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[태그: 쇼핑몰 프로모션, 산정방법]
질문1: 다음 사례를 기준으로 산정(40점)
1. 딜러 A는 쇼핑몰과 '카운터 공동 운영 보장 운영 계약' 및 '관리 계약'을 체결했습니다. 계약 및 합의 사항은 다음과 같습니다.
1. 운영 브랜드 "ONE", 카운터 영역 100제곱미터, 계약기간 2012.01.01~2012.12.31
2. 계약기간 중 최소매출 보장금액은 500만원이며, 기준금액 내에서 25% 공제율과 공제율을 적용합니다.
3. 신용보증 10만원, 2011년 12월 30일 일괄 지급. ONE 브랜드 제품의 품질 또는 창구 서비스 품질에 대한 고객의 불만이 있거나 점검 및 처벌을 받은 경우 정부 부서에 의해 쇼핑몰은 보증금을 고객에게 직접 지불할 수 있습니다.
벌금을 지불하고, 해당 금액은 딜러 A가 당월에 보충할 수 있습니다. 판매 가격에서
를 공제할 권리가 있습니다.
4. 매출의 1%를 기준으로 쇼핑몰에 광고비를 지불합니다.
2012년 1월 사업에서 공제되는 쇼핑몰 축하 비용 10,000
6. 카운터 보조 장식에 대한 전기 요금은 단가와 함께 대리점 A가 부담합니다. 1위안/kWh;
7. ONE 브랜드 카운터에 의해 결정된 판매원 수는 10명이며, 판매원의 유니폼과 ID 플레이트는 모두 상업용 건물에서 제공되며 딜러가 균일하게 제작합니다. A가 책임을 지게 됩니다. 또한 영업사원은 일을 시작하기 전에 쇼핑몰로부터 통일된 교육을 받아야 합니다. 쇼핑몰은 딜러 A에게 1인당 200위안의 교육비를 청구합니다.
8. 딜러 A는 영업사원들의 결속력을 강화하고 좋은 화롄 기업문화를 조성하기 위해 상샤에 복지비로 1인당 800위안을 지급했습니다.
9. 판매원은 몰의 통합관리에 동의해야 하며, 몰의 시스템을 위반한 경우 몰은 규정에 따라 처벌할 권리가 있습니다.
10. ONE 브랜드 카운터 업무에 필요한 영수증, 3개 보장 카드, 판촉 활동에 필요한 POP, 모바일 카트 등을 쇼핑몰에서 일률적으로 제작합니다.
딜러 A는 쇼핑몰에서 구매하거나 빌리고 비용은 딜러 A가 부담합니다.
11. ONE 브랜드 카운터에서는 고객의 은행 카드를 받고 딜러 A가 부담합니다. 신용카드 취급 수수료.
2. 2012년 1월 기준 "ONE" 브랜드카운터의 운영현황 및 관련 관리사항은 다음과 같습니다.
1. 총매출액은 80만개이며, 그 중
>(1) RMB 400,000의 정가 판매;
(2) 1월 1일부터 1월 3일까지 설날 판촉 판매: RMB 300,000, 상업용 건물에 대해 5% 공제
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(3) 1월 30일부터 1월 31일까지 ONE 브랜드 상품 특별 판촉 판매 : 100,000, 쇼핑몰에서 15% 할인율로 포인트를 차감합니다
2. 쇼핑몰: 판매 영수증 40 이 책의 단가는 3팩 카드 200장이며 단가는 1위안/카드입니다.
3. 계산원 통계에 따르면 금액은 은행 카드 소비액은 30,000위안이고 취급 수수료율은 1%입니다.
4. 직원 번호판 10개당 단가 500위안으로 판매 직원 유니폼 20세트를 구매합니다. 가격은 20위안/개, 직원 수첩 및 관리 시스템 10세트, 단가는 20위안/세트입니다.
5. 직원 교육비 및 직원 복리후생은 공제됩니다.
승인 후 1월 판매
6. 기획부서에서 현장 POP 5 홍보 광고를 일괄 제작합니다. 제작비 10위안/총 20회 홍보용 모바일 차량을 대여합니다.
, 차량당 10위안의 사용료
7. 선샤인 홀의 판촉 장소 임대 사용료는 500위안입니다.
8. 승인 시, ONE 브랜드는 실내 라이트박스 2개 사용이 허용되며, 사용기간은 2012년 1월 5일부터 2013년 1월 4일까지이다.
수수료는 대당 5,000위안이며, 대리점 A가 금융기관에 수수료를 지급한다. 1월 3일 일괄 정보부;
9. 이번 월간 측정에 따르면 ONE 브랜드 카운터의 2차 장식용 전력 소비량은 1,500kWh이며, 전력 단가는 1입니다.
10. ONE 브랜드 카운터 판매원이 3회에 걸쳐 규율을 위반했으며, 그 중 경고 1회, 벌금 50위안, 벌금 1회가 직접 부과됩니다. 벌금 전표를 가지고 있는 영업사원에 의해.
11. 1월 15일 원 브랜드 카운터에서 청소 중 바닥을 건조시키지 않아 고객이 넘어져 팔이 골절되는 사고가 발생했으며, 조정 후 쇼핑몰 측에서 보상해 드렸습니다. 고객 한 번에 쇼핑몰은 A 대리점의 신용보증금에서 1,500위안을 지급하고, 이를 1월 판매대금에서 차감해 충당할 예정이다.
12. 운영관리부는 1월 30일부터 1월 31일까지 특별판매 상품을 점검한 결과, 특별판매 발기인이 판매한 ONE 브랜드 제품에 'TWO'가 불량품으로 적발된 사실을 발견했다. " 브랜드 제품은 검증 후 두 브랜드 제품의 특별 판매액이 20,000위안입니다.
이에 따라 쇼핑몰은 다음과 같이 처리합니다. (1) TWO 브랜드 상품의 특별 세일 판매 금액은 약정한 기본 할인율에 따라 차감됩니다
(2) ONE 브랜드 딜러 A에게 2,000위안의 청산 손해배상금이 부과되며, 이는 해당 월의 사업 대금에서 공제됩니다.
3. 위 정보 및 자료를 바탕으로 계산(과세요소를 고려하지 않고 각 항목의 구체적인 계산과정을 기재)
1. 쇼핑몰이 이를 통해 얻을 수 있는 수입 ONE 브랜드 카운터 상품 판매 금액은 얼마인가요? (8점)
2. 쇼핑몰이 딜러 A로부터 추가로 받을 수 있는 수입은 얼마입니까? (몰이 ONE 브랜드 카운터 상품 판매로 얻은 수입에 더해)
(16점)
3. 공급업체 A가 1월에 쇼핑몰과 정산할 수 있는 실제 사업 대금은 얼마입니까? (16점)
질문 2: 다음 경우를 기준으로 계산 (40점)
1. 대리점 A는 쇼핑몰과 '특별 카운터 공동 운영 보장 운영 계약'을 체결하고 규정은 다음과 같습니다.
1. 'ONE' 브랜드 운영, 매장면적 100㎡, 계약기간 2012.01.01~2012.12.31
2. 계약기간 내 보장판매금액은 500만원이며, 그 범위 내에서 공제율은 25%, 초특급할인율은 15%입니다.
2. 1월 1일부터. 1월 3일부터 '얼음북방 패션 겨울' 설맞이 대규모 프로모션 이벤트를 쇼핑몰에서 진행하며, 자세한 내용은
활동 내용은 다음과 같다
1. 모든 구매에 대해 실제로 지불한 500위안마다 100위안 할인;
2. 다시 말하지만, 실제로 지불한 500위안마다 단일 결제 컴퓨터 영수증이 할인됩니다. 최대 한도 없이 50위안 현금 상품권을 받게 됩니다.
3. 그런 다음: 은행 카드를 사용하여 지출(단일 컴퓨터 영수증으로 지불한 실제 금액)하면 무료 음식과 음료를 받을 수 있습니다. 4층에서는 200위안 이상 구매 시 쿠폰이 10위안이며 상한선은 없습니다.
4. 결제 컴퓨터 영수증을 사용하면 실제 결제 금액에 따라 "디즈니"를 받게 됩니다. " 300위안 지출마다 20위안 상당의 만화 컵;
3. "ONE" 브랜드도 이번 프로모션에 참여했습니다.
4. 고객 William과 Kate는 다음 제품을 구매했습니다. 이 이벤트에 참여했습니다.
(1) 처음으로 신용카드를 사용하여 총 1,600위안 상당의 "ONE" 브랜드 가죽 신발 2켤레를 구입했습니다.
(2) 첫 번째 구매 결제 후 받은 현금쿠폰에 신용카드 추가 결제까지 더해 윌리엄은 아내 케이트를 위해 또 다른 상품을 구매했다.
'LEE' 브랜드 청바지 한 벌, 총 가격 700위안.
5. 위의 정보와 데이터를 바탕으로 계산 (세금 요소를 고려하지 않고 구체적인 계산 과정을 나열)
1. 고객 William과 Kate가 행사 기간 동안 실제로 누린 할인 금액 이번 구매 그리고 할인율은 얼마인가요? (20점)
2. 쇼핑몰은 이번 프로모션에 대해 ONE 브랜드 딜러 A와 어떻게 대금을 정산해야 할까요?
(1) 광고비, 현장 레이아웃, 인건비 등 기타 판촉비를 고려하지 않고 쇼핑몰과 ONE 브랜드 대리점 A 사이의 결제 보장율을 계산해볼까요? (10점)
(2) ONE 브랜드 딜러 A와의 합의는 어느 정도의 합의율이 더 합리적이라고 생각하시나요? (10점)
질문 3: 분석 및 비교 (20점)
고객이 가장 큰 할인을 받는 프로모션 방법을 분석하고 비교하여 가장 큰 것부터 정렬하십시오. 가장 큰 할인을 받을 수 있습니다.
(세금 고려 사항과 상관없이)
1. 전체 매장이 500 이상일 때 현금쿠폰 100개를 받으세요
2. 전체 매장이 500 이상일 때 현금쿠폰 100개를 받으세요
3. 언제 전집이 꽉 차있으면 200개면 현금쿠폰 40개 줍니다
4. 한 용기에 200 이상 사용하시면 현금쿠폰 40개 드립니다
5. 20% 할인 전체 사이트에서
6. 단일 용기 단일 품목 20% 할인
7. 전체 사이트에서 500개 이상 구매 시 100% 할인
8. 100 단일 캐비닛에 대해 500개 이상 구매 시 할인
전체 사이트에 대해 200개 이상 구매 시 9. 40 할인
단일 캐비닛에 200개 이상 구매 시 10. 40 할인