주요 대학의 3학년이었던 왕밍은 우연히 왕밍을 만났습니다. 왕밍은 돈을 벌고 싶었지만 능력과 나이, 경험의 한계로 여러 번 도전했지만 실패했습니다.
이번에 왕밍은 학교의 새 식당 4층에 있는 빈 홀을 바라보았습니다. 이 홀 옆에는 학교에 부속된 고급 레스토랑이 있습니다. 고급 식당의 장사는 항상 평균 수준이었다.
현재 이 홀은 사용되지 않고 있는데, 왕밍은 자신의 인맥을 통해 저렴한 가격에 이 홀을 인수하려고 합니다.
학교에는 수만 명의 학생이 있기 때문에 식당이 4층에 있어도 홍보만 제대로 하면 학생들이 찾아올 수 있습니다.
왕밍과 저는 이에 대해 이야기했습니다.
왕밍에게 물어봤어요: 당신은 무엇을 잘하나요? 영어, 그리고 저는 여전히 학교에서 영어 동아리 회장을 맡고 있어요.
? 그럼 네가 제일 잘하는 영어를 써봐.
? 청산 선생님, 어떻게 해야 하나요? 영어 교육을 안 받나요? 제 능력과 힘으로는 영어 훈련을 시작하기가 어렵습니다...?
? 이 어려움을 극복하기 위해 자원을 결합해야합니까?
? 먼저 장소부터 알아보고 투자할 사람을 찾아야 한다는 건가요? 다른 사람의 돈을 빌려서 교사를 구한 다음 등록하고 훈련시켜야 하나요?
? 아니, 아니요. 돈을 빌리거나 다른 사람이 투자하도록 하는 것은 매우 저렴한 방법입니다...?
? 그럼 어떻게 해야 하나요?
? 내 말대로 해.
1, 물류 책임자에게 내가 사업을 가져오는 동안 4층에서 학생들을 먹일 수 있게 도와줄 수 있다고 말해. 사용하지 않는 공간을 무료로 사용하는 조건으로 한 달에 2만 달러의 매출을 가져다주겠다고 약속합니다.
2. 이 장소의 용도는 무엇인가요? 상업적인 활동이 아니라 학교에서 학생들을 대상으로 아침 영어 독서를 지도하는 데 사용하고 있습니다. 기존 외국어 교육기관과 차별화하기 위해 100명이 아침 영어 독서를 할 수 있는 교육 프로그램이 탄생했습니다.
3. 뉴오리엔탈과 같은 유명 교육 기관에 가서 함께 일합니다. 내가 학생 모집을 도와줄 테니 최소 한 곳의 학원에서 100명의 학생을 모집할 수 있도록 도와달라고 말합니다. 내 조건은: 교사와 함께 교육 자료 동영상을 제공하세요.
4. 예를 들어 뉴오리엔탈은 일주일에 한두 번씩 와서 아침 시간에 학생들이 영어를 읽을 수 있도록 지도하는 선생님을 제공합니다. 동시에 저녁에는 이 교실에서 교육 관련 동영상을 상영하여 뉴오리엔탈의 등록을 홍보합니다.
5. 그런 다음 영어 동아리 회장에게 가서 우리 협회가 영어를 읽고, 회의를 하고, 활동을 할 수 있도록 지정된 장소를 찾았다고 말하고 별도의 사무실을 제공하세요.
6. 협회의 힘을 빌려 아침 학생을 모집하는 데 도움을 받고 싶습니다. 협회 회원은 무료로 참석할 수 있고, 아침 식사비는 5달러만 지불하면 됩니다.
7. 학생들에게 홍보할 준비가 거의 다 되었나요? 뉴오리엔탈 선생님이 아침 독서를 지도합니다! 뉴오리엔탈 선생님이 벙어리 영어에서 벗어나게 해줄 것입니다.
다수 대출자, 다수 이익이라는 전형적인 마케팅 사례가 있습니다.
1. 왕밍은 영어 클럽을 통해 약 400명의 학생을 등록했습니다. 가격은 학생당 아침 6위안(영양가 있는 아침 식사 3위안 포함)으로 매월 청구됩니다. 학생당 총 수익은 3달러입니다. 한 달 총 수입 400*3.5*30일= 42000위안.
2. 영어 동아리는 사무실과 활동 장소를 무료로 제공받아 협회의 이미지가 향상되었습니다.
3. 물류팀은 월 2. 5위안(왕밍과 식당이 합의한 조식 가격)*400명*30일=30,000위안의 추가 수입을 얻었습니다. 또한 4층 식당 사업도 활성화되었습니다.
4. 뉴오리엔탈은 이 아침 독서와 저녁 화상 학습을 통해 한 달에 46명, 한 학기에 200명에 가까운 인원을 모집했습니다. 뉴오리엔탈은 학생들이 무료로 체험할 수 있는 공간이 생겼고, 홍보와 체험 학생 모집에 힘을 쏟을 필요가 없어졌습니다.
1년 동안 운영하면서 왕밍은 거의 70만 위안의 수입을 올렸습니다. (나중에 출시된 일부 서비스와 프로젝트는 그의 요구사항에 국한되어 공유되지 않았습니다). 자원의 통합, 간단한 자원의 사용을 통해 정말 혼자서 아우디 A6를 구입하여 인생의 첫 번째 버킷을 얻었습니다.697,800위안.
이 사례를 읽고 나면 이해가 되시나요? 리소스 통합이 그렇게 놀랍습니까? 질문과 기대를 가지고 아오야마 씨의 분석을 들어 보겠습니다. (포인트)
1. 투자 협력은 자원 통합입니까?
정답은:반드시 그렇지는 않습니다. 다른 사람의 자금과 협력하여 프로젝트를 시작하거나 다른 사람과 협력하여 프로젝트를 시작하는 것은 자원 통합 수준이 매우 낮습니다. 이런 종류의 차입은 다른 사람에게 많은 노력을 요구하기 때문에 실패하는 경향이 있습니다.
2. 왕밍의 사례의 성공 요인은 무엇인가요?
정답은:이 사례의 성공은 다른 사람에게서 빌리면서 동시에 노력을 절약할 수 있도록 도와준다는 생각에 있습니다. 이런 종류의 리소스 통합이 최고의 성공 모델이 될 것입니다.
3. 리소스 통합은 한 사람 또는 한 단위로부터만 빌리는 문제입니까?
정답은 반드시 그렇지는 않습니다. 왕밍의 사례는 리소스 통합이 단순히 한 쪽에서 빌려오는 것 이상이라는 것을 보여줍니다.
왕밍은 아오야마 씨를 만나면 이렇게 말합니다."아오야마 씨, 당신의 1+2+3+4=10은 정말 대단해요!
이 문장은 무슨 뜻일까요?
내가 하나의 에너지만 가지고 있다면 이 에너지는 =10에서 +2 +3 +4가 될 수 있습니다. 나 자신도 목표를 달성하는 데 성공했을 뿐만 아니라 두 번째, 세 번째, 네 번째 에너지를 가진 사람들이 10이라는 목표를 달성하도록 도왔습니다.
왕밍, 물류부, 영어부, 뉴오리엔탈 등 모두 완벽을 추구했습니다. 왕밍보다 더 많은 에너지를 가지고 있지만, 이 1의 에너지로 완벽한 결과를 달성할 수 있을 것으로 기대합니다.
자원 통합 사례 2비즈니스 모델은 현대 기업에게 없어서는 안 될 필수 요소입니다. 좋은 비즈니스 모델은 회사를 죽음에서 되살리고 단기간에 성장시킬 수 있습니다. 린 웨이셴 씨는 사천항공을 10만 달러의 수익을 올린 미국 BSE 비즈니스 스쿨의 학생인 사천항공의 오너를 포함하여 많은 훌륭한 비즈니스 모델 사례에 대해 이야기했습니다. 그가 어떻게 성공했는지 알아봅시다!
경기 침체로 인해 많은 기업이 수익 창출은 고사하고 유지조차 어려운 상황이지만, 비즈니스 혁신과 비즈니스 모델 리엔지니어링을 통해 남들이 부러워하는 비즈니스 환경을 조성한 기업이 있습니다. 박수를 보내지 않을 수 없습니다.
우리 중 많은 사람들이 비행기로 여행한 경험이 있을 것이고, 비행기에서 내린 후 목적지에 도착하기 위해 다른 교통수단을 이용해야 한다는 것을 알고 있을 것입니다. 중국 쓰촨성의 청두 공항에는 아주 특별한 장면이 있습니다. 비행기에서 내리면 공항 밖에 수백 대의 레저용 차량이 주차되어 있는 것을 볼 수 있습니다.
이렇게 좋은 게 있을까요? 세계기업가닷컴 독자는 다음 뉴스를 먼저 읽어야 합니다:
사천항공은 펑싱자동차에 150대의 펑싱링즈 MPV를 주문했으며, 사천항공의 펑싱링즈 MPV 구매는 주로 서비스 공간을 확장하고 고품질 상용차를 여객 항공 서비스 셔틀로 선택하며 지상 기반 항공 서비스 수준을 향상시키기 위한 것이었습니다. 이를 위해 쓰촨항공은 완벽한 차량 선정 프로세스도 개발했습니다. 항공 서비스 셔틀은 안정적인 품질과 서비스 외에도 모델의 외관, 동력, 인테리어, 에너지 절약 및 환경 보호, 기동성 및 편안함이 항공 고객 서비스를 위한 기본 요구 사항을 충족해야 합니다.
쓰촨항공은 펑싱 자동차로부터 65,438+050대의 레저용 차량을 구매했습니다. 이 정도 규모의 주문은 위에서 언급한 무료 셔틀 서비스를 확실히 제공하며 흥미로운 비즈니스 모델을 포함하고 있습니다!
원래 가격은 14. 쓰촨항공은 레저용 차량 150대를 90,000위안으로 요청했습니다. 이 인기 있는 차량을 제공하는 조건으로 가와사키는 운전기사가 버스에 탑승하는 승객에게 이 차량에 대한 자세한 설명을 제공해야 한다는 조건을 달았습니다. 간단히 말해, 운전기사가 버스에서 딜러의 차량 판매를 돕고 있는 셈입니다! 승객의 승차 경험에서 차량과 자동차 딜러의 서비스를 최고로 끌어올리는 것입니다.
드라이버는 어디에서 찾을 수 있나요?
쓰촨성에는 일자리를 찾지 못하는 사람들이 많고, 그중 일부는 택시 기사가 되고 싶어 한다고 상상해 보세요. 하지만 이 일을 시작하려면 상당한 보증금을 내야 하고 차도 없는 상태라고 가정해 보겠습니다. 그래서 쓰촨항공은 이 예비 운전자들에게 80,000위안의 레저용 차량 17대를 판매하면서 승객 한 명당 25위안을 지급하겠다고 말하며 이들을 모집합니다!
다음으로 쓰촨항공은 50% 이상 할인된 티켓을 구매하면 시내 무료 픽업 서비스를 도입했습니다! 기본적으로 자원 통합의 전체 비즈니스 모델이 형성되었습니다!
승객의 경우 150 위안의 요금을 절약 할뿐만 아니라 공항에서 도시로의 교통 문제를 비용 효율적으로 해결하기 위해 절약 할 수 있습니다! 인기있는 자동차의 경우 자동차 판매량은 낮지 만 회사는 150 명의 영업 사원이 자동차 판매를 도와 광고 예산을 절약하고 안정적인 광고 채널을 제공하는 대가로 비용 효율적입니다! 운전자의 경우 자율 주행 택시 사업에 돈을 투자하는 대신 가와사키 항공의 전담 운전자가되어 안정적인 수입원을 얻는 것이 비용 효율적입니다! 사천 항공에 관해서는 (ㅋㅋ!) 이 150 세트가 인쇄되어 있나요? 무료 셔틀버스? 매일 도시를 돌아다니는 자동차 덕분에 이 제안은 입소문이 났어요. 자동차 딜러와 계약하고 마감일 이후 광고 비용을 청구하기 시작하기에 충분하지 않습니다(택시 광고 포함). 그리고 마지막으로 쓰촨항공의 가장 큰 수익은 1,320만 대를 잊지 않고? 이 비즈니스 모델이 형성되었을 때 통계에 따르면 쓰촨항공은 하루 평균 10,000장의 티켓을 더 판매했습니다! 쓰촨항공은 얼마를 지불했을까요?
자원 통합의 놀라운 이점을 발견하셨을 겁니다!
어떤가요? 고객의 결제를 도와줄 더 많은 사람을 찾고, 여러분의 비용 지불을 도와줄 더 많은 사람을 찾으시나요? 수익을 창출하고 비용을 부담하는 전통적인 비즈니스 방식이 아니라 리소스를 통합하는 것입니다. 우리는 처음부터 마케팅의 본질은 무엇일까요? 교환? 위의 비즈니스 모델의 경우, 상호 이익이 되는 ? 시스템 전환? 자원 통합의 개념으로 생각하면 기업이 혁신적인 비즈니스 모델을 찾는 데 도움이 될 수 있다는 것을 증명합니다. 독자들에게 영감이 되었기를 바랍니다!
자원 통합 사례 3은 재정 자원, 물적 자원, 인적 자원, 정보 등 다양한 요소를 일정 범위 내에서 재구성하고 재조합하여 더 큰 이익을 창출하는 것을 말합니다.
가장 부유하고 창의적인 자원은 유형의 자원이 아니라 무형의 지식과 인맥입니다.
네트워킹은 물질적 자원의 현금과 같습니다.
자원 통합의 매력은 무엇인가요?
예를 들어 왓슨스가 여러 백화점에서 최고의 위치를 차지할 수 있었던 것은 이 백화점 센터와 좋은 전략적 제휴를 맺었기 때문입니다.
사례 1: 빈 장갑 유조선
투라드는 유조선을 손바닥 보듯 잘 알고 있었기 때문에 한 푼도 들이지 않고 유조선을 소유할 수 있었을까요? 통합? 미스터리, 뭘 잘하는데? 닭을 빌려서 알을 낳는 것? 부를 향한 길에서 자신의 자원 통합에 의존했습니다.
사례 2: 만연한 마스터 콩
마스터 콩이 강력한 네트워크를 구축할 수 있었던 이유는 바로 대형마트, 유통업체, 소규모 네트워크의 자원을 집중적으로 육성하고 통합했기 때문입니다. 그리고 브랜드와 자체 관리 역량을 활용해 강력한 판매 네트워크를 형성했습니다.
& gt& gt 다음 페이지는 자원 통합의 사례입니다.