딜러란? 돈을 받고 회사에서 물건을 사는 사람을 의미합니다. 자신이 사용하기 위해 물건을 사는 것이 아니라, 오레오 아이스크림이 추천하는 것입니다. 그냥 재판매하는 거죠. 그들은 실제 가격이 아닌 스프레드에 중점을 둡니다. 회사는 신용으로 판매하지 않고 돈을 받았습니다. 본 사업체는 가맹점, 즉 상업 단위를 말합니다. 따라서 "딜러"는 일반적으로 기업을 의미하며, 상품 구매를 위해 기업으로부터 돈을 받는 상업 단위를 지칭하는 데 사용됩니다. 에이전트란 딜러와는 완전히 다른 개념입니다. 대리점은 회사를 대신하여 사업을 처리하는 것입니다. 회사의 제품을 구매하는 것이 아니라, 제품의 소유권이 판매자가 아닌 제조업체에 귀속되는 비즈니스 행위입니다. 또한 제품 자체를 사용하지 않고 회사를 대신하여 재판매합니다. 따라서 아이스크림 프랜차이즈 추천인 "에이전트"는 일반적으로 기업 대리점 수수료를 받는 상업 단위인 기업을 의미합니다. 유통업자란 무엇인가? 도매라는 개념이 유행에서 벗어나 패셔너블한 개념은 유통이다. 소위 유통이란 별도의 단위로 판매하는 것을 의미합니다. 판매 과정에서 다음 주택의 상황을 고려한 것으로 볼 수 있는데, 이는 블라인드 판매가 아닌, 가맹점의 서비스 단말기 개념을 가지고 있는 것이다. 유통과 도매는 상대적이며 관리와 기획의 관점에서 상인을 정의합니다. 따라서 "유통업자"는 일반적으로 기업체, 피트니스 클럽 프랜차이즈 추천, 서비스 단말기 인식을 갖춘 가맹점을 지칭하는 데 사용됩니다. 추가 내용: 프랜차이즈의 개념 1. 프랜차이즈 프랜차이즈(체인)의 개념은 아마도 오늘날 가장 인기가 있을 것입니다. 비즈니스 세계 단어. 프랜차이즈 사업을 진행하는 기업 역시 다양한 산업 분야 곳곳에서 찾아볼 수 있습니다. 그렇다면 프랜차이즈란 무엇입니까? 프랜차이즈가 성공하는 이유는 무엇입니까? 이러한 문제를 이해하지 못하면 프랜차이즈를 잘 할 수 없습니다. 1. 국제프랜차이즈협회의 프랜차이즈에 대한 설명: 프랜차이즈는 프랜차이저와 가맹점 간의 계약 관계입니다. 계약에 따라 가맹본부는 가맹점에게 고유한 사업 프랜차이즈를 제공하고 인력 교육, 조직 구조, 사업 관리, 제품 조달 등에 대한 지도와 지원을 제공합니다. 가맹점은 가맹점에 해당 비용을 지불합니다. 일반적으로 프랜차이즈는 프랜차이즈가 사업을 확장하고 상품과 서비스를 판매하는 비즈니스 모델입니다. 2. 프랜차이즈의 특징 (1) 프랜차이즈란 자신의 브랜드, 독자적인 기술, 경영모델 등을 활용하여 타인의 자본과 결합하여 사업규모를 확대하는 사업모델이다. 프랜차이저에게 프랜차이즈는 자본의 확장이라기보다는 기술과 브랜드 가치의 확장, 비즈니스 모델의 복제입니다. (2) 프랜차이즈는 윈윈(win-win) 비즈니스 모델이다. 프랜차이즈는 가맹본부가 혼자 운영하는 것보다 더 효율적인 발전을 이룰 수 있고, 가맹점이 혼자 운영하는 것보다 더 많은 이익을 얻을 수 있어야만 지속될 수 있다. (3) 프랜차이즈는 지능형 비즈니스 조직 형태입니다. 프랜차이즈를 통해 가맹점은 자신의 장점을 완전히 결합하고 활용할 수 있으며 광범위한 사회적 자원을 최대한 흡수할 수 있으며, 동시에 가맹점은 기업가의 위험과 시간, 자본 등의 비용을 줄일 수 있습니다. 즉, 프랜차이즈는 21세기 창업과 창업의 새로운 트렌드로, 많은 기업가들에게 새로운 창업 기회와 수익 전망을 가져다 줄 것입니다. 2. 프랜차이즈 운영 성공률 1997년 9~10월 Gallup 조사에 따르면 가맹점의 90% 이상이 프랜차이즈 운영이 성공하거나 매우 성공적이라고 응답했습니다. 그 중 18%는 기대치를 초과했고, 48%는 기대치를 크게 충족했으며, 24%는 기본적으로 기대치를 충족했습니다. 조사 대상자의 3분의 2는 같은 산업을 혼자서 시작했다면 성공하지 못했을 것이라고 생각합니다. 거의 2/3는 기회가 다시 주어진다면 동일한 프랜차이즈를 구매하거나 투자하겠다고 답했습니다. 실제 조사 결과 창업 성공률은 95.5%, 단독 창업 성공률은 4.5%로 입증됐다. 3. 프랜차이즈의 장점 1. 본사가 보유하고 있는 브랜드, 상표, 경영기법 등을 그대로 활용할 수 있으므로, 창업에 비해 시간적, 금전적, 정신적인 측면에서 부담이 적습니다. 프랜차이즈, 사업 경험이 없는 분들도 비교적 짧은 시간 안에 업계에 진출할 수 있습니다. 2. 우수한 본사는 체인 기업 전체의 호의를 높이기 위해 언제든지 독창적이고 고부가가치의 제품을 개발하며, 제품 차별화로 경쟁사를 선도할 것입니다. 프랜차이즈 매장은 자체 개발 부서를 설립할 필요가 없습니다. . 3. 판촉, 구매, 회계까지 본사에서 조율하고 처리하기 때문에 가맹점은 방해받지 않고 판매에만 집중할 수 있습니다.
4. 프랜차이즈 매장은 체인 시스템의 영업권을 이어받았기 때문에 새로 오픈한 매장이나 낯선 매장에 대해 친숙함을 느낄 수 있으며, 신규 이민자 프랜차이즈 매장 주인이 걱정하는 언어 장벽도 해결할 수 있습니다. 생활습관 등의 문제도 같은 표시로 보호받을 수 있습니다. 5. 창업을 하게 되면 물품 및 원자재 구매에 여러 가지 어려움이 있을 수 있습니다. 그러나 본사의 대규모 생산 및 커스터마이징으로 인해 프랜차이즈 매장에서는 장비, 식탁, 의자, 기타 장비까지 구매가 가능합니다. 등을 저렴한 가격으로 제공합니다. 6. 개업 전 채용 전 교육 및 기타 업무는 본사의 지원을 받을 수 있으며, 개업 후에도 정기적으로 인력을 투입하여 다양한 지도를 해드립니다. 7. 자영업을 시작하면 경쟁자가 나타나면 혼자서 싸워야 한다. 프랜차이즈 매장은 본사의 지원을 받을 것이다. 8. 자영업을 시작한다면 스스로 결정해야 한다. 직접 매장을 여는 곳이 어디인지, 위치가 좋은지 나쁜지 모르는 경우가 많습니다. 자신이 없다면 가맹점은 본사와 상담하여 현장 상황을 평가할 수 있으며, 본사에서도 현장을 도와드릴 수 있습니다. 선택. 9. 본사에서는 고객구조 변화, 소비성향 등 주변환경에 대한 시장조사를 수시로 진행하기 때문에 가맹점에서는 조기에 대응할 수 있습니다. 10. 가맹점의 성공은 곧 본사의 성공이며, 이는 본사의 시장확대에 도움이 된다는 의미이기도 합니다. 따라서 본사는 시장조사를 거쳐 성과가 좋은 가맹점에 보상제도와 혜택을 제공하고 있습니다. 제품 디자인, 연구 및 개발, 생산, 마케팅, 판매 및 애프터 서비스. 제품 생산부터 사용자 구매까지의 과정을 외부 자원에 의존하여 상품의 판매 및 서비스 프로세스를 완료합니다. 유통망은 딜러의 자원을 최대한 활용하여 상품을 판매하는 조직입니다. 제조사와 고객을 연결하는 다리입니다. 유통관리에는 고객, 영업, 자금, 미디어 등 외부자원이 필요합니다. 일반적으로 고객자원은 그 중에서도 가장 중요한 자원입니다. 그러나 구체적인 상황은 여전히 자세히 분석할 필요가 있습니다. 사실 가장 희소한 자원이 가장 중요한 자원입니다. 제조업체는 가장 적절한 자원을 선택하기 위해 자체 자원 상태에 따라 딜러의 자원을 평가해야 합니다. 유통을 주요 판매채널로 삼는 대부분의 기업에게 유통업체는 파트너일 뿐만 아니라 마케팅, 판매, 서비스의 최전선이기도 합니다. 따라서 적시에 유통업체의 운영을 이해하고 안정적이고 필요한 협력을 제공할 수 있는 것은 모든 제조업체가 기대하는 것입니다. 그러나 정보 기술의 일관성 없는 발전으로 인해 많은 정보 교환에는 여전히 많은 수동 개입이 필요하며 이로 인해 기업은 유통업체의 비즈니스 및 재무 정보를 정확하게 이해하지 못하고 결과적으로 생산을 효과적으로 결정하지 못하는 경우가 많습니다. 배송 시간은 재고 잔고로 이어져 정상적인 자금 회전율은 물론 전체 기업의 의사 결정 및 전략적 배치에도 영향을 미칩니다. 이러한 모든 모순이 기업의 발전을 제한하는 병목 현상이 되면 이를 극복하기 위해 필요한 조치를 취해야 합니다. 따라서 기업 경영 과정에서 유통 관리는 매우 중요합니다. 유통 관리에는 채널 구조, 판매 방법, 정산 방법, 보관 및 운송 방법, 교육 시스템, 광고, 판촉 방법 등 다양한 유통 비즈니스 모델이 있습니다. 사람들은 비즈니스 모델을 거의 강조하지 않는 경우가 많습니다. 작업의 초점은 딜러에게 상품을 판매하는 방법이지만, 비즈니스 모델을 거의 강조하지 않으면 딜러에게 상품을 비축하고 접근을 차단하게 됩니다. 돈을 절약하기 위해 딜러는 상품을 판매할 수밖에 없으며 이는 필연적으로 제조업체의 가격 시스템을 방해할 것입니다. 따라서 장기간 시장을 점유하려면 소비자, 딜러, 제조업체 등의 이익을 고려해야 하며, 건전한 네트워크 구축은 비즈니스 모델에서 시작됩니다. 그림 1. 유통 비즈니스 모델은 다양한 비즈니스 모델의 구체적인 형태를 자세히 보여줍니다. 1. 유통관리의 개념 기업의 사업이 지속적으로 확장됨에 따라 영업점은 전국으로 확산되었습니다. 수작업, 전화, 팩스 등 전통적인 방식을 통한 기업의 기존 유통채널에는 많은 문제점이 있습니다. 기업 본사에서는 다양한 장소에 있는 지점, 사무실, 매장의 운영 상황을 실시간으로 모니터링할 수 없으며, 주문, 판매, 재고 등의 피드백이 적시에 발생하는 경우가 많으며, 거래 문서 및 운영 데이터의 수집이 심각하게 뒤떨어지고 정확도가 낮아 통계, 분석 및 분석에 도움이 되지 않습니다. 고객의 요구와 시장 정보가 적시에 본사에 피드백되지 않아 기업이 생산 예측 및 제품 할당을 공식화하기가 어렵습니다. 계획에 중대한 맹점이 있으며 비즈니스 결정에 정확한 데이터 및 정보 지원이 부족합니다. . 그러므로 유통관리가 매우 필요한데, 오늘날의 공산품은 시장조사, 제품디자인, 연구개발, 생산, 마케팅, 판매, 애프터서비스 등 7단계를 거쳐 진행됩니다.
제품 생산부터 사용자 구매까지의 과정을 외부 자원에 의존하여 상품의 판매 및 서비스 프로세스를 완료합니다. 유통망은 딜러의 자원을 최대한 활용하여 상품을 판매하는 조직입니다. 제조사와 고객을 연결하는 다리입니다. 유통관리에는 고객, 영업, 자금, 미디어 등 외부자원이 필요합니다. 일반적으로 고객자원은 그 중에서도 가장 중요한 자원입니다. 그러나 구체적인 상황은 여전히 자세히 분석할 필요가 있습니다. 사실 가장 희소한 자원이 가장 중요한 자원입니다. 제조업체는 가장 적절한 자원을 선택하기 위해 자체 자원 상태에 따라 딜러의 자원을 평가해야 합니다. 유통을 주요 판매채널로 삼는 대부분의 기업에게 유통업체는 파트너일 뿐만 아니라 마케팅, 판매, 서비스의 최전선이기도 합니다. 따라서 적시에 유통업체의 운영을 이해하고 안정적이고 필요한 협력을 제공할 수 있는 것은 모든 제조업체가 기대하는 것입니다. 그러나 정보 기술의 일관성 없는 발전으로 인해 많은 정보 교환에는 여전히 많은 수동 개입이 필요하며 이로 인해 기업은 유통업체의 비즈니스 및 재무 정보를 정확하게 이해하지 못하고 결과적으로 생산을 효과적으로 결정하지 못하는 경우가 많습니다. 배송 시간은 재고 잔고로 이어져 정상적인 자금 회전율은 물론 기업 전체의 의사 결정 및 전략적 배치와 기업 배전반 관리 시스템에도 영향을 미칩니다. 이러한 모든 모순이 기업의 발전을 제한하는 병목 현상이 되면 이를 극복하기 위해 필요한 조치를 취해야 합니다. 따라서 기업 경영 과정에서 유통 관리는 매우 중요합니다. 2. 유통 비즈니스 모델 유통 관리에는 채널 구조, 판매 방법, 결제 방법, 보관 및 운송 방법, 교육 시스템, 광고, 판촉 방법 등 여러 가지 유통 비즈니스 모델이 있습니다. 여러 부분. 사람들은 비즈니스 모델을 거의 강조하지 않는 경우가 많습니다. 작업의 초점은 딜러에게 상품을 판매하는 방법이지만, 비즈니스 모델을 거의 강조하지 않으면 딜러에게 상품을 비축하고 접근을 차단하게 됩니다. 돈을 절약하기 위해 딜러는 상품을 판매할 수밖에 없으며, 이는 필연적으로 제조업체의 가격 시스템을 혼란에 빠뜨릴 것입니다. 따라서 장기간 시장을 점유하려면 소비자, 딜러, 제조업체 등의 이익을 고려해야 하며, 건전한 네트워크 구축은 비즈니스 모델에서 시작됩니다. 그림 1. 유통 비즈니스 모델은 다양한 비즈니스 모델의 구체적인 형태를 자세히 보여줍니다. 3. 유통시스템의 요소 유통관리에 있어서 유통시스템은 비용, 자본, 통제, 시장범위, 특성(특성), 연속성이라는 6가지 요소를 포함하는 매우 중요한 개념이다. 영어에서는 이 6가지 요소가 모두 문자 "C"로 시작하므로 일부 사람들은 이를 "Six Cs of Channels"라고 부릅니다. 이 6가지 "C"에 대한 분석은 유통 시스템의 기초입니다. 비용 유통 전략을 세울 때 가장 먼저 고려해야 할 사항은 비용이다. 배전 시스템의 비용은 두 부분으로 구성됩니다. 하나는 고정 장비 투자와 연구 비용을 포함한 개발 비용입니다. 두 번째는 장비 대여, 한국 여성복 8위안, 차량 연료 소비, 인건비 및 기타 변동 비용을 포함한 유지 관리 비용입니다. 일부 시스템은 개발 비용이 낮지만 유지 관리 비용이 높으며, 반대로 개발 초기에는 막대한 투자가 필요하지만 이후 단계에서는 유지 관리 비용이 매우 낮은 시스템도 있습니다. 기업은 유통 시스템을 선택할 때 장기적인 개발 관점에서 이 두 가지 비용을 고려해야 합니다. 자본 회사는 유통 시스템을 선택할 때 자금 요구 사항과 현금 흐름에 대한 다양한 방법을 고려해야 합니다. 예를 들어, 자체 유통 시스템을 구축하는 경우 일반적으로 많은 자본 투자가 필요합니다. 중개자를 통해 제품을 유통하는 경우 일반적으로 회사가 현금을 투자할 필요가 없습니다. 대리점은 일반적으로 회사에 상품을 판매하기 전에 현금 흐름을 수행하도록 요구하지 않지만 초기 단계에서는 보조금을 요구하는 경우가 많습니다. "통제"는 회사가 유통 채널을 통제하는 능력을 의미합니다. 회사가 강력한 통제 능력을 보유하고 있으면 영업 직원을 더 잘 관리하고 시장 수요 변화를 이해하며 제품과 서비스를보다 효과적으로 판매할 수 있습니다. 기업이 자체 유통 시스템을 구축하려면 대규모 투자가 필요하기 때문에 유통 채널이 길어질수록 가격, 판매, 판촉 방법 및 판매 방법에 대한 기업의 통제력이 약해집니다. 유통채널을 통제하는 두 가지 방법 중 하나는 고객과 가까운 곳에 자체 유통 대리점을 설립하는 것이고, 다른 하나는 유통채널을 최대한 단축하는 것입니다. 구체적인 선택은 기업의 자본금과 시장 커버리지에 달려 있습니다. 시장 커버리지 목표: 목표 판매량을 달성하고, 만족스러운 시장 침투율을 달성합니다.
때때로 여러 가지 이유로 인해 기업은 위의 세 가지 목표를 동시에 달성할 수 없으며 항상 하나에 집중하고 다른 하나를 잃습니다. 이때, 회사는 이 세 가지 목표의 우선순위를 정하고 어느 것이 회사의 장기적인 발전을 위해 가장 중요한 핵심 목표인지 명확히 해야 합니다. 예를 들어, 제한된 채널과 자금으로 인해 일부 기업은 실제 마케팅 과정에서 모든 시장을 고려할 필요가 없으며 대신 인구 밀집 지역에 대한 시장 침투를 강화합니다. 특성 여기에 언급된 특성에는 회사 특성과 목표 시장 특성이 포함됩니다. 전자는 주로 제품의 물리적 특성, 기술적 내용 등 제품의 성격을 의미하며, 회사의 규모, 평판, 재무 상태 등 제품 이외의 기타 회사 관련 내용도 포함합니다. 이러한 속성은 회사에 적합한 판매 채널을 결정합니다. 예를 들어, 보험 상품은 단기 채널 판매가 필요한 반면, 표준화된 상품은 장기 채널을 통해 판매될 수 있습니다. 또 다른 예로, 고급 화장품은 우아한 쇼핑 환경을 갖춘 백화점이나 화장품 매장에서 판매하기에 적합합니다. 목표 시장 특성에는 고객 특성, 중개자 특성, 경쟁사 특성이 포함됩니다. 고객의 구매량이 적고 구매 빈도가 낮은 경우 회사는 더 긴 유통 채널을 사용해야 합니다. 중개인이 보관 및 운송 비용, 광고 비용을 부담하는지 여부 등의 요소도 고려해야 합니다. 또한, 경쟁사의 상황에 맞춰 자사의 채널 전략을 결정해야 합니다. 연속성 실제로 여기서 고려해야 할 것은 유통채널의 수명, 즉 판매채널의 원활성과 안정성을 보장하기 위해 어떤 유통방식을 선택해야 하는가이다. 유통 채널의 혼란을 피하기 위해 기업은 중개자가 다른 사업으로 전환하는 것을 방지하기 위해 강력한 브랜드를 구축해야 합니다. 4. 결론 유통관리에서는 기업이 책임과 권리를 명확히 정의하고, 프로세스를 통제할 수 있는 유통시스템을 구축함으로써 실질적인 전자상거래 정보관리를 이룰 수 있다. 또한, 회사의 사업 운영에서 발생하는 사업 데이터, 거래 문서, 상품 재고 및 기타 정보를 종합적으로 기록함으로써 회사는 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다. 유통망 경영활동에 있어 경영관리자에게 직접적이고 유용한 의사결정 지원을 제공하며, 재고 관리 및 보충 능력을 강화하고, 제품 회전율을 높이고, 아동복 프랜차이즈 추천을 제공하며, 적시에 피드백을 제공합니다. 고객 의견을 분석하고 보다 목표화된 방식으로 서비스를 개선하며, 회사의 내부 및 외부 비즈니스 관리 프로세스를 최적화합니다. 유통 매장과 부서는 정보 통신 채널을 통해 효율적이고 시기적절한 쌍방향 정보 교환을 실현합니다. 저렴한 비용으로 유통점과 본사의 협업 목표 정보 커뮤니케이션의 효율성과 품질을 크게 향상시키고 에이전트 등과의 협업 및 관리 기능을 강화합니다. 따라서 유통 시스템 관리를 통해 기업은 공급에 대한 강력한 거시적 제어 능력을 가질 수 있습니다. 체인 관리를 통해 고객에게 거래, 상품, 자금, 청구서 및 기타 정보에 대한 완전한 종합 관리 기능을 제공합니다. 이는 수동 업무 처리를 줄이고 다양한 부서 간의 정보 공유를 촉진합니다. 이는 기업이 수요에 따라 맞춤형 생산을 달성하고 재고를 줄이며 경쟁력을 향상시키는 데 매우 중요합니다. 유통: 소위 유통은 제조업체에서 소비자에게 제품을 전달하는 것과 관련된 일련의 활동을 의미합니다. 유통 활동의 전달자는 유통 채널이며, 이는 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자(사용자)에게 전달되는 전체 채널을 의미합니다. 이 채널은 일반적으로 제조업체, 도매업체, 소매업체 및 기타 보조 기관으로 구성됩니다. 그들은 제품이 기업 사용자와 최종 소비자에게 도달할 수 있도록 각자의 기능을 수행하고, 시장 요구를 효과적으로 충족시키기 위해 협력합니다. 유통은 물류에 있어서의 특별하고 종합적인 형태의 활동으로, 업무흐름 활동과 물류청정 움직임을 포함하며, 물류에 있어서 여러 가지 기능적 요소도 포함한다. 물류의 관점에서 보면 유통은 물류의 거의 모든 기능적 요소를 포함하며, 물류의 축소판, 즉 작은 지역에서의 모든 물류 활동을 구현하는 것입니다. 일반유통은 하역, 포장, 보관, 운송을 통합하여 상품 배송의 목적을 달성합니다. 특별 유통도 가공 활동을 통해 지원되므로 더 넓은 범위의 측면을 포괄합니다. 그러나 유통의 주요 활동은 일반물류와는 다릅니다. 일반물류는 운송과 보관을 담당하는 반면, 분류 및 유통은 유통의 고유한 요구사항이자 유통의 특징적인 활동이기도 합니다. 배송을 목적으로 하는 운송은 유통을 이루는 주요 수단이며, 이러한 주요 수단에서 출발하여 유통은 단순히 운송의 일종으로 간주되는 경우가 많습니다. 비즈니스 흐름 측면에서 유통과 물류의 차이점은 물류는 상품 분리의 산물인 반면, 유통은 상품 통합의 산물이라는 것입니다.
유통은 때때로 상품 분리의 형태로 구현되지만, 유통의 발전 추세로 볼 때 비즈니스 흐름과 물류의 점점 더 긴밀한 통합은 유통 성공을 위한 중요한 보장입니다. --무적의 구분선--- 도매의 개념이 낡아가면서 유행하는 개념은 유통이다. 소위 유통이란 별도의 단위로 판매하는 것을 의미합니다. 판매 과정에서 다음 주택의 상황을 고려한 것으로 볼 수 있는데, 이는 블라인드 판매가 아닌, 가맹점의 서비스 단말기 개념을 가지고 있는 것이다. 유통과 도매는 상대적이며 관리와 기획의 관점에서 상인을 정의합니다. 따라서 "유통업자"는 일반적으로 기업체를 의미하며, 서비스 단말기로서의 감각을 갖춘 사업가를 지칭하는 데 사용됩니다. 유통 관리 시스템은 비즈니스 프로세스 최적화를 기반으로 판매 및 재고 종합 통제 관리를 핵심으로 구매, 재고, 판매, 판촉 관리, 재무 및 기업 의사 결정 분석 기능을 통합하는 고도로 지능적인 기업 유통 비즈니스 솔루션입니다. 여러 위치에 분산된 유통 네트워크를 갖춘 다양한 유형의 기업이 사용하기에 적합합니다. 해당 지점과 딜러는 시스템 운영의 주요 실행자입니다. 지역 간 관리가 필요한 소비재 회사(예: IT전자제품/통신산업/가전산업/생활화학산업/식품산업/의류산업 등). 유통 관리의 핵심은 분업입니다. 전통적인 유통 모델은 제조업체, 2차 딜러, 단말기입니다. 기업의 경우 채널 수준에서 차이가 있습니다. 단일 기업의 경우 소위 유통 모델의 실제 핵심 문제는 실제로 이 네트워크의 운영을 주도하는 사람, 즉 제조업체입니까? 아니면 딜러가 최종적으로 수행하는 작업은 무엇입니까? 기본적으로 제조사와 딜러의 분업의 문제! 심층 유통이란 이름에서 알 수 있듯이 제조업체가 네트워크 운영에 깊이 관여하고 지배적인 위치를 차지하는 유통 모델입니다. 소비재의 이상적인 심층 유통 모델에서 제조업체는 비즈니스 인력 관리, 네트워크 개발, 단말기 유지 관리, 디스플레이 및 판촉 실행 등을 담당합니다. 딜러는 물류 및 자본 흐름의 일부만 담당합니다. 그러나 현실적으로 이는 이상적인 상황일 뿐이며, 어떤 기업도 이 목표를 완전히 달성할 수는 없습니다. 주요 계정 관리란 무엇입니까? 현대 소매 채널이 점점 더 발전하고 있기 때문에 일부 거대 소매업체가 차지하는 시장 점유율도 점점 높아지고 있습니다. 이러한 상황에서 제조업체는 이러한 채널을 지원하는 데 많은 자원을 투자해야 합니다. . 해당 터미널의 모든 브랜드 경쟁에서 앞서고 보다 유리한 위치를 점유하기 위해 재고 유통, 터미널 생생한 관리, 터미널 프로모션 실행 등을 담당하는 특별 실무 그룹을 구성합니다. 이것은 끝이 없는 경쟁이다. 완전한 유통 프로세스에는 두 가지 기본 요소가 포함됩니다. 하나는 전체 유통 프로세스의 참가자이고 다른 하나는 각 참가자의 책임과 의무입니다. 전체 유통 과정에서 참여자는 단순히 기업과 딜러가 아니라, 기업 본사, 해외 대리점, 딜러, 2차 딜러, 터미널 등 5가지 주요 참가자 범주를 동시에 포함해야 합니다. 이는 지역과 채널에 따라 다르며 각 노력에 대한 다양한 이해관계자의 참여 수준도 다릅니다. 동시에 완전한 유통 프로세스에는 마케팅 계획 수립, 재고 관리, 소매 지점 적용 범위, 디스플레이 관리, 신용 제공, 프로모션 설계 및 실행, 물류 및 유통, 지불 복구 등과 같은 여러 작업 내용이 포함됩니다. 우리는 이러한 특정 작업 내용과 각 관련 당사자의 책임을 결합하여 완전한 유통 모델을 형성합니다. 심층적인 유통과 핵심 거래처 관리는 다양한 유통 모델의 대표적인 두 가지 유형일 뿐이라는 점을 지적해야 합니다. 더 큰 차원에서 보면 판매 채널에는 유통뿐만 아니라 이에 상응하는 직접 판매 모델과 기타 다양한 모델도 포함됩니다. 그러면 특정 기업에서는 어떤 유통 모델을 채택해야 할까요? 각 기업마다 제품도 다르고, 시장 환경도 다르고, 기업 전략도 다르고, 유통 모델도 다르고, 인터넷 수치도 말도 안 돼요. 의료광고를 할 때 어느 기업이든 그 기업의 상황에 맞게 유통 시스템과 방법을 설계해야 합니다. 어떤 기업의 유통 시스템과 방법도 완전히 똑같지는 않습니다. 그리고 시간이 흐르고 환경이 변화함에 따라 이에 상응하는 유통 모델도 필연적으로 변화하게 됩니다. 그러므로 모든 기업은 이를 지속적으로 개선해야 합니다.