이젠 넥타이를 매지 않은 정장 차림의 먀오롄셩이 중국 특색이 담긴 그림에 도장을 찍었습니다. 한때 허베이성 바오딩의 온수기 제조업체로 오해를 받았던 잉리는 중국 기업 최초로 월드컵 글로벌 스폰서십을 따낸 기업이 되었습니다.
허베이의 최고 부자는 팬입니다.
오늘도 잉리 그룹 사옥에 들어서면 곳곳에서 월드컵 로고를 볼 수 있고, 2층 복도에는 가장 눈에 잘 띄는 중앙에 사진 한 장이 걸려 있습니다. "잉리 축구팀입니다. 지난 '바오차오'(바오딩 축구 슈퍼리그) 우승을 차지했죠." 잉리 직원들은 사진을 보며 자랑스럽게 말했습니다.
"잉리가 월드컵 스폰서가 된 것은 먀오 회장의 축구에 대한 개인적인 취향과 관련이 있습니다." 잉리 부사장인 류야오청 박사는 회사의 가부장이 아닙니다. 그는 몇 년 전에 잉리에 합류했습니다. 그는 재생 에너지 부문에 대한 낙관적인 전망과 먀오롄셩의 개인적인 카리스마에 깊은 인상을 받았기 때문이라고 인정했습니다.
먀오롄셩은 1980년대 초에 군에서 은퇴했습니다. 그는 화장품 사업을 하고, 유시의 대리인으로 활동했으며, 녹색 채소를 판매하고, 바오딩에서 최초의 전해수 양동이를 생산하고, 바오딩에 최초의 디스코장을 열었습니다. 1993년까지 그는 모든 사업을 포기하고 태양 에너지, 전체 산업 체인 생산 라인 도입과 관련된 모든 사업을 포기했습니다. "나는 남들이 하지 않은 일을 할 것이고, 남들이 한 일을 하지 않을 것입니다!" 먀오롄셩이 가장 좋아하는 슬로건입니다.
몇 년의 발전 끝에 2008년, 먀오롄셩이라는 이름이 갑자기 포브스 중국 부자 명단에 등장했고, 자산 654억3800만 위안으로 포브스 중국 부자 명단 30위에 오르며 허베이성에서 가장 부유한 사람이 되었습니다. 하지만 일반 직원들의 눈에 그는 최고 부자의 스타일이 전혀 없습니다. 잉리는 23년 전에 설립되었으며, 여행을 가지 않는 한 매일 아침 7시에 먀오롄성은 반드시 작업복을 입고 잉리 공장 앞에서 대기 중인 모든 임원들을 이끌고 모든 직원에게 "좋은 아침"을 외치며 출근합니다. 처음 보는 사람들도 깜짝 놀랄 정도로 그 위력이 대단합니다.
평일에는 비가 오지 않으면 일부 직원들을 초대해 공장 옆 운동장에서 농구와 축구를 하기도 합니다. 잉리는 또한 잉리가 위치한 바오딩에서 유명한 챔피언인 두 개의 축구팀을 조직했습니다." 얼마 전에는 클라우스 슐라프너가 우리 팀을 코치하러 오기도 했습니다." 한 회사 직원이 자랑스럽게 말했습니다.3월 20일, 잉리와 FIFA의 초청으로 전 축구 국가대표 감독이 잉리를 방문했습니다. 그는 먀오롄셩과 함께 생산 공정을 둘러보고 잉리 축구팀에게 레슨을 제공했습니다.
"많은 사람들과 마찬가지로 먀오 씨도 월드컵 예선 및 기타 대회에서 중국의 만족스럽지 못한 성적 때문에 한때 축구에 대한 관심을 포기한 적이 있습니다." 류야오청은 "하지만 우리 모두는 중국 기업과 마찬가지로 중국 축구가 점점 더 좋아질 것이라고 믿는다"고 말했습니다.
2일간의 FIFA와의 협상
"실제로 FIFA와 마주 앉아 이야기를 나누는 데 걸린 시간은 이틀이었습니다." 류야오청이 밝혔습니다. 2009년 9월부터 잉리는 월드컵 후원에 대한 아이디어를 발전시켰고, 그해 말 양측은 공동 협력 계약을 체결했습니다. 잉리와 FIFA의 '결혼'은 예상외로 빨랐습니다.
2009년 9월, 해외 출장 중이던 잉리 그룹의 CFO 리종웨이는 우연히 기내에서 남아공 월드컵 광고를 보게 되었고, 이것이 먀오롄성 월드컵 후원을 제안하게 된 계기가 되었습니다. "저는 즉시 영감을 받았습니다. 축구만이 국경을 넘나들며 부와 상관없이 동등하게 인기를 끌고 있죠."
잉리가 축구 경기 후원을 시도한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 2006년 독일에서 월드컵이 열렸을 때 주요 경기장 중 하나인 카이저슬라우테른 축구 경기장에 잉리에서 만든 태양광 지붕이 설치되었습니다. 스페인 1부 리그에서는 오사수나의 유니폼에 잉리 로고가 새겨졌습니다! "잉리가 축구 경기 후원을 통해 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 구체적인 수치를 제시하기는 어렵습니다." 리는 "하지만 확실한 것은 2006년 세계 태양광 시장의 생산량이 150킬로와트였는데, 2009년에는 560킬로와트로 4배나 증가했다는 점입니다. 잉리의 시장 점유율은 2006년 65,438+0퍼센트에서 2009년 65,438+00퍼센트로 10배나 성장했습니다."
그러나 월드컵만큼 큰 규모의 마케팅 캠페인을 후원하는 것은 회사 역사상 처음 있는 일입니다. 잉리는 월드컵 후원금에 대해 함구했지만, 남아공 월드컵 후원사에 대한 FIFA의 후원금 요건에 따르면 잉리는 최소 5억 4천만 위안(약 6천억 원)을 지출해야 하며, 이는 1년 수익과 거의 맞먹는 액수입니다. 당시 이 제안은 회사 내에서 논란을 일으켰습니다.
먀오롄셩은 일주일 동안 고민한 끝에 월드컵 후원을 신청하기로 결정했습니다. "태양광 산업의 기술 발전은 거의 따라잡았지만, 궁극적으로 차별화된 브랜딩은 오른쪽을 보는 이상한 움직임에 지나지 않습니다." 작년의 경제 위기는 먀오 롄성이 자신감을 잃지 않고 주도권을 잡을 기회를 포착하고 베트남의 "전쟁"성격에 대한 자위 반격의 베테랑을 어느 정도 보여주지 못했습니다.
'중국식 개념'에서 승리
리종웨이가 보기에 잉리가 여기까지 온 것은 회사 발전의 불가피한 선택이기도 합니다. "경제 위기로 인해 태양광 산업이 어려움을 겪었을 뿐만 아니라 경제 위기의 여파로 2009년에 갑자기 40여 개국이 태양광 에너지 산업 발전에 집중하겠다고 발표했습니다. 이러한 상황에서 잉리는 더 이상 모든 국가에 유통 지점을 설치할 수 없었고, 이는 너무 많은 비용이 소요될 것입니다. 더 크고 효과적인 마케팅 플랫폼이 필요합니다. 잉리가 세계 무대에 진출하는 것은 불가피한 일입니다."
"그 당시에도 FIFA와 접촉을 시도하고 있었습니다." 류야오청은 "그러던 중 중국-아프리카 재단이 남아공의 FIFA와 관계가 있다는 사실을 알게 되었고, 그들의 중매를 통해서만 연락을 취할 수 있었습니다. 그 당시 FIFA는 이미 6개의 주요 스폰서를 확정했고 두 자리만 남아있었습니다."
FIFA 관계자들이 현장 방문을 위해 바오딩에 왔을 때는 이미 큰 그림이 그려진 상태였습니다. "놀랍게도 그들은 바오딩에 오기 전에 이미 잉리에 대해 상당히 상세한 조사를 마쳤습니다. 잉리의 재생 에너지 산업은 그들이 지지하는 '친환경 축구' 및 '저탄소 축구' 개념과 잘 맞아떨어졌습니다. 그래서 정말 잘 맞습니다." 류야오청이 말했습니다.
리 회장에 따르면 잉리는 '중국식 콘셉트'에서 진정으로 승리했습니다. "다른 외국 태양광 회사도 잉리와 경쟁했습니다. 하지만 금융 위기는 중국이 얼마나 강력한 국가인지 전 세계에 보여줬지만, FIFA는 역사상 중국 스폰서를 유치한 적이 없습니다. 만약 있었다면 FIFA의 국제화와 시대 흐름에 발맞추는 모습을 보여줄 것입니다."
그렇게 잉리는 월드컵으로 향하는 막차를 탔습니다.
조만간 먀오롄셩과 그의 동료들은 한 달간의 브랜드 마케팅 캠페인을 위해 남아공으로 떠날 예정입니다. 이전에 남아공에 갔을 때 그는 요하네스버그 스타디움에 서서 경기장 옆 광고판에 있는 잉리 로고를 상상한 적이 있습니다. 모든 것이 아름다웠습니다. "남아공의 일조량은 정말 좋았습니다. 이곳의 태양광 시장은 클 것입니다." 곧 잉리의 남아공 자회사도 설립될 예정입니다. 새로운 지평을 여는 먀오롄성 군인. 잉리 그린 에너지 홀딩스 리미티드