1. 젊은 층과 스포츠 애호가 공략.1999년 3월 중국축구협회(CFA)는 CFA와 국제경영그룹(IMG)이 원만한 협상을 통해 펩시코가 향후 5년간 중국 1부 리그의 명명권을 매입하는 계약을 정식으로 체결했다고 발표했습니다.1999년부터 2003년까지 1부 리그의 이름은 펩시 전국 축구 리그(PepsiCo)가 될 것이며 계약은 또한 다른 음료 회사의 1부 리그 진입을 금지하도록 규정하고 있습니다. 1999년부터 2003년까지 A-리그는 펩시코 내셔널 풋볼 리그로 명명되며, 계약에 따라 다른 음료 회사가 A-리그 클럽과 팀에 진출하는 것이 금지됩니다. 펩시코는 또한 다양한 형태로 중국 스포츠에 참여하여 스포츠 팬들 사이에서 영향력을 확대하고 있습니다. 또한 펩시코의 광고는 모두 패셔너블하고 트렌디하며 젊거나 스포티한 사람들에게 초점을 맞추고 있습니다.
2. 베이징과 남부의 주요 대도시 및 중소도시에 집중합니다. 현재 펩시 제품은 베이징, 선전, 광저우, 푸저우, 상하이, 난창, 구이린, 청두, 충칭, 창춘 등 중국 내 12개 합작 병입 공장에서 생산되고 있으며, 이 중 베이징과 창춘을 제외한 모든 지역은 남부 도시로 상하이, 푸저우, 청두, 충칭은 펩시의 가장 중요한 지역으로 꼽힙니다.
3. 국내 음료 회사의 인수 합병.1993년 펩시코는 광저우에 펩시 아시아 음료 유한공사를 설립하고 펩시 음료 생산을 담당하는 공장과 현지 브랜드 생산을 담당하는 공장을 설립했으며, 1994년에는 티안푸 콜라 및 아틱 음료와 합의하여 충칭 펩시 티안푸 음료 유한공사 및 베이징 펩시 아틱 음료 유한공사를 설립했습니다. Ltd.
4. 다각화. 펩시코의 음료 및 케이터링 사업은 중국에서 시작되었습니다. 현재 중국 내 펩시코 음료에는 펩시코, 세븐 해피니스, 미닛메이드, 지랑, 아틱 오션 등이 있습니다. 중국 내 펩시의 레스토랑은 주로 켄터키 프라이드 치킨과 피자헛 피자입니다.
1993년 펩시가 중국 경공업연맹과 협력 및 발전 각서를 체결한 이래, 펩시는 국내 프로젝트에 7억 달러를 투자하여 12개의 합작 병입 공장과 3개의 농축액 생산 공장을 설립했습니다. 펩시코 인터내셔널은 또한 향후 5년 동안 중국에 9개의 신규 공장을 설립할 계획입니다. 현지 파트너와 협력하여 첨단 기술 및 장비를 이전하고 현대적인 관리 및 마케팅 시스템을 도입할 예정입니다.
펩시의 공격적인 확장은 매우 효과적이어서 1994년에만 중국 매출이 50퍼센트 증가했습니다. 하지만 중국 콜라 시장에서 코카콜라는 여전히 절대적인 우위를 점하고 있었다.65438-0998 중국 탄산음료 시장에서 상위 5개 브랜드 중 4개가 코카콜라였다.65438-0998 2월 1일부터 28일까지 상하이 인민광장에 있는 중국민생은행 건물에 총 면적 9000㎡에 달하는 대형 코카콜라 광고 4개를 게재하며 펩시코에 공개적으로 도전장을 내밀어 위상이 대단하다는 것을 보여줬다. 펩시의 기세가 얼마나 대단한지 보여줍니다.
1999년 코카콜라를 출시한 와하하 그룹은 제일재경일보를 통해 전국 소비자를 대상으로 '코카콜라 점수'에 대한 설문조사를 실시했습니다. 베이징 통계국 전산 센터는 회수된 설문지에 대한 통계를 집계했습니다. 그 결과 설문조사에 참여한 소비자의 63%가 코카콜라를, 34%가 베리콜라를, 3%만이 펩시를 선호한 것으로 나타났습니다. 분석에 따르면 중국인은 외국 생활을 숭상하고 자국 제품을 아끼는 두 가지 사고방식을 가지고 있습니다. 코카콜라는 순수한 미국식 맛으로 '콜라'의 대명사가 되어 전자의 사고방식에 따라 만장일치로 사랑받고 있으며, 베리콜라는 후자의 사고방식에 따라 젊은 층의 지지를 받고 있으며, 펩시는 일반적으로 인지도가 낮아 최하위권에 머물러 있습니다. 신생 코카콜라조차도 펩시와 경쟁할 수 없습니다. 펩시는 중국에서 아직 갈 길이 먼 것 같습니다.
펩시가 미국에서 코카콜라에 도전장을 내민 주된 방법은 코카콜라의 탁월한 시장 포지셔닝과 유통 채널 통제입니다. 코카콜라가 세계를 지배하던 시절, 펩시는 탄산음료에 대한 강력한 수요와 젊은이들의 미래 구매 잠재력을 고려하여 1960년대 미국 젊은이들에게 매우 매력적이었던 '혁신적이고 젊고 활기찬' 이미지를 포지셔닝하고 유통 채널에서 포장 회사를 통제함으로써 급성장할 수 있었습니다. 코카콜라와 펩시가 콜라 시장을 놓고 경쟁하는 동안 세븐업은 비콜라로 포지셔닝하며 빠르게 시장을 개척했습니다.
세계 시장에서도 펩시의 경쟁 전략은 독특했습니다. 코카콜라의 '진공 지대'를 차지할 기회를 포착하여 후발주자와 상호 피해 상황을 피하고 대규모 독과점 체제를 형성했습니다. 펩시코는 맥도날드와 다른 패스트푸드 기업에 대한 도전은 "고품질의 저렴한 제품, 효율적이고 다양한 서비스, 지속적인 혁신"을 제공하는 것입니다. 모두 고객의 심리와 니즈를 정확히 꿰뚫고 있는 전략이 있었기 때문에 성공할 수 있었습니다.
세계 음료 산업의 두 거인 중 하나인 펩시와 코카콜라는 100년 이상 지속된 화려한 경쟁을 펼쳤습니다. '두 음악 전쟁'의 초기 단계, 즉 1980년대 이전에는 펩시가 비참하게 운영되었지만 현명한 경쟁, 특히 광고 경쟁이 효과적이지 않아 코카콜라가 훨씬 뒤처져 있었습니다. 그러나 코카콜라와의 수많은 만남 끝에 펩시는 마침내 자신의 포지셔닝을 명확히하고 "신세대 콜라"라는 이미지로 코카콜라에 대한 측면 공격을 시작하여 젊은이들로부터 광범위한 시장을 확보했습니다. 이 논문은 거의 한 세기에 걸친 펩시와 코카콜라 간의 광고 전쟁을 배경으로 삼고 산업 경제학에서 배운 지식을 적용하고 특정 이론적 분석을 수행하며 배운 모델의 적용을 확장합니다.
1983년 펩시코는 로저 엔리케를 사장으로 영입했고, 그는 취임하자마자 광고에 눈을 돌렸습니다. 청량음료의 경우 펩시와 코카콜라 제품의 맛을 구분하기 어려웠기 때문에 제품의 특성을 형상화하는 광고에 초점을 맞췄습니다.
제품 포지셔닝을 결정하기 위해 펩시코는 시장 조사를 실시했습니다. 조사 결과 소비자들이 청량음료를 선택할 때 실제로는 세 가지 선택을 한다는 사실을 발견했습니다. 먼저 주스, 물, 우유 대신 청량음료를 마시기로 결정했습니다. 그런 다음 스프라이트, 세븐업 또는 다른 청량음료 대신 콜라를 선택합니다. 그 전까지는 펩시, 코카콜라 및 기타 콜라 중에서 선택하기 시작했습니다. 또한 설문조사 결과에 따르면 소비자들은 펩시코를 새로운 아이디어를 가진 젊은 기업, 에너지와 혁신이 넘치는 기업, 빠르게 성장하며 1위를 쫓는 기업이지만 무모하고 다소 위압적이라는 단점이 있는 기업으로 인식하고 있는 것으로 나타났습니다. 코카콜라에 대한 긍정적인 평가: 미국의 화신, 코카콜라는 뚜렷한 보수적 유산을 지닌 '진짜' 진짜 콜라, 단점은 오래되고 느리고 가식적이며 약간의 커뮤니티 조직이라는 점입니다.
엔리케는 즉시 펩시코가 의뢰한 '메모'라는 제목의 BBDO 보고서를 참고했습니다. 결론은 넥타이가 구매자의 개성을 표현하기 때문에 남성들이 넥타이를 구매하는 데 많은 시간과 노력을 들인다는 것이었습니다. 넥타이는 넥타이 제작자에 대한 구매자의 기분을 좋게 만들지는 못하지만, 구매자가 자신에 대해 기분을 좋게 만드는 것은 사실입니다. 따라서 제품이 얼마나 좋은지 아첨하지 말고 제품을 선택한 소비자에게 아첨하세요. 그가 누구인지 알아내고 그를 칭찬하세요.
그래서 엔리케는 10대를 자신의 이미지로 선택하기로 결정했습니다. 젊은이들은 재미있고 신나고 혁신적이며 펩시의 활기와 대담한 도전을 반영합니다. 그는 1960년대의 '펩시 제너레이션' 광고 전략을 되살리기로 결정했습니다.
BBDO와 여러 차례 회의를 거쳐 '펩시: 다음 세대의 선택'을 캠페인 테마로 선정했습니다. 이 주제를 중심으로 BBDO는 '상어', '우주선' 등 상상력이 풍부한 펩시의 TV 광고를 제작했습니다. 이러한 광고는 전후 정점에 태어난 미국 젊은이들의 독특한 소비 패턴과 기성세대와 확연히 차별화되는 소비재 특유의 반항심을 반영하여 '신세대'의 소비 취향과 라이프스타일을 표현했습니다. 그 결과 펩시 매출은 급증했습니다.
1994년 펩시코는 5백만 달러를 추가로 투자하여 팝스타 마이클 잭슨을 광고 촬영에 고용했습니다. 이 광고는 역대 최대 규모의 광고 캠페인으로 불렸습니다. 그리고 설문 조사에 따르면 이 광고는 가장 성공적인 상업 영화이기도 합니다. 광고가 공개된 지 30일도 채 지나지 않아 펩시 매출이 상승하기 시작했습니다.
펩시의 광고 공세는 공격적인 공세 기조를 유지했음을 보여주었습니다. 동시에 이 공격은 집중적이고 명확하며 '신세대'를 중심으로 진행되어 광고 공격의 치사율이 매우 높습니다. 2차 세계대전이 끝날 무렵 코카콜라와 펩시의 비율은 3.4:1이었고, 1985년에는 1.15:1이 되었습니다.