첫 번째 질문은 나이, 학력, 출신 대학원, 고향 등 개인에 대한 질문이고, 두 번째 질문은 마케팅 기획에 대해 어떤 생각을 가지고 있는지, 어떤 마케팅 서적과 지식을 공부했는지 등 전문적 이슈에 대한 질문입니다.
세 번째 질문, 마케팅 활동에 참여한 경험이 없는지, 마케팅 기획 사례는 없는지, 있다면 어떤 일을 했는지, 어느 단과대를 졸업했는지, 주요 마케팅 기획 활동은 무엇인지 등 개인 실무에 대한 질문입니다.
네 번째 질문인 개인적 가치관은 눈에 보이지 않는 질문입니다. 일반적으로 지원자의 가치관과 사명감을 테스트하고 관찰하기 위해 몇 가지 질문을하고 특히주의하십시오.
다섯 번째 질문 인 개인 계획은 주로 개인 경력 계획에 대한 것으로, 직책의 미래는 무엇이며 예상 급여는 얼마입니까 등과 같은 개인 경력 계획에 대한 질문입니다.
주로 위의 질문은 물론 마케팅 전문가에게 가장 중요한 것은 창의성과 아이디어이지만 인터뷰 전에 자신의 멋진 공연을 준비하기 위해 즉흥적으로 준비해야합니다.
회사에 20톤의 안정적인 생산 능력이 있고 나머지 80톤의 재고가 있다면, 20톤은 가장 안정적인 고객에게 우선권을 주고 나머지 80톤은 가장 높은 입찰자에게 우선권을 줍니다.
저렴한 가격이 고객의 발목을 잡을 것이라고 기대하지 마세요. 향후 가격을 인상해야 하는 경우에도 여전히 운영할 것입니다.
마케팅 학위를 위해 마케팅 기획 과정을 수강하지 않은 경우 어떻게 해야 하나요? 안녕하세요, 학교에 마케팅 기획 과정이 있는지 궁금합니다.
내용은 어떻게 되나요?
전문 마케팅 기획 회사에 가서 배울 수 있습니다.
<마케팅>과 <마케팅과 기획> 두 가지 전공에 대해 ...... 마케팅 기획은 마케팅에 속합니다.
그러나 보통은 세일즈맨을 먼저 할 수 밖에 없습니다.
마케팅 기획 전문가가 좋은가요? 이것은 질적 판단이 아닙니다. 마케팅 전문가, 마케팅 기획 급여는 마케팅 판매보다 훨씬 낮고 직책의 승진은별로 좋지 않지만 전문 지식 자체 또는 좋으면 많은 것을 배울 수 있습니다. 일부 회사의 기획 부서에서 일할 수 있습니다.
마케팅 기획 직업은 어떻습니까? 매우 유망한 직업입니다!
마케팅을 미디어 기획으로 전공한다는 것은 어떤 의미인가요?
마케팅과 광고에 대해 블랙로디가 알려줘요
마케팅과 광고를 잘하려면 어떻게 해야 하나요?
검은 옷을 입은 행인은 와인 향기도 깊은 골목을 두려워한다고 생각했기 때문에 현대 비즈니스에서 광고는 점점 더 중요 해지고 있습니다. 어떤 종류의 광고가 좋은 광고로 간주됩니까? 미국의 유명한 카피라이터 슈가맨(Sugarman)은 광고가 효과적이려면 소비자를 사로잡을 수 있는 몇 가지 심리적 트리거가 있어야 한다고 말했습니다. 한번 들어보겠습니다.
첫 번째 심리적 트리거는 참여감을 조성하는 것입니다. 쇼핑몰에서 쇼핑을 하러 갔는데 옷을 파는 가이드가 입어보라고 권하고, 음식을 파는 주인이 입어보라고 하는 상황을 떠올려보세요. 처음에 거절하면 절대 구매하지 않겠지만, 일단 입어보거나 먹어보고 나면 이 제품을 구매할 확률이 크게 높아집니다. 이러한 판매자의 행동은 사용자 참여를 유도하기 위한 것입니다. 좋은 광고도 마찬가지입니다. 광고를 자세히 살펴보면, 광고가 매력적일수록 사용자의 참여도를 높인다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어 스포츠카 광고가 있습니다. 제가 읽어드리겠습니다. "이 새 차를 타고 더운 저녁에 운전하면서 머리카락 사이로 불어오는 바람을 느끼고, 가속 페달을 바닥에 대고, 충격의 힘으로 순식간에 시트 뒤로 밀려나는 느낌을 음미하고, 정교한 전자 디스플레이를 보세요. 이것이 바로 이 스포츠카가 선사하는 속도감입니다." 어떠신가요? 제 말을 듣고 석양 속에서 이 스포츠카를 운전하는 기분이 드셨나요? 이것은 말이나 그림을 사용하여 사용자의 참여를 유도하는 것입니다.
두 번째 심리적 트리거는 권위를 확립하는 것입니다. 흑인 로디들은 사람들의 본능적인 심리적 성향이 전문성과 권위를 믿는 것이라고 생각합니다. 예를 들어 디지털 백인 남성이 컴퓨터를 사고 싶다면 먼저 컴퓨터에 대해 잘 아는 친구에게 컴퓨터를 사는 방법, 함께 갈 수 있는지, 다양한 모델의 차이점을 알려주고 어떤 것을 사야할지 결정하는 데 도움을 줄 수 있는지 물어볼 것입니다. 예를 들어 수박을 사러 갈 때면 항상 사장님에게 수박이 달콤한 지 물어 봅니다. 따라서 사업가는 제품을 광고 할 때 전문적인 권위감을 만드는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 전문성을 보여주기 위해 광고에 많은 디지털 인용문을 나열하여 비교할 수 있습니다. 샤오미 휴대폰은 출시할 때 종종 이렇게 한 다음 업계에서 선도적 인 위치를 차지하고 있다고 결론을 내리고 브랜드에 대한 소비자의 신뢰를 실제로 높입니다.
세 번째 심리적 인센티브는 연결, 즉 고객이 이미 알고 있는 것을 제품과 연결하여 소비자가 더 잘 받아들일 수 있도록 하는 것입니다. 예를 들어, 연기 감지기가 처음 시장에 출시되었을 때 많은 사람들이 이 제품의 용도를 몰랐습니다. 제조업체는 이 제품이 집안에서 연기 냄새가 나면 경찰에 알려주는 '천장에 달린 뾰족한 코'라고 광고했습니다. 이런 종류의 인간 비유가 등장하자마자 제품이 고객에게 더 가까이 다가갔습니다. 또 다른 예가 있습니다. 미국에는 한때 자동차의 시동을 원격으로 제어할 수 있는 제품이 있었습니다. 차에서 어느 정도 떨어져 있을 때 열쇠고리 크기의 버튼을 누르면 자동으로 시동이 걸리고, 차에 타자마자 바로 출발할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 여름에는 문을 열자마자 시원한 공기를 느낄 수 있고, 찜질방처럼 온도가 조금씩 내려갈 때까지 기다릴 필요가 없다는 것입니다. 슈가맨은 이 리모컨의 이름을 '마피아 자동 메커니즘'이라고 지었습니다. 마피아 리모컨이 눈 깜짝할 사이에 폭발하여 상대를 날려버리는 모습을 상상해 본 적이 있나요? 멋지지 않나요?
네 번째 심리적 방아쇠는 소속감을 불러일으키려는 욕구입니다. 블랙 로드러너는 모든 사람이 소속감을 느끼고 싶어 하는 본능을 가지고 있다고 믿습니다. 좋은 광고는 소비자가 이 제품을 구매함으로써 내가 좋아하는 집단에 소속될 수 있다는 느낌을 불러일으킬 수 있습니다. 예를 들어, 미국의 말보로 담배는 광고에서 퇴폐적인 여피족의 아름다움을 성공적으로 묘사했습니다. 서양인들은 이런 기질을 원하고 말보로 담배를 확실히 좋아합니다. 또 다른 예로 메르세데스-벤츠는 메르세데스-벤츠를 운전하는 사람이 부의 소유자이며, 부자가 되어 자신의 부를 과시하고 싶은 사람들은 메르세데스-벤츠 자동차를 기꺼이 구입한다고 광고해 왔으며, 볼보는 나중에 자사 사용자가 가장 교육을 많이 받았다고 광고하면서 소속감 전략을 채택했습니다. 그 후 몇 년 동안 볼보의 고학력 사용자는 실제로 증가했습니다. 따라서 광고는 소비자들이 원하는 집단 분위기를 조성하기만 하면 자동으로 소비자들이 줄을 서게 됩니다.
블랙 패서비: 제품이 잘 팔리려면 마케팅과 광고에 더 많은 주의를 기울여야 합니다. 그러나 마케팅을하는 것은 올바른 길에 있어야하며, 제품과 마케팅과 일치하지 않는 하늘의 길로하지 말고 다른 사람을 속이지 마십시오. 요즘 인터넷은 혼합 된 가방이며 백인들은 사기를 방지하기 위해 더 조심해야합니다. 마케팅의 특성을 이해하려면 블랙 온라인 마케팅 아바타를 클릭하여 자세한 정보를 확인할 수 있습니다. 내부에 연락 채널이 있습니다. 수익성 있는 프로젝트를 하고 싶은 사람은 연락할 수 있습니다.
마케팅: 마케팅 기획을 공부하고 계신가요? 세부적인 마케팅 계획 준비, 마케팅 사례 분석 등도 포함됩니다. 매우 포괄적이고 광범위한 마케팅을 다루고 있습니다. 열심히 공부하면 많은 것을 배울 수 있습니다. 행운을 빕니다~
마케팅에서 마케팅 계획을 수립하는 방법 1. 마케팅 기회를 분석한다.
(가) 마케팅 정보 관리 및 시장 수요 측정
(1) 마케팅 정보 및 조사
(2) 예측 개요 및 수요 측정
(나) 마케팅 환경 평가
(1) 거시 환경의 수요 및 동향 분석
(2) 거시 환경의 수요 및 동향 분석.
(2) 주요 거시환경 요인(인구통계학적 환경, 경제적 환경, 자연환경, 기술적 환경, 정치 및 법적 환경, 사회문화적 환경 등)을 파악하고 이에 대응한다.
(3) 소비자 시장 및 구매 행동 분석
(1), 소비자 구매 행동 패턴
(2) 소비자 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인(문화적, 사회적, 개인적, 심리적 요인 포함).
(3) 구매과정(구매와 관련된 역할, 구매행동, 구매결정 단계 포함)
(라) 집단구매시장 및 집단구매행동 분석(집단구매시장과 소비자시장의 비교, 집단구매과정의 참여자, 기관, * * * 시장 포함)
(5) 산업 및 경쟁사 분석
(1), 기업 식별 경쟁사(산업 경쟁의 개념, 시장 경쟁의 개념)
(2), 경쟁사의 전략 파악.
(3), 경쟁사의 목표 파악
(4) 경쟁사의 강점과 약점을 평가합니다.
(5), 경쟁사의 대응 패턴을 평가합니다.
(6) 공격 및 회피할 경쟁자를 선택합니다.
(7) 고객 지향과 경쟁자 지향 사이의 균형을 유지합니다.
II. 마케팅 전략
(1) 목표 시장 전략
(1) 시장 세분화의 수준, 방식 및 절차, 소비자 시장 세분화의 기초, 판매자 시장 세분화의 기초 및 효과적인 세분화를 위한 요건 결정,
(2) 목표 시장의 선정, 세분화 평가 및 세분화 선택.
(3) 마케팅 차별화 및 포지셔닝
제품 차별화, 서비스 차별화, 채널 차별화, 이미지 차별화.
포지셔닝 전략 개발 - 얼마나 많은 차별화를 도입할 것인지, 어떤 차별화를 도입할 것인지.
커뮤니케이션 기업의 포지셔닝
(ii) 마케팅 믹스 전략
1. 제품 라인, 브랜딩 및 패키징 관리.
(1), 제품 라인 믹스 결정
(2) 제품 라인 분석, 제품 라인 길이, 제품 라인 현대화, 제품 라인 전문화 및 제품 라인 축소를 포함한 제품 라인 결정.
(3), 브랜딩 결정
(4), 포장 및 라벨링 결정
2. 가격 전략 및 프로그램 설계.
(1). 가격 책정에는 가격 책정 목표 선정, 수요 결정, 비용 추정, 경쟁사의 비용, 가격 및 제안 분석, 가격 책정 방법 선택, 최종 가격 선정이 포함됩니다.
(2), 수정 가격 책정, 지리적 가격 책정, 가격 할인 및 오퍼, 프로모션 가격 책정, 차등 가격 책정, 제품 믹스 가격 책정.
3. 마케팅 채널 선택 및 관리.
(1) 채널 설계 결정
(2) 채널 관리 결정
(3) 채널 역학
(4) 채널 협력, 갈등 및 경쟁.
4. 통합 마케팅 커뮤니케이션 설계 및 관리(타겟 고객 파악, 커뮤니케이션 목표 정의, 메시지 설계, 커뮤니케이션 채널 선정, 전체 프로모션 예산 준비, 통합 마케팅 커뮤니케이션 관리 및 조정을 포함한 효과적인 커뮤니케이션 개발).
5. 광고, 프로모션 및 홍보 관리.
(1) 광고 목표 결정, 광고 예산 결정, 광고 메시지 선정, 매체 결정, 광고 효과 평가 등 광고 계획을 수립하고 관리합니다.
(2) 프로모션
(3) 오픈 * * * 관계
6. 영업팀 관리
(1) 영업팀 목표, 영업팀 전략, 영업팀 구조, 영업팀 규모, 영업팀 보상 등 영업팀 설계
(2) 간판 및 영업 담당자 선정, 영업 담당자 교육 등 영업팀 관리
. 간판 및 영업 담당자 선정, 영업 담당자 교육, 영업 담당자 감독, 영업 담당자 노력, 영업 담당자 평가.
3. 마케팅 계획의 실행 및 통제
1. 마케팅 조직, 마케팅 부서의 진화, 마케팅 부서 조직화 방법, 마케팅 부서와 다른 부서와의 관계, 전사적 마케팅 지향 전략의 수립.
2. 마케팅 효과를 보장하기 위한 마케팅 실행 모니터링.
3. 마케팅 활동의 통제, 연간 계획 통제, 수익성 통제 및 효율성 통제.
4. 마케팅 부서의 정보에 기반한 전략적 통제.
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판매 계획 수립 방법
우선, 판매 계획서 작성
(가) 판매 계획 체계의 수립
영업계획은 매출 예측을 바탕으로 매출 목표액을 설정하고, 이 목표를 구체적으로 달성하기 위한 영업 업무 배분을 실행한 다음, 향후 일정 기간 동안 매출 할당량 달성을 뒷받침하기 위한 영업 예산을 마련하는 과정입니다. 영업 계획의 핵심은 판매 수익 계획입니다.
판매 계획의 내용은 주로 (1) 판매 예측, (2) 판매 목표 결정, (3) 판매 할당량 할당, (4) 판매 예산 준비, (5) 프로그램 실행 개발 등을 포함합니다.
판매 계획은 기간에 따라 크게 '장기 계획', '중기 계획', '단기 계획'으로 나눌 수 있습니다. 일반적으로 3~5년의 계획은 "장기 계획", 1~3년의 계획은 "중기 계획", 1년 미만의 계획은 "단기 계획"으로 구분합니다.
(2) 판매 계획의 작성 단계
일반적으로 판매 계획은 다음과 같은 절차로 작성됩니다.
1. 현재 마케팅 상황 분석
2. 판매 목표 결정
3. 판매 전략 개발
4. 판매 전략 평가 및 선정
5. 계획의 구체화
7. 계획의 실행
8. 효율성 점검 및 통제.
(3) 판매 계획의 결정 방법
판매 계획을 결정하는 방법에는 '분배 모델'과 '상향식 모델'의 두 가지가 있습니다. 배포 방식은 하향식 접근 방식, 즉 최고 경영진에서 다음 단계로 내려가는 방식입니다. 이 방법은 연역적 의사 결정 방식입니다. 상향식 접근 방식은 일선 영업 사원이 먼저 영업 계획의 가치를 추정하고 이를 계층 구조에 따라 계단식으로 올리는 귀납적 접근 방식입니다.
분배 방식은 다음과 같은 상황에서 사용해야 합니다. (1) 시니어가 일선을 손바닥 보듯 잘 알고 있고, 조직의 말단 영업사원이 시니어를 깊이 신뢰하는 경우, (2) 일선 책임자가 기획자를 신뢰하고 시키는 대로 하는 경우.
상향식 모델은 일선 책임자가 전사적 관점에서 자신의 지역을 분석할 수 있고 예후가 비즈니스의 범위 내에 있을 때 적합합니다.
둘째, 판매 할당량 배분
(1) 판매 할당제 수립의 원칙
(1) 공정성: 좋은 판매 할당량은 영업 인력에게 공정하다고 인식되어야 합니다.
(2)실현 가능성:할당량은 실현 가능하고 도전적이어야 합니다.
(3)유연성:할당량은 유연해야 하며 변화하는 환경에 따라 변경할 수 있어야 합니다.
(4)통제 가능성:할당량을 통해 영업 관리자는 영업 인력의 영업 활동을 확인해야 합니다.
(5)이해 가능성:할당량의 공식과 내용은 영업 인력이 이해하고 받아들일 수 있어야 합니다.
(2)판매 할당량 유형 결정
1.판매 할당량
판매 할당량은 가장 일반적으로 사용되며 가장 중요한 할당량입니다.
2. 재무 할당량
(1) 비용 할당량. 수익성 개선의 핵심 요소는 판매 비용의 통제입니다.
(2) 매출 총이익 할당량.
(3) 이익 할당량.
3. 영업 활동 할당량.
4. 연결 할당량
연결 할당량은 판매 할당량, 재무 할당량 및 판매 활동 할당량을 결합하여 얻은 할당량입니다.
(다) 판매 할당량 결정의 근거
판매 할당량을 결정할 때 고려해야 할 사항
1. 지역별 판매 잠재력
2. 과거 경험
3. 경영자의 판단
(라) 판매 할당량 결정의 구체적인 방법
1. 제품 카테고리 분배 방법
2. 지리적 분포 방법
3. 부서별 분포 방법
4. 영업력 분포 방법
5. 고객 분포 방법
6. 월별 분포 방법
3. 판매 예산의 작성
판매 예산은 원하는 수준의 판매를 달성하기 위한 자원과 판매 노력을 배분하는 판매 재무 계획입니다.
(가) 영업 예산의 작성 과정
1. 판매 목표에 따라 판매 범위를 결정합니다.
2. 고정비와 변동비를 결정한다
3. 판매량-비용-편익 분석을 실시한다
판매량-비용-편익 분석에서 가장 중요한 개념은 손익분기점입니다. 손익분기점은 수익이 비용(고정 및 변동 비용 모두)을 충당하기 위한 최소 판매량입니다.
BEP=FC/(P-VC)
에서 BEP는 손익분기점, FC는 총 고정 비용, p는 제품 단위당 가격, VC는 제품 단위당 변동 비용입니다.
4. 수익 목표에 비추어 가격 및 비용의 변화를 분석합니다.
5. 비즈니스의 최고 경영진에게 최종 예산을 제시합니다.
6. 판매 예산을 사용하여 판매를 통제합니다.
(ii) 판매 예산의 결정 방법
1. 매출 비율 방식
2. 벤치마킹
벤치마킹은 업계 주요 경쟁사의 판매 비용을 기준으로 자신의 판매 예산을 결정하는 과정입니다.
3. 한계 이익 방법
이 경우의 한계 이익은 추가 영업 사원당 이익을 의미합니다. 한계 수익 방법은 영업 사원의 한계 수익이 0보다 커야 합니다.
4. 제로 기반 미리 보기 알고리즘
이 방법은 예산 기간 동안 모든 활동이 0에서 시작한다고 가정합니다. 영업 관리자는 영업 활동에 필요한 비용을 제안하고 해당 활동에 대한 투입-산출 분석을 수행하여 조직의 목표에 더 많이 기여하는 활동에 우선순위를 둡니다.
5. 객관적 작업 방법
6. 투입-산출 방법
이 방법은 객관적 작업 방법을 개선한 것입니다.
(다) 영업 예산 통제
예산 통제 방법에는 목표 원가 관리 방식과 할당량 관리 방식의 두 가지가 있습니다.
넷째, 영업 활동 분석
(I) 영업 활동 분석 방법의 선택
(1) 절대 분석
절대 분석은 판매 목표의 절대값을 비교하여 물량 차이를 판단하는 방법입니다. 가장 널리 사용되는 방법입니다. 분석의 다양한 요구 사항에 따라 비교 분석에는 실제 데이터와 계획 데이터의 비교, 이전 데이터와의 비교, 고급 데이터와의 비교 등 세 가지 주요 유형이 있습니다.
(2) 상대 분석 방법
상대 분석은 판매 지표의 비율을 계산하고 비교하여 상대적인 차이를 파악하는 분석 방법입니다. 주로 다음이 포함됩니다.
①상대 비율 분석. 서로 다르지만 관련성이 있는 두 지표의 값을 비교하여 비율을 구하는 것으로, 연구 및 분석을 위해 영업 활동을 객관적으로 연결하여 비율을 구하는 것입니다.
②구성비 분석. 전체에서 판매 목표가 차지하는 비율을 계산하고 구성 요소의 변화를 분석하는 것입니다.
③동적 비율 분석. 특정 매출 목표의 기간별 값을 비교하여 비율을 알아보는 것입니다. 고정 기준 동적 비율은 한 기간의 값을 기준 기간의 값에 고정하여 계산한 동적 비율입니다. 링 동적 비율은 각 비교 기간에 대한 이전 기간의 값을 기준으로 계산된 동적 비율입니다.
(3) 요인 치환 방법
요인 치환 방법을 사용할 때는 요인 치환 순서를 엄격하게 유지하는 것이 중요합니다. 일반적으로 실물 지표와 화폐 지표의 경우, 실물 지표를 먼저 대체한 다음 화폐 지표를 대체해야 합니다. 양적 지표와 질적 지표의 경우, 양적 지표를 먼저 대체한 다음 질적 지표를 대체해야 합니다.
(4) 수량, 비용 및 이익 분석
(2) 영업 활동 분석 절차 결정
1단계: 분석 계획을 결정합니다.
2단계:데이터를 수집하고 분석합니다.
3단계:데이터를 연구하고 분석합니다.
4단계:분석에 대한 결론을 내립니다.
5단계:분석 보고서를 작성합니다.
(3) 영업 활동에 대한 분석을 작성합니다.
1.영업 활동 분석 보고서의 구조 및 작성
(1)제목.
(2)본문: 일반적으로 영업 활동의 개요, 영업 활동에 대한 좋은 분석 및 개선 권장 사항을 포함합니다.
(3)서명 및 작성 날짜.
2. 영업 활동 분석 작성은 문제에 주의를 기울여야 합니다
(1) 특정 작성 단계를 따릅니다.
(2) 정책 기반 평가.
(3) 종합적이고 변증법적인 분석.
(4) 가능한 한 단순하게 유지한다.
마케팅은 좋은 전공인가요? 위는 언뜻 보기에 광고입니다.
마케팅은 좋지 않습니다
시장이 안 좋습니다.
당신이 배운 것은 필요 없습니다.
능력에 의존하라
중국에서는 그렇습니다.
뇌물만 있으면 됩니다.
그것을 배우면 취업률이 낮습니다.
일만 열심히 하고 서로 먹고 놀아라.
서른다섯에 끝이야.
그거 배우지 마세요.
특히 내성적인 사람이라면 더더욱요.
금융 쪽으로 가는 게 낫죠. 나중에 국제 무역, 투자, 화물 대출, 은행 업무를 할 수 있죠.
개발 쪽이 더 낫다고 생각해요
그리고 나이가 들수록 인기가 많아지죠.