셀러는 이미지, 제목, 5포인트 설명, 제품 설명 및 그래픽 브랜드 설명(EBC)을 포함하여 가능한 모든 것을 최적화해야 합니다.
1, 제목 수정
제품 제목은 잠재 소비자에게 판매자를 알리는 첫 번째 단계입니다. 그러나 많은 셀러가 제목을 최적화하지 않아 소비자에게 매력적이지 않은 지루한 제목을 사용합니다.
아마존에서는 셀러에게 이 템플릿(브랜드+모델+상품 유형)을 사용하여 상품 제목을 작성할 것을 권장하지만, 이 템플릿은 지루한 제목이 될 수 있습니다. 대신 셀러가 해야 할 일은 아마존에서 권장하는 요소와 특정 키워드를 결합하여 좋은 결과를 얻는 것입니다.
2. 올바른 키워드 사용
두 번째로 셀러가해야 할 일은 아마존 백엔드에서 상품 키워드를 최적화하는 것입니다. 판매자는 백그라운드 검색어에서 제품에 숨겨진 키워드를 추가하여 전환율을 높일 수 있습니다.
그러나 판매자는 제목에 숨겨진 키워드와 동일한 키워드를 사용하지 않도록 주의해야 합니다. Google과 달리 Amazon은 키워드 스택에 불이익을 줍니다. 각 키워드는 한 번만 사용해야 하며 변형, 대소문자 차이 또는 복수를 포함해야 합니다.
3. 5포인트 설명을 다시 작성합니다.
5포인트 설명은 잠재 소비자가 제품 페이지에 머물도록 설득하고 구매자에게 제품을 구매해야 하는 이유를 알려줍니다.
황동 새 열쇠고리를 예로 들어 보겠습니다. 소비자가 제품을 구매하도록 설득하려면 어떻게 해야 할까요? 판매자는 다음과 같은 질문을 고려해야 합니다. 구매자가 금속의 원산지에 관심이 있나요? 제품이 어디에서 수작업으로 제작되었는지에 관심이 있나요? 구매자가 바로 앞에 앉아 있다면 어떻게 황동 새 열쇠고리를 구매하도록 설득하겠는가? 일련의 질문을 요약한 후 5가지 설명을 작성하세요.
또한 5가지 설명을 작성할 때 제목에 사용되지 않은 시드 키워드와 숨겨진 키워드를 활용하는 것을 잊지 마세요.
4. 제품 설명은 누가 작성하는가, 작성하지 않는가
제품 설명을 최적화하는 것이 리스팅 최적화의 핵심입니다. 판매자는 여전히 구매 결정을 망설이는 소비자를 원합니다.
제품 설명을 작성할 때 판매자는 항상 타겟 고객이 누구인지 염두에 두고 그들과 소통한다는 자세로 작성해야 합니다. 판매자는 짧은 문장을 사용하고 톤을 밝고 경쾌하게 유지할 수 있습니다. 또한 판매자는 설명에 HTML 태그를 사용할 수 있습니다. 굵은 글씨체와 글머리 기호를 사용하여 치수와 같은 제품 세부 정보를 강조하세요. 또한 판매자는 길고 지루한 단락을 사용자가 쉽게 이해할 수 있는 작은 덩어리로 나누어야 합니다.
또한 판매자는 소비자가 질문할 수 있는 질문을 고려하여 제품 설명에 답변해야 합니다. 단, 판매자는 제품 설명 글자 수가 제한되어 있으므로 최대한 활용해야 한다는 점을 기억해야 합니다.
마지막으로, 제품 설명은 항상 CTA로 끝나야 합니다. 판매자는 잠재 구매자에게 "지금 구매하세요!"와 같이 짧은 문장으로 제품을 구매할 수 있음을 알려주면 사용자가 오른쪽의 "지금 구매! ' 버튼을 클릭하도록 유도합니다.
5. 검색어에 대한 노력
키워드 최적화는 하루아침에 달성 할 수 없으며 판매자는 최상의 키워드를 찾기 위해 계속 학습하고 조정해야합니다. 셀러는 연구를 통해 얻은 키워드와 아마존 PPC 광고를 결합하여 상품 순위를 높일 수 있습니다.
마지막으로, 비즈니스에 행운을 빕니다.