비용 리더십 전략은 다음과 같은 경우에 적용됩니다.
1. 기존 경쟁 업체 간의 경쟁이 치열한 경우.
2. 업계 내 기업들이 표준화된 제품을 생산하여 가격 경쟁이 기업의 시장 지위를 결정합니다.
3. 제품 차별화를 달성할 수 있는 방법이 거의 없다.
4. 대부분의 고객이 동일한 방식으로 제품을 사용한다.
5. 소비자화 전환 비용이 낮다. 사용자가 쇼핑을 위해 한 판매자에서 다른 판매자로 전환하는 데 전환 비용이 들지 않으므로 최적의 가격으로 제품을 구매하려는 경향이 있습니다.
6. 소비자는 가격 인하에 대해 많은 협상력을 가지고 있습니다.
위의 외부 조건 외에도 기업은 원가 리더십 전략을 실행하기 위해 다음과 같은 기술과 자원을 갖추어야 합니다.
1, 지속적인 자본 투자 및 자본 접근성,
2, 생산 및 가공 기술,
3. 엄격한 노동 검사,
4. 제조하기 쉬운 제품 설계,
5. 저비용 유통 시스템 .
차별화 전략은 다음과 같은 조건에서 적용된다 :
1. 자사 제품과 경쟁사 제품 사이에 고객에게 가치 있다고 인식되는 차이를 창출할 수 있는 다양한 방법이 있다.
2. 고객은 제품에 대한 다양한 요구와 용도를 가지고 있다, 즉 다양한 주장을 가지고 있다.
3. 유사한 차별화 관행을 채택하는 경쟁사. 유사한 차별화 관행, 즉 기업이 진정으로 '차별화'될 수 있는 관행을 채택하는 경쟁사는 거의 없습니다.
4. 기술 변화가 급속히 진행됨에 따라 시장에서의 경쟁은 주로 새로운 제품 기능의 지속적인 도입에 초점을 맞추고 있습니다.
위의 외부 조건 외에도 차별화 전략의 구현은 다음과 같은 내부 조건도 충족해야합니다.
1, 강력한 연구 개발 능력, 연구원은 창의적인 비전을 가져야합니다.
2. 기업은 평판의 제품 품질 또는 기술 리더십을 가지고 있습니다.
3. 업계의 기업은 오랜 역사를 가지고 있거나 다른 기업의 기술을 흡수하여 전체가됩니다;
4. 강력한 마케팅 능력,
5. 연구 개발, 제품 개발 및 마케팅 부서 간의 강력한 조정,
6. 회사는 선임 연구원, 창의적인 인재 및 고도로 숙련 된 직원을 유치 할 수있는 물리적 시설을 갖추고 있어야합니다.
6. 다양한 유통 채널 간의 긴밀한 협력
.
예시:
1. 중앙 집중화 전략에는 저비용 중앙 집중화와 차별화된 중앙 집중화의 두 가지 유형이 있으며, 둘 다 성공할 가능성이 높습니다.
2. 시장에 다양한 세그먼트가 존재하는 한 두 가지 유형의 중앙 집중화가 모두 가능합니다.
3. 시장 세그먼트를 기반으로 타겟 시장 틈새를 파악하여 타겟 고객에게 집중해야 합니다.
4. 중앙 집중화 전략은 목표 시장이 충분히 커질 수 있도록 실행해야 합니다.
저비용 전략을 달성하는 방법 :
저비용 전략을 채택하려면 첫째, 기업의 누적 비용에주의를 기울이고, 둘째, 절대적인 저비용보다는 경쟁사 대비 비용을 줄이고, 셋째, 기업의 가치 사슬을 통합하는 세 가지 점에 유의해야합니다.
저비용을 달성하는 방법은 가치 사슬을 혁신하고 규모의 경제를 달성하는 것입니다.
따라서 기업의 경쟁 우위는 모든 전략의 중심에 있습니다. 경쟁 우위를 확보하려면 기업의 비즈니스 목표를 달성하기 위해 어떤 경쟁 우위를 추구하고 어느 정도까지 추구할 것인지에 대한 선택을 해야 합니다.