(1) 소비자의 일상 생활에 자주 등장하여 소비자에게 미묘한 영향을 미쳐야 합니다. 즉, 다양한 활동 후원, 특별 세미나 개최, 연구 수행, 업계 협회 가입 등을 통해 일상 생활에서 비타겟 홍보를 진행하고 소비자에게 영향을 미칠 수 있습니다. 기억하세요: 마케터는 제품 판매에만 신경 쓸 것이 아니라 자신과 고객의 목표를 지속적으로 발전시키고 갱신하는 데에도 관심을 가져야 합니다.
(2) 셀프 서비스 개념을 확산하세요. 소비자는 더 이상 특정 제품을 위해 준비된 마케팅 캠페인을 믿지 않습니다. 대신, 소비자들은 보다 포괄적인 정보를 제공받은 후 스스로 선택하고 지식을 얻기를 원합니다.
(3) 가능한 한 유비쿼터스가 되어야 합니다. 소비자는 각 접점에 대해 거의 알지 못하기 때문에 대량 광고에 돈을 쓰지 않고 다른 회사 및 고객 그룹과 전략적 제휴 및 파트너십을 구축하여 제품 인지도를 극대화하는 것이 요령입니다.
(4) 회사의 목표와 소비자의 목표를 일치시킵니다. 소비자가 원하는 목표가 있으면 기업은 이를 참고하여 그에 맞는 제품을 생산해야 합니다.
(5) 궁극적인 솔루션을 제공하세요. 소비자는 스스로 결정하기를 좋아하지만, 일단 결정을 내리면 다른 사람이 '해결'해 주는 것을 선호합니다. 생산 라인을 확장하거나 다른 공급업체와 협력하거나 새로운 장비를 추가해야 한다면 회사는 그렇게 해야 합니다.
(6) 핵심 영역에 집중하세요. 소비자 수요를 구성하는 다양한 요소 중에서 기업이 최대한의 노력을 투자해야 하는 핵심 요소가 있어야 합니다.
(7) 진정성을 가지고 고객이 당신의 멋진 계획에 넘어갈 것이라고 생각하지 마십시오.
소비자는 이제 열린 정보의 세계에 살고 있으며 오랫동안 속지 않습니다. 마케터는 가능한 모든 방법으로 자신을 신뢰할 수 있음을 증명해야 합니다.
(8) 존중을 보여주세요. 침투 마케팅을 적용할 때 가장 큰 위험은 마케터가 고객보다 더 많은 것을 알고 있다고 생각하는 것입니다. 고객은 항상 자신의 니즈를 가장 잘 알고 있다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다. 마케터는 항상 상사를 존중해야 합니다.
침투 마케팅을 위해서는 마케터의 생각이 달라져야 합니다. 기억해야 할 원칙은 마케팅 활동이 덜 공격적일수록 고객에게 더 많은 제품을 더 오래 판매할 수 있고 고객은 기업의 노력에 감사할 것이라는 점입니다.