저는 쿨러를 판매합니다. 몇 년 전에 한 가게에서 마케팅 캠페인을 진행한 적이 있습니다. 오픈 당일에는 냉면을 무료로 제공하고(1인당 한 그릇), 이후 3일간은 1달러에 한 그릇을 판매했습니다(카드제, 한 달간 유효). 3일이 지나면 카드 시스템으로 한 장에 10달러, 1년 내내 유효합니다.
개장 첫날, 수십 미터에 걸쳐 줄을 선 사람들의 차가운 피부를 받을 수 있을지 상상할 수 있을지 모르겠습니다! 줄의 대부분은 할머니와 할아버지들이었지만! 홍보는 의외로 좋았습니다!
내가 가장 두려워하는 간식 장사는 나쁜 장사가 아니라 좋은 장사야 말할 것도 없다. 가장 두려운 것은 따뜻한 장사가 아닙니다. 왜 문을 닫지 않으시나요? 항상 한 번 더 살릴 수 있을 것 같거든요. 잠깐만요, 그렇죠? 다시 끌려가는 기분, 반격하고 싶지 않은 기분.
비즈니스는 숫자 게임입니다.
개장일, 쿨러 배송
정오에 200개, 오후부터 저녁까지 300개를 준비합니다(예정보다 앞서가지 않도록 의도적으로 배송 속도를 조절합니다.).
비용
(200+300)?0.5?5=1250
그 후, 쿨러 2000장은 장당 1달러(일부는 사후 교환 불가), 명함 2000장은 100위안.
비용
2,000?0.5?5-2,000+100=3,100
그래서 오픈 하우스는 우스워 보이지만 공짜로 제공됩니다. 사실 총 비용은 4350 정도이고, 여기에 직접 들어가는 첫날 비용을 제외하면 다음 날은 적자가 아니라 오히려 이익이 됩니다(카드 원가 없음, 사이드 음료 원가).
그래서 이 이벤트는 사실 1250원이라는 비용 대비 훌륭한 프로모션이었습니다. 거의 즉시 모든 사람들이 어떤 멍청이가 공짜로 쿨러를 나눠준다는 것을 알았습니다!
그게 다인가요? 아뇨, 아뇨, 아뇨.
당일 장사가 시작되고, 그 다음에는 여러분의 냉면 맛에 따라 가게의 장사가 좌우됩니다. 이 이벤트가 없으면 도시 전체에 도달하는 데 한 달이 걸릴 것입니다 (이미 끔찍합니다)
비용은 다음과 같습니다.
임대료 1800
수도 및 전기 200 정도 (냉 스킨을 열면 에어컨이 필요 없음)
건강 100,
직원 임금 1500 (저 제외).
판매 부진으로 하루에 재료 50개, 한 달에 1500(야간 냉방기를 팔지 않기 때문에 숨겨진 비용입니다.)
더 중요한 것은 매일 장사에 대한 걱정입니다.
1800+200+100+1500+1500 = 5100입니다.
그 이후로 많은 것을 배웠지만 여전히 수익을 내고 있습니다. 경기가 나쁘고 계속 미루면 비용은 계속 늘어날 것입니다.
그래서 간식에서 가장 중요한 것은 사람들이 예스든 노든, 행복한 대화를 나누기 위해 할 수 있는 모든 것을 다하고, 아무것도 남지 않을 때까지 미루지 않는 것입니다.
무료이지만 저에게도 많은 도움이 됩니다.
그래서 이 방법은 지금까지 사용되어 왔습니다.