합리적인 상품 진열은 상품 진열, 판매 촉진, 구매 촉진, 공간 절약 및 쇼핑 환경 미화에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 통계에 따르면 상점이 상품 구성 및 디스플레이 기술을 올바르게 사용할 수 있다면 원래 기준으로 매출을 10 % 늘릴 수 있습니다.1. 디스플레이 모드
(1) 수직 디스플레이 및 수평 디스플레이
수직 디스플레이는 선반 세트에 위에서 아래로 유사한 상품을 전시하여 고객이 한 번에 모든 상품을 쉽게 볼 수 있습니다. 수평 진열은 유사한 상품을 수평으로 진열하는 것으로, 고객은 모든 상품을 명확하게 보려면 여러 번 앞뒤로 이동해야 합니다. 따라서 가능한 한 수직 진열을 사용해야합니다.
(2) 저렴한 디스플레이와 고급 디스플레이
꽃 디스플레이는 저렴한 디스플레이로 고객에게 가족 같은 느낌을주고 고객의 구매 욕구를 자극 할 수 있습니다. 카운터는 고객에게 고급스러운 느낌을 주어야하며 고급 선반과 조명 처리를 통해 할 수 있습니다.
(3) 샘플 진열
쇼핑몰 카운터의 대표 상품은 의류와 같이 별도로 진열하여 모델 행거를 사용하여 고객에게 신모델을 입체적으로 보여줄 수 있습니다.
(4) 이동식 디스플레이
의류와 같은 일부 상품의 경우 이동식 디스플레이를 사용할 수 있습니다. 판매원이 이 중 하나를 유니폼으로 선택하는 것도 판매 기법입니다. 판매원이 직접 상품을 생생하고 직접적으로 진열하여 눈길을 사로잡고 최상의 결과를 얻습니다.2. 진열 기술
(1)과 (1)을 결합하여 고객을 유치하는 것이 상품 진열 기술입니다.
일반적으로 고객이 쇼핑몰에 들어서면 무의식적으로 왼쪽으로 시선을 돌렸다가 오른쪽으로 시선을 돌리게 됩니다. 이는 사람들이 왼쪽에서 오른쪽으로, 즉 허리케인처럼 왼쪽을 보고 오른쪽을 안정적으로 바라보기 때문입니다. 많은 외국 쇼핑몰들이 이러한 인체공학적 특징을 주목하고 있습니다. 이 쇼핑 습관을 사용하여 쇼핑몰의 왼쪽에 매력적인 상품을 배치하여 고객이 머물도록 강요하여 고객의 관심을 끌고 쇼핑몰의 왼쪽 역할을 최대한 발휘하여 불리한 요소를 유리한 요소로 전환하여 상품 판매의 성공을 촉진합니다.
(2) 비교적 고정된 정기적인 변화도 상품 배치의 핵심입니다.
고객의 관점에서 보면 대부분의 사람들은 비교적 고정된 상품 배치를 좋아합니다. 이렇게 하면 쇼핑몰을 재방문할 때 상품을 찾는 시간을 줄이고 고객 쇼핑의 효율을 높일 수 있습니다. 이러한 심리적 특성을 고려하여 쇼핑몰은 고객의 구매를 용이하게 하기 위해 상품을 고정된 위치에 배치할 수 있습니다. 그러나 장기적으로 보면 다른 상품에 대한 고객의 관심을 잃기 쉬워 식상하고 지루한 느낌을 줄 수 있습니다. 따라서 일정 기간 동안 상품을 배치 한 후 선반의 상품을 조정하여 고객이 다시 필요한 것을 찾을 때 다른 상품에 매력을 느끼고 동시에 쇼핑몰의 변화에 대한 상쾌한 느낌을 가질 수 있습니다. 그러나 이러한 변화가 너무 빈번하면 쇼핑몰이 과학적 준비가 부족하고 혼란스러운 상태에서 하루 종일 움직이고 불안감을 유발한다는 고객의 분노를 불러 일으킬 것입니다. 따라서 상품의 고정 및 변경은 상대적이고 적응력이 있어야합니다. 일반적으로 1년에 한 번 변경하는 것이 적절합니다.
(3) 쇼핑몰 운영자가 철수하는 것도 일종의 상품 배치 기술입니다.
많은 쇼핑몰은 상품의 카운터 판매이며 금전 등록기 통합 결제를 취합니다. 이것은 재무 관리를 용이하게하기위한 조치이지만 더 중요한 의미도 포함되어 있습니다. 의도적으로 배치된 상품이 고객에게 미치는 심리적 효과로 인해 사람들은 항상 예상보다 많은 상품을 구매하고 쇼핑몰에 입장하는 경우가 있습니다. 쇼핑몰은 계산대와 출구로 가는 지름길을 피하기 위해 다양한 긴 쇼핑 통로를 설계할 수 있습니다. 쇼핑객이 걸어 다니거나 계산대를 찾을 때 구매 욕구를 불러일으키는 다른 상품을 볼 수 있습니다. 따라서 쇼핑몰의 계산대는 의식적으로 상품에서 조금 더 멀리 떨어져 있어 고객이 다른 상품에 이끌리면서 결제하도록 유도하여 구매 욕구를 유발할 수 있습니다.