1.' 천시지리인과' 는 성공을 위한 좋은 준비로, 가게를 열어도 이 옛말을 빼놓을 수 없다.
2. 하늘보다 뜻이 높을 수는 있지만 착실하게 뛰는 것을 잊지 말고 매 걸음마다 발밑을 밟아야 한다.
3. 사기 방지, 위조 방지, 도난 방지, 이 세 사람은 신인에 대한 애정이 독특하며, 이' 삼방' 을 보고 명심해야 한다.
4. 인터넷에 가입하거나 상품을 구매할 수 있어 많은 부담을 줄일 수 있지만 반드시 종합적으로 고려해야 합니다.
5. 어릴 적부터 공부하고, 작은 일부터 시작하고, 어릴 적부터 시작합니다. 이' 세 가지 작은 일' 이 개점 초기에 걸림돌을 줄일 수 있다는 것을 기억하세요.
6. 가게가 좋고, 공급원이 좋고, 말솜씨가 좋고,' 삼좋은' 주인이 되기 위해 노력하며 성공에 한 걸음 더 다가간다.
7. 가게를 열기가 어려워요. 2008 년 개점은 이전보다 더 어려울 것 같다. 행복과 성공은 노력을 소화하고 어려움을 극복할 수 있는 사람들에게 속한다.
8. 자신에게 가장 적합한 방향만 있고 절대적으로 좋은 방향은 없습니다. 개점 항목과 경영범주를 선택하는 방향은 자신의 포지셔닝과 결합해야 합니다.
9. 가게를 열기 전에 "남자는 잘못 들어갈까 봐, 여자는 잘못된 사람과 결혼하는 것을 두려워한다" 는 것을 명심해야 한다. 가게를 열고 또 다른 말을 생각해 보세요. "돈을 벌지 않는 업종과 장사는 없고, 돈을 벌지 않는 사람과 가게만 있습니다."
10. 초보자가 가게를 여는 것이 100 가지 방법을 생각하는 것보다 다른 사람을 지도하는 것이 더 효과적이다.
1 1. 배색과 같은 원단의 차별화와 같은 의류에 대한 전문 지식을 배웁니다. 가게를 여는 데는 학력이 필요하지 않지만, 반드시 학습능력이 있어야 한다.
12. 절대적으로 좋은 공급원이 없고 아동복 집도 특별히 어떤 공급원을 추천하지 않습니다. 자신에게 가장 적합한 출처를 스스로 찾을 수 있습니다.
13. 도매상과 교제하는 법을 배우고, 좋은 도매상이 친구가 되어 그가 좋아하는 고객이 되는 것이 너에게 좋을 것이다.
14. 선정할 때 많이 뛰고, 개점할 때 많이 묻고, 개점 후 간식을 적게 쓸 수 있습니다.
15. 옷, 옷, 액세서리, 치마와 신발, 신상품, 중고품을 코디하고 판매하는 법을 배웁니다. 잘 어울리면 마음이 뿌듯하다.
16. 입고는 바람을 따라가지 말고, 물건을 팔면 조급해하지 말고, 마음가짐을 안정시켜야 한다. 빠른 성공과 근리는 너로 하여금 득실을 얻지 못하게 할 수 있다.
17. 당신의 감정이 어떠하든, 앞에서 무슨 일이 일어나든, 가게에 들어온 모든 고객에게 미소를 짓는다.
18. 고객을 접대할 때 서둘러 성공을 추구하지 말고, 자리를 잡는 법을 배우고, 고객이 생각하는 것을 생각하고, 고객이 듣기 좋아하는 말을 해야 사업이 성공하지 못할 수 있다.
19. 개점은 날씨를 주시하고, 입하 시 후기 날씨를 미리 예측한다.
20. 옷의 유행주기가 짧고 변화가 빠르다. 막 가게를 연 초보자는 법칙을 파악할 수 없으니, 가능한 한 빨리 받아들이는 것을 잊지 마라.
2 1 .. 돈이 적고, 물건이 많고, 돈이 적고, 혼란스럽고, 돈이 많이 도취되고, 물건만 정신을 차릴 수 있다.
22. 기한이 지난 재고를 제거하기 위해 온갖 수단을 다 동원한다. 그렇지 않으면 너는 이윤과 유동성이 없다.
23. 상품은 화폐이고, 화폐는 유동해야만 이윤을 창출할 수 있다. 설령 네가 빠르게 흐를 수 있다 해도, 너는 여전히 큰돈을 벌 수 있다.
방법은 방향보다 더 중요합니다. 방향은 매일 바꿀 수 없고, 방법은 매일 개선할 수 있다.
방법은 어려움보다 훨씬 많다. 좋은 방법은 끊임없는 실천, 학습, 사고, 총결산에서 나온다.
26. 가게를 여는 것은 장사뿐만 아니라 사람됨을 배워야 한다.
27. 개점은 돈을 벌었을 뿐만 아니라 인생의 경력과 체험도 풍부하게 했다.
28. 가게를 열고 아무리 바빠도 자신의 건강과 주변 가족에 관심을 갖는 것을 잊지 마세요. 건강이 있어야 모든 것이 있고 사랑이 있어야 행복하다.
29. 당신의 고객, 당신의 사랑하는 사람, 당신을 돕는 사람들에게 감사드립니다. 사업이 좋든 나쁘든 항상 감사해야 한다.
신문, 텔레비전, 인터넷 및 주변 사람들에게주의를 기울이십시오. 유행 추세가 안에 있다.
위의 내용은 이미 정리되어 배타성과 독창성이 없다. 마음대로 전재, 전파, 평론, 보충을 환영합니다. .....
아동복 소비는 부모뿐만 아니라 아이에게도 영향을 받는다. 요컨대 아동복 소비의 특징은 다음과 같습니다.
첫째, 시장 차이가 적다
마케팅학의 원리는 소비자의 구매 행위가 먼저 개인적 요인의 영향을 받는다고 지적했다. 직업, 교육 수준, 성격, 취미, 가치관의 차이로 성인 의류 소비자들의 의류 수요 차이가 커서 성인 의류 시장 자체도 큰 차이를 보이고 있다. 따라서 제조사들은 종종 다른 요인에 따라 이 시장을 세분화해야 한다. 아동복 시장은 다르다. 시장의 주체는 아이들이다. 가정 경제 여건이 다르기 때문에 부모의 행동에 대한 간섭 정도가 다르고, 아이의 구매 동기도 다르지만, 전반적으로 아이들은 교육 수준과 사회경험이 다르기 때문에 복장 선택에 큰 차이가 없다. 따라서 아동복 시장은 동일하거나 유사한 제품, 가격, 유통 채널, 판촉 전략을 사용하여 비용을 절감하고 최대의 이익을 얻을 수 있습니다.
둘째, 정식 제품은 실질적인 제품보다 더 중요하다.
현대 사회화 대생산과 상품 경제 조건 하에서 제품은 점점 더 복잡해지는 전반적인 개념으로, 물리적 제품은 제품의 기본 효용과 사용자가 제품을 구매할 때 추구하는 이익을 가리킨다. 제품의 품질, 특징, 브랜드, 모양, 포장 등을 포함한 정규 제품 확장 제품은 주로 사전 판매, 판매 중, 애프터 서비스를 말합니다. 아동복 시장에서는 정식 제품이 실질적인 제품보다 더 중요하다. 소비자의 구매 행위는 구매 동기의 지배를 받는다. 일반적으로 소비자의 구매 동기는 생리 구매 동기와 심리적 구매 동기로 나눌 수 있다. 심리적 요인에 따라 심리적 구매 동기는 감성 동기, 이성 동기, 선심 동기로 세분화될 수 있다. 아동의 구매 행위는 주로 정서적 동기의 영향을 받아 충동성과 불안정성을 나타낸다. 혁신, 승부욕, 호기심은 모두 아이의 구매 행위 (예: 옷에 이상한 주머니, 이상한 로고, 만화 캐릭터) 를 촉진시켜 아이의 강한 구매욕을 자극할 수 있다. 따라서, 아동소비품은 기능이 다양하고, 외관이 독특하며, 포장이 정교하며, 어린이의 참신함, 구기, 애미, 움직이는 심리적 특징에 부합한다는 점을 강조해야 한다. 이런 상품은 아이들의 깊은 흥미를 불러일으킬 수 있다.
셋째, 광고는 강한 홍보 효과를 가지고 있다.
광고는 상품 판촉에 대한 작용이 이미 제조사에 의해 알려지기 때문에, 많은 공장들이 큰 가격에 각종 광고를 하는 것을 아끼지 않는다. 광고는 성인 소비재보다 아동복에 대한 판촉 작용이 더욱 두드러진다. 이는 주로 자녀의 소비 행위가 고도로 전이성이 있어 부모, 또래, 동창생, 교사, 업체 등 외부의 영향을 받기 때문이다. 제조업자가 아동 소비 행위에 영향을 미치는 가장 기본적인 수단은 광고, 특히 텔레비전 광고이다. 텔레비전 광고가 아동 소비 행위에 미칠 수 있는 잠재적 영향은 광고의 성격에 의해 결정된다. TV 광고는 생생한 이미지, 밝은 색채, 듣기 좋은 목소리, 매력적인 화면을 통해 아이들에게 끝없는 재미와 흥분을 느끼게 해 주며 유아기 아기는 이미 TV 광고를 볼 수 있게 되었다. 아이들은 보통 일주일에 25 시간에서 30 시간, 5 세 이하의 어린이는 더 많이 보는 것으로 조사됐다. 따라서, 일부 새로운 아동복은 이 시장에 개방하거나 비집고 들어가야 하는데, 광고의 반복적인 자극은 효과적인 방법이다.
학부모들은 광고량이 많은 아동복에 대한 기억이 선명하다. 구매 결정을 내릴 때, 그들은 먼저 이 브랜드들을 고려할 것이다. 요즘은 아동복 브랜드가 광고를 하지 않는 경우는 드물고, 단말기가 완성되면 높은 인지도와 명예를 얻을 수 있다.
넷째, 아이들은 점점 더 구매권을 가지고 있다.
관련 사회조사에 따르면 아이가 간식, 음료, 의류, 장난감, 문구 등을 살 수 있는 절대적인 권력을 갖고 있어 부모의 구매 행동에 미치는 영향이 커지고 있다. 중국에서는 아이들이 구매자로서의 역할이 특히 두드러진다. 한편으로는 중국에는 많은 아이들이 있다. 반면에 외동 자녀는 중국 가정의 특수한 현상이다. 그들은 가족의 핵심이며,' 소황제' 와' 소태양' 이며, 가정의 소비 지출의 상당 부분이 그들에게 쓰인다. 중국 경제가 발전하면서 사람들의 구매력이 높아져 20 여 년 전 거의 100% 가 성인의 손에 쥐고 있는 구매력이 현재 많은 아이들의 손에 장악되고 있다. 아이의 손에 용돈이 갈수록 많아지고 있다. 예전에는 부모가 아이에게 용돈을 주고, 아이가 필요할 때까지 저축하게 하고, 어떻게 쓰는지 알고 있었다. 오늘날의 사회는 상품 경제 사회이다. 많은 학부모들이 아이들에게 용돈을 주는 것은 아이들이 빨리 소비를 배우고 사회에 빨리 적응할 수 있도록 하기 위해서이다.
요컨대 어른이 아동복을 사는 것은 보통 지정된 브랜드이다. 그러나, 60% 의 부모들은 쇼핑을 할 때 아이의 의견을 상담한 후 결정을 내린다. 부모의 뜻을 충분히 고려하지만 결정적인 역할을 하는 부모를 반영한다. 아동복의 질, 아이가 좋아하는지 여부, 가격이 합리적인지 여부는 학부모의 구매를 주도하는 요인이다.
다섯째, 종합상가와 슈퍼마켓은 아동복을 사는 주요 장소이다.
소비자의 95% 이상이 종합상가와 슈퍼마켓에서 아동복을 구매한다. 상품의 종류가 다양하고, 품질이 믿을 만하고, 활동이 많기 때문에, 아이들은 모두 가기를 원한다. 쇼핑뿐만 아니라 레저 오락을 위한 좋은 장소이기도 하다. 아동복 가게에서 사는 사람은 거의 없다. 현재 이런 가게는 매우 적고 인지도도 높지 않기 때문이다. 명성과 아이가 즐겨 가는 것이 구매처를 선택하는 주요 원인이다.
여섯째, 아동복의 주요 구매자는 젊은 부모이다.
아동복 소비는 아동 소비 중 가장 큰 비중을 차지하지만 구매 빈도는 낮다. 아동복의 직접소비자는 대부분 25 ~ 35 세입니다. 대부분 소년아동의 가장이며 경제력이 있는 집단이다.
1 .. 크리스마스, 설날, 설날, 학생 겨울방학이 이어지면서 사람들은 더 많은 자유쇼핑 시간을 갖게 되었다.
2. 연말이 되면 업체들은 경쟁 우위를 강조하기 위해 시장을 선점하기 위해 반드시 더 많은 판촉 전략을 내놓을 것이며, 이는 사업자의 이윤 공간을 증가시킬 것이다.
3. 설 전야는 우리 주민들의 전통소비 최고봉이며 아동복 판매도 예외는 아니다. 아동복 매출은 연간 매출의 약 40 ~ 50% 를 차지하는 것으로 집계됐다.
지금 부모가 아이에게 쓰는 돈이 많으니, 명절이 되면 아이에게 새 옷을 사주는 것은 이미 습관이며, 더욱 기꺼이 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
5. 설날을 앞두고 중국인들은 선물을 주고 아이들에게 새 옷을 선물해 주는 풍습이 있다. 이런 선택을 한 사람은 적지 않다.
시나리오:
패션이 예쁜 옷은 항상 여자에게 속한다고 말하는 사람들도 있지만, 최근 2 년 동안 일련의 대형 어린이 패션쇼가 눈길을 끌고 있다. 요즘 아동복은 매우 유행해서 아동복 한 벌의 가격이 성인복보다 싸지 않을 때가 많다. 그 이유는 집집마다 생활수준이 높아졌기 때문이다. 집안의 어린 황제 공주님은 분명 다를 것이다. 복장은 당연히 개성을 추구해야 한다. 북경인 마군은 원래 성인복을 만들었는데 아동복의 기회를 보고 3 년 전 베이징 자죽 근처에 아동복 가게를 열었다.
아동복 가게는 기회가 많지만 경쟁도 치열하다. 이 때문에 마군은 다년간의 의류 유통 경험으로 가게를 열자마자 상응하는 전략을 채택했다: 1. 회원을 발전시켜 일정한 고객층을 유치하고 발전시키다. 동시에, 새 물건이 도착하면 제때에 문자를 보내서 고객에게 알릴 수 있다. 2. 물품 또는 예약을 예약합니다. 이러한 서비스는 고객의 특수한 요구를 만족시킬 수 있으며, 일부는 고객이 직접 설계한 것이다. 3. 물건을 배달하면, 그가 필요로 하는 한, 그는 4 환 이내의 어떤 고객에게도 무료로 배달할 수 있다. 이러한 서비스는 동료들 사이에서 독보적이다. 마군은 아동복의 가장 큰 판매점은 스타일의 패션과 색채의 유행 추세라고 생각한다. 그래서 그는 시간만 있으면 베이징의 각 주요 의류 시장에 가서 공급원을 찾는다. 가끔 다섯 살 난 아들을 데리고 함께 느낌을 찾습니다. 아동복을 만드는 것을 가장 꺼리는 것은 자신의 취향에 따라 색을 고르는 것이기 때문입니다. 일정한 감도를 가져야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 성수기가 오기 전에 아동복의 색깔, 스타일 등 유행을 알아야 한다.
그에 더하여, 마군은 가장 눈에 잘 띄는 곳에 유행하는 색깔과 스타일을 걸어 놓고 옷 밑에 작은 장난감과 스티커를 넣어 어린이들에게 주는 등 점포 장식을 하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 마군은 그가 장사를 하면서 감정으로 돈을 버는 것에 신경을 썼고, 단순한 상업관계는 그의 사업을 점점 더 죽게 할 것이라고 말했다. 예를 들어 한 고객이 100 원에 97 원짜리 옷을 샀다. 만약 3 달러가 고객에게 직접 돈을 주기 어렵다면, 아이에게 3 원보다 훨씬 더 가치가 있는 작은 장난감을 주는 것이 낫다. 이렇게 아이가 좋아하면, 부모는 가치가 있다고 느껴야 그들과 상호 신뢰를 얻을 수 있고, 다음에 다시 올 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
3 년 동안 마준의 아동복 가게가 커질수록 마준도 즐거워했다.
운영 관행:
첫째, 독립개점
프로그램:
우선, 소매업체 등록에는 30 만 위안의 등록자금이 있어야 한다.
둘째, 합법적인 사업장이 있다.
셋째, 비즈니스 이름 검색을 위해 더 많은 비즈니스 이름을 준비하십시오.
넷째, 기업 소재지의 공상등록부에 문의하면 일반적으로 명칭조회가 완료된 후 30 일 (영업일 기준) 이내에 공상영업허가증을 받습니다.
상공업 등록이 완료된 후 세금 위생 등의 방면의 등록을 진행하다.
스토어 위치 선택:
일반적으로 이런 아동복점 위치를 선택할 때는 1 을 고려해야 한다. 상업 분위기가 짙고, 여객이 많고, 인기가 많은 고급 종합 쇼핑몰 근처를 선택하세요. 2. 인기가 높고 여객류가 많은 상가를 선택하세요 (여객류 수요는 대상 고객층의 특징에 부합해야 함). 3. 유명 점포 근처를 선택합니다 (예: 맥도날드, 켄터키). 4. 대규모 지역 사회와 주거 지역 근처를 선택합니다. 5. 시장 지원 시설이 완비되어 있는지, 같은 업종의 성과가 어떠한가.
매장 내 레이아웃:
아동복점의 간판과 쇼윈도는 상품이나 서비스의 가격을 보여주는 것이 좋다. 실물과 다른 잘못된 전시로 인해 고객 불만이 생기고 고객 수가 줄어든다는 점에 유의해야 한다. 상품의 진열 방식을 바꿔 새로운 느낌을 줄 수도 있다. 계절변화, 학교 개학, 명절 방학은 모두 좋은 소재입니다. 할인 상품의 진열도 세심하게 안배해야 한다. 주요 장판 제품은 가게 안이 눈에 띄지 않는 곳에 놓아야 하고, 고객의 구매 욕구를 자극하는 제품은 앞에 놓아야 한다. 이런 인테리어는 고객을 가게에 끌어들이는 동시에 앞 상품의 노출률을 높이고 판매량을 늘릴 수 있다. 또한 다른 공간 계획도 고려해야합니다. 창고가 가게 뒤에 있으면 카운터 뒤에 보관하기 어려운 상품을 넣을 수 있는 충분한 공간이 있어야 하고, 필요한 경우 수리실을 예약해야 한다. 옷가게에도 탈의실이 있어야 합니다. 화장실도 필수적이다. 손님들에게 편리함을 제공할 수 있기 때문이다. 특히 외진 가게들은 더욱 그렇다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 화장실명언)
구매 옵션:
현재 국내 아동복 주요 판매 기지는 푸젠불산 백마석사자와 호주직리입니다. 광둥 불산은 아동복이 가장 집중된 곳이며, 어떤 가격대의 아동복도 여기서 찾을 수 있습니다. 항주 의류 도매시장도 부상해 방사선 창강 삼각주, 심지어 전국의 도매기지가 되고 있다. 사계절청 등 도매시장이 점점 더 많은 의류 상가를 끌어들였다. 이 도매 시장은 최고의 공급원이다.
또한, 당신 가게와 비교적 가까운 도매시장을 선택하면 운송 비용을 줄일 수 있습니다. 유명 신용도가 높은 도매상을 선택해서 은행 계좌로 도매업자에게 송금하면 오프사이트에서 배송할 수 있습니다. 이렇게 하면 새로운 대출이 빨리 올 수 있을 뿐만 아니라, 인원의 왕복 비용도 절약할 수 있다.
아동복도 스타일과 색상의 선택과 업데이트에 주의해야 한다는 점을 명심해야 한다. 대부분의 부모들은 자기 아이가 예쁘게 입는 것을 좋아한다. 또한 아동복의 질은 매우 중요하며, 어떤 부모라도 아이의 건강을 면밀히 지켜본다. 순면 속옷과 양말이 부모의 첫 번째 선택입니다. 동시에, 가게에 어린이 장난감을 준비하는 것은 종종 예상치 못한 수확을 가져온다. 또한 시민들의 소비 수준이 높아짐에 따라 저급 아동복 시장은 이미 한계가 있어 중급 아동복이 점차 인기를 끌고 있는 것으로 알려졌다. 따라서 상품을 고를 때는 적당한 가격의 중급 아동복을 선택하는 것에 주의해야 한다.
마케팅 전략:
의류 산업에서 가장 중요한 것은 경영자가 감상적인 안목을 가져야 한다는 것이다. 아이의 옷과 신발, 모자 양말, 장난감 등 소비자의 시각에 서서 수입품이 현지인의 눈에 예쁜지 아닌지를 고려해야 한다. 이것은 중급 아동복 이윤을 경영하는 관건이다. 또한 다음과 같은 전략을 숙지해야 합니다.
가게 배치에 주의하다. 점포의 배치는 매력적이어야 하고, 동취가 있어야 하며, 아이가 있는 학부모는 당신의 가게에 기꺼이 와야 한다. (조지 버나드 쇼, 가족명언)
경험 많은 사람을 영업 사원으로 고용하다. 의류 경영 경험이 있는 사람은 경영을 잘 알고 장사를 하기 때문이다. 의류 사업이 바쁠 때는 1-2 명의 영업사원을 고용할 수 있고, 한가할 때는 적게 고용하거나 고용하지 않고 사장과 영업사원이 될 수 있다.
서비스 태도가 좋다. 의류 장사를 하는 것은 착하고 돈을 버는 것이 중요하다. 가게는 주로 좋은 서비스 태도를 가지고 있고, 열정이 주도면밀하며, 지칠 줄 모르고, 돌아오는 손님을 이기고 지명도를 높일 수 있다.
광고 효과에 주의해야 한다. 가게 이름은 우렁차고, 낭랑하게 입에 오르면 어른과 아이들이 모두 기억하기 쉽다. 광고 효과가 프린트된 쇼핑백 만들기. 새 학기 개학, 공휴일, 계절변화 등의 기회를 만나면 제때에 광고를 하고 고객에게 할인가격 인하와 양보를 알리고 여객류를 확대하여 기회를 잡아야 한다.
둘째, 가맹점 열기:
브랜드 선택:
가맹점을 열고 가맹점을 선택하는 것이 가장 중요하다. 그래서 가맹점의 선택에 신중해야 한다.
가맹 브랜드를 선택한 초기에는 우선 소재한 도시의 의류에 집중해야 한다.
시장에 대해 어느 정도 이해하고, 특히 당신 가게 주변 상권의 동행은 자신이 있어야 합니다. 만약 당신이 있는 지역의 소비 수준이 경제가 발달한 지역과 비교될 수 없다면, 당신은 쉽게 고가의 아동복을 맹목적으로 내놓을 수 없습니다. 아동복은 특수한 상품으로, 그 구매는 전적으로 소비자들이 그 상품에 대한 선호도에 달려 있다. 그렇기 때문에 당신이 가맹하려는 브랜드 의류가 현지에서 좋은 입소문을 가지고 있는지, 제품의 인기도가 어느 정도인지, 모두 고찰이 필요한 요소입니다.
게다가, 가맹회사가 당신에게 충분한 이윤 공간을 줄 수 있는지 자세히 살펴보세요. 표면의 할인과 환율만으로는 충분하지 않기 때문에 보이지 않을 수 있는 숨겨진 항목들이 많이 있습니다.
그 공급원이 정상인지 아닌지 알아보다. 이것은 종종 많은 사람들에 의해 간과되지만, 사실 매우 중요하다. 회사나 다른 채널을 통해 현재 이 브랜드를 운영하고 있거나 경영한 가맹업자의 전화를 받을 수 있고, 직접 전화로 문의할 수 있으며, 가장 진실된 답을 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
회사에서 교육 및 서비스 지원을 제공합니까? 현재 우리가 의류 업무에 종사하는 가맹상들은 대부분 업무 경험이 부족하다. 업무의 높은 성공률을 보장하기 위해서, 우리는 회사의 교육 지원이 매우 필요하다. 점포 이미지, 진열지도, 상품관리, 판촉수단 운용에 이르기까지 회사가 당신에게 완전한 방식으로 훈련을 할 수 있다면, 당신의 사업 성공은 절반 이상의 보증을 받게 될 것입니다. 그렇지 않으면 미래가 어둡다. 그래서 신청하기 전에, 당신은 또한 회사가 당신에게 얼마나 많은 훈련과 서비스 지원을 줄 수 있는지 물어봐야 합니다. 이것은 매우 중요합니다.
중국 상업정보센터의 전국 주요 대형 소매업체 아동복 판매 브랜드 테스트 결과에 따르면 시장 점유율이 높은 브랜드는 미묘함, 파크랜디, 라라방, 물아기, 아두, 휴무, 판나돼지, ABC, 만린거, 좋은 아이, 바입니다. 그중' 미묘함',' 파크랜디',' 유아방' 의 순위는 기본적으로 상위권을 유지하고 있다.
브랜드 마케팅:
마케팅 활동에서는 시장 핫스팟과 결합해 소비자들이 쇼핑몰 상품 전시나 평가 활동에 참여할 수 있는 개념 마케팅을 선보일 수 있다. 예를 들어 아동복 제품 품질 추적 마케팅 캠페인을 개최하고 애프터서비스, 품질 추적, 정보 피드백을 통해 제품 품질 이념 마케팅을 제창하여 소비자가 안심하고 만족할 수 있도록 합니다. 예를 들어, 새로운 아동복 전시와 제품 홍보를 위한 마케팅 행사를 개최합니다. 신상품 전시 기간 동안' 소황제' 를 쇼핑몰에 가서 전시된 아동복을' 평론' 해 주세요. 동시에 공장 디자이너를 카운터에 초청하여 고객의 의견을 경청하고, 제품의 디자인 구상과 이념을 소개하고, 소비를 유도하며, 판매량을 증가시킬 뿐만 아니라, 영향을 확대할 수 있다.
아동복도 스타일과 색상의 선택과 업데이트에 주의해야 한다는 점을 명심해야 한다. 대부분의 부모들은 자기 아이가 예쁘게 입는 것을 좋아한다. 또한 아동복의 질은 매우 중요하며, 어떤 부모라도 아이의 건강을 면밀히 지켜본다. 순면 속옷과 양말이 부모의 첫 번째 선택입니다. 동시에, 가게에 어린이 장난감을 준비하는 것은 종종 예상치 못한 수확을 가져온다. 또한 시민들의 소비 수준이 높아짐에 따라 저급 아동복 시장은 이미 한계가 있어 중급 아동복이 점차 인기를 끌고 있는 것으로 알려졌다. 따라서 상품을 고를 때는 적당한 가격의 중급 아동복을 선택하는 것에 주의해야 한다.
마케팅 전략:
의류 산업에서 가장 중요한 것은 경영자가 감상적인 안목을 가져야 한다는 것이다. 아이의 옷과 신발, 모자 양말, 장난감 등 소비자의 시각에 서서 수입품이 현지인의 눈에 예쁜지 아닌지를 고려해야 한다. 이것은 중급 아동복 이윤을 경영하는 관건이다. 또한 다음과 같은 전략을 숙지해야 합니다.
가게 배치에 주의하다. 점포의 배치는 매력적이어야 하고, 동취가 있어야 하며, 아이가 있는 학부모는 당신의 가게에 기꺼이 와야 한다. (조지 버나드 쇼, 가족명언)
경험 많은 사람을 영업 사원으로 고용하다. 의류 경영 경험이 있는 사람은 경영을 잘 알고 장사를 하기 때문이다. 의류 사업이 바쁠 때는 1-2 명의 영업사원을 고용할 수 있고, 한가할 때는 적게 고용하거나 고용하지 않고 사장과 영업사원이 될 수 있다.
서비스 태도가 좋다. 의류 장사를 하는 것은 착하고 돈을 버는 것이 중요하다. 가게는 주로 좋은 서비스 태도를 가지고 있고, 열정이 주도면밀하며, 지칠 줄 모르고, 돌아오는 손님을 이기고 지명도를 높일 수 있다.
광고 효과에 주의해야 한다. 가게 이름은 우렁차고, 낭랑하게 입에 오르면 어른과 아이들이 모두 기억하기 쉽다. 광고 효과가 프린트된 쇼핑백 만들기. 새 학기 개학, 공휴일, 계절변화 등의 기회를 만나면 제때에 광고를 하고 고객에게 할인가격 인하와 양보를 알리고 여객류를 확대하여 기회를 잡아야 한다.