부동산 에이전트를 위한 월간 요약 1. 저도 모르게 칸에서 일한 지 한 학기가 넘었습니다. 이번 달에는 업무량은 많지 않지만 배울 것이 많습니다. 부동산 영업 분야에서 일한 적이 있지만 영업 지식은 항상 심연입니다. 그래서 저는 이 일을 좋아하게 되었습니다. 영업 사원들이 실적을 올리기 위해 수단과 방법을 가리지 않고 수수료 경쟁을 벌인다는 이야기를 자주 듣고 마주쳤어요. 좋은 점은 현재 칸의 영업 분위기가 조화롭다는 것입니다. 동료들은 경쟁심도 강하고 서로에게 도움이 됩니다. 의견 불일치는 언제나 소통을 통해 해소할 수 있고, 모든 문제는 브레인스토밍을 통해 해결되는 경우가 많습니다(단 4명만 있어도). 칸에서 제가 성장하는 데 필요한 영양분을 공급받을 수 있었던 것은 바로 이러한 기업 분위기와 팀 정신 덕분이었습니다.
그러나 일을 하면서 여전히 해결해야 할 부족한 점이 많다는 것을 알게 되었습니다. 첫째, 저는 칸에 입사한 지 얼마 되지 않아 중국건설부동산의 기업 문화와 칸 프로젝트 관련 상황을 아직 이해하지 못했습니다. 고객에게 소개할 때 회사와 프로젝트에 대한 좋은 평판과 이미지를 보여주지 못해 고객이 우리 기업 브랜드와 프로젝트에 대해 반쯤 이해하게 되었습니다. 대기업의 부동산 컨설턴트로서 부동산 판매에 능숙해야 할 뿐만 아니라 기업 브랜드, 커뮤니티 환경, 부동산 품질, 직원 자질 등의 측면에서 중국건설이 다른 부동산보다 우위에 있다는 것을 고객에게 느끼게 하여 고객의 구매에 대한 신뢰를 강화해야 한다고 생각합니다. 제 동료 션 살균과 저는 이 문제에 대해 논의하고, 더 많이 배우고, 더 많은 조언을 구하고, 우리 브랜드에 대한 절대적인 신뢰와 우월성을 구축하여 고객 한 명 한 명을 감염시켰습니다.
두 번째로, 칸에 들어갔을 때 기본적으로 모든 부동산이 매진되었고 170평방피트의 대형 아파트와 상점이 두 세트밖에 없었기 때문에 기본적으로 상점을 판매한 경험이 없다고 말할 수 있습니다. 주택, 상점 및 기타 고소득 투자 그룹에 비해 구매 사고 방식과 개인 기질이 확실히 동일하지 않으므로이 두 가지 유형의 고객 판매 접근 방식도 그에 따라 변경되어야한다고 생각합니다. 예를 들어 상가 고객은 수익률에 더 관심이 많기 때문에 인근 지역의 개발 동향과 전망에 집중하여 고객의 구매에 대한 확신을 강화하여 고객이 행복하고 안심하고 구매할 수 있도록해야합니다.
좋은 세일즈맨은 자신만의 개성이 있어야 하고, 개성이 없는 세일즈맨은 그저 웨이터에 불과하다고 생각했었죠. 하지만 실제 업무를 통해 진정으로 성공한 영업사원은 고객을 감동시킬 수 있는 개성을 지녀야 할 뿐만 아니라 다양한 소비자의 사고방식에 언제든지 적응할 수 있는 능력을 갖춰야 한다는 것을 알게 되었습니다. 동시에 그는 전문적이고 정중하며 적극적이며 고객에게 생각보다 더 많은 것을 제공하고 회사의 이익에 대한 윤리를 먼저 준수한다는 점을 명심하십시오. 따라서 강청에서 상점 판매를 잘하기 위해서는 시급히 교육을 개선해야하며 개인 기질과 전문 능력 측면에서 중국 건설 부동산의 분위기에 적합한 부동산 컨설턴트로 자신을 구축해야합니다.
또 칸에 온 지 오래되지 않았기 때문에 아직 회사의 규칙, 규정 및 프로세스 중 일부를 완전히 이해할 기회가 없었고 때때로 낮은 수준의 실수를 저질렀습니다. 상사의 도움으로 많은 진전을 이루긴 했지만 아직 명확하지 않은 부분이 많은 것은 분명합니다. 이 부분도 앞으로의 직장 생활에서 개선해야 할 부분입니다. 한편으로는 더 많이 배우고, 더 많은 질문을 하고, 다른 한편으로는 리더십이 저를 격려해주고, 동료들이 조언을 해줬으면 좋겠습니다.
나는 개인 개발이 기업의 발전과 분리 될 수 없다는 것을 알고 있으며, 모든 일을 잘하는 것은 사랑과 분리 될 수 없습니다. 따라서이 유망한 기업에서 저는 최선을 다해 회사에 봉사하고, 제 직책을 사랑하고, 열심히 일하고, 엄격하게 자신을 요구하고, 열심히 공부하고, 지속적으로 공부하고, 사명과 같은 열정으로 고객을 대면하고, 진지하고 엄격한 태도로 대의에 직면하고, 고객을위한 감정을 만들고, 회사의 이익을 창출 할 것입니다!
부동산 중개인 월간 요약 2 부동산 업계에서 반년 이상, 판매는 개선의 여지가 있습니다. 수준은 제한적이지만 여전히 자신의 것을 쓰고 싶지만, 판매 수준을 향상시키기 위해 배울 수있는 것을 찾을 수 있어야합니다.
마지막 개점 후, 전체 판매 프로세스는 물 이전 연속성에서 나중에 성공적인 판매에 이르기까지 익숙해지기 시작했습니다. 고객 응대에서도 영업 능력이 향상되었을 뿐만 아니라 영업의 개념도 점차 이해하게 되었습니다. 또한 이미 집을 구입한 고객으로부터 판매하면서 많은 것을 배웠습니다. 여기 보여드리겠습니다. 아직 잘하지 못했을 수도 있지만 여러분과 공유할 수 있기를 바랍니다.
무엇보다 가장 기본적인 것은 리셉션에서 항상 환영하는 자세를 취하는 것입니다.
두 번째로, 고객 등록과 후속 조치를 잘 수행해야 합니다. 사전 판매를 잘 수행하면 이후 판매가 원활하게 이루어집니다.
셋째, 정기적으로 고객을 부동산에 초대하여 부동산의 역동성을 이해하도록 합니다. 구매에 대한 고객의 신뢰를 확고히하고, 일부 고객 요구 사항에 따라 고객을위한 여러 프로그램을 개발하여 고객 배려 및 판매를 촉진하여 고객이 동일한 유형의 가구에 집중하지 않도록 고객이 더 선택적으로 선택할 수 있도록 의사 소통을 잘 수행하십시오. 이것은 또한 자신의 판매를 촉진합니다.
넷째, 비즈니스 수준을 향상시키고 부동산 관련 지식과 최신 뉴스를 강화합니다. 고객 앞에서 편안하고 전문성을 확립하는 동시에 고객이 자신을 더 믿고 싶게 만들 수 있습니다. 이는 판매 촉진으로 이어집니다.
다섯째, 고객의 입장에 서서 문제를 생각하여 문제를 해결하고 고객에게 가장 적합한 집을 제공하고 의심을 해결하여 고객이 안심하고 집을 살 수 있도록합니다.
여섯째, 고객이 가능한 한 빨리 결정을 내릴 수 있도록 적절한 구매 욕구와 분위기를 조성하기 위해 판매 기술을 사용하는 방법을 배웁니다.
일곱째, 어떤 일을 하든 마음가짐이 좋지 않으면 잘할 수 없습니다. 직장에서 저는 태도가 모든 것을 결정한다고 믿습니다. 태도는 개인적인 욕구가 좌절되었을 때 자신의 가치관을 가장 잘 반영합니다. 긍정적이고 낙관적인 사람들은 이를 자신의 개인적인 능력과 경험의 불완전함 때문이라고 생각합니다. 부정적이고 비관적인 사람들은 기회와 환경의 불공평함에 대해 불평하고 항상 불평하고 기다리며 포기하는 반면, 그들은 계속해서 좋은 방향으로 개선하고 발전할 의지가 있습니다! 어떤 태도가 어떤 종류의 삶을 결정합니다.
여덟째, 자신의 목표를 찾아 인식하고 끝까지 포기하지 않고 인내할 수 있는 자신감을 끊임없이 강화하는 것이 가장 중요합니다. 거북이와 토끼의 우화는 현실에서도 계속 등장합니다. 토끼는 기회 지향적인 반면, 거북이는 항상 자신의 핵심 역량을 고수하는 경향이 있습니다. 현실에서도 거북이와 토끼의 경주 결말처럼 핵심 역량을 꾸준히 쌓아가는 사람이 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것입니다. 인생은 때때로 산을 오르는 것과 같습니다. 젊고 힘이 넘칠 때는 항상 토끼처럼 활동적입니다. 기회가 생기면 바로 뛰어서 지름길로 가고 싶어 합니다. 좌절에 부딪히면 포기하고 쉬고 싶어집니다. 인생에는 축적이 필요합니다. 거북이처럼 경험이 많은 사람은 일정한 속도로 걷는 방법을 알고 있습니다. 방향이 정확하고 방법이 정확하다면 한 번에 한 걸음씩, 한 걸음 한 걸음 앞으로 나아가고 있으며 결승선에 더 일찍 도달 할 수 있다고 굳게 믿습니다. 운이 좋아서 앞서 나가면 언젠가는 운이 다 떨어질 것입니다.
업무에 대한 열정과 열정을 오래 유지하려면 '채찍이 자극할 때까지 기다리지 않는다'는 정신이 필요합니다. 그래서 저는 지난 6개월 동안 제가 잘할 수 있는 일을 고집하며 목표를 향해 차근차근 쌓아가고 있습니다.
부동산 에이전트 월간 요약 3 지난 1 년 동안 신안 근린 센터는 오픈 전 축적 기간, 오픈 기간 및 이후 안정적인 판매 기간을 경험했으며 프로젝트 팀의 모든 직원의 공동 노력으로 프로젝트 고객이 소수에서 다수까지 처음부터 축적을 경험하고 점차적으로 예상 판매 진행 가치를 달성하여 개발 회사와 320 그룹의 고객이 10 만 위안의 수익을 달성 할 수 있도록 예상 판매 진행 가치를 달성했습니다. 이제 회사는 20 년 6 월 ** 65438 + 05 년 10 월 현재 신안 근린 센터 프로젝트 부서로 전환되었습니다.
I. 마케팅 요약
1, 20**65438+10월 03:우리 회사는 신안 근린 센터로 이전했습니다.
주:영업 부서의 자재 준비, 인력 및 차량 배치는 입주 전에 완료되었습니다.
2. 2010년 6월 6일 10시: 신안 이웃 센터 영업 부서가 열광적으로 문을 열었습니다. 참고: 행사 당일 14개 그룹의 방문객이 방문했으며, 6월 6일 10시까지 미디어 홍보를 완료했습니다. 이 활동을 통해 신안 근린센터 영업부의 오픈 정보가 효과적으로 전달되었고 시장의 관심을 어느 정도 끌었습니다. 이후 일련의 마케팅 및 홍보 활동을 위한 탄탄한 토대가 마련되었습니다.3.65438+20 * * 2월 9일-65438+20 * * 10월 9일:신안 근린센터 사전 오픈 시리즈 활동.
주 :활동 기간 동안 고객은 150 개 이상의 그룹을 축적하여 개장 작업의 원활한 진행에 중요한 역할을했습니다. 이 기간 동안 주로 영업부 사전 공연 활동과 전단지 배포 및 마케팅 접근 방식을 채택하여 좋은 결과를 얻었습니다. 이 기간 동안 우리는 보안 및 인근 타운십에서 유사한 프로젝트에 대한 연구를 완료하고 자세한 연구 보고서를 작성했습니다.
4.6월 65438+20년 10월 10일**:신안 근린센터의 첫 번째 배치가 공식적으로 문을 열었습니다.
주: 신안 이웃 센터는 공식적으로 분양을 시작하여 개장일에 17개의 스위트룸을 기록했습니다. 이에 앞서 오픈 전 모든 광고와 준비가 완료되었습니다. 개장은 기대했던 효과를 달성하여 자금 회수 및 이후 프로젝트의 원활한 지속을 위한 견고한 기반을 마련했으며, 신안 근린센터가 보안 부동산 업계의 선두주자로서의 명성을 확립했습니다.
5, 20 * * 65438 + 10월 25일: 신안 이웃센터 봄 축제 마케팅 프로그램 시작.
주 :이 기간 동안 주로 지역 보안 마을의 영향력있는 사람들 (마을 비서)에게 할인 카드를 배포하고 기름과 와인 등의 새해 선물을 가져와이 프로젝트의 고객을 소개하도록 장려하는 활동을 시작합니다. 소개에 성공하면 한 세트당 2,000위안을 보상으로 지급했습니다. 이런 종류의 프로모션은 약간의 효과가 있지만 그 효과가 너무 크지 않고 약간의 부정적인 영향, 즉 일부 고객이 찾기 전에 보증금을 지불하기 위해 영업 부서에가는 것으로 입증되었습니다.
6. 2010년 4월 20일~2010년 5월 1일: "첫 번째 매장 완전 매진, 주택 재고 긴급 추진" 활동 시작. 참고: 7빌딩을 정식으로 시장에 내놓고 예약을 받았지만 7빌딩의 공사 기간이 계속 지연되어 판매를 촉진할 수 없었습니다. 이 기간 동안 처음으로 분양가가 조정되었고, 8층은 20위안/㎡ 조정되었습니다. 이 활동은 처음으로 SMS 프로모션을 사용하는데, 아마도 번호를 파악할 수 없기 때문에 SMS의 효과가 분명하지 않을 것입니다.
20 * * 7월 16일~8월 30일: 에어컨 '시원한 여름 보내기' 활동을 위한 집 구매하기 시작.
주: 7월과 8월은 부동산 판매 비수기로 신안 근린센터의 판매 진척이 느리고, '시원한 여름 집 사면 에어컨을 공짜로 준다', '시원한 선풍기 보내는 집' 등의 활동을 적시에 시작하여 농촌 마을 영화관 및 기타 마케팅 수단과 결합하여 시장 교착 상태를 깨뜨렸습니다. 이 기간 동안 7월 31일은 첫 번째 주택 배치의 계약 배송일이기도 했습니다. 그러나 8동의 지붕을 새로 깔고 수도, 전기, 도로가 설치되지 않아 인도가 지연되어 판매에 부정적인 영향을 미쳤습니다.
8.20 * * 9월 10일~10월 7일: "중추절 축하, 국경절 환영" 이벤트가 시작되었습니다.
주: 이 기간 동안 월병이 문 앞까지 배달되며, 신안 근린센터 전단지를 가지고 집을 구매하면 다른 혜택에 더해 1,000위안 할인을 받을 수 있습니다. 중추절과 국경절 연휴가 연결되어 있어 시장 상황에 맞춰 활동이 시작되었습니다. 그러나 개발 회사와 건설 측의 잘못된 관계로 인해 건설 직원이 5438년 6월+10월 65438+2월에 영업 부서를 부수어 나쁜 영향을 미쳤습니다. 이 프로젝트는 이전에 좋은 평판을 쌓기 위해 신중하게 노력한 결과 부동산의 이미지가 망가졌고이 나쁜 영향은 단기간에 개선되지 않았습니다. 보안 장소는 크지 않고 사람들은 군중을 과장하고 과장하고 있습니다. 사실은 단기간에 이러한 종류의 영향력이 뿌리를 내릴 수 없다는 것을 증명했지만 나중에 판매 촉진에도 약간의 어려움을 겪었습니다. 그리고이 기간 동안 국가가 소규모 재산권 조항을 도입 한이 프로젝트도 일정한 영향을 미칩니다.
9.20**년 165438+10월 2일:신안 근린센터 1단계의 두 번째 배치 상점이 성대하게 문을 열었습니다.
주:D 지역, E 지역의 신규 상점이 시장에 출시되었으며, 30,000개의 상점 활동에 대해 100,000개의 지불을 시작하여 시장 반응이 강했습니다. 그 달에는 6개의 상점과 3개의 주택이 판매되었습니다. 이 달은 개장일을 제외하고 신안 근린센터의 월간 매출 중 가장 큰 규모였습니다. 그러나 그 달에는 개발 회사의 장 씨와 딩 씨 사이의 잘못된 의사 소통으로 인해 판매 가능한 부동산이 적었고, 이로 인해 주택을 나중에 출시하여 판매하기에 가장 좋은시기를 놓쳤습니다.
10, 20 * * 65438+ 2월 27일:신안 근린센터가 공식적으로 귀향 주택 구매 마케팅 계획을 시작했습니다.
주: 개인 마당의 판매 진행이 느리기 때문에 주요 활동은 개인 마당 브랜드 가전 제품 10: LCD TV, 에어컨, 세탁기, 태양 에너지, 레인지 후드, 가스레인지, 압력솥, 전기 자동차, 전자렌지, 두유 기계 구매입니다. 또한 구매 문턱을 낮추고 개인 소형 안뜰의 계약금을 50,000위안으로 책정했습니다. 하지만 이 프로젝트의 전용 소마당은 5미터밖에 떨어지지 않은 가까운 거리와 상대적으로 높은 가격 때문에 시장 반응은 평균 수준입니다.
20년 1월 6일, 11일**: 농민시장이 신안 근린센터로 공식 이전하고 농민 거리가 공식적으로 개장했습니다.
주: 농산물 시장이 프로젝트의 채소 시장으로 공식 이전하고, 시장 노점이 농부의 거리로 공식 이전하여 프로젝트의 번영을 위한 탄탄한 기반을 마련하고 신안 근린 센터를 한 단계 더 발전시켰습니다.
부동산 에이전트 월간 요약:4 20XX년이 지나고 하반기는 새로운 도전과 기회가 될 것입니다. 상반기의 목표와 행동을 중심으로 지난 6개월 동안의 노력을 요약하여 스스로를 명확히 파악하고 개선할 필요성을 느낍니다.
상반기와 6월 한 달을 다음과 같이 요약합니다. 첫째, 1년을 정리하면
첫째, 전반적인 업무 성과는 그다지 만족스럽지 않습니다. 현재 연간 실적 목표인 50만 건 중 46%(약 23만 건)만 달성하여 여전히 연간 목표와 다소 거리가 있습니다!
둘째, 업무에 대한 열의가 높지 않고 연중 내내 업무에 많은 관심을 기울이지 않습니다.
셋째, 지사 팀 관리의 관할권이 충분하지 않고 업무가 많고 관련 시스템이 구축되어 있지 않습니다.
넷째, 회사의 구심력이 충분하지 않고 많은 자원이 완전하고 효과적으로 활용되지 않습니다.
6월의 업무를 요약하면 다음과 같습니다.
1. 맞춤형 성과 목표가 달성되지 않았습니다.
2. 로터스 가든 시티 커뮤니티 인벤토리의 관할권을 다시 한 번 통합 및 세분화하여 명확한 정보로 자원을 대여 및 판매했습니다.
3. 싹, 주요 푸시 플레이트, 효과적인 소스 플레이트, 특히 권장 사항의 주요 푸시 플레이트에 대한 관심이 충분하지 않아 실제로 합리적이고 효과적인 자원 사용을 달성하지 못했습니다.
4, 브로커의 관리가 제자리에 있지 않아 특정 관성과 심지어 탈영이 있습니다.
5. 첫 번째 역학의 소유자와 손님을 파악하는 것은 처음이 아니므로 일부 리소스가 손실됩니다.
6. 회사 시스템에 대해 명확하지 않고 구현이 제자리에 있지 않습니다.
7. 신규 브로커의 업무 사고방식 및 기술과 관련된 교육이 부족합니다.
8. 개인적 관성 및 업무 수행 실패가 어느 정도 존재합니다.
마지막으로 관리 소홀과 노력 부족으로 업무에서 진전을 이루지 못했습니다. 다른 그룹들이 가입하면서 점점 더 불안해졌지만, 불안할수록 오히려 역효과만 났어요. 저는 항상 "의지가있는 곳에 길이있다"고 믿으며, 앞으로는 이것이 아무것도 아니며 실패는 성공의 어머니이며 정신은 버려야한다고 스스로에게 말하기 위해 두 배의 노력을 기울일 것입니다. 저와 제 팀에 대한 자신감이 더 커졌습니다!