먼저 배경을 작성해주세요. 국내 브랜드의 시장 점유율, 수입 브랜드의 점유율 등 업계 현황을 일부 분석해 보세요. 이 결과의 이유를 분석해 보겠습니다.
둘째, 현재 시장 상황 등 자신의 상품 상황을 분석하고, 시장 계획을 간략하게 설명해주세요.
그다음에는 자신의 제품에 대한 자세한 소개와 분석을 하고, 장점을 찾아보고, 다른 브랜드와 비교해 보는 것이 물론, 자신만의 장점을 적는 데 중점을 둡니다.
그다음에는 제품 마케팅 기획 등이 있습니다.
다음은 참고용 템플릿입니다.
1부 서문
기획 참고문헌 및 목표에 대한 설명
두 번째 부분 시장 조사 및 분석
1. 산업 역학 조사 및 분석
1. 산업 포화도
2. 영향 국가정책
4. 산업기술 및 관련기술의 발전
5. 사회환경
6. 기타 요인
II. 기업 내부 조사 및 분석
1. 재무 상태, 재정 지출 구조
2. 기업 생산 능력, 제품 품질, 생산 수준
3. 역량, 보상, 회사의 동기 부여, 직원 평가 및 교육(직원 설문조사)
4. 기업 기획, 영업 및 실행 능력에 대한 설문조사(직원 의견)
5. 제품 카테고리 조사: 포지셔닝, 포장, 가격, 시장 대상 고객, 경쟁 우위(직원 의견)
3. 잠재적 진입자 조사 및 분석
1.
2. 산업 퇴출 비용.
3. 진입 후 기업에 대한 위협.
4. 경쟁사에 대한 위협.
4. 기존 경쟁사 조사 및 분석.
1. 재정상태, 재정지출구조.
2. 기업의 생산 능력, 제품 품질 및 수산물 생산.
3. 직원 능력, 보수, 회사의 직원 동기, 평가, 교육(직원 설문조사).
4. 기업의 기획, 영업, 실행력에 관한 조사(임직원 의견).
5. 각 제품 카테고리에 대한 조사: 포지셔닝, 포장, 가격, 시장 대상 고객, 경쟁 우위(직원 및 고객 의견).
5. 대체재 연구 및 분석.
1. 대체기술.
2. 소비자 인식.
3. 개발 동향.
6. 보완 제품 연구 및 분석.
1. 보완재가 있는지 여부.
2. 보완재 가격.
3. 제품에 대한 보완 제품 요구 사항.
4. 보완제품의 개발 동향과 새로운 미래 요구사항.
7. 원자재 공급업체에 대한 조사 및 분석.
1. 대체 공급업체.
2. 원자재 대체품이 있나요?
3. 공급업체의 협상력.
4. 우리는 그것에 얼마나 의존하고 있습니까?
5. 공급업체의 공급 능력.
8. 중개인에 대한 조사 및 분석.
1. 중개인의 성격: 유통업체, 딜러, 대리점(전속, 일반 대리점)
2. 중개인의 당사 제품에 대한 의존도(관심도) 가치를 부여합니다). 당사 제품이 자신의 자금에서 차지하는 비율과 그에게 제공되는 이익의 비율
3. 중개인이 당사 제품에 제공하는 지원(절대 가치): 유통 능력, 재무 건전성, 인력
나인. 소비자 조사 및 분석.
1. 소비자 배경 조사: 소득, 교육, 연령, 성별, 가족 구성, 인종, 직업
2. 제품 및 경쟁 제품에 대한 소비자의 인식 및 태도: 품질, 가치 , 포장, 모델, 브랜드 평판, 브랜드 이미지 등에 대한 인지적 차이가 있습니다.
3. 소비자 활용도 : 구매동기, 구매량, 사용시기, 사용방법 등
4. 캐릭터를 구매하세요.
5. 기존 마케팅 활동에 대한 소비자의 평가. 광고수락, 사업추진에 대한 이해 등
3부: 기업 전략 수립 및 제품 전략
1. 기업 전략 수립
2. (원칙이나 기준 제시)
1.
1) 항목: 시장 포지셔닝, 타겟 고객. (경쟁 제품의 독점 품목 단속)
2) 포장: 디스플레이가 눈에 띄고 편리하며 제품 포지셔닝, 가격 등과 일관성이 있습니다.
2.
1) 기업전략(장기상품/단기투자)에 부합
2) 상품 포지셔닝에 부합
①이익이 주축 초점/시장 점유율이 최우선입니다
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②다른 제품 시장 포지셔닝에 따라 다른 가격 전략을 채택합니다.
3저수익 또는 심지어 이익이 없는 제품을 보유하고 다양한 시장 성과(예: 포장, 판촉 포인트 등)에서 주요 경쟁사를 모방하여 시장과 이미지를 파괴합니다.
3. 채널.
1) 일반 액세스. 딜러 선정, 관리 통제, 리베이트 등
2) 특별 패스. 다양한 제품 기능과 가격으로 인해 우리는 타겟 고객이 제품을 쉽게 얻을 수 있도록 특별 채널을 선택할 수 있습니다.
3) 새로운 단말기 개발팀.
4) 직접 운영하는 팀. 딜러 상실 등 일부 특수한 상황에서는 직접판매팀이 일시적으로 시장 공백을 메웁니다.
5) 고객 데이터베이스 관리. 마케팅 프로모션 초기 단계에서 업계 대리점이 축적한 고객 정보와 딜러 자체 단말기 개발은 적시에 업계 대리점을 통해 서면 형식으로 회사에 제출되어야 합니다. 회사는 이러한 데이터를 관리함으로써 대리점 및 딜러의 손실로 인한 단말기의 손실을 방지할 수 있습니다.
4. 프로모션.
1) 광고: 매력 포인트
2) 개인 판매:
a) 인사 교육
b) 인사 직무 정의
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c) 인사 평가
d) 인사 동기 부여
3) 사업 홍보
a) 고객 대상. _주요 제품의 가격 안정화; _브랜드 홍보
b) 소매업체. 판촉 및 판매가 유지된 후 가격이 회복될 수 있도록 가격을 안정화하거나 단기간에 가장 먼저 진열대를 점유합니다.
c) 중개인의 경우. 단기간의 활발한 판촉 활동을 최소화하면 한편으로는 시장을 파괴하고 단말기 가격 시스템에 영향을 미칠 수 있습니다. 다른 한편으로는 딜러가 단말기를 구현하지 않고 차단하여 '회색 소득'이 될 수도 있습니다.
4) 홍보. 이벤트 마케팅: 올바른 마케팅 이벤트를 파악하세요. 소비자에게 직접적으로 알리는 마케팅 이벤트에는 소비자의 관심 지점이 포함되어야 하며, 그 정보는 소비자의 관심 지점을 직접적이고 명확하게 알려야 합니다.
제4부 구체적인 실행 및 구현(권장 방안)
1. 제품 디자인.
2. 가격 디자인.
3. 채널 디자인.
4. 홍보 디자인.
5부 결론