부동산 상품은 고유한 특성을 가지고 있어 생필품, 식품, 상품 등 저가의 소모품이나 자동차, 가전제품 등 수명이 짧고 빠르게 업그레이드되는 제품과는 마케팅 전략에 있어 특수성이 있습니다.
상품 전략
부동산 상품 전략은 부동산 마케팅의 주요 요소이며, 부동산 회사는 생존을 위해 시장이 필요로 하는 상품을 개발해야 합니다. 마케팅에서 상품의 개념과 내용에 따라 부동산 상품은 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다.
1. 핵심 상품. 구매자가 실제로 구매하고자 하는 주요 서비스입니다. 주택 구매자에게는 가족, 안정감, 성취감이 필요합니다.
2. 유형 제품. 부동산 상품의 브랜드, 기능, 스타일, 품질을 의미합니다.
3. 확장 제품. 부동산 및 보안 시설 제공과 같이 유형 상품에 부가되는 다양한 서비스를 말합니다.
현재 시장 상황은 소비자의 성숙도로 인해 부동산 상품 마케팅이 단순히 컨셉이나 아이디어에 의존하는 것이 아니라 실제로 필요한 것은 상품 자체라는 것을 보여줍니다. 따라서 부동산 회사는 부동산을 개발할 때 세 가지 수준의 상품을 포함한 모든 것에 집중해야 합니다. 주택 구매자의 가족과 안전에 대한 감각은 모든 부동산 개발자가 충족시킬 수 있기 때문에 핵심 제품의 모든 부동산 개발자는 동일한 출발선에 있으며 소비자에게 진정한 매력, 즉 부동산 상품 마케팅이 독특한 역할을 할 수있는 것은 유형 상품과 확장 상품에 있습니다. 현재 시장 상황에서 부동산 상품 마케팅이 실제로 의존하고 돌파구를 마련하는 것도이 두 가지 측면입니다.
우선, 부동산 상품의 좋은 이름은 좋은 첫인상을 줄뿐만 아니라 좋은 생각을 불러 일으 킵니다. 예를 들어, 다홍 컴퍼니가 개발한 지우딩 야유안의 이름은 일종의 로맨틱하고 고전적인 우아함을 추구하는 것입니다. 둘째, 부동산의 품질을 향상시키고 시대의 흐름을 따라 잡습니다. 부동산 상품의 공급이 수요를 초과하는 현재 상황에서 소비자는 주택의 외관, 내부 레이아웃 및 장식을 중요하게 생각합니다. 따라서 개발자는 부동산을 지능적이고 현대적으로 만들기 위해 최신 신기술을 도입해야 합니다. 마지막으로 부동산 개발자는 고급 클럽하우스, 풍부한 장서를 갖춘 따뜻하고 평화로운 이웃 센터, 시설이 잘 갖춰진 유치원, 초등학교, 중고등학교를 통해 커뮤니티 분위기를 조성하는 데 주의를 기울여야 합니다. 이들은 문화 마케팅을 통해 유용한 탐색과 성공적인 시도를 하는 부동산 개발업자들입니다.
(II) 가격 전략 (가격)
부동산 가격 마케팅 전략은 부동산 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 부동산 가격의 과학적이고 합리적인 공식화, 가격 전략 및 기술의 유연한 사용, 프로젝트의 성공 및 개발자의 생존과 발전은 긍정적 인 의미를 갖습니다.
1. 가격 책정 방법. 마케팅 가격 책정 전략에서 가격 책정 방법에는 주로 지향 가격 책정, 경쟁 지향 가격 책정 및 수요 지향 가격 책정이 포함됩니다. 요컨대, 가격을 설정할 때 원가, 부동산 조건, 고객이 수용 가능한 가격, 유사 부동산의 경쟁 요소, 주택 설계, 장식, 부대 시설 및 기타 측면을 기반으로 합리적인 가격을 설정해야합니다.
2. 가격 책정 전략. 부동산 가격 책정 전략에는 주로 다음과 같은 방법이 있습니다: 첫째, "탐색적" 가격 책정 전략. 판매 상황에 따라 판매자가 방법의 가격을 조정하는 것을 말합니다. 이것은 부동산 운영자가 유사한 상품 가격을 종합적으로 분석하여 소수의 주택을 더 낮은 가격에 판매 한 다음 구매자가 많거나 적은 상황에 따라 방법의 가격을 적절하게 인상하거나 인하하는 것입니다. 두 번째는 할인입니다. 자금 회수 속도를 높이기 위해 부동산 회사는 종종 고객에게 특정 가격 할인을 제공하며, 이는 다양한 결제 방법을 통해 달성 할 수 있습니다. 예를 들어, 전액 할부로 결제하는 경우 일시불로 결제하면 부동산 가격의 5%~10% 할인을 받을 수 있으며, 세 번째는 할부 결제입니다. 구매자가 한 번에 너무 많은 금액을 지불하는 것을 피하기 위해 일부 회사에서는 구매자가 할부로 지불할 수 있도록 허용합니다. 일반적인 방법은 구매자가 계약 시점에 주택 가격의 1/3, 주택 건설 중 1/3, 완공 시점에 1/3을 지불하는 것이며, 일부 회사는 계약금을 지불한 후 잔금을 일정 기간 동안 여러 번 분할하여 지불하는 방법, 넷째, 건물 담보 대출을 이용합니다. 가나모토가 부동산 업계에 참여하면서 일부 부동산 회사는 건물 모기지 사업을 시작했습니다. 이른바 빌딩 모기지는 구매자가 부동산 가격의 30%를 계약금으로 지불하고 부동산 매매 계약을 체결한 후, 매매 계약서에 근거하여 매매 대금의 잔금 70%를 은행에 지불하는 방식입니다. 그런 다음 구매자는 원금과 이자가 상환될 때까지 은행에 정기적으로 원금과 이자를 지불한 후 부동산을 회수합니다. 이는 이제 국제 부동산 거래에서 일반적인 결제 방법이며 학습하고 살펴볼 가치가 있습니다.
(3) 홍보 전략(프로모션)
부동산 홍보의 목적은 소비자 구매를 촉진하거나 늘리는 것입니다. 현재 중국에서는 다음과 같은 홍보 방법이 일반적으로 사용됩니다.
1. 인사 홍보. 전통적인 홍보 방법으로, 부동산 홍보 담당자가 고객의 정보를 바탕으로 대면 홍보를 통해 고객을 대상으로 합니다. 이 프로모션 방법의 장점은 대상 고객이 명확하고 프로모션 력이 집중되어 있으며 상호 작용이 강하다는 것입니다. 동시에 이러한 종류의 인사 승진 방법은 더 적은 범위의 고객에 직면하고 프로모터의 요구 사항이 더 높으며 전문적인 품질이 우수 할뿐만 아니라 개인적인 품질도 높아야합니다.
2. 광고. 부동산 광고의 두드러진 특징은 짧은 광고 기간, 높은 빈도 및 높은 비용입니다. 사용 가능한 부동산 광고의 형태는 인쇄 광고, 시청각 광고, 편지 광고 등입니다. 유형 광고인 모델하우스 디스플레이도 있습니다. 부동산 광고는 위치적 이점, 품질적 이점, 장점, 장점, 개발자의 평판 등에 중점을 둡니다. 각 개발자는 최고의 홍보 및 판매 효과를 얻기 위해 부동산의 특정 상황에 따라 올바른 광고 유형과 광고 전략을 선택해야합니다.
3. 관계. 부동산 홍보는 부동산 개발자가 홍보 또는 판매의 목적을 달성하기 위해 대중과의 커뮤니케이션을 통해 좋은 이미지를 구축하는 것을 말합니다. 예를 들어 주택 구매자, 대중, 미디어 대중, 지역 사회 대중, 커뮤니티 대중, 정부 대중, 내부 대중과의 좋은 관계가 있습니다. 이는 홍보의 목적을 달성하기 위해 런칭 컨퍼런스, 창립 및 상량식 개최, 공공 복지 활동 참여, 위기 홍보를 통한 단점을 장점으로 전환하는 등의 구체적인 활동을 통해 달성할 수 있습니다. 대중과 대중의 관계는 비용이 들지 않고 널리 퍼지는 일종의 광고이기 때문에 매우 효과적입니다.
4. 상업적 홍보. 이는 단기적인 인센티브를 사용하여 소비자의 구매를 유도하고 부동산 중개인 및 기업 영업 사원의 판매를 장려하는 홍보 전략으로 효과적입니다. 예를 들어, 소비자에게 일정 기간 동안 집을 구입하면 에어컨, 냉장고 또는 서재, 창고, 실내 시설, 지하실, 정원 등을 보낼 수 있습니다. 이것은 또한 가격 전략에 대한 우대 할인입니다.
(라) 채널 전략 (장소)
현재 중국 부동산 업계에서 부동산 채널은 크게 직접 판매, 위탁 대리인, 최근 부상하고 있는 네트워크 마케팅으로 나눌 수 있습니다.
1. 직접 판매. 부동산 회사가 자체 영업 부서를 통해 부동산 상품을 직접 판매하는 것을 말합니다. 현재 대부분의 국내 부동산 개발업체가 이 판매 채널을 사용하고 있습니다. 가장 일반적인 형태는 판매 직원을 고정된 장소로 보내 부동산을 판매하는 것입니다. 이 전략의 장점은 가장 짧은 판매 채널, 가장 빠른 대응, 가장 효과적인 통제가 가능하다는 것입니다.
2. 위탁 에이전트 판매. 일반 개발자가 부동산 에이전트에게 의뢰하여 고객을 발굴하고, 고객이 에이전트를 통해 부동산을 소개받아 부동산을 구매하는 방식입니다. 직접 판매 모델에 비해 위탁 에이전트 판매는 개발자의 리스크를 줄이고 에이전트 서비스의 특성상 부동산을 더 빨리 판매할 수 있는 기회를 잡기가 더 쉽습니다.
3. 온라인 판매. 현대적인 상업적 수단을 사용하여 부동산 판매를 실현합니다. 전통적인 판매 전략과 비교하여 온라인 판매 전략은 부동산 회사의 마케팅을 줄이고, 제로 거리, 전천후 서비스를 달성하고, 소비자와의 의사 소통이 더 편리하고, 선도적 인 인식, 종합 서비스를 구축하고, 부동산 기업의 좋은 이미지에 대한 완전한 정보를 구축하고, 부동산 기업의 무형 자산을 늘리고, 판매의 지리적 이점을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다. 현재 중국에는 소우펀, 중팡 등 부동산을 주요 콘텐츠로 하는 일부 웹사이트가 있습니다. 전자상거래의 발전과 함께 부동산 업계에서 네트워크 마케팅의 적용은 더 큰 발전 잠재력을 갖게 될 것입니다.