1. 비즈니스의 강점과 약점, 가능한 기회 및 위협을 나열합니다.
2. 강점, 약점, 기회 및 위협을 결합하여 SO, ST, WO 및 WT 전략을 구성합니다.
SO 전략: 내부 강점에 의존하고 외부 기회를 활용합니다.
WO 전략:외부 기회를 활용하여 내부의 단점을 보완합니다.
ST 전략:내부 강점을 활용하여 외부 위협을 피합니다.
WT 전략:외부 위협을 피하기 위해 내부의 단점을 줄입니다.
3. SO, ST, WO, WT 전략을 식별 및 선택하고 현 시점에서 기업이 채택해야 할 구체적인 전략과 전술을 결정합니다.
(분석은 일반적으로 표로 작성하는 것이 더 직관적입니다. 분석에서 결론을 도출해야 합니다).
경쟁 우위란 경쟁사를 능가하는 기업의 능력 또는 기업이 경쟁력을 높일 수 있는 고유한 무언가를 말합니다. 예를 들어, 두 회사가 같은 시장에 있거나 두 회사 모두 동일한 고객층에 * * * 제품과 서비스를 제공할 수 있는 능력이 있을 때, 한 회사의 이익률이나 수익 잠재력이 더 높으면 해당 회사가 다른 회사보다 경쟁 우위를 가진 것으로 간주합니다.
●기술력 우위: 고유한 생산 프로세스, 저비용 생산 방식, 선도적인 혁신, 강력한 기술력, 건전한 품질 관리 시스템, 광범위한 마케팅 경험, 우수한 고객 서비스, 우수한 대규모 구매 능력 등.
●경쟁 우위는 다음과 같은 영역에서 나타날 수 있습니다.
유형 자산의 장점: 첨단 생산 라인, 현대식 공장 및 장비, 풍부한 천연자원 매장량, 매력적인 부동산 위치, 충분한 자본 및 완벽한 정보.
●무형 자산의 장점: 우수한 브랜드 이미지, 좋은 비즈니스 신용, 긍정적이고 진취적인 기업 문화.
●인적 자원의 이점: 핵심 분야에 대한 전문성, 높은 동기 부여, 강력한 조직 학습 능력 및 풍부한 경험을 갖춘 직원.
●조직 시스템 우위: 고품질 관리 시스템, 완벽한 정보 관리 시스템, 충성도 높은 고객 기반, 강력한 자금 조달 능력.
●경쟁 우위 : 짧은 제품 개발주기, 강력한 유통망, 공급 업체와의 좋은 협력 관계, 시장 환경 변화에 대한 대응, 선도적 인 시장 점유율.
●경쟁적 단점(W)은 기업이 부족하거나 잘하지 못하는 것, 또는 기업에 불리하게 작용할 수 있는 것을 말합니다.
내부 약점으로 이어질 수 있는 요인은 다음과 같습니다.
● 경쟁력 있는 기술 및 기술 부족
● 경쟁력 있는 유형, 무형, 인적, 조직적 자산의 부족.
●핵심 영역에서의 경쟁력 상실.
회사의 잠재적 기회:
시장 기회는 회사의 전략에 영향을 미치는 주요 요인입니다. 회사 관리자는 각 기회를 파악하고, 각 기회의 성장 및 수익성 전망을 평가하여 회사의 재정 및 조직 자원에 부합하고 회사에 가장 큰 경쟁 우위를 제공할 수 있는 최적의 기회를 선택해야 합니다.
●고객 기반 또는 제품 세그먼트의 확장 추세
●성장 기회는 다음과 같습니다.
●신제품 및 비즈니스로의 기술 및 기술 이전을 통해 더 많은 고객층에 서비스를 제공할 수 있습니다.
●포워드 또는 백워드 통합
낮은 시장 진입 장벽.
●경쟁업체를 인수할 수 있는 능력.
●강력한 시장 수요 성장과 빠른 확장.
●다른 지역으로 확장하고 시장 점유율을 높일 수 있는 기회.
회사를 위협하는 외부 위협(t):
회사의 외부 환경에는 항상 회사의 수익성과 시장 지위를 위협하는 요인이 존재합니다. 관리자는 회사의 미래 이익에 대한 위협을 파악하고, 이를 평가하고, 그 영향을 상쇄하거나 완화하기 위한 전략적 조치를 취해야 합니다.
회사에 대한 외부 위협은 다음과 같습니다.
●강력한 신규 경쟁자가 시장에 진입할 경우.
●대체 업체가 회사의 매출을 인수하는 경우.
●주요 제품의 시장 성장률 감소.
●환율 및 대외 무역 정책의 불리한 변화.
●인구학적 특성 및 사회적 소비 패턴의 불리한 변화
●고객 또는 공급업체의 협상력 증대.
●시장 수요의 감소
●경기 침체 및 비즈니스 사이클에 대한 취약성.
비즈니스의 총체적인 특성과 광범위한 경쟁 우위 원천 때문에 강점과 약점을 분석할 때는 전체 가치 사슬의 각 지점에서 비즈니스와 경쟁사를 자세히 비교하는 것이 중요합니다. 예를 들어 제품이 신제품인지, 제조 공정이 복잡한지, 유통 채널이 개방되어 있는지, 가격 경쟁력이 있는지 등이 있습니다.
한 가지 또는 여러 영역에서 기업의 강점이 해당 산업의 기업이 갖춰야 할 중요한 성공 요인이라면 전반적인 경쟁 우위가 더 강할 수 있습니다. 비즈니스와 그 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부는 비즈니스의 관점이 아니라 기존 잠재 사용자의 관점에서만 측정할 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
경쟁 우위를 유지하는 과정에서 기업은 자체 자원과 역량을 깊이 이해하고 그에 상응하는 조치를 취해야 합니다. 기업이 특정 측면에서 경쟁 우위를 확보하면 경쟁사의 관심을 끌 수밖에 없기 때문입니다. 일반적으로 일정 기간이 지나면 기업은 특정 경쟁 우위를 확립하고, 이 경쟁 우위를 유지하면 경쟁자가 점차적으로 반응하기 시작하고, 경쟁자가 기업의 우위를 직접 공격하거나 다른 더 강력한 전략을 채택하면 이 우위는 약화됩니다. 따라서 기업은 자원에 대한 지속적인 경쟁 우위를 확보해야 합니다.
자원의 지속적인 경쟁 우위는 기업 자원의 경쟁 가치와 경쟁 우위의 지속 기간이라는 두 가지 요소에 의해 영향을 받습니다.
기업 자원의 경쟁적 가치를 평가하려면 다음 네 가지 테스트를 수행해야 합니다.
1. 자원은 모방하기 쉬운가? 자원을 모방하는 데 드는 비용과 난이도가 높을수록 잠재적 경쟁 가치는 커집니다.
2. 이 리소스는 얼마나 오래 지속될 것인가? 리소스가 오래 지속될수록 그 가치가 커집니다.
3. 이 리소스가 경쟁에서 실제로 우월한 가치를 유지할 수 있는가? 자원은 경쟁에서 회사에 경쟁 우위를 창출할 수 있어야 합니다.
4. 이 자원이 경쟁사의 다른 자원이나 역량에 의해 상쇄될 것인가?
기업의 경쟁 우위 지속 기간에 영향을 미치는 세 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.
(1) 이 우위를 확립하는 데 얼마나 걸리는가?
(2) 어떤 이점을 얻을 수 있는가?
(3) 경쟁자가 강력하게 대응하는 데 얼마나 걸리는가?
기업이 이 세 가지 요소를 명확하게 분석하면 경쟁 우위를 구축하고 유지하는 데 있어 자사의 위치를 명확히 할 수 있습니다.
물론 SWOT 분석은 단순히 네 가지 항목을 나열하는 것 이상입니다. 가장 중요한 것은 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 평가하고 궁극적으로 (1) 회사의 기존 내부 및 외부 환경에서 자체 자원을 최대한 활용하는 방법과 (2) 회사의 미래 자원을 구축하는 방법에 대한 결론을 도출하는 것입니다.
SWOT는 강점, 약점, 기회, 위협의 네 가지 요소로 구성됩니다. 강점, 즉 규모의 강점, 인재의 유입, 자산(무형 및 유형) 등과 같은 경쟁 우위, 약점, 즉 특정 기능직의 공석, 분업의 분담, 잘못된 관리 등과 같은 요소의 개발에 부족하거나 불리한 요소, 기회, 즉 지원 정책, 시장 부문의 변화, 경쟁자의 소모, 경쟁 장벽의 저하 등과 같은 사회 환경의 영향, 즉 정치적, 경제적, 문화적, 사회적, 경제적, 문화적, 사회적, 문화적, 사회적, 문화적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적, 사회적 등 다양한 요소의 개발에 잠재된 영향을 미치는 요인이 바로 강점(Advantage) 즉, 경쟁적 강점이다. 정치, 경제, 문화, 과학, 기술 및 기타 여러 외부 요인과 위협, 즉 경쟁 장벽, 산업 문턱, 문화 통합 등 기업 발전에 영향을 미치는 잠재적인 거시적 환경이 포함됩니다. 특히 기업이 위치한 산업에 따라 결정합니다. 분석에는 포터의 5가지 힘 격차 모델과 5가지 서비스 격차 모델을 사용하는 것이 좋습니다. 필요한 경우 의사 결정을 용이하게 하기 위해 포지셔닝하려는 대상 그룹에 대한 시장 조사와 상세한 소비자 설문조사를 실시하는 것이 좋습니다! 전략적 마케팅도 심도 있게 연구할 것을 제안합니다. 좋은 SWOT를 작성하려면 일반적으로 회사의 미래 방향이나 잠재적 인 유리한 요소와 불리한 요소, 특히 일반적인 4P + STP 전략과 같은 기능적 전략을 계획하거나 인식하는 것이 중요합니다. 동시에 포터의 다섯 가지 힘의 격차 모델은 회사의 모든 측면을 쉽게 파악할 수 있도록 SWOT와 결합하는 것이 가장 좋습니다.
국유 상업 은행의 마케팅 관리 환경에 대한 SWOT 분석
초록 : 마케팅 환경 분석은 상업 은행 마케팅의 성공의 열쇠입니다. 중국 상업은행이 직면한 마케팅 환경을 분석하고 상업은행이 직면한 기회, 도전, 강점 및 약점을 명확히 하는 것은 중국 상업은행 마케팅 관리의 효율성을 향상시키는 데 매우 중요하다.
키워드:상업은행 마케팅 관리
1 국유 상업은행의 마케팅 관리 환경 기회 분석
시장 기회는 상업은행 마케팅 관리의 초점이자 상업은행 마케팅 관리의 근본적인 생존력입니다. 상업은행은 기회를 파악하고 이를 포착해야만 치열한 시장 경쟁에서 무적의 존재가 될 수 있습니다.
우수한 거시경제 집행과 정치적 안정성. 지난 20년간의 개혁 개방을 통해 중국의 경제 발전은 세계의 주목을 받을 만큼 큰 성과를 거두었습니다. 총 경제 생산량 측면에서 중국의 GDP는 2001년에 1,096.55억 위안이었고 2005년에는 1,823.21억 위안에 달했습니다. 고속 경제 성장으로 중국의 생산성 수준과 국력은 크게 향상되었으며, 2005년 중국 경제는 캐나다와 이탈리아를 제치고 세계 6위의 경제 대국이 되었고, 2010년에는 미국, 일본에 이어 세계 4위, 독일과 대등한 수준에 이를 것으로 예측되고 있습니다. 20년이 넘는 개혁, 개방, 급속한 발전을 거치면서 시장 수요와 공급의 패턴, 경제 시스템 환경, 대외 경제 관계는 큰 변화를 겪었습니다. 이러한 변화는 중국 상업 은행의 발전과 마케팅 활동에 좋은 기회를 창출했습니다.
상업은행 마케팅에 있어 향후 20년은 중국 정치 경제의 온건한 이행에 있어 드문 전략적 기회의 시기입니다. 제16차 당 대회를 새로운 출발점으로 삼아 중국은 보다 실용적이고 전면적인 소강사회 건설과 세계 조직 가입에 적응하는 시기로 접어들었습니다. 기간 산업과 인프라는 성장 모멘텀을 유지하고 도시화 속도가 가속화되며 선진 지역의 지역 경제가 더욱 공고해지고 서부 지역의 발전은 계속해서 더 큰 진전을 이룰 것입니다. 이 모든 것이 중국 상업 은행이 시장을 발전시킬 수 있는 큰 비즈니스 기회를 창출합니다.
1.2 중소기업(중소기업)은 좋은 발전 모멘텀에 직면해 있습니다. 기업은 상업은행의 가장 중요한 고객이며, 안정적인 은행-기업 관계 구축은 상업은행 마케팅 활동의 핵심입니다. 중국 기업의 발전 상황과 추세를 분석해 보면 국유기업은 여전히 국유 상업은행의 마케팅 초점이지만, 기업 시장을 발전시키기 위해서는 국유 상업은행과 중소 주식회사 상업은행 모두 중소기업과 민간 경제로 마케팅의 관심을 돌려야 한다는 것을 알 수 있습니다. 시중은행에게 이 시장은 잠재력이 큰 시장입니다. 동시에 민영 경제의 성장에는 많은 금융 지원과 금융 기관의 적극적인 금융 서비스 제공이 필요하며, 이는 중국 상업 은행이 마케팅에서 비즈니스 시장 공간을 확대할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.
1.3 신흥 및 우위 산업 시장이 빠르게 발전하고 있습니다. 향후 20년 동안 중국은 점차 경제 구조조정을 가속화하고 지식 경제 시대에 신흥 산업과 우위 산업의 빠른 발전을 촉진하기 위해 정책의 기울기를 높일 것입니다. 일반적으로 신흥 산업에는 정보 산업, 바이오 의학, 신소재, 신에너지, 환경 보호 산업 및 기타 신산업이 포함되며, 이는 시장 공간이 넓고 헤아릴 수 없을 정도로 큰 잠재력으로 인해 많은 주목을 받고 있습니다. 한편, 국가의 구조 조정과 거시적 통제로 일부 산업의 발전이 가속화되었습니다. 예를 들어 현물 복지 주택과 개인 주택 신용의 취소는 부동산 및 건축 자재 산업의 발전을 촉진했습니다. 농업 산업화와 농촌 도시화에 대한 국가의 강조는 또한 관련 산업의 발전을 크게 촉진했습니다. 현재 중국에 대한 외국인 투자 규모가 확대되고 있으며 교육, 과학 연구, 문화, 건강, 언론 및 출판 분야에서 은행 신용에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 은행 간 시장, 증권 시장, 펀드 시장, 보험 시장, 선물 시장, 금 시장이 급속한 발전기에 접어들었고 은행과 관련 시장 플레이어 간의 협력 공간이 확대되었습니다. 이 모든 것이 중국 상업은행 마케팅에 좋은 발전 기회를 제공합니다.
1.4 주민 소비의 시장 잠재력은 엄청납니다. 주민 소비 구조 변화의 관점에서 보면 주민의 엥겔계수는 해마다 감소하고 있으며, 1998년 농촌 주민의 엥겔계수는 53.4%로 여전히 빈곤 단계에 있었고, 2005년에는 45.5%로 하락해 중등부유로 진입하기 시작했으며, 도시 주민의 엥겔계수는 1998년 44.5%에서 2005년에는 36.7%로 하락해 중간 정도 부유로 진입했다.
반면 도시와 농촌 주민의 저축 예금은 빠르게 증가하고 있습니다. 그림에서 볼 수 있듯이 중국의 개인 소비 시장은 아직 초기 단계에 머물러 있습니다. 신용 소비, 할부 소비, 신용카드 초과 인출, 과소비 등 소비자 개념이 성숙함에 따라 개인 소비 시장의 마케팅 잠재력은 매우 클 것이며, 이는 향후 중국 상업 은행의 주요 방향이 될 것입니다.
출처:중화인민공화국 2005년 국가경제사회발전 통계 공보, 2006년 2월 28일
10차 5개년 계획 기간 도시와 농촌 주민의 위안화 저축 예금 잔액 및 증가율
1.5 국제 비즈니스 시장이 더욱 확대되었습니다.200111 65438년 2월, 중국은 세계무역기구에 정식으로 가입했으며 경제 및 금융 세계화로 인해 중국은 WTO의 기본 틀을 통해 개방된 글로벌 시스템에 편입되었습니다. 중국의 자본, 상품, 원자재, 무역은 세계 시장에 더 자유롭게 접근할 수 있게 되었고 중국 경제는 시장 확장을 통해 활력을 얻게 될 것입니다. 동시에 외국 자본과 상품이 중국 시장에 더 빨리 진입하여 중국 경제에 활력을 불어넣고 중국 내수 시장 경제 주체들에게 강력한 경쟁 압력을 가할 것입니다.
외국 기업, 금융 기관 및 부문과의 다양한 교류와 협력을 통해 외자 기업과 중외 합작 기업의 수가 빠르게 증가하고 있으며, 이는 국내 상업 은행이 새로운 기업 고객에게 노출될 것입니다. 다른 한편으로 대외 개방은 국내 상업은행의 국제 비즈니스 발전에도 가속도를 붙였습니다. 지금까지 중국의 4대 국유 상업 은행은 다양한 수준으로 국제 비즈니스를 수행했습니다.
2 국유 상업은행의 마케팅 관리 환경 위협 분석
경제와 금융의 글로벌화와 중국의 WTO 가입으로 중국 상업은행의 마케팅 환경은 큰 변화를 겪었습니다. 중국 상업은행은 더 많은 발전 기회에 직면한 동시에 큰 위협에도 직면해 있습니다.
2.1 외국 상업은행의 도전 WTO 체제 하에서 외국 은행의 중국 내 지점 설립에 대한 지리적 제한이 점차 철폐되고 외국 은행의 중국 시장 진출 속도가 더욱 빨라져 중국 상업은행의 사업 발전에 큰 위협이 될 것입니다. 첫째, 외국 은행은 자금 출처를 놓고 국내 상업 은행과 경쟁하게 될 것입니다. 둘째, 외국계 은행은 외환 업무와 국제 비즈니스에서 분명한 이점을 가지고 있습니다. 외국 은행은 강력한 자본력, 유연한 서비스 방식, 광범위한 글로벌 유통망, 높은 수준의 은행 마케팅 및 관리, 완벽한 시스템 등의 장점을 가지고 있기 때문에 향후 많은 국제 결제 사업과 이익 성장 지점이 있는 외화 사업을 외국 은행에 빼앗기게 될 것입니다. 단기간에 외국 은행은 외환 시장의 상당 부분을 차지하기 위해 경쟁할 것입니다. 마지막으로 외국계 은행은 중국 상업은행과 인적 자원을 놓고 경쟁하게 될 것입니다. 현재 중국 상업은행의 급여는 외국계 은행보다 훨씬 낮으며, 직원들에게 해외 연수의 기회도 제공하고 있습니다. 유연한 고용 시스템, 공정한 경쟁, 보상과 처벌, 인재들이 자신의 재능을 발휘할 수 있는 더 많은 기회는 필연적으로 중국 상업 은행의 많은 사업을 외국 은행에 넘겨줄 것입니다.
2.2 경영 철학과 메커니즘의 한계 표 1은 중국 상업은행과 외국계 은행의 경영 철학과 메커니즘을 비교한 것입니다. 계획된 제도 하에서 중국 상업은행의 분리 경영 시스템은 금융 질서를 바로잡고 투자자의 이익을 보호하며 금융 시스템의 전반적인 효율성을 개선하고 금융 위험을 방지하는 데 좋은 역할을 해왔습니다. 그러나 실제 운영에서 은행의 분리 운영은 운영 수단 부족, 사업 개발 공간 제한 및 운영 위험 집중으로 이어질 것입니다. WTO의 틀에서 볼 때, 혼합 운영 체제와 외국계 은행의 공존은 중국 상업은행의 유연하고 효과적인 자산 포트폴리오와 리스크 분산, 내부 안정 메커니즘 구축에 도움이 되지 않으며, 은행의 국제 시장 경쟁 진입과 국제 시장에서 일정한 우위를 가진 은행 기업 그룹 형성에도 도움이 되지 않습니다. 중국의 분리 경영 체제를 개혁하지 않으면 외국계 은행의 혼합 영업은 중국 상업은행 발전에 제도적으로 큰 도전이 될 것입니다.
표 1 중국 상업은행과 외국계 은행의 경영 개념과 메커니즘 비교
중국 상업은행, 외국계 은행
규제 모델: 분리 경영, 분리 관리, 혼합 경영.
일반 지점 시스템의 관리 체계는 네트워크 관리에 중점을 둡니다.
은행 규모 결정 기준총자산, 은행의 기본자본(Tier 1).
경영 철학은 은행 중심, 영업 중심, 고객 중심입니다.
비즈니스에 집중, 예금 수취 및 대출: 고객에 집중
차입자의 신용도 및 재무 건전성에 대한 제3자 보증.
출처: 후 하이우 외, "중국과 외국 은행의 비즈니스 개념과 메커니즘 비교", City Finance Daily, 2002, 65438+20 10월.
2.3 사업 공간의 축소와 공간의 확산사업 공간의 관점에서 보면 비은행 금융기관과 증권 시장의 발전은 사회 금융 채널에 큰 변화를 가져올 것이며, 이는 필연적으로 상업 은행의 사업 공간을 더욱 축소할 것입니다. 한편으로는 중국 비은행 금융 기관의 급속한 발전이 있습니다. 이러한 비은행 금융기관의 발전은 사회적 자본의 상당 부분을 전환하여 상업 은행의 자금 조달원을 더욱 위축시켰습니다. 비은행 금융 기관이 더욱 발전함에 따라 이러한 위축은 점차 심화될 것입니다. 반면에 중국 증권 시장은 발전이 심화되는 과정에 있습니다. 지난 20년 동안 중국 증권 시장은 빠르게 발전했습니다. 따라서 자금 조달 채널이 증가함에 따라 은행 대출 사업은 상대적으로 감소할 것입니다. 이는 주로 전통적인 비즈니스에 주력하는 중국 상업 은행에게 큰 도전입니다. 중국 인민은행이 2006년 4분기에 실시한 도시 예금자 설문조사 요약에 따르면, 주민들의 저축 의지가 약화되고 은행 예금이 단기화되는 경향이 있습니다. 주식 외에도 국채, 보험, 펀드 등 금융자산을 구매하는 주민이 크게 증가했으며, 주민의 1.5명은 기존 금융자산 구조를 바꾸고 투자 비중을 더 늘릴 의향이 있다고 답했습니다.
요약하면, 상업 은행은 거시 경제 및 금융 전망과 미시 환경의 변화를 분석하여 은행 마케팅 관리의 전략적 기회와 자체 강점을 확실히 파악하고 피해를 방지하고 체계적이고 미래 지향적이며 성공적인 마케팅 관리를 강화할 수 있습니다.
참고자료:
1 중국 국력 보고서 [M]. 차이나 타임즈 이코노믹 프레스, 2005, 1:23-24쪽.
2 Hu Haiou. 중국 및 외국 은행 관리 개념 및 메커니즘 비교 [J]. 시티 파이낸셜 뉴스, 2002, 1, 20
마케팅의 SWOT 분석 이 과제에서 볼 수 있듯이 선생님은 무책임한 돼지입니다.
마케팅 전략의 SWOT 분석 SWOT 분석은 각각 영어 이니셜의 강점, 약점, 기회, 위협을 광고 기획에 자주 사용되는 일종의 분석 규칙입니다. 사례는 다음과 같습니다.
하이얼의 SWOT 분석
하이얼 그룹은 세계 4위의 백색 가전제품 제조업체이자 중국 100대 전자 정보 기업 중 첫 번째 기업입니다. 240개 이상의 법인을 보유하고 있으며 전 세계 30개국 이상에 현지화된 디자인 센터, 제조 기지 및 무역 회사를 설립했습니다. 전 세계에 총 5만 명 이상의 직원을 두고 있으며 과학 기술, 산업, 무역, 금융 등 4대 주력 산업 발전에 주력하고 있으며 2005년 하이얼의 글로벌 매출은 6543억8000만 위안(654조3800만 달러)에 달했습니다. 다음은 하이얼의 SWOT 분석입니다.
강점: 하이얼은 중국 시장에서 업계 1위에 오른 제품이 9개, 세계 시장 점유율 3위 안에 든 제품이 3개이며 스마트 홈 통합, 네트워크 가전, 디지털화, 대규모 집적 회로, 신소재 및 기타 기술 분야에서 세계 최고의 위치에 있습니다. 국제 시장에서 개발력을 입증합니다. "혁신 주도형" 하이얼 그룹은 전 세계 소비자들에게 그들의 요구를 충족하는 솔루션을 제공하여 기업과 사용자 간의 상생을 실현하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 현재 하이얼은 6,189건의 특허(발명 특허 819건 포함)를 출원했으며 589건의 소프트웨어 저작권을 소유하고 있습니다. 또한 하이얼은 독립적인 지적 재산권을 바탕으로 100개에 가까운 국가 표준 개정을 주최하거나 참여했습니다. 그 중 하이얼의 온수기 전기 벽 방지 기술과 하이얼의 세탁기 이중 전원 공급 기술도 IEC 국제 표준 제안에 포함되어 하이얼의 혁신 능력이 세계 일류 수준에 도달했음을 입증했습니다. 혁신 실천에서 하이얼의 'OEC' 관리 모델, '시장 체인' 관리 및 '인간-개인 통합' 개발 모델은 국제 경영계로부터 큰 주목을 받고 있습니다. 현재 하버드 대학교, 서던 캘리포니아 대학교, 스위스 IMD 국제 경영 연구소, 프랑스 유럽 경영 연구소, 일본 고베 대학교 및 기타 비즈니스 스쿨에서 주제별 사례 연구를 수행했으며 하이얼의 "시장 체인" 경영은 EU 사례 데이터베이스에 포함되었습니다. 하이얼의 '1인 1주문' 발전 모델은 글로벌 비즈니스의 재고 및 미수금 연체 문제를 해결하기 위한 혁신적인 사고를 제공하며, 국제 경영계에서 "글로벌 비즈니스의 흐름을 파악하는" 경영 모델로 평가받고 있습니다. 하이얼은 때때로 기업 문화의 장기적인 육성, 실무자의 자질이 상대적으로 높다는 점, 수년간의 표준화된 관리의 좋은 기반, 실제 정보 기술을 최고의 프로젝트로 삼고 정보 기술을 그렇게 철저하게 분석하고 명확하게 설명하는 상사는 거의 없다는 점, 첫 번째는 변화의 개념, 두 번째는 리엔지니어링의 과정이라는 점 등을 포함합니다. 이 둘은 서로를 보완하며 상호 작용하며 앞으로 나아갑니다. 장루이민 냉장고의 시작부터 하이얼의 개념적 변화가 첫 번째이고 그 이후로 하이얼은 통제 불능 상태입니다. 잠깐만요. 외국 기업에 비해 하이얼의 정보 기술은 2001 년과 1995 년의 환경이 매우 다른 후발 주자의 이점을 가지고 있습니다. 세계에서 인터의 광범위한 인기와 대규모 국제 기업에서 정보 기술의 본격적인 발전으로 하이얼은 외국 기업의 성공적인 경험을 바탕으로 성과를 거두는 것이 확실히 더 쉬워졌습니다.
단점: 하이얼의 커뮤니케이션 및 홍보 능력이 부족하기 때문에 앞으로 중국이 기업을 인수하기가 매우 어려워질 것입니다. 하이얼의 홍보 부족의 대부분은 하이얼이 기술과 지식의 심사에만 초점을 맞추고 개인의 능력에 대한 심사를 무시하는 임명 메커니즘에 몇 가지 문제가 있다는 사실에 있습니다. 하이얼은 수년에 걸쳐 매우 빠르게 발전해 왔기 때문에 국제화에 대해 의심의 여지가 없습니다. 정보화가 본격화되고 있지만 내부 정보화는 외부 정보화, 특히 국내 공급업체 및 유통업체와의 전자 데이터 교환이 딜레마에 빠져 있으며 구매 및 유통 비용을 완전히 절감하기는 여전히 어렵습니다. 하이얼의 바람은 좋습니다. 자체 공급업체와 유통업체가 정보 기술 수준을 따라 잡기를 희망하지만 실제 상황은 예측과 매우 다릅니다. 아무도 하이얼을 따라잡을 수 없었고 하이얼은 결국 말을 할 수 없었습니다. 실제로 하이얼에 온라인 주문을 할 수 있는 경제학자가 있을까요? 개인 사용자의 주문은 뉴스 속임수인가요? 국가 조건에 의해 제한되는 방법은 유연해야하며 결과는 여전히 원래 전화, 팩스 주문 프로세스로 돌아가고 "정보 기술"은 쓸모가 없습니다. 외부 환경이 조정되지 않고 동기화되지 않은 것은 하이얼 외부 정보 기술이 성공의 주요 이유가 아니며, 이는 하이얼이 예상하지 못한 것일 수도 있지만 결과를 알고 있더라도 그렇게 할 수도 있습니다. 하이얼과 함께 가는 사람! 하이얼은 모든 곳에서 1등이 되기 위해 노력합니다!
기회:하이얼은 하이얼 기업 문화의 큰 부분 인 큰 성공을 무에서 달성 할 수있었습니다 -하이얼의 문화에 대한 견해는 모두가 재능이고 경주는 말과 같지 않습니다 -하이얼의 재능에 대한 견해는 먼저 상황을 추구 한 다음 이익을 추구하는 것입니다! -하이얼의 전쟁 기업은 슬로프의 공 시장처럼 모든 곳에서 모든 사람이 도시 브랜드를 돛으로 가지고 있으며 사용자는 교사입니다 -하이얼 브랜드 마케팅 기업 토양의 생존은 사용자입니다-. 하이얼의 서비스가 나갑니다. 하이얼이 앞으로 큰 발전을 이루기 위해서는 하이얼의 기업 문화를 벤치마크로 삼아야 합니다. 동시에 기업 정보 기술을 달성하기 위해 과학 및 기술 혁신에 집중해야합니다. 동시에 국제화 추세의 증가와 함께 하이얼은 큰 기회와 도전에 직면하고 있습니다. 하이얼의 발전 기회는 시대의 흐름을 파악하고 시대와 함께 발전하며 혁신하는 데 있습니다. 하이얼의 미래 발전 방향은 주로 세 가지 변화에 달려 있습니다. 첫 번째는 내부 조직 구조의 전환, 두 번째는 국내 시장을 국제 시장으로 전환하는 것으로, 이는 제품 수출이 아니라 해외에 공장과 회사를 설립하는 것을 의미하며, 세 번째는 제조에서 서비스로 전환하여 프론트 엔드의 설계와 백엔드의 서비스를 달성하는 것입니다. 이 경우 우리는 기회를 포착하고 도전에 맞서 세계적으로 유명한 브랜드를 만들어야 합니다.
위협: 현재 하이얼은 여전히 많은 위협에 직면해 있습니다. 가전 기업의 지속적인 부상과 기술의 지속적인 발전으로 하이얼은 과학 기술 혁신 수준을 지속적으로 개선하여 자신의 장점을 개선해야합니다. 경쟁력을 향상시키기 위해 다산업 방향으로 발전하는 것 외에도. 하이얼의 정보 기술에 직면한 국내 기업들은 자체 내부 정보 기술을 강화하는 동시에 하이얼의 외부 정보 기술 번잡함도 주시하고 있습니다. 이는 하이얼에 대한 위협입니다. 경쟁자들이 하이얼을 주시하고 있습니다. 감히 게를 먹는 사람은 영웅이 될 수 있지만 반드시 성공하는 것은 아닙니다. 하이얼 외부 정보 기술 침체는 국내 정보 기술 산업에도 타격을 주었고, 외부 정보 기술의 시기가 무르익으면 기술적 관점에서 볼 때 누구도 다른 사람보다 훨씬 느리지 않을 것이라고 예측할 수 있으며, 수년에 걸쳐 하이얼 브랜드를 제쳐두면 외부 정보 기술 성장에서 하이얼의 경쟁사의 홍보 효과는 하룻밤 사이에 불과합니다.
모든 기업은 개발 과정에서 이 문제 또는 저 문제에 직면하게 됩니다. 우리는 지연을 방지해야 합니다. 하이얼은 글로벌 경쟁의 새로운 조건에 직면하여 글로벌 브랜드 전략을 수립하고 "자원을 창출하고 세계를 즐기는" 기업 정신과 "한 사람, 한 사람, 빠른 결정, 빠른 결정"의 업무 스타일을 시작하여 스스로 도전하고 내일에 도전하여 중국인의 우리는 스스로 도전하고 내일에 도전하며 중국인만의 세계적인 유명 브랜드를 만들기 위해 계속 혁신할 것입니다!
3 년 후 경력의 스왓 분석, 마케팅 스왓 분석은 이런 식으로 사용되지 않습니다.
분석을 하더라도 자신의 강점과 약점, 기회와 위협을 분석합니다. 다른 분석은 효과가 없습니다.
기업의 마케팅 환경을 분석할 때 SWOT 분석을 적용하는 방법 1. 기업의 마케팅 환경을 분석할 때는 일반적인 환경의 맥락에서 기업이 직면한 기회를 살펴보는 것이 중요합니다. 예를 들어 국가 산업 정책, 지역 개발 기회 또는 기업 자체의 발전 돌파구 기회 등이 있습니다.
2. 기회를 분석하는 동시에 도전 과제도 파악해야 합니다.
3. 기업 자체의 장점
4. 기업의 단점
저는 외국 대학에서 마케팅을 공부했습니다. 제가 배운 것과 제 의견에 대해 이야기함으로써 도움이 되었으면 좋겠습니다.
마케팅에서 가장 중요한 두 가지 요소는 4P와 SWOT입니다. 이 중 SWOT는 주로 전략에 초점을 맞추고 4P는 제품에 초점을 맞춥니다.
강점과 지혜. 강점과 약점
사실 전체 SWOT는 자신의 사업과 제품만 분석하는 것이 아니라 경쟁사를 분석하는 것인데, 경쟁사의 약점이 나의 강점을 취할 수 있는 강점이라는 것이 분명하기 때문입니다. 마찬가지로 나의 약점은 분명히 경쟁사의 강점입니다. 따라서 SWOT 분석은 파니의 SWOT과 펫티터의 SWOT으로 나뉘며, 이 두 가지를 동시에 분석하고 비교해야 합니다.
기회 및 도전 과제. 위협 기회와 위협
마찬가지로, 자신과 경쟁사도 고려해야 합니다. 같은 시장에서 경쟁자는 나와 파이의 일부를 공유하는 사람입니다. 따라서 기회가 오면 여러분도 기회를 공유하는 사람이며, 여러분 각자는 기회를 잡을 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 따라서 경쟁자보다 더 빠르고 안정적으로 기회를 포착하는 것이 중요합니다. 위협에는 당연히 두 가지 측면이 있습니다. 한편으로는 경제 위기, 서브프라임 모기지 위기, 원유 가격 하락 등 거시적인 마케팅 환경 자체에 대한 위협이 있습니다. 제품 판매를 위협하는 큰 요인이 발생하면 이를 고려하고 분석해야 하지만, 다른 한편으로는 설명이 필요 없는 경쟁사로부터의 위협도 있습니다.
그런 다음에는 SW와 OT의 관계가 있습니다. 요컨대, 소프트웨어 분석은 선호 이론 분석의 기초이며, 선호 이론 분석은 소프트웨어 분석의 목표입니다. 사실 이 둘은 서로 밀접하게 연관되어 있으며 절대적인 우선순위는 없습니다.
참고로, 관련 개념은 경쟁자
경쟁자에는 직접, 간접, 잠재적 경쟁자가 있습니다
- 직접 경쟁자의 개념은 경쟁자가 나와 동일한 시장과 목표 시장을 가지고 있고 동일한 제품을 판매하는 것입니다. 예를 들어, 코카콜라와 펩시는 서로의 직접적인 경쟁자입니다.
- 간접 경쟁자의 개념은 경쟁자가 귀하와 동일한 시장을 가지고 있고 귀하와 같은 시장을 정의하지만 다른 제품을 판매하는 것입니다. 예를 들어, 코카콜라와 아이스티는 간접 경쟁자입니다.
- 잠재적 소규모 기업에는 잠재적인 숨은 경쟁자가 있습니다. 이 기간 동안 경쟁자가 제품을 판매하고 시장을 점유하고 있지는 않지만 잠재력과 위협을 가지고 있다는 개념입니다. 예를 들어 구글이 휴대폰을 출시하기 7개월 전에 애플이 이 소식을 접하고 가장 큰 잠재적 강소기업으로 지목한 것은 구글이 제품을 출시하지 않았지만 절대적인 힘과 가능성을 가지고 있기 때문입니다.
기본적으로는 그게 다입니다. 전반적으로 도움이 되셨길 바랍니다_
마케팅에서 SWOT 분석은 어떤 역할을 하나요? 기업이 핵심 역량, 핵심 제품, 심지어 핵심 키워드를 정확하게 포지셔닝하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
SWOT 분석의 핵심은 경쟁자를 먼저 찾는 것입니다. 모든 장점, 단점, 비즈니스 기회, 위기는 경쟁사와 비교하여 도출된 상대적인 데이터입니다.