그렇다면 새로운 202 1 업계 경쟁에 직면하여 어떤 브랜드와 리셀러가 무패의 땅에 설 수 있을까? 피니용지화, 시더레셰심전, PG 중국 왕욱무, 집미기위동, 스프리오치원, 친유럽파 유양, 6 명의 업계' 의견지도자' 가 각 분야를 대표하는데, 네가 나를 오가며 각자의 의견을 표명한다.
제품을 잘 만들고, 업계 가치를 재창조하다.
※ 피니 중국 마케팅 센터 총책임자 | 룽지화
2020 년은 평범하지 않은 한 해다. 검은 백조가 글로벌 경제 파동을 일으켰고, 난방 업계도' 빙화 이중일' 상태에 처해 있는데, 주로 국내 시장이 하락세를 보이고 있다. 폭이 크지 않지만 업종 소기업에 치명적인 타격으로 업종 중점 기업의 과두화 과정을 더욱 악화시켰다. 반면 해외를 보면 전염병으로 유럽과 미국의 대부분의 공장이 착공할 수 없게 됐지만' 중국제조' 수출에 예상치 못한 성장 기회를 주었다. 특히 난방 업종은 두 자릿수 이상 증가해 중국 난방 제조업이 세계에서 없어서는 안 될 중요한 위치를 차지하고 있음을 증명했다. 올해 피니도 좋은 성적을 거두었는데, 국내 판매든 수출이든 모두 크게 성장했다.
따라서 앞으로 1 년 동안 피니는 좋은 제품과 좋은 서비스의 이념을 고수하고, 많은 상인들과 함께 업계의 품질을 높이고, 난방 업계의 새로운 가치 시대를 건설할 것이다.
자신을 강화하고 자신을 돌파하기 위해 "변화" 를 사용하십시오.
Hidry | Xie xintian 중국 지구 회장
2020 년의 전염병 시련을 겪으면서 세계 경제 환경, 심지어 사회 환경도 큰 변화를 겪었다. 하지만 시드리 팀은 고압을 견디고 만족스러운 답안지를 제출했다. 202 1 은 새로운 변화와 창업의 해가 될 것이다.
2020 년 고립무원 등 돌발 상황에 직면하여 시드리는 여러 가지' 업계 1 위' 를 창조했다. 예를 들어 채널 관리, 소매 마케팅, 애프터서비스를 하나로 통합한 온라인 마케팅 플랫폼을 구축하여 리셀러와 파트너가 디지털 운영 능력을 향상시킬 수 있도록 지원합니다. 난방 업계의' 황보사관학교' 를 온라인으로 옮기고, e-learning 플랫폼을 구축하고, 콘텐츠 표준화, 시각화, 다단계 교육 등을 용이하게 한다. , 브랜드 이미지를 더욱 심도 있게 만들고 리셀러의 C 측 판매 능력을 전면적으로 높이다. 올해 하이드리그룹은 2025 전략, 다차원 발력, 브랜드 매트릭스, 생태 공급망, 전문가 에셜론 등을 본격적으로 가동할 예정이다. 계속해서 희덕리와 그 4 대 브랜드의 중국 시장에서의 우세와 지위를 공고히 하고 확대하다.
"석탄 개기" 배당금의 종말은 반드시 소매시장의 경쟁을 심화시킬 것이다. 이것은 연초 시장 피드백에서 이미 알고 있다. 그러나 사용자 요구 사항을 중심으로 서비스 품질과 제품 품질을 지속적으로 개선하는 것이 주기적이거나 중장기 변화에 대처하는 유일한 전략입니다. 올해 봄옷 시즌을 앞두고, 우리는' 제품+서비스' 의 결합을 견지하고, 희득리의 풍부한 플랫폼 자원을 이용하여 리셀러와 함께 내공을 수련하여 1.0 에서 2.0 으로의 전면적인 업그레이드를 실현할 것이다.
중국 난방 에어컨 산업은 이미 성숙 단계에 접어들어' 야만적인 개척' 에서' 재고 경쟁' 에 이르기까지. 큰 파도와 모래 아래에서, 우리는 HVAC 사람들이 함께 협력하여 제품과 품질을 바탕으로 서비스를 핵심으로 하여, HVAC 제품이 더 많은 사용자의 집에 들어가게 하고, 더 많은 사람들이 편안한' 소' 집을 체험할 수 있도록 해야 한다.
202 1, 힘은' 파계' 에 있다
※ 프록터 앤 갬블 그룹 중국 부사장 | 왕 xumao
202 1 년은 프록터 중국 (즉, 리터 중국) 에게 새로운 시작이다. 2020 년, PG 그룹은 세계화 배치를 다시 계획하고 세계화 과정을 이어가고 있습니다! 재조정된 조직 구조에서 중국은 빠르게 성장하는 시장으로서 추가적인 관심을 받고 있다. 앞으로 PG 그룹은 전 세계적으로 제품 전략과 시장 전략을 통일하여 중국이 모든 방면에서 유럽과 어깨를 나란히 할 수 있도록 할 것이다. 이와 동시에 CEO 의 전략 계획에서 중국 시장의 장기 성장은 이미 중요한 임무가 되었다.
중국 팀에게는 202 1 고속으로 성장할 수밖에 없습니다. 라디에이터 분야에서는 실내의 편안한 기후 분야에서 업계의 리더가 되어야 합니다! 다행히 2020 년 PG 그룹 양주 공장은 1 년 내내 운영해 세계 최고 수준에 도달했고, 제품 라인 자동화 수준이 높았으며, 제품 품질은 중국과 터키의 유사 수입품을 훨씬 능가했다. 작년에 이 그룹은 지속 가능한 실내의 편안한 기후의 지도자가 되는 명확한 비전을 세웠다. PG 그룹은 모든 차원에서 이 비전을 실천할 것이며, 소매 시장과 엔지니어링 시장은 동시에 힘을 발휘할 것이다. 202 1, PG 그룹은 파트너와의 전략적 관계를 더욱 강화할 것이며, * * * 공동 성장, * * * 공동 발전!
현재 난방은 일반 가정으로 이동하고 있으며 다양한 수준의 소비 수요를 충족하기 위해 차별화된 제품이 필요합니다. 현재 PG 그룹은 미드레인지급 시장을 포괄하는 제품 라인을 보유하고 있으며, 솔루션은 다양하여 이전의 온기와 난방, 벽걸이 난로, 열펌프의 경계를 깨뜨리고 있으며, 미래에는 냉난방 경계를 깨뜨릴 것이다.
그러나 난방 인력도 그의 산의 돌을 피해야 한다. 항상' 조류' 와' 핫스팟' 을 쫓지 말고 이른바' 속성반' 이 있다고 믿지 마라. 매일 착실한 일과 축적은 언제나 나만의 포인트가 있다!
2 차 창업의 마음으로 202 1 을 껴안다.
※ 중국 상위 100 대 편안한 홈 클럽 부회장
상하이 Jimei 빌딩 설비 유한 회사 회장 | Ji Weidong
202 1 년 들어 국가 차원의 전략적 포지셔닝이든, 아름다운 생활에 대한 국민의 열망이든, 우리의 난방 에어컨과 편안한 가정업계는 새로운 발전의 기회를 맞이할 것입니다! 우리는 원점으로 돌아가, 심지어 2 차 창업의 마음가짐으로 자신있게 새로운 발전의 기회를 포용할 필요가 있다.
이에 따라 집미의 202 1 주요 배치는 다음과 같습니다.
1) 다양한 수준의 사용자 요구에 따라 다양화 제품, 특히 하이엔드 제품의 개발과 활용을 통해 건강하고 편안한 가정 포지셔닝을 보완한다.
2) 소비 잠재력을 계속 깊이 파십시오. 객 통로를 넓히고, 기존 판매 채널을 공고히 하고, 중고 주택 인테리어 시장을 넓히다.
3) 영업 사원 구조를 채용하거나 조정하여 소규모 상업 소매 시장을 위한 부서를 설립하고 상점, 사무실, 의료, 미용실 등과 같은 소규모 상업 기관의 장비 수요에 대한 전략을 제시합니다. ). 점차적으로 우수한 하드 커버 부동산 프로젝트의 개입을 찾으십시오.
4) 집미의 브랜드 건설을 더욱 강화하고, 회사 전체 직원의 서비스 의식을 강화하고, 소비자 서비스 수요를 심도 있게 발굴하고, 시공 공예를 혁신하고, 서비스 메커니즘을 보완하며, 집미의 종합경쟁력을 높이고, 회사의 브랜드 명성을 높이다.
현재 상하이 인테리어 시장은 성수기에 접어들고, 컨설팅량이 많고, 계약률이 높으며, 단말기 업주의 서비스 요구가 높다. 처음 두 가지 점은 전염병이 소비자 수요를 늦추고 누적했을 뿐 시장을 억압하지 않았다는 것을 다시 한 번 증명했다. 높은 서비스 요구 사항은 시장 성숙의 구체화입니다. 이에 따라 집미 시장은 시장 초청을 확대하고 성수기 생산액 상승을 촉진하며 서비스 내용을 풍부하게 하고 고급 고객의 맞춤형 요구를 충족시킬 예정이다.
차별화 브랜드 전략 준수
미리 쐐기를 박고 입소문 효과를 내다. ""
※ 난징 sibori 냉난방 설비 유한 회사 수석 컨설턴트 | Wu Zhiyuan
202 1 확실히 모두가 정의한 훈춘년, 특히 전염병의 세례를 거쳐 수싱 도시는 더욱 소중하고 회복된 시장은 더욱 명랑하다. 이번 전염병은 건강에 대해 더 깊은 인식을 갖게 해 주며 편안한 가정 시스템에 대한 보편적인 시장 교육을 받았다. 큰 파도로 모래를 캐냈고, 2020 년 안락한 주택 시장 구조가 이미 초보적으로 나타났다. Sprui 의 경우, 202 1, 여전히 입소문을 고수하고, Sprui 의' 명품만 만들고 장인정신을 재창조한다' 는 핵심 가치관을 이어가며, 계속 세밀한 경작과 꾸준한 경영을 이어가고 있다.
시장의 가능한 변화에 대응하기 위해 스프레는 20 18 부터 시장을 배치하고, 시장을 세분화하며, 고객마다 입소문을 내고, 프로젝트마다 우수한 제품을 만들어 장기적 하드파워를 시장 변화에 저항하는 초석으로 삼았다. Sprey 는 기술, 엔지니어링, 애프터 등에서 엔지니어링 품질을 향상시키고, 100% 로 애프터를 보장하고, 지점간 수요 충족을 통해 고객 만족도를 높였습니다. 우리는 수돗물 시스템, 전공기 시스템 및 공동 공급 시스템의 기술 설비를 강화하고, 전담 고객 및 지역 관리자를 늘렸으며, 장보홍과 양우녕 등의 전문가를 고용하여 기술 시공 기준과 규범을 확립하고 최적화했습니다. 이것들은 모두 슈프레를 시장의 유사한 경쟁에서 더욱 만족하게 한다.
올해 들어 시장 박살은 더욱 치열해졌고, 살아남은 기업들은 자금 점유를 줄이기 위해 빠른 자금 회수를 통해 상대적으로 안전한 지역에 서기를 희망하고 있지만, 이로 인해 기존 시스템의 가격이 바닥나고 이윤이 떨어지기도 한다. 오늘 시장에는 여전히 큰 셔플이 있을 것이다. 스페리는 여전히 차별화된 브랜드 전략과 입소문 효과의 구축을 고수하고 있다.
202 1, 든든한 발걸음으로 전진하다.
※ 베이징 유럽 yijia 편안한 환경 총책임자 | Liu yang
전염병의 영향을 받은 강수 이후 올해 유럽과 이탈리아 가정은 계속 확고하게 걸어갈 것이다. 첫째, 기존 고객의 기존 장점을 바탕으로 서비스 품질을 향상시키고 고객과의 점성을 강화합니다. 둘째, 고객에게 보다 건강하고 편안한 실내 환경을 제공하기 위해 첨단 오항기술을 도입합니다. 다시 한 번 신기술을 적극 포옹하고, 온라인 마케팅을 강화하고, Tik Tok, 타오바오 등 온라인 플랫폼과의 협력을 강화하고, 새로운 모델을 통해 점포를 배류하고 개조한다.
2020 년 상반기, 우리는 줄곧 폐문 수련 단계에 처해 있으며, 충분한 시간을 이용하여 내공을 연마하고 기업의 발전 전략을 조정하였다. 북방의 난방 시장은 충분히 크고, 조각화되고, 다양화되기 때문에, 단일 제품은 이미 다원화된 시장 수요를 충족시킬 수 없다. 잠시 막막한 끝에 유럽과 이탈리아의 회사들은 시장 변화에 대응하고, 선진적인 5 불변 기술을 도입하여 전체 난방 제품 체계를 창조했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 유럽과 이탈리아 가정의 발전도 단일 제품에서 정밀 제품으로의 통합과 체계적인 업그레이드를 거쳤다.
하반기 전염병이 잠시 유예되면서 난방업계가 점차 회복되면서 유럽과 이탈리아 국가들이 빠르게 시장을 개방하고, 업무량이 크게 증가하여 예년을 넘어섰다. 일부는 전염병 때문에 업주들이 모두 집에 머무르게 된 것이다. 여가 시간 증가, 인테리어 수리 고려, 설비 갱신은 업무 성장의 주요 측면으로 전반적으로 상승했다.
올해 회사 업무는 주로 두 개의 판으로 나뉜다. 하나는 낡은 설비의 쇄신이다. 두 번째는 오항편안한 가정 시스템을 개발하는 것이다. 고객 수요의 시간 노드가 다르기 때문에 지난해 말 대량의 프로젝트가 밀린 상태였으며, 올 상반기의 최우선 과제는 유류 업무를 완수하는 것이다. 또한 고급 오항안락 가정 시스템을 개발하여 고객에게 다양한 옵션을 제공합니다.
현재 난방 기업의 발전은 많은 시련에 직면해 있으며, 맹목적으로 확장하는 것은 바람직하지 않다. 열악한 환경에서 자신의 우세를 잘 파악해야만 꾸준한 발전이야말로 강경한 도리이다. 특히 현지 시장 상황과 자체 기업의 발전 방향과 시간 노드에 따라 기업과 시장의 게임에서 균형점을 찾아 선순환을 이루는 것은 모든 난방 사람들이 생각하고 운영해야 하는 것이다.
202 1 HVAC ~ 무제한 기회
얘기 좀 하자 ~ 202 1 내년에는 어떤 생각과 전망이 있나요?