추 오렌지는 지역 특산품입니다. 추 오렌지는 아이스 슈가 네이블 오렌지의 일종으로, 달콤한 맛과 얇은 껍질로 유명한 윈난성 특산 오렌지입니다.
추 오렌지는 어떻게 마케팅할까요? 윈난위시홍타그룹의 전 회장인 추시젠은 한때 '중국의 담배 왕'으로 불렸습니다.
1994년 추시젠은 중국의 '10대 개혁 인물'로 선정되기도 했습니다. 추시젠홍타산을 중국의 유명 브랜드로, 유시 담배 공장을 아시아 최초이자 세계 최고의 현대식 대규모 담배 기업으로 성장시켰습니다.
1999년 65438+10월 9일, 추는 경제 문제로 종신형을 선고받고 정치적 권리를 박탈당했으며, 이후 17년으로 감형되었습니다.
감옥에서 70년, 75세에 다시 일어나 2002년 가석방 후 아내와 함께 애도산 불모의 산에 오렌지 농장을 계약 2012년 165438+10월, 85세의 추가 심은 '추 오렌지'가 전자상거래를 통해 판매되기 시작했습니다. 추 오렌지의 품질은 우수하여 종종 매진됩니다. 이 회사의 사업은 시장의 주요 플레이어이며 회사의 사업은 시장의 주요 플레이어가되었습니다.
추시젠 "추 오렌지" 마케팅 전략
1: 브랜딩.
큰 카테고리, 작은 브랜드, 큰 산지, 작은 기업. 이 두 가지 현상은 수년 동안 중국 농산물의 해결되지 않은 문제입니다. 펑산 톄관음, 간난 배꼽 오렌지 등 원산지나 카테고리를 독점하는 것 외에는 농산물을 브랜드화할 방법이 없을 정도입니다. 모두 정부, 자본 및 기타 세력의 도움을 받아 카테고리 또는 원산지 자원을 독점하려고 노력했지만 그 길은 순탄하지 않았고 대량 카테고리 거래의 오래된 방식을 제거하지 못했습니다.
추 대표는 10년의 노력으로 재배한 달콤한 오렌지를 윈관 오렌지로 명명했습니다. 그러나 2012~2013년 시장의 현실을 볼 때 추시젠의 지지에도 불구하고 프로모션의 생명에 추 오렌지가 없다면 윤관 오렌지 불은 현재의 모멘텀이 되지 못할 것입니다.
벤라이프는 추 오렌지를 카테고리 브랜드로 만들었고, 그 과정에서 유명인의 성을 딴 카테고리 품종도 만들었습니다. 보급의 관점에서 볼 때이 "아이디어"는 횡재의 성격을 가지고 있습니다. 2012 년이 삶이 "별명"할당 된 프로모션 테스트를 통과하고 유명인의 시장 영향력을 발견했을 때 2013 년 추 오렌지 미친 폭탄입니다.
2013년 "오렌지" 현상은 브랜드 바인딩의 범주와 기원을 뒤집었습니다. 오렌지의 가장 큰 영감은 농산물 홍보의 첫 번째 티켓이 정부나 독점이 아니라 브랜드라는 점이라고 할 수 있습니다.
이 브랜딩은 네이밍, 디자인, 비주얼뿐만 아니라 브랜드 의미, 제품 의미, 프로모션, 미디어 홍보 및 소비재 홍보에서 "브랜딩"의 기본 의미 인 일련의 기술입니다.
2. 판매 채널
추 오렌지는 전형적인 이커머스 게임 또는 최신 유행어로 샤오미 게임으로, 실제 딜러나 단말기 소매점을 개발할 필요가 없으며 모든 판매가 온라인에서 이루어집니다. 딜러 대신 익스프레스, 소매 단말기(수거) 대신 알리페이(온라인 결제), 미디어 광고 대신 온라인 커뮤니케이션을 활용합니다. 온라인 쇼핑객은 추 오렌지의 구매자입니다. 온라인 소비자와 성숙한 전자상거래 시스템 없이는 추 오렌지와 기장의 신화는 상상할 수 없습니다.
3. 가격 전략
채널 구조와 파워 패턴의 채널 구성원이 제품의 가격 책정력을 결정합니다. 추 오렌지의 가격 책정은 위에서 언급한 브랜딩과 채널 혁명의 맥락에서만 가능합니다.
샤오미와 달리 추 오렌지는 샤오미(LeEco 포함)의 초저가 및 가치 가격 책정 전략이 아닌 높은 프리미엄 스키밍 가격 책정 방식을 취하고 있습니다. 즉, 추 오렌지는 실제로 전통적인 채널 비용을 줄이기 위해 채널에서 왔지만 농산물의 경우 낮은 가격은 낮은 가치를 의미하지만 소비자가 구매 충동을 일으키지 못하기 때문에 가격 책정 경로를 줄이지 않았으며 이는 가전제품의 "극단적 인"특성과 반대입니다.
4. 뉴미디어 마케팅
오렌지는 희귀하지 않고, 판매하기에 좋지 않으며, 전통적인 광고가 반드시 효과적인 것은 아닙니다. 추라오는 광고하지 않고 이야기를 들려줍니다. 명성과 마찬가지로 노인은 십대 명성에 대한 폭발적인 뉴스는 없지만 변덕스러운 이야기를 가지고 있습니다. 24시간 만에 추 오렌지의 베이징 방문에 관한 기사가 7,000건 이상 리트윗되었고, 왕시의 발언은 4,000건 이상 리트윗되었습니다. 10월 5일에는 165,438건 이상이 공개되었고, 처음 5분 동안 800개 이상의 상자가 판매되었습니다. 추 오렌지는 한동안 영감을 주는 토템이 되었습니다.
이것은 작년 추 오렌지에서 베이징으로 세트입니다. 올해도 이 오래된 트릭이 반복되었지만 그 효과는 여전히 놀랍습니다. 마이크로 블로깅 레딧과 영리한 상호 작용을 보내면 항상 헝위안 샹양양의 반복적 인 기억을 만들어 마이크로 블로깅의 대부분의 사용자가 추 오렌지를 알 수 있도록합니다. 이제 휴대폰을 찍으면 모든 종류의 추 오렌지가 제공됩니다. 라오 루오는 추 오렌지, 추 오렌지에 대한 책, 새로운 금융 구독 전자 버전도 추 오렌지를 제공한다고 말했습니다.
추 오렌지가 맛있나요? 네, 그렇게 좋은 불기는 없습니다. 간난 배꼽 오렌지는 실제로 매우 훌륭하고 비용 효율적입니다. 광고가 아닙니다. 친구가 추천합니다. 나는 나쁘지 않은 것보다 먹고, 생각하고, 추 오렌지를 먹었습니다.