첸오우 창업가 성공 이유 분석: 주메이유핀 사장 첸오우 창업가 성공: 장차오양으로부터 배우다.
25세 이전에 천만 달러라는 첫 번째 돈을 벌었지만, 그렇다고 해서 나머지 여정이 순탄할 것이라는 보장은 없나요?
? 릴리 리우에 대해 이야기하지 않을 수 있을까요? 사무실에 앉은 첸우는 기자들에게 두 달 전의 일을 이야기하며 여전히 그를 괴롭히는 일을 털어놓았습니다.
천진 TV의 생방송 구직 프로그램인 '방해하지 마세요'에서 구직자 류리리가 진행자와 게스트에게 질문을 받는 영상이 온라인에서 큰 파장을 일으켰습니다. 많은 네티즌이 진행자와 게스트가 류리리에게 무례했다며 문제를 제기했습니다. 첸 오우는 당시 채용 게스트 중 한 명이었습니다. 쇼 촬영장에서 그는 ? 가족에 대해 알아봐도 될까요? 라는 질문도 악의적이고 불순한 동기가 있는 것으로 여겨졌습니다.
2012 65438+10월 13일, 천우는 웨이보에서 릴리 류에게 사과했습니다.
? 저는 항상 제가 프로젝트 참여자이고 더 잘 알고 있다고 생각했습니다. 하지만 친구의 제안으로 웨이보에 올라온 영상을 주의 깊게 봤고, 방관자 입장에서 몇 번 본 후 지원자인 릴리가 현장에서 화가 났다는 것을 느꼈습니다. 이제야 왜 그렇게 많은 친구들이 분노했는지, 그리고 그 자리에서 제가 했던 질문이 어리석어 보였는지 이해할 수 있었습니다. 릴리에게 사과드립니다. 구직자에게는 비판, 지원, 관심보다 더 중요한 것이 있을까요?
그러나 놀랍게도 이 사과는 그에게 평화와 이해를 가져다주지는 못했고, 오히려 인터넷에서 엄청난 비난이 쏟아져 나와 그를 비난의 대상으로 만들었습니다.
? 문제는 제가 이 사건의 주인공이 아닌데, 사과를 하면서 주인공이 되었다는 점입니다. 첸오우가 좀 무기력한 건가요? 아이돌이라는 이유만으로 문제가 생기면 더 많은 사람들이 나서게 되잖아요?
온라인에 접속해 댓글을 읽으며 적나라한 인신공격을 보고, 특히 일부 이용자가 분노에 차서 떠나는 걸 보고 참을 수 없었다고요? 다시는 주메이라 쇼핑에 가지 않으시겠습니까? 이 댓글 이후 그는 공인의 고뇌를 느꼈습니다.
첸 오우(29세)는 유명인이라는 동전에는 평소의 화려함과 바람이 불면 파멸할 가능성이 높다는 두 가지 측면이 있다는 사실을 처음으로 깨달았습니다.
? 유명세는 낮은 프로필을 유지하는 데 도움이 됩니다. 그러나 서너 달 후에 이것을 바라보는 것도 자산입니다. 사물을 통해, 공격성을 통해, 우울증을 통해 우리의 마음은 더 강해질 것이며, 앞으로 이런 종류의 일은 우리가 극복 할 수 없습니까?
장차오양으로부터 배우기
2011년 초 이사회가 첸오우에게 자신이 설립한 주메이라를 지지해 달라고 요청했을 때 그는 매우 주저했습니다.
? 2010년에 몇 차례 인터뷰는 했지만 공식적으로 나서겠다고 말하지는 않았어요. 그 후 이사회에서 논의했고 특히 쉬샤오핑 씨는 제가 나서길 원했지만 다른 투자자들은 제가 나서고 싶지 않다며 사업에 더 많은 에너지를 쏟길 원했습니다. 하지만 쉬샤오핑 씨는 제 강점을 살려야 한다고 말했고, 그래서 제가 나서게 되었죠. 천은 엔젤투자자 쉬샤오핑이 자체 브랜딩을 통해 적은 비용으로 소후의 인지도를 높인 1세대 인터넷 기업가 장차오양의 사례도 들려줬다고 말했습니다.
? 저는 스스로 CEO 마케팅을 하는 것이 부끄럽지 않아요. 사람들은 제가 재미있다고 하죠. 제가 잘생겼다고요? 첸 오우는 기본적으로 자신을 과시하는 것을 좋아하지 않는 내성적인 사람이라고 말합니다. 게다가 중국에는 총이 머리를 때린다는 속담이 있죠. 하지만 저는 CEO라고 생각했습니다. 내가 지옥에 가지 않으면 누가 지옥에 가겠나?
당시 지하철에서 첸 오우와 한겅의 이중 지지 모델이 화제가 되었는데, 그가 직접 회사를 위해 총을 쏜 건가요? 직접 촬영했다고요? 광고는 80 년 이후 온라인에서 시작된 강력한 * * *을 일으켰습니까? 함께 모여? 모방 열풍. 첸 오우는 후난 TV에 계속 출연 했나요? 해피 걸스? 그리고 천진 TV? 너일 거야? 에 출연했고, 장차오양 및 다른 유명 연예인들과 함께 유명 예능 프로그램인 ? 톈티엔샹샹? 프로그램에서 장차오양은 누구인가요? 귀여운 힙스터? 아니면 80년대 이후의 누보 리치 기업가?
처음엔 첸우는 기분이 좋았어요. 갑자기 유명인이 되어서 기분이 좋았는데 그게 좋지 않다는 걸 깨달았죠. 굉장히 불안했어요. 그리고 화장품 자체는 매우 민감한 카테고리이고, 다른 사람들은 당신이 판매하는 제품이 진짜인지 가짜인지 의심하고, 개인 평판에 영향을 미칠 수 있으며, CEO에 대한 개인적인 제약이 많고, 당신이하는 일에주의를 기울이는 사람들이있을 것이며, 마이크로 블로그에서 몇 번 꾸짖는 것은 없을까요?
이커머스 홍보에 드는 높은 비용이라는 가혹한 규칙 아래에서 기업가로 변신한 유명인 대변인이 Jumia의 광고 비용을 많이 절약할 수 있었나요? 광고 비용으로 약 1 억 달러로 추정되는 많은 돈을 절약했습니다. 첸 오우는 주메이 유핀의 마케팅 비용 비율은 업계에서 매우 낮다고 말했습니다. 몇 차례의 광고와 마케팅을 통해 주메이유핀의 매출은 거의 10~20배로 증가했습니다. 첸 오우도 자랑했죠? 한한의 반케 광고 이후 이커머스 업계 최고의 이커머스 광고다?"라고 자랑하기도 했습니다.
? 이런 것들이 언론에 보도되는 것은 우리가 많은 마케팅과 커뮤니케이션을 할 수 있도록 도와주는 것과 같습니다. 그리고 소비자들은 기업보다 실제 기업가를 기억하고 소문을 퍼뜨릴 가능성이 더 높죠? 첸 오우는 다른 기업들이 연간 매출의 30~40%를 홍보에 지출하는 것에 비해 주메이 유핀은 훨씬 적은 비용을 지출한다고 말했습니다.
? 대부분의 사용자가 구매보다는 직접 방문하기 때문에 Jumei의 사용자 트래픽 구성은 매우 건전하고 양성적입니다. 2011년 Jumei의 매출은 거의 1억 달러로 201년에 비해 15배 가까이 증가했습니다.
첸 오우는 오늘날 주메이의 성공은 기본적으로 입소문 마케팅과 CEO 마케팅 덕분이라고 결론지었습니다. 그 전에는 타오바오 화장품 매장이나 티엔티안닷컴, 피프스 애비뉴 같은 화장품 B2C가 시장에 뿌리를 내리고 있었죠? 주메이는 우리가 주도하기보다는 단체 구매 모델을 통해 빠르게 진입해 무대를 선점했고, 그 뒤의 모든 실행과 마케팅은 자체적으로 진행했나요?
1년여 만에 첸오우는 끝났나요? 초기의 행복, 이후 우울증, 그리고 이후 무관심? 심리적으로 극복했습니다. 사업에서 오는 성취감을 즐기기 때문에 다른 사람들의 압력을 100배 더 감수해야 하는데, 그건 당신의 선택입니다...?
기자들에게 자신의 개인 브랜드 구축 경험을 분석까지 해주셨는데요? 마케팅 효과의 관점에서 보면 주메이라의 사용자와 후난TV의 시청자가 매우 일치하기 때문에 천천상상 같은 예능 프로그램에 출연하는 것이 확실히 더 낫습니다. 하지만 CEO 개인 브랜드 구축이라면 금융 및 공공 프로그램이 더 적합할까요? 첸 오우는 CCTV의 금융 프로그램은 자신의 브랜드 구축에 도움이 되고, 후난TV는 회사의 매출에 도움이 된다고 말했습니다.
? 회사를 위해 자신을 희생해야 하고 예능 프로그램도 계속 진행해야 하죠. 회사가 어느 정도 성장하면 CEO로서 무대에서 물러나서 대변인에게 자리를 넘길 수 있을까요? 첸 오우는 지금은 매일 늦게까지 야근하고 퇴근하면 잡을 게 없다고 말했습니다.
쉬샤오핑의 명성을 빌려
첸우는 2006년 동생인 류후이(현재 주미아의 공동 창업자 겸 R&D 부사장)와 함께 온라인 게임 대전 플랫폼인 가레나를 설립하면서 선배였던 싱가포르에서 첫 금배지를 달았습니다. 당시 샨다 팡하오는 동남아시아 시장에 진출하고 싶었지만 버전은 형편없었습니다. 베테랑 게이머이자 프로그래머인 첸 오우시는 시장이 미성숙하고 팡하오의 제품과 현지화가 제대로 이루어지지 않았기 때문에 자신이 직접 하는 것이 낫다고 생각했습니다.
지금까지 가레나는 싱가포르 최고의 온라인 게임 플랫폼이었습니다. 탄 오의 재임 기간 동안 6억 5,438만 명 이상이 동시에 온라인에 접속했으며, 최고치는 40만~50만 명에 달했습니다. 그가 떠날 무렵에는 플레이어에게 부가 서비스를 판매하여 수익을 창출하고 있었습니다. 큰 수익은 아니었지만 기본적으로 평탄했습니다.
첸우는 처음부터 부모님의 반대에 부딪혔습니다. 쓰촨성에 계신 부모님은 첸오우가 싱가포르에서 사업을 시작했는데 수익이 나지 않는 사용자만 있다는 사실을 알게 되었습니다. 부모님은 전화로 설득하기 시작했고, 바다 건너편까지 가서 첸우의 마음을 바꾸도록 설득했습니다. 두 분 모두 공무원이셨고 첸오우에 대한 부모님의 기대는 의사가 되는 것이었죠? 부모님은 창업을 하고 아무것도 하지 않는 것은 부끄러운 일이고, 창업을 한다는 것은 일자리를 구할 수 없다는 신호라고 생각하셨나요? 나중에 첸 오우가 가레나를 그만두고 자신의 주식을 실제 돈으로 거래한 후에야 아들의 결정을 지지하기 시작했습니다.
싱가포르대학교를 졸업한 후 첸 우는 스탠퍼드대학교에서 MBA를 지원하기로 결정했나요? 당시에는 자금 조달이 가능한 무서운 프로젝트가 많이 보였습니다. 언뜻 보기에 설립자들은 스탠퍼드와 하버드 출신의 MBA 학생들이었습니다. 나중에 요약하면이 두 학교의 MBA 자금 조달은 비교적 쉽지만 스탠포드 MBA가 없기 때문에 돈을 얻을 수 없습니까? 첸 오우의 결정은 전적으로 기업가 정신을 준비하는 것입니다.
스탠포드에 지원했습니다. 처음에 첸우는 MBA를 취득하고 가레나를 원격으로 관리하고 싶었습니다. 당시 리우 후이는 아직 회사에 재직 중이었습니다.
그러나 원격 관리가 생각만큼 쉽지는 않았습니다. 가레나는 전문 경영인을 영입했고, 첸우는 너무 멀리 떨어져 있어 더 이상 회사를 통제할 수 없었죠. 2008년 중반에 그는 자신의 주식을 수천만 달러의 현금으로 팔았습니다. 24살의 그에게 이 돈은 앞으로 10년 동안 일하지 않고도 자신을 부양하고 자신의 꿈을 더 잘 추구할 수 있는 충분한 돈이었을까요? 첸 오우가 말했습니다. 1년 후 가레나는 텐센트로부터 천만 달러의 투자를 유치했습니다.
스탠퍼드 대학교에서 첸우는 다이 유센을 만났습니다. 후자는 스탠포드에서 세 학기를 보냈고 중국에서 사업을 시작하기 위해 첸 오우에게 발탁되었습니다. 리우 후이도 2009년에 자신의 주식을 매각하고 6억 5,438만 달러+0만 달러 상당의 옵션을 포기하고 첸 우를 따라 중국으로 돌아와 사업을 시작했습니다.
이 회사는 창업 초기부터 비교적 건강한 창업팀을 구성한 몇 안 되는 회사 중 하나입니다. 첸 우는 기술 경험이 있고 재무, 전략, 마케팅을 전문으로 합니다. 류후이는 두 스타트업에서 기술 디렉터를 맡았고, 다이유센은 뛰어난 비주얼 디자이너입니다. 제품, 시각 디자인, 기술 구현, 홍보에 이르기까지 우리는 모든 것을 할 수 있으며 매우 상호 보완적인 팀입니다. 리우 후이가 말했습니다.
첸은 미국에 있는 동안 중국으로 돌아가기 위한 사업 계획을 준비하기 시작했고, 결국 게임 내 광고 비즈니스 모델을 선택했습니다. 그는 계속해서 중국으로 돌아와 투자자들을 만나기 시작했고, 결국 샤오핑 쉬로부터 654.38만 달러(약 80만 달러)의 투자를 유치했습니다.
2006년 말, 중국에서 가레나의 투자자를 찾고 있던 첸오는 란팅게더링의 설립자 궈자오둥의 소개로 쉬샤오핑을 만났습니다. 첸 우가 중국에서 벤처를 위해 쉬를 찾은 지 2년이 지났습니다.
? 엔젤 투자자가 돈을 투자하면 더 화려해집니다. 자기 돈으로 창업을 하면 사람들은 취직도 안 되고 돈도 없을 거라고 생각하죠. 엔젤 투자자의 돈을받는 것은 증폭기이며 앞으로 A 라운드를 찾기가 더 쉬울 것입니다. 쉬샤오핑을 찾던 첸오는 상대방의 평판을 고려하고 있습니다.
차를 마시며 천우는 쉬샤오핑에게 사업 계획에 대해 이야기했어요. 솔직히 그 프로젝트는 명확하게 설명하기 어려웠어요. 한참을 얘기했죠. 광고주, 게임사, 게임 플레이어가 연쇄적으로 참여하는 체계적인 프로젝트입니다. 유명한 투자자이기도 한 쉬 씨는 잘 아는 것처럼 1만 8천 달러를 줬어요.
리메이크의 실화
중국에서 탄생한 게임 광고 회사 리메이크는 곧바로 어려움에 봉착했습니다. 몇 달 후, 회사의 장부에는 30만 달러밖에 남지 않았습니다.
첸, 류, 다이는 하이뎬의 황좡 근처 주거용 건물에서 하루하루를 보내며 탈출구를 고민했습니다. 그들은 오래된 사업을 완전히 포기할 용기가 없었습니다. 첸우는 사업을 완전히 그만두기에는 너무 위험하다고 걱정합니다. 우선 화장품 공동구매 사업을 시도해보는 건 어떨까요? 당시에는 회사를 살리고 다음 방향을 찾는다는 목표 하나로 많은 시도를 했습니다.
화장품 그룹 바잉은 회사를 살릴 수 있을 만큼 돈에 가까운 사업이라고 생각했지만, 이 사업이 얼마나 큰 성공을 거둘 수 있을지는 당시에는 세 사람이 몰랐습니다. 투안메이를 설립하는 데 이틀이 걸렸습니다. 온라인에서 간단한 홍보를 하고 클릭 여부를 확인했습니다. 누군가 구매하면 목록을 추가했습니다. 결과는 좋았고 실제로 구매 의사가 있는 소비자들이 있었습니다. 투안메이닷컴에 점점 더 많은 인력이 소모되고 수익 창출 가능성이 원래 프로젝트보다 훨씬 높아지자 회사 전체의 노력을 화장품으로 전환하는 데 집중하기로 결정했습니다.
? 전환 초기에 몇몇 노인들이 화장품을 팔고 있어서 조금 당황스러웠습니다. 그러다 우리가 부끄러우면 다른 분들도 부끄러워할 테니 더 좋은 기회가 있을 거라고 생각했죠. 그러다 화장품 단체 구매를 하는 사람들이 모두 남성이라는 사실을 알게 되었죠. 첸우가 말했다.
2010년 2월, 첸우는 네트워크를 확장하고 자금을 조달하기 위해 야지에 상공회의소의 크래들 프로그램에 지원했습니다. 그를 인터뷰한 사람은 레이쥔이었습니다. 첸 오우는 합격하여 레이 준의 제자가 되었나요? 레이 준은 나중에 제 창업 프로젝트를보고 매우 신뢰할 수 없다고 생각했지만 제 이력서를 읽고 사람들이 꽤 신뢰할 수 있다고 생각하고 마침내 저를 떠날 수 없다고 말했습니다. 첸 오우가 말했다.
레이쥔은 첸오우에게 자신이 좋아하는 일보다는 충분히 큰 시장을 만들고, 적절한 시기에 적절한 일을 하고, 초기에 저비용 고속으로 확장하는 것 등 세 가지가 도움이 되었다고 말했습니다.
그룹 구매는 이 세 가지 요건을 충족하며, 첸 오우는 한때 이것이 최고의 비즈니스 모델이라고 생각했었나요? 선결제, 30일 후 판매자에게 지급, 현금 흐름이 매우 좋습니다. 그러나 현재 시장에는 이미 36 개의 그룹 구매 회사와 VC 그룹 구매 회사가 있으며 시장은 이미 붉은 바다입니다. 창고 및 물류 B2C 유전자에서 일찍 시작하여 Chen Ou는 다시 한 번 변모했고 Tuanmei.com이 뒤따 랐습니까? 수천 개의 그룹 구매 전쟁? 화장품 B2C 주메이유핀으로 변신 2011년 주메이유핀은 세쿼이아 캐피탈로부터 650만 달러의 시리즈 A 투자를 받았습니다.
첸우는 자신의 개인 브랜드에 관심을 기울이듯 쥬메이유핀의 브랜드에도 항상 세심한 주의를 기울였습니다. 쇼핑 경험과 구매 채널은 엄격하게 통제됩니다.
고객의 쇼핑 경험을 개선하기 위해 최선을 다하고 있는 주메이는 개봉한 제품이라도 30일 이내에 무조건 반품할 것을 소비자에게 약속합니다. 미국에서는 소비자가 제품을 사용했더라도 반품이 가능하지만, 중국에서는 화장품 이커머스 업계에서 이런 일이 없었기 때문에 우리는 이러한 전통을 깨고 싶었습니다. 만족스럽지 않으면 반품할 수 있다고요?
이 기발한 아이디어는 첸 오우가 제안했습니다. 다이유센의 첫 반응은 어땠나요? 꽤 멋지죠. 동시에 실제 운영 과정이 위험할까봐 걱정도 됩니다. 결국 사용자 경험에서 평판을 얻기 위해 이 위험한 정책을 시행했습니다. 사용자 경험 개선에 큰 도움이 되었나요?
규모가 커지면서 공급업체 앞에서 Jumia의 목소리가 달라졌습니다. 처음부터 시작하시나요? 상품 수급이 쉽지 않나요? 라는 질문을 던졌습니다. 또한 화장솜, 메이크업 브러시 및 기타 소비재와 같은 자체 브랜드를 개발하고 생산하기 위해 비즈니스 체인을 확장했습니다. 이게 비터인가요? 주메이라? 라벨 제품은 브랜드 이미지를 강화할 뿐만 아니라 놀랍게도? 의 매출은 다른 브랜드를 크게 앞질렀습니다.
첸 오우가 보기에 개인 상표의 발견은 이커머스의 미래 트렌드입니다. 항상 다른 사람의 물건을 팔 수 없기 때문에 자신의 물건을 소유하면 더 잘 살 수 있습니다. 하나는 더 높은 수익 마진이고 다른 하나는 통제 가능한 공급망입니다.
현재 주메이유핀은 상하이와 광저우에 창고를 건설할 준비를 하고 있습니다. 화장품은 항공 운송이 불가능하기 때문에 베이징 창고에서 상하이와 광저우까지 운송하는 데 시간이 오래 걸려 사용자 경험에 심각한 영향을 미칩니다. 창고를 분할한 후 상하이와 광저우도 당일 또는 다음날 배송할 수 있습니다.
얼마 전 첸우는 29번째 생일을 맞이했습니다. 그는 이번 생일이 이전과는 다르다고 느꼈습니다. 더 많은 책임감과 부담감을 느꼈나요? 인스턴트 메시징 시대를 연 마화바인이나 전자상거래의 신화를 창조한 마윈에 비하면 당시에는 큰일을 할 수 있는 기회가 없었을 테니까요. 하지만 주메이는 패션과 뷰티의 시대를 파악했을지도 모릅니다. 이 기회는 여전히 있다고 생각합니다.
첸오의 인물 평가 80년대 이후 성공한 기업가로서 첸오는 자신의 커리어에서 성공을 거두면서도 현대의 젊은이들에게 기업가 정신을 전수하는 것을 잊지 않고 있습니다.
예. 첸 오우는 종종 ? 사랑에서 증오로? 라고 표현하곤 하지만, 그 직책 때문에 그는 ? 직원과 소비자에 대한 책임감? 라는 표현을 쓰기도 하지만, 그는 직책에 얽매이지 않는 뚜렷한 사람입니다. 이 때문에 항상 다른 CEO들로부터 비판을 받기도 하지만요. 첸우는 미디어 플랫폼을 통해 젊은이들에게 자신의 강력한 긍정 에너지를 전달하기 위해 TV 프로그램에 자주 참여합니다. 주메이 광고처럼 첸우는 자신의 독특한 여정을 통해 젊은이들에게 상처를 입더라도 아름답게 살라고 말합니다[27-28].
기업가적 성공을 추구하기 위해 첸우는 거의 세 가지 역할로 자신을 나누었습니다. 하나는 대중과 소비자 앞에서는 밝고 잘생기고 긍정적이고 자신을 옹호하는 유명인이지만, 일할 때는 엄격한 면모를 보입니다. 그는 실수를 절대 용납하지 않는 지독한 완벽주의자입니다.
첸우의 창업 경험 첸우는 중국 여성 소비자 대부분이 온라인에서 화장품을 구매하는 데 자신감이 부족하고 온라인 화장품 업계에서 선도적인 기업이 없다는 사실을 발견했습니다. 화장품은 새로운 세계입니다.
그는 세 가지 ? 실행 가능한 조건? 첫째, 중국에서 이커머스가 빠르게 발전하고 있다는 것은 명백한 사실입니다. 둘째, 화장품에 대한 수요가 많지만 시장에 믿을 만한 화장품 사이트가 없다는 점, 마지막으로 남들이 하기 부끄러워하는 이 업종을 한다는 것이 기회라는 점입니다.
파트너들 사이에 격렬한 논쟁이 벌어졌습니다. 첸우는 이커머스를 하고 싶었고 다이유센은 커뮤니티를 하자고 제안했습니다. 이들이 논쟁을 벌이고 있을 때 마침 중국에서는 단체 구매 열풍이 불기 시작했습니다. 첸우는 먼저 단체 구매를 통해 차근차근 단계를 밟아나가자고 제안했습니다. 회사의 유동성이 30만 위안에 불과했기 때문에 게임 광고 사업을 계속하면서 투안메이닷컴(주메이유핀의 전신)을 온라인에 올리는 데 이틀이 걸렸습니다.
2010년 3월 31일, 중국 최초의 여성 전문 단체 구매 사이트로서 Tuanmei.com이 출범했습니다. 정통적이고 저렴하다는 이미지가 입소문을 타면서 단기간에 빠른 발전을 이루었고, 9월 9일 투안메이닷컴은 정식으로 최상위 도메인 이름을 '주메이유핀'으로 변경하고 중국 최고의 여성 패션 시간 한정 할인 쇼핑 플랫폼으로 자리 잡았습니다[16].
첸우는 대리점의 화장품을 사들여 창고에 보관한 후, 한시적 단체 구매 형태로 부티크보다 40% 저렴한 가격에 판매했습니다. 같은 해 5월, 첸오는 기존에 진행하던 게임 내 광고 사업을 완전히 중단하는 동시에 쉬샤오핑으로부터 200만 위안의 투자를 추가로 확보했습니다.
Tuanmei는 출시 5개월 만에 등록 사용자가 654,380,000명을 돌파하는 등 놀라운 성과를 거두었습니다(주메이유핀의 전신).
2010년 9월, 투안메이닷컴은 주메이유핀으로 이름이 변경되었습니다. 주메이와 성인 뷰티? 같은 해 매출은 2천만 위안이라는 의미 있는 성과를 거두었습니다.
2011년 3월, 설립 1년도 안 되어 총 매출 1억 5천만 위안 돌파, 세쿼이아 캐피탈로부터 수천만 달러 투자 유치 5월, 주메이유핑은 화장품 B2C 사이트로 변신하기 위해 얼굴 공동구매를 시작했습니다.
2011년 이사회에서 첸오우에게 자신이 설립한 쥐메이유핑에 대한 지지를 요청했을 때 그는 매우 망설였습니다. 천오우의 엔젤투자자 쉬샤오핑이 그를 격려했고, 결국 그는 자신의 삶을 포기하기로 결심했습니다[18]. 2월 2일 CCTV10의 <무한 혁신> 인터뷰, 2월 23일 CCTV10의 <무한 혁신> 인터뷰.
2011년 3월 27일? 2013년 8월 4일 천진TV '방해하지마' 보스 그룹에 참가, 5월 피닉스TV 탤런트[19] 인터뷰 합격, 8월 후난TV 슈퍼걸 7대6 마이크로블로그 심사위원, 65438 + 10월 21일 후난TV '매일 위로' 쇼의 게스트로 참가.
2012년 말, 주메이라는 두 번째 광고를 공개했습니다. 1분 39초 분량의 이 광고에서 첸 오우는 외부인들로부터 의심을 받고 공격받고 명예를 훼손당하는 기업가 역을 맡았죠? 너무 어리다는 이유만으로요. 마지막에 그는 일어나서 눈앞의 유리를 부수고 잠시 붕대를 감은 다음 계속해서 유리 조각을 밟습니다. 온몸에 멍이 들어도 예쁘게 살아야죠? 사람들이 번호를 기억하고 카메라의 9줄에 이름을 붙였나요? 천오의 시신? 첸 오우의 몸? 는 온라인에서 빠르게 인기를 얻었고 패러디 열풍이 불었습니다. 첸오우의 시나 웨이보 팔로워 수는 654.38+0만 명에서 654.38+0.54만 명으로 증가했습니다.
2013년 2월 20일, 첸 오우? 두 단어의 바이두 지수는 40,000까지 치솟았습니다. 모임을 모으다? ,? 첸오우 시신? 종합지수 30000-40000.
2065438 2065438 3월 1일 오전 0시, 모두가 3주년 기념행사의 도착을 기다리며 카운트다운을 하고 있습니다. 이날 쥬메이는 3주년 기념행사의 이름으로 코드명 ?301이라는 이름으로 가격 인하 세일을 진행했는데, 23시 50분경 사이트가 다운될 조짐을 보였습니다. 새벽 2시에도 쥐메이의 웹사이트는 여전히 다운되었습니다. 새벽 3시에도 상황은 나아질 기미가 보이지 않았습니다.
그러나 나쁜 소식이 이어지면서 상황은 아직 끝나지 않았습니다. 첸 오우와 주메이를 무너뜨린 것은 서버 충돌이 아니라 심각한 폭발이었습니다. 산더미처럼 쌓인 상품을 발송할 수 없었고 고객 서비스 문의 전화가 폭주했습니다. 수십만 명의 사용자가 열흘 넘게 상품을 받지 못했고, 주메이와 연락이 닿지 않았습니다. 첸 오우를 비롯한 고위 경영진의 거듭된 성명과 사과에도 불구하고 아무 소용이 없었습니다.
2013년 7월, 온라인에 올라온 글? 주메이 90%가 가짜인가? 네티즌? 구수 마오 열일곱? 은 쑤저우 산업단지 인민법원에서 6개월 구금, 6개월 집행유예, 벌금 1만 위안의 형을 선고받았습니다. 이는 이커머스 업계에서 루머 유포에 대한 형사적 책임을 묻는 첫 번째 사례입니다.
3주년 기념행사에 이어 8월 1일에 징둥은 3.5주년 기념 프로모션을 또다시 시작했습니다. 사전 마케팅 워밍업으로 인해 당일에는 Jumei 역사상 처음으로 대규모 트래픽 쇼크가 발생하여 다운타임이 발생했습니다. 동시에 지난 폭발의 위기를 피하기 위해 첸오는 사용자의 구매 경험을 돌보기 위해 모든 상품을 3일 이내에 배송해야 한다고 요청했습니다.65438+10월 11일 특별 게스트로 후난TV의 '톈톈샹샹'에 참여했습니다.
2014년 4월 12일, 주메이유핀은 미국 증권거래위원회에 기업공개 신청을 했고[13], 5월 16일 뉴욕증권거래소에 티커?JMEI? 시초가 27.25달러, 종가 24.18달러로 공모가 22달러[21]보다 10% 가까이 높은 가격으로 공식 상장되었습니다. 또한 첸 오우 CEO는 뉴욕증권거래소 역사상 최연소 중국인 CEO가 되었습니다[22].