사례 1
이러한 전략의 성공적인 적용으로 보잉은 치열한 경쟁에서 풍성한 성과를 거두었고 보잉의 사업은 계속 번창하고 있다. 보잉사의 역사는 한 기업의 성공이 전략 수립, 실행 및 관리 프로세스뿐만 아니라 진취적인 정신에도 달려 있다고 알려 줍니다.
1. 보잉사의 1960 년대 마케팅 이념은 ()
A. 제품 개념
B. 마케팅 컨셉
C. 마케팅 컨셉
D. 사회 마케팅 개념
2. 확실한 것은 윌슨이 취임한 후 보잉사: ()
A. 관리 수준 저하
B. 관리 수준 향상
C. 관리 범위 확대
D. 결정하기 어렵다.
3. 윌슨이 취임한 후 보잉사의 마케팅 이념은 () 로 바뀌었다
A. 제품 개념
B. 마케팅 컨셉
C. 마케팅 컨셉
D. 사회 마케팅 개념
보잉사의 조직 구조는 다음과 같습니다: ()
A. 선형 시스템
B. 선형 기능 시스템
C. 나누기 시스템
D. 매트릭스 시스템
다음 권한 중 이사회에 속하지 않는 것은 다음과 같습니다. ()
A. 회사 사장을 초빙하거나 해임하다
B. 회사 내부 규제 기관 설정 결정
C. 회사의 기본 관리 시스템 개발
회사의 연간 경영 계획과 투자 계획을 조직하여 실시하다.
참고 답변 1. A 2. D 3. B 4. C 5. D
손목시계 업종 여행
슬로언 전략과 그 시행은 이미 결과를 낳았다. 192 1 년, 제너럴모터스 생산차 2 1.5 만대, 국내 판매의 7% 를 차지한다. 1926 년 말까지 슬로언 승용차와 트럭의 생산량을 120 만 대로 늘릴 예정이다. 제너럴모터스 회사는 현재 자동차 시장의 40% 이상을 보유하고 있다. 1940 년 회사는 자동차 180 만대를 생산하여 그해 전국 총 판매량의 절반을 차지했다. 반면 포드의 시장 점유율은 192 1 56%, 1940 은 19% 로 제너럴모터스 뒤처져 있다 이것은 미국 상업사에서 가장 격렬한 기복 중 하나이다.
객관식 질문 (*** 10):
1. 슬로언, 일반 조직 구조의 경우: ()
A. 집권에는 많은 단점이 있지만 이점이 없다.
전통적인 집중형 조직 구조는 반드시 현대에 위치한 분산형 조직 구조를 만들어야 한다.
C. 중앙 집중식 관리와 분산 관리 간에 균형을 이루어야 한다.
D. 통용 당시의 문제와는 큰 관계가 없다.
2. 사업부제와 관련하여 다음 진술이 정확하지 않습니다: ()
중앙 집중식 지도 하에 분산 관리 형태입니다.
B. 슬로언 모델이라고도 합니다.
C. 각 부서에는 상대적으로 독립적 인 이익과 자치권이 있습니다.
D. 부서 간 조정을 용이하게한다.
3. 슬로언 제너럴모터스 회사 부문을 나눌 때 주로 다음을 근거로 한다: ()
A. 프로세스 B. 인원 수
C. 제품 D. 마케팅 채널
4. 1940 정도, 미국 자동차 시장은 비교적 전형적이다: ()
A. 완전 경쟁 시장 B. 독점 경쟁 시장
C. 과점 시장 D. 완전 독점 시장
5. 참모와 직선의 직권에 대하여 다음과 같은 설법은 정확하지 않다: ()
A. 직선 권위는 상급자가 하급 업무를 지도하는 권위자이다.
B. 참모권력의 목적은 직선권력기관이 조직의 목표를 효과적으로 달성할 수 있도록 돕는 것이다.
C. 둘 사이의 관계는 "직원 제안 및 직선 명령"
D. 참모 요원의 직권은 직권으로 이끌린다.
6. 제품의 경우 슬로언: ()
A. 목표 하이 엔드 자동차.
B. 로우엔드 자동차를 대상으로 한 시장
C. 모든 차를 겨냥하다.
D. 원래 제품 품종은 변경되지 않았습니다.
참고 답변 1. A 2. D 3. B 4. C 5. D
경영 컨설턴트 시험 사례 시뮬레이션 분석 질문 및 분석 기사 2 1, 매력적인 판촉 전략 사용 조건은 다음과 같습니다 ().
A. 제품 수명 주기가 떨어지는 제품
B. 개방 유통 정책을 채택하면 판매 네트워크가 널리 분포되어 있다.
C 는 선택성이 강한 생산 자료와 내구성이 강한 소비재에 많이 쓰인다.
D. 기업인의 프로모션은 도매상과 소매업자의 도움을 받아야 하고, 중개상이나 소매업자는 적절한 이윤을 받아야 한다.
표준 답변: b
분석: 매력적인 판촉 전략을 사용하기 위한 조건은 다음과 같습니다.
(1) 잘 알려진 상표를 가진 소비재
(2) 강력한 의사 소통 능력을 갖춘 광고 매체의 사용;
(3) 개방된 유통정책을 채택하여 판매망이 광범위하게 분포되어 있다.
(4) 제품 수명 주기가 진입 또는 성숙기에 있는 제품.
2. 영업사원 분업 조직 형식 중 () 제품이 단일하고 시장 유사성이 높은 기업에 더 적합하다.
A. 인력 분업
B. 지역별 분업
C. 제품 분업에 따라
D. 고객에 따른 분업
표준 답변: b
분석: 영업 사원의 분업에는 세 가지 조직 형식이 있습니다. 하나는 지역 분업입니다. 이 분업은 지역별로 판매 조직을 나누는 것이다. 영업 사원이나 영업 사원 그룹이 특정 지역에서 기업의 다양한 제품을 홍보하는 것입니다. 이 조직 형태는 시장 유사성이 높은 기업에 더 적합합니다. 둘째, 제품 분업. 세 번째는 고객의 분업에 근거한 것이다.
3. 팝광고는 () 를 의미합니다.
A. 소프트 광고
B. 점두 광고
C. 텔레비전 광고
D. 무료 광고
표준 답변: b
분석: POP 광고는 가게 앞 광고 또는 판매점 광고라고도 합니다. 이것은 판매 현장에서 더 많은 고객을 끌어들이기 위한 광고 형식이다. POP 광고는 제품 판매에 큰 영향을 미치기 때문에 많은 관심을 받고 있습니다. 그 목적은 고객의 주의를 끌고, 강한 흥미와 구매 욕구를 자극하고, 최종 구매 행동을 취하도록 유도하는 것이다. 광고를 하는 장소는 주로 길가에 있는 상점진열장 안팎, 상점 입구, 상점 벽 내부, 카운터 안팎이다.
4. 판촉 조합은 제품의 수명 주기에 따라 달라야 합니다. () 에서 차별화 홍보에 집중하고, 제품의 특징과 장점을 강조하고, 이런 제품에 대한 수요를 자극하고, 좋은 품질과 효과적인 홍보에 의지하여 소비자들이 제품을 더 좋아하게 하여 제품 판매를 확대해야 한다.
A. 진입 기간.
B. 성장기.
C. 성숙.
D. 경기 침체기.
표준 답변: b
분석: 판촉 조합도 제품 수명 주기에 따라 달라야 합니다. (2) 성장기. 이 단계에서 제품은 이미 사람들의 인정을 받아 제품 시장이 확대되고 있다. 이때 차별화된 홍보에 중점을 두고 자사 제품의 특징과 장점을 부각시키고, 이런 제품에 대한 수요를 불러일으키고, 좋은 품질과 효과적인 홍보에 의지하여 소비자들이 제품을 더 좋아하게 함으로써 제품 판매량을 확대해야 한다.
5. 어떤 업종에서든 () 가장 높은 기업은 왕왕 업계 최고의 기업이다.
A. 고객 만족도
B. 고객 지지율
C. 고객 유지율
D. 고객 손실률
표준 답변: C.
분석: 고객 보유율 어떤 업종에서든 고객 유지율이 가장 높은 기업은 종종 업계 최고의 기업이다.
기업의 마케팅 조직은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. () 의 주요 장점은 계층 단순화, 분업 명확성, 중앙 집중식 관리, 관리가 쉽다는 것이다.
A. 기능 마케팅 조직
B. 지역 마케팅 조직
C. 제품 마케팅 조직
D. 마케팅 지향 마케팅 조직
표준 답변: 답변
분석: 기업의 마케팅 조직은 여러 가지 형태를 취할 수 있는데, 주로 다음과 같은 종류가 있다.
1. 기능 마케팅 조직
이런 마케팅 조직 형식은 마케팅 업무와 관련된 주요 기능에 따라 마케팅 조직을 설정하는 것이다. 직능형 조직의 주요 장점은 계층 단순화, 분업 명확성, 중앙 집중식 관리, 관리가 쉽다는 것입니다. 그러나 기업 규모 확대, 제품 품종 증가, 시장 확대에 따라 힘이 약해지고 비효율적, 각 기능 부문 간의 갈등이 조율되기 어렵다는 문제가 커지고 있다. 따라서 이러한 유형의 조직은 하나 이상의 제품만 있는 중소기업에만 적합합니다.
2. 지역 마케팅 조직.
3. 제품 마케팅 조직
4. 마케팅 조직
5. 제품 마케팅 조직
7. 기업 마케팅 정보 시스템은 4 개의 하위 시스템으로 구성되어 있으며, 이 중 기업 마케팅 담당자가 가장 많이 사용하는 가장 기본적인 정보 시스템은 () 입니다.
A. 내부 환경보고 시스템
B. 외부 정보 수집 시스템
C. 마케팅 정보 처리 시스템
D. 마케팅 연구 시스템
표준 답변: 답변
분석: 기업 마케팅 정보 시스템은 4 개의 하위 시스템으로 구성됩니다.
1. 내부 환경 보고 시스템 기업 마케팅 담당자가 가장 많이 사용하는 가장 기본적인 정보 시스템입니다.
2. 외부 정보 수집 시스템
마케팅 정보 처리 시스템
마케팅 연구 시스템
8. 생산 운영 관리 컨설팅의 역할은 생산 관리의 네 가지 기본 문제, 즉 품질 향상, 비용 절감, () 및 정시 납품에 반영됩니다.
A. 대량 생산
B. 대량 생산
C. 적당한 생산
D. 단일 생산
표준 답변: C.
분석: 생산 경영 관리 컨설팅의 역할은 생산 관리의 네 가지 기본 문제, 즉 품질 향상, 비용 절감, 올바른 생산, 정시 납품 등에 반영됩니다.
9. 고객 전략 개발 프로세스를 분석하여 고객 전략 개발 과정에서 문제가 있는지 여부를 판단하는 것은 () 의 진단 내용입니다.
A. 종합 진단
B. 고객의 현재 전략적 진단
C. 고객 전략 관리 프로세스 진단
D. 고객 전략 개발 프로세스 진단
표준 답변: D.
10, 선전시 부인약업유한공사는 6 월 38+0993 부녀절에 첫 번째' 부인드링크제' 를 선보였다. 나중에 또' 정심 드링크제' 를 내놓아 큰 성공을 거두었다. 2000 년' 부인 구강 액' 매출은 3 억원에 달했고,' 정심 경구액' 매출은 억위안을 넘었다. 이것은 () 의 성공 사례입니다.
A. 제품 개발
B. 시장 세분화
C. 시장 침투
D. 다각화
표준 답변: b
분석: 세그먼트란 기업이 소비자 수요의 차이와 유사성에 따라 전체 시장을 여러 다른 소비자 그룹 (즉, 여러 다른 하위 시장) 으로 나누고 하나 이상의 하위 시장을 대상 시장의 활동 프로세스로 선택하는 것을 말합니다.