이 책의 내용을 요약하면 다음과 같습니다.
1. 광고할 때는 항상 확실하게 하세요.
? 셀프 미디어 시대에는 모두가 세일즈맨이자 프로모터이며, 우리 자신도 하나의 상품입니다. 제품과 서비스를 홍보하려면 먼저 고객을 위해 창출 할 수있는 가치를 스스로 확신 한 다음 다른 사람, 즉 "자신감"에서 "신뢰"로 설득해야합니다. 저자가 말했듯이 "강력한 말은 자신감을 의미하고 창백한 말은 반박을 불러일으킨다"고 합니다. 광고를 작성하는 사람이 자신의 말을 믿지 않는다면 청중이 왜 믿어야 할까요?
2. 끝에서 시작하라
광고의 목적은 무엇인가요? 매출을 늘리거나 브랜드를 강화하고 확장하는 것이어야 합니다. 실질적인 가치를 제공하지 못하는 광고를 디자인한다면 아무리 화려한 언어와 화려한 장면도 헛수고일 뿐입니다. 성과가 있는 광고가 좋은 광고입니다.
3. 원칙과 결론을 가져라.
책에서 저자는 "광고의 기능은 사람들이 하고 싶은 일을 할 수 있도록 돕는 것이다."라고 언급했습니다. 현재 많은 광고 연구자들은 광고 메시지가 청중의 태도와 행동에 반할 때 광고를 사용하여 사람들의 태도와 행동을 바꾸는 방법에 대해 우려 할 수 있으며 좋은 결과를 얻을 수도 있지만 이는 실제로 제품을 판매하는 논리, 즉 제품을 필요로하는 사람들에게 좋은 제품을 추천하고 제품과 사용자 간의 좋은 연결 채널을 구축하여 제품의 장기적인 가치를 달성하는 논리에서 벗어난 것입니다.