: 소아과, 피부과, 산부인과의 온라인 문진 수요가 높고, 온라인 질병 문진은 저주파 수요이지만, 건강관리 방향으로 발전하면' 건강관리사',' 영양사' 가 적극적으로' 팀 모델' 에 건강관리 제품을 제공한다. 이 비즈니스 모델의 주요 아이디어는' 건강집사' 를 발기인으로 삼아 사용자에게 적극적으로 연락하고 적절한 서비스를 제공함으로써 제품의 사용 빈도를 높이는 것이다. 인공지능이 한층 발전함에 따라' 건강집사' 는 인공지능으로 대체될 수도 있고, 상호 작용 과정에서 재미와 재미를 더하거나, 아마도 좀 더 연하게 사용자의 점도를 높일 수도 있다.
(3) 각 도시에서 30 분, 1 시간 배송 서비스가 부상하고 있어 온라인 상담의 또 다른 도움이 될 것이다.
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이 장치는 각 사용자까지 확장되는 터미널입니다.
병원에서 양약 구입을 실시함에 따라 (명면에서 약양약을 금지하는 것과 같음) 병원에 가서 약을 사는 데 드는 비용이 조금 줄어들었지만 진료 전 검사비가 올라간 것을 발견할 수 있는 사람들이 많다. 이는 약품을 양적으로 구매하면서 배당금, 리베이트 등의 이윤을 크게 줄였기 때문이다. 하지만 병원은 이윤을 내고 경영을 안정시켜야 한다. 이 부분은 이윤이 줄어 다른 곳에서만 보충할 수 있어 검사 프로젝트가 늘었다. 다음 아이디어는 검사비를 낮추는 것이다.
스마트 팔찌 (시계) 를 예로 들어 보겠습니다. 현재 팔찌 (시계) 에는 위치, 운동 기록, 수면 모니터링, 심박수 모니터링, 심지어 통신, 심전도 등의 기능이 있습니다 미래의 팔찌 (손목시계) 는 맥박, 혈압, 혈당, 혈산소, 초음파 이미징 등 징후의 검사 기능을 증가시켜 입원 검사 비용 (장비가 이미 국가 의료기기 인증을 받은 경우) 을 크게 낮출 수 있을 뿐만 아니라, 사용자 신체의 징후 정보를 수집하여 백그라운드 인공지능과 빅 데이터 분석과 결합하여 사용자에게 맞춤형 건강관리 서비스를 제공할 수 있다고 생각합니다.
착용 가능 (휴대용) 장비는 의료건강 분야에서 주로 두 가지 측면에 사용된다. 하나는 건강급이고, 하나는 의료급이다. 기술이 발전함에 따라 의학급 응용 기능이 점차 건강급으로 바뀔 것이다. 사람은 하위 건강이나 만성병 상태에 있으며, 질병 예방 비용은 하위 건강과 만성병 를 큰 병으로 끌어들이는 것보다 훨씬 낮다. 이것은 이전에는 깨닫기 어려웠지만, 지금은 이미 점차 받아들여지고 있다. 건강의식이 날로 높아지면서' 미병 치료' 즉 질병예방의 이념이 더욱 대중의 인정을 받게 될 것이며, 착용가능 장비는 건강관리, 만성병 관리, 수술 후 재활 등 인터랙티브 단말기의 미래 응용 전망이 더욱 넓어질 것이다.
웨어러블 (휴대용) 장비 응용 기능 분류
만약 이 방향으로 하고 싶다면, 나는 어떻게 할 것인가? (1) 팔찌 (시계 (2) 각기 다른 세분화에 적응하고 다양한 초점 기능을 제공하여 비용을 절감하고 소비자의 부담을 줄일 수 있다. 예를 들어, 주로 노인에게 심박수 모니터링, 낙상 감지, 원버튼 도움 요청 등의 기능을 제공하고, 함께 제공되는 휴대폰 단말기도 더 이상 하나로 제한되지 않고, 노인 자녀의 여러 단말기에 추가할 수 있으며, 자녀가 앱을 통해 언제든지 노인의 건강 상태를 확인할 수 있도록 한다. 젊은이들에게 이것은 이미 매우 흔하며, 운동 건강을 주제로 한다. 간질 환자의 경우 피부 전기 신호를 감지하는 기능을 중점적으로 제공하는 동시에 가족의 휴대전화 단말기에 연결할 수 있어 발작이 발생하면 가족에게 즉시 알릴 수 있다. 심혈관 질환 환자의 경우 심박수 모니터링과 심전도 모니터링 기능을 중점적으로 제공할 수 있다 ... (3) 우리는 인공지능과 빅데이터를 포옹해야 한다. 앞으로 스마트 팔찌 (시계) 는 반드시 개인 건강 집사의 전달체로 이용자에게 항상 건강 관리를 제공할 것이다. 이 기능을 통해 인공지능과 빅데이터는 필수적이다.
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2022 기업가 정신 프로젝트 개념 기본 아이디어 백과 사전 관련 문장;
★ 10 2022 엄선된 농업 창업 프로젝트 계획
★ 2022 대학원 기업가 정신 프로젝트에 적합합니다.
★2022 년 최신 사업 계획 프로젝트 템플릿
★ 창업 프로젝트 계획의 최신 샘플 10.
★2022 찻집 사업 계획서 10.
★ 10 2022 대학생 혁신 창업 경험 수필
★2022 체육관 사업 계획 패러다임
★ 2022 책 바 사업 계획 모범문
★ 대학생 5 우수 사업 계획
★ 캠퍼스 사업 계획서 선정 5 대 하이라이트
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