일이나 일이 순조롭게 진행될 수 있도록 미리 상세한 준비를 해야 하는 경우가 많으며, 계획은 한 행동에 큰 방향을 제시할 수 있다. 어떻게 계획을 세울 수 있습니까? 다음은 제가 정성껏 정리한 주류 전문점 마케팅 기획안입니다. 참고하시기 바랍니다. 도움이 필요한 친구에게 도움이 되기를 바랍니다.
주류 전문점 마케팅 기획 프로그램 1 1, 판매 기획 프로그램 운영 플랫폼
회사는 전문 기관을 설립하여 신제품에 대한 조사, 개발, 마케팅 전략 및 판매 계획을 수립하여 마케팅 기획의 경제 이념으로 백주 제 1 터미널 네트워크를 전면적으로 구축하였다. 마케팅 프로그램 관리 및 재무 인력을 배치하고, 전통적인 고용 메커니즘을 깨고, 사회에서 비즈니스 엘리트를 모집합니다. 지역 마케팅 프로그램의 영업 담당자, 영업 이사, 영업 이사, 영업 관리자 파악, 전문 마케팅 팀 구성, 중점 마케팅 프로그램의 영업 팀 구축, 고객 관리, 단품 계약 판매, 신제품 출시 전에 마케팅 팀 포트폴리오 완료
둘째, 판매 계획 제품 설계
낡은 제품의 가격이 투명하고 구조가 노화되어 소비자의 수요를 만족시키기 어렵고 높은 마케팅 비용을 지탱하기도 어렵다. 이들 제품은 마케팅 방안의 장점을 형성할 수 없으므로 조합제품 개발이 필요하다.
1, 백주의 향형에 따라 개발하여 제품을 개인화하고 뚜렷하게 하여 주요 브랜드로 만들려고 합니다.
2. 백주가 제품을 개발하는 정도에 따라 고 중 저 계열 제품이 형성된다.
3. 대상 개발 제품, 판매 과정에서 지속적으로 마케팅 방안을 조사하고, 제품을 따라가며, 제품 구조의 최적의 조합을 실현하다.
4. 시장가격에 따라 제품을 제정하여 합리적인 제품가격체계를 수립합니다.
셋째, 네트워크 시스템은 판매 계획 프로그램을 수립합니다.
원래 리셀러 네트워크를 효과적으로 통합하고, 먼저 원래 리셀러가 판매를 돕고, 직접 자료를 파악하고, 시장 판매 계획의 세부 사항을 파악하는 데 도움을 줍니다. 다음 마케팅 업무를 위한 좋은 토대를 마련하다. 신제품의 출시는 다음과 같은 판매 계획 계획 단계에 따라 마케팅 계획으로 승격될 수 있다.
1, 주요 마케팅 계획 수립, 실행 가능한 현급 목표 마케팅 계획 수립, 마케팅 계획 개발 계획 수립 영업 사원은 1 급 상인에게 직접 서비스를 제공하고, 1 급 상인은 업무 인원을 심사하고, 판매 지역 시장 평판이 좋은 호텔, 슈퍼마켓, 점포를 선택해 제품에 대한 전면적인 집중 마케팅을 실시한다. 모델 마케팅 방안을 만들고 마케팅 방안에서 80% 이상의 포장률을 달성하기 위해 노력하다. 한 달 동안의 마케팅, 고객 강화 및 선별, 1 종 및 2 종 고객 파악, 고객 프로필 작성 및 개선
2. 1 급 리셀러가 관리하는 오프라인 고객은 업무 담당자의 도움을 받아 1, 2 급 고객 공급 카드 관리 제도를 시행합니다. 1 차 및 2 차 고객에게 공급 카드를 인쇄하고 발급합니다. 목표는 마케팅 기획 방안에서 상품의 흐름을 파악하고 통제하고, 마케팅 방안의 스매싱, 점프를 효과적으로 통제하고, 모조품의 출현을 완전히 근절하는 것이다.
3. 1 급 리셀러와 2 급 리셀러의 인센티브 정책을 합리적으로 구분하고, 1 급 리셀러를 보호하고, 2 급 고객을 육성하고 지원한다. 2 차 고객의 성과에 따라 상을 주다.
4. 고객에 대한 판촉 관리 조치를 취합니다. 2 차 고객의 실적이 1 차 리셀러를 충족하거나 초과하면 2 차 고객은 1 차 리셀러로 직접 승진할 수 있으며, 그 혜택도 그에 따라 달라질 수 있습니다. 결국 강력하고 확장 가능한 판매 1 급, 2 차 네트워크를 형성한다.
넷째, 시장에서 판매 계획 프로그램 자원을 활용하십시오.
1. 배송 차량 구성, 차체 이미지 광고.
2, 비즈니스 직원 통일 드레스, 명함, 가슴 카드를 착용하십시오.
3. 영업사원, 영업사원, 영업사원 및 업무 관리자를 위임합니다.
4, 회사는 자원의 통일된 스케줄링, 통일된 관리를 통제할 수 있다.
다섯째, 제품 이익 분배 및 판매 비용 계획 프로그램
(a) 제품 이익 분배 및 판매 계획 프로그램
각 부분의 이익을 합리적으로 분배하여 제품 가격의 공간 관계에 따라 층층이 분배되는 자원을 최대한 활용할 수 있습니다.
1. 호텔 가격, 슈퍼마켓 가격, 소매점 가격 등을 포함한 통합 마케팅 계획 및 판매 가격을 개발합니다. , 이윤 공간을 합리적으로 분배하고, 월회익과 연상 두 가지 형식으로 리셀러에게 상을 준다.
2. 판매 상품의 유기적 결합을 통해 아이템 마케팅 계획의 운영 방법을 개발한다.
3. 단계적 프로모션의 경우 인센티브 기준은 납품 총액에 따라 책정됩니다.
4. 마케팅 방안이 성숙해짐에 따라 각 부분의 비용도 그에 따라 줄어들거나 취소된다.
(b) 판매 계획 프로그램 마케팅 비용 관리;
1. 모든 비용은 제품 판매에 대해 지불하고, 회사는 업무 직원의 기본급, 출장비, 전화비를 부담한다.
차량 비용, 사무실 비용 및 창고 비용.
3. 영업인의 임금은 기본임금+공제+장려로 지급됩니다. 기본 임무 기본급은 보장되고, 업무 공제는 봉인되지 않는다.
4, 이라보, 포스터, 공익광고 등 홍보비.
5, 시장 포장 단계 및 판매 활동 단계 홍보 비용.
(b) 직접 판매 계획 프로그램의 단계; 직접 판매 운영 모드 (제품 정책);
1, 영업 직원 공개 채용, 단기 교육 실시, 특정 직책 배치
직접 판매 제품 상장 활동 계획 개발
직판 운영을 통해 마케팅 기획안을 효과적으로 통제하고, 마케팅 방안을 지속적으로 보완하고 보완하며, 태백주 네트워크의 편평화를 실현하고, 규모화 마케팅 방안 운영을 위한 탄탄한 기반을 마련하다.
주류 전문점 마케팅 기획 프로그램 2 매크로 환경
중국 백주업계는 규모, 제품 생산량, 기업 수에 관계없이 모두' 천하 1 위' 라고 할 수 있다. 백주는 중국 특유의 역사가 유구한 전통 백주로 세계 백주 제품에서 빛을 발하며 소비자의 마음속에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있다. 중국에는 5 천 년의 문명사가 있고, 5 천 년의 술문화가 있다. 결혼식, 장례식, 명절, 친구 모임, 친척과 친구들을 방문할 때 모두 술을 권하고 축하해야 한다. 술이 사람들의 일상생활에 녹아드는 동시에 술 문화도 사람의 마음을 파고든다.
사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 사람들은 음식에 영양과 과학, 맛과 개성에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 맹목적인 소비가 이성적 소비로 대체된 오늘날 백주업계는 일반 시민부터 상류사회, 작은 도시에서 대중도시, 풍부한 식탁에서 정교한 선물에 이르기까지 깊은 민족과 문화적 의의를 가지고 있다.
작은 환경
수많은 백주 브랜드가 난무하는 백주 시장에 직면하여 고객은 더 이상 맹목적으로 구매하지 않으며, 많은 사람들이 제품 자체가 제공할 수 있는 실제 수요에 주목하면서 브랜드의 정신적 수요에도 관심을 기울이고 있다. 따라서 브랜드 경영에 중점을 두면서 실행 가능한 맞춤형 판매 주장을 갖는 것은 단말기 판매력을 확대하고 끌어올리는 마법 무기이자 백주 생산기업의 미래 발전을 위한 전략적 중점이다.
기회 분석
Xx 주류 브랜드 이점:
A. 특색 문화를 뒷받침한다.
B. 특색 마케팅의 길을 걷다.
C. 브랜드 친화력;
D. 포장에는 특성이 있습니다.
E. 리소스 통합
F. 광범위한 계획
시장 전략
첫째, 우리의 핵심 사상은 양으로 이기고, 양적으로 업무 맥박을 통제하고, 단말기를 잡아 최고점에 도달하는 것이다. 먼저 네가 마땅히 받아야 할 이윤 공간을 벌고, 가능한 한 빨리 운영비용을 회수해라!
어떤 기업이든 일상적인 운영을 지원하기 위해 이윤이 필요하기 때문에 먼저 판매를 하고 브랜드를 만드는 것은 절대적으로 옳다! 우리는 핵심 상품을 주로 밀고, 판촉으로 양을 만들고, 박리다매를 한다. 만약 양을 크게 할 수 있다면, 이윤은 도망갈 수 없다! 온건하게 경영하고, 꾸준히 이기고, 차근차근 시장을 넓히다.
둘째, 초대형 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 할인점, 쇼핑몰 출시 기간 동안 묶음 판매 방식, 포스터, 팝, 국수, 선반 등이 있습니다. 종합적인 자질과 기술 경험이 풍부하고 외모가 예쁘고 표현력이 좋은 판촉 아가씨를 회의장에 보내 구매를 유도해야 합니다! 회의장 밖에서 무료 상품감회를 열고 관련 홍보 자료를 배포하여 제품 기능을 소개하다.
셋째, 모든 중형문점에는 포스터비, POP 비, 포장비, 끝판비 등을 받지 않고 다른 프로모션에만 협조한다는 데 동의합니다! 물론, 첫 번째 단계는 성공하고, 두 번째 단계는 효과를 창출할 수 있다.
넷째, 홍보팀을 구성해 주요 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 할인점, 쇼핑몰의 캐비닛 리더, 업무관리자, 점장, 구매원과 소통한다. 상해일보, POP, 간판, 꼬리틀에 대한 우리의 홍보 계획을 장기간 지지하고 협조해 주십시오! 점포를 지지하는 것에 동의하지 않고, 가격 인하 판촉 등 마케팅 우대 정책 지원을 하지 않는다.
손자는 말했다: 병사들은 매우 빠르고, 자세를 잘 하는 사람이 이긴다. 터미널 유지 관리, 관리 및 애프터서비스를 강화하여 재고가 있고, 진열 위치가 이상적이며, POP 가 깔끔하고 엄격하다. 가장 중요한 것은 모든 슈퍼마켓이 양진을 대대적으로 홍보하게 하는 것이다.
점차적으로 주동적으로 가격을 인하하는 법
1, 제목:
A. 도입기에는 가격이 합리적이고 판촉력이 높은 현금으로 시장을 펼쳐 시장을 빠르게 가동할 것이다.
B. 명시적 리베이트와 숨겨진 리베이트를 결합하여 상품을 강탈하고, 바람과 가격을 낮추지 않고, 제품의 성장기 진출을 위한 시간을 확보한다.
C. 사전 단계적 가격 인하, 강탈 위험 감소, 리셀러의 신뢰 획득, 제품 성숙 가속화
2. 특정 작업:
A. 시장 포장 단계:
B. 2 단계:
C. 세 번째 단계:
D. 4 단계:
E. 5 단계:
F. 6 단계: 요컨대 농촌 시장을 먼저 점령하는 사람은' 명품대 명문' 전쟁에서 이길 수 있는 기회가 더 많아진다.
사전 홍보 활동이 자리를 잡다
프로모션은 더 많은 사람들이 알고 알고 알 필요가 있으며, 심지어 직접 조치를 취할 수도 있습니다. 제품 구입입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당연히 많은 사람들이 알고 참여하여 우리의 선전과 판매의 목적을 달성해야 한다.
따라서 사건의 통지를 최대한 전파하려면 광고의 협조와 광고 매체의 침투가 필요하다.
또 행사를 발표하면서 제품의 작용 메커니즘을 홍보하는 것은 단순한 제품 광고보다 더 흥미롭고 효과적이다.
설은 백주 판매의 황금시간대로 잘 알려져 있으며, 각 술집은 설날 판촉 활동을 계획하여 제품 판매량을 극대화하고 있다. 백주 제품의 특징인 스님이 초월한 실제 상황과 결합해 상초 채널은 설 기간 동안 백주 판매 채널의 중요한 전장이었다. 오직 미리 쐐기를 박고 설날 기간 동안 아직 초월한 판촉 준비를 해야 설 판매 대전에서 좋은 성적을 얻을 수 있다.
첫째, 설날 백주 판촉 계획을 미리 잘 짜는 것이다
매장 판매 계획성이 강하기 때문에 백주업체는 적어도 한 달 반 전에 매장과 행사 내용과 일정을 확정해야 한다. 각 매장의 더미와 단붕의 황금 진열 위치가 제한되어 있기 때문에 (보통 2 ~ 3 개 위치만 있음), 좋은 힙 위치는 백주 통로, 백주선반 중간 지역, 쇼핑몰 더미 지역, 계산대 더미가 차례로 있다. 복절 기간 동안 각 가게는 일반적으로 더미와 DM 의 입구를 3 단 이상, 하나는 크리스마스 (주로 와인), 2 단은 설날, 3 단은 설날로 나누어 풍부한 프로모션으로 소비자의 구매 흥미를 끌며 각종 비용 지원을 제공한다. 따라서 제조업체는 적절한 준비를 미리 하고 명확한 홍보 계획과 투자 예산을 마련해야 한다.
(a) 프로모션은 주로 다음 두 가지 형태로 나뉩니다.
1, 개인이 선물을 사요 (상초 구매를 하는 부서장과 점장 행사)
주문권이 있는 구매인원에 대한 주문 판매 장려금, 즉 설 기간 동안 주영제품의 주문수에 따라 계단 포상 (설 매장이 반품된 후 실제 주문수량에 따라 포상) 을 설정하는 것이다. 포상은 실제 주문 (절전 주문-절후 반품) 수 또는 주문 금액으로 계산됩니다. 보상은 여행이나 현금 인출로 나눌 수 있다. 그 목적은 가게가 설 기간 동안 상품 판매를 중단하지 않도록 하고, 충분한 공급원이 있어서 점포를 불황으로 만들고, 점포를 많이 팔도록 강요하는 것이다.
B. 판매 포상: 상점에서 특정 활동을 수행하는 부서 책임자에 대한 판매 포상. 판촉물이 이미 주문된 상품을 대리 구입하여 전시장 비용을 들여 포스터를 한 무더기 늘어놓았다. 상품을 소비자에게 판매하는 방법은 주로 점장이 어떻게 보급하느냐에 달려 있다. 점포에 직접 의사결정권이 있는 부서장이나 매니저에게 판매계단 인센티브를 주고, 축제 후 점포 실제 판매 건수에 따라 공제 (방법 상동) 를 해 점포 책임자의 축적을 촉진해 우리 제품에 대한 강한 관심과 중시를 불러일으키고 있다.
C, 고객에 대한 공동구매 정책은 공동구매부서나 각 매장의 책임자로부터 수령한 다음, 따로 정책을 주고, 고객에게 주거나, 공동구매를 운영하는 슈퍼마켓 매니저에게 줄 수 있어 제품 판매량을 늘릴 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언)
2. 제품 구매 선물 (고객에 대한 활동): 고객이 구매한 제품 금액에 따라 선물/그에 상응하는 가치를 반환하는 물건.
A. 증명서 반환: 고객에게 반환된 쇼핑 증명서 (약속 어음으로 현금화);
B. 반환: 고객에게 반환된 현금 (영수증으로 교환);
C, 모바일 충전카드 담배를 쇼핑카드로 보냅니다: 고객의 구매 비율에 따라 보상합니다 (현금영수증으로 받음).
D. 신문 매체에서 설 판촉 광고를 하고, 광고가 있는 XX 제품의 누적 소비액은 영수증에 의거하여 위에서 언급한 장려금을 환전할 수 있다.
E. 본 제품, 작은 술, 가벼운 병, 와인, 고급 선물 (다기, 공예품, 지갑) 을 일정 금액이나 수량에 도달합니다.
둘째, 상초준비품 (본부 주문과 문점 주문)
프로모션 계획이 완료되면 각 매장의 판매 상황과 이번 판촉의 제품 품종에 따라 설 기간 동안 우물을 판매하여 생긴 품절이나 품종을 미리 준비해야 한다.
(1) 각 슈퍼마켓 시스템에는 재고 일수 평가와 재고 능력 평가가 있기 때문에, 먼저 물건을 슈퍼마켓의 창고에 준비하는 사람은 누구나 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있기 때문에, 우리의 활동은 가능한 한 빨리 상점과 확인해야 하며, 판촉 행사의 제품은 가능한 한 빨리 점포가 지정한 창고로 보내야 한다.
(2) 1 1 종료 전 상초 판촉 상품 배송을 완료하기에 좋은 시기이며, 상품은 12+08 까지 점포 지정 창고로 배달해야 합니다. 그렇지 않으면 설 기간 전시와 판매가 모두 영향을 받습니다. "보통 연도는 이렇다. 올해는 좀 늦을 것이다."
(3) 판매상 발송을 조율하고 점포가 준비한 대량의 상품을 약속해야 하며, 설 이후 팔지 못하면 제때에 무조건 점포로 반송해 점포 준비인원의 압력과 업무 위험을 완화해야 한다.
(4) 명절 후 미판매된 상품을 적체하고, 점포가 판매상에게 제때에 반품해 달라고 요구하고, 이전 주문과 판매 장려를 제때에 현금으로 바꿔 이듬해 설날을 위한 깔개를 마련할 수 있도록 도와준다.
셋. 발기인 채용 및 훈련
백주 비수기에는 분명히 입출력 문제를 감안하여, 백주 제조업체는 일반적으로 시장 비수기 3 ~ 8 월에만 슈퍼마켓 채널에 소량 구매를 보류하고 있다. 하지만 시장 성수기, 특히 설 기간에는 상초의 안내원과 판촉원이 모두 늘어나 안내원의 팀이 불안정하다. 이를 위해 각 시장의 리셀러와 업무원에게 임시 판촉원 서류를 구축하고, 임시 판촉원의 연락처와 업무 상황을 수집하고 백업하여 사람을 채용할 때 적절한 마케팅 대표를 제때 채용할 것을 요구한다.
(1) 채용 요건 및 제안
적절한 판촉원을 선택하는 것은 캠페인 성공의 관건 중 하나이다. 발기인을 채용할 때는 회사의 관련 기준을 참고해야 하며 나이, 학력, 이미지, 목소리, 말투 등도 주의해야 한다. 판촉원의 종합적인 자질은 종종 업무 상태와 실적에 영향을 미치는 주요 요인이 된다.
두 프로모션 기간 동안 30 대 안팎의 여성을 많이 사용하는 것이 좋습니다. 세 가지 이유가 있습니다. 첫째, 이 연령대의 사람들은 일정한 생활압력을 가지고 있으며, 일을 이룰 수 있는 기회를 소중히 여긴다. 설령 단기적으로도. 둘째, 쌍절 기간 동안 백주 판매량이 커서 상품은 어느 정도의 체력이 필요하며, 어린 소녀는 감당할 수 없다. 셋째, 상초일반은 제조업체의 안내구매로 자신의 직원이 되어 조만간 야근을 해야 한다. 대부분의 젊은 소녀들은 이런 고생을 먹을 수 없다.
(2) 교육 내용
1. 기업문화교육: 발기인으로서 회사의 역사, 성장과정, 가치관을 이해하고 발기인이 초업을 할 때 명확한 행동규범을 갖도록 해야 한다.
2. 제품 지식 교육: 판촉 활동 전에 제품의 판매 포인트, 대상 고객이 누구인지, 제품 수, 제품당 특징 및 가격 등 판촉원에 대한 제품 지식 교육이 필요합니다. 판촉자는 제품의 모든 측면을 잘 알고 있어야 합니다.
3. 워크플로우 교육: 판촉원이 언제 판촉 장소에 도착하는지, 옷차림, 점심 준비 방법, 판매 보고 등. 상초의 환경이 끊임없이 변하기 때문에 발기인의 업무 절차가 명확할수록 좋다. 돌발사건이 판촉 활동에 미치는 영향을 최소화한다.
4. 직무 책임 교육: 판촉원 판매 해설, 행사 해설, 정기 판매 보고, 시기 적절한 보충 등을 포함한다.
5. 판촉 프로그램 교육: 판매 태스크, 판촉 시한, 방법, 선물 발급 등을 포함합니다.
6. 기술 훈련 촉진: 고객과 소통하는 과정에서 다양한 장애를 겪게 됩니다. 장애를 처리하는 기본 기술은 다음과 같습니다.
(1) 미리 대비: 사전에 충분한 준비를 하고, 제품 지식을 많이 이해하고, 제기될 수 있는 각종 질문에 대한 답을 미리 준비하여 고객이 다양한 질문을 할 때 침착하게 대답할 수 있도록 합니다.
(2) 고객이 제기한 질문에 대해 잘 모를 때 함부로 대답하지 말고, 반드시 명확하게 물어서 대답할 가치가 없거나 즉시 대답하기 불편한 질문을 공개하지 마십시오.
(3) 때로는 반문문이 교묘하게 질문할 수 있다. 고객이 "일반적으로 귀하의 제품이 너무 비싸다고 생각합니다" 라고 묻는다면 "귀하의 제품이 얼마나 비싸다고 생각합니까?" 라고 더 이해할 수 있습니다. 또는 "그들은 어떤 제품을 비교하고 있습니까? 클릭합니다 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(4) 때로는 상대방이 전문가라고 자랑할 수 있다.
넷째, 슈퍼마켓의 분위기와주의 사항
(a) 아직 초고대기 형태
상초는 설 기간 동안 사람 흐름이 많은 곳이기 때문에 상초를 위해 분위기를 조성하는 것이 중요하다. 분위기 조성에는 다음과 같은 형식이 있습니다.
1, POP 포스터-마트 분위기에서 흔히 볼 수 있는 가격 인하, 할인, 할인 판매 위주로 소비자 구매를 장려하고 유치하는 반면, 또 다른 종류는 이미지 호소 위주로 대중매체 광고의 집중이다.
2, 열 광고. 주로 슈퍼마켓의 기둥에 분위기를 조성하는 한 형태입니다. 보통 주궤와 간단한 기둥 포장 광고가 있는데, 전자는 후자보다 훨씬 낫다.
3, 라이트 박스 간판. 이런 분위기는 상초점 내에서 실내등상자를 만들고 술집 전시대에 KT 간판을 만들어 만들고 홍보하는 것이다.
4. 엘리베이터 계단. 상초의 엘리베이터와 계단은 상초인의 유량이 많은 곳이자 분위기 홍보를 위한 좋은 곳이다. 엘리베이터 계단 광고는 주로 팔걸이의 내외벽과 엘리베이터의 간판이 있습니다.
5, 맞춤형 광고 제작. 상업 초공간의 특징과 회사의 광고 VI 를 결합하여 개인화된 광고 제작을 할 수 있다.
6. 시청각 광고: 상초적인 텔레비전과 방송과 같이, 우리는 종종 텔레비전이 상초 한 상품의 특징을 홍보하거나 방송에서 한 상품의 특징을 이야기하는 것을 볼 수 있다.
(2) 파일 헤드 위치 고려 사항
상초 보급 파일 헤드 전시는 흔하기 때문에 파일 헤드 위치 선택이 활동 내용보다 더 중요하다. 좋은 힙 위치를 얻기 위해 많은 종업원들이 점포의 구매, 주관과 함께 많은 시간을 보냈고, 물론 돈을 적게 쓰지 않았다. 모두가 힙 위치의 중요성을 알고 있기 때문이다. 그래서 상점들도 이에 대해 매우 중시한다. 어떤 구간이 소위 좋은 구간입니까?
1, 가게 앞;
상점 입구 오른쪽의 스태킹 위치;
상점 프로모션 영역의 시계 반대 방향 첫 줄 위치;
4. 계산원 앞의 판촉직;
5, 벽 구석 선반.
많은 경우에 우리는 좋은 자리를 만날 수 있지만, 가격이 비싸고, 예산이 많지 않거나, 이 좋은 자리는 이미 진품에 의해 예약되었다. 우리는 무엇을 해야 합니까? 둘째, 말뚝머리 위치를 선택할 때 가능한 다음 상황을 피해야 합니다.
1, 이 제품보다 저렴한 동종 유사 제품과 인접해 있지 않도록 노력하십시오.
창고, 화장실, 어두운 구석에 말뚝을 설치하지 않도록 노력하십시오.
가게 문 양쪽의 사각에 말뚝을 설치하지 않도록 노력하십시오. 이렇게 돈을 써도 좋은 효과를 얻을 수 없다.
4. 강한 냄새가 나는 물건 옆에 물건을 쌓지 않도록 노력하십시오. 냄새가 강한 상품을 만날 때 소비자들은 우회를 택한다.
5. 허름한 포장에 전시하는 것은 쌓는 큰 금기이다. 허름한 포장에 전시하는 것도 마케팅 담당자들이 자주 범하는 실수다.
(3) 파일 헤드 건물의 요점
1, 주제가 명확하다: 주제는 명절과 홍보할 특정 제품을 결합해야 하고, 주제는 명확하고 이해하기 쉽고, 의미는 직관적이어야 한다. 효과는 색채가 산뜻하고 시각적 충격이 있어야 한다.
2. 말뚝머리 포장재: 보통 윗부분에 현수막을 달고 옆면은 KTT 판으로 포장합니다.
3. 힙의 형태와 크기에 따라 다른 패키징 방법을 사용합니다.
A, 벽에 기대어 있는 말뚝은 위에 표시된 브랜드, 제품 및 판촉 정보 출력에 주의를 기울여야 합니다. 주변이 넓으면 말뚝 밑단을 48-60 cm 의 스티커로 만들어 시각적 충격을 높일 수 있다.
B. 파일 헤드 길이가 2m 미만이고 폭이 1.5m 미만인 경우 파일 헤드 위에 큰 ktb 보드 표시를 사용하여 시각 효과를 확대하고 파일 헤드 라인업을 강조해야 합니다.
4, 또한 부두 판매 생산량, 여객 흐름, 말뚝 위치 등에 따라. , 합리적인 투자.
A. 단말기의 더미가 통로 안에 위치하여 주도적 위치를 차지하고 평소 생산량이 크지 않다면 적절한 포장 (위에 현수막, 바닥스티커) 을 고려해 볼 수 있다.
B. 터미널 승객 유량이 많고 판매 생산량이 크면 위치가 좋지 않아도 종합포장 (위에 간판을 달고 가장자리에 스티커, KTB 판) 을 고려해 완제품을 효과적으로 겨냥해 고객을 끌어들일 수 있다.
C. 터미널 승객 유량이 적고, 쌓인 위치가 낮고, 월 판매 생산량이 낮고, 제품을 깔끔하게 쌓아야 하며, 사용한 포장재는 재사용이 가능하며, 다시 생산할 필요가 없다.
매장과 마트에 들어간 후 상황단말기를 잘 만들어 제품을' 활성화' 해야 한다. 각 매장과 슈퍼마켓의 더미와 끝틀의 황금 진열 위치가 제한되어 있기 때문이다. 황금지대를 점령한 후, 우리는 힙 디자인이나 관련 주제 홍보 활동에 맞춰 소비자의 흥미를 끌어낸 다음, 상황 터미널을 형성하여 소비자의 주의를 끌고 판매를 극대화해야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
동사 (verb 의 줄임말) 설 기간 동안 아직 백주 세일 행사 실시
설 기간 동안 백주 판촉 방안은 보통 한 달 반 앞당겨 상초 관련 부서와 협의하여 점포 지원을 쟁취하고, 전국 프로모션은 대형 슈퍼마켓 체인 전국 구매 관리자와 협의해야 한다. 현재 전국 대형 체인점과 통일협정을 체결하는 것 외에도 그 매장도 큰 권리를 가지고 있다. 예를 들어, 본사의 일부 소매상들과 판촉 활동을 협의하여 각종 비용을 지불하지만, 구체적인 문점에서는 잘 집행할 수 없거나, 실행해도, 쌓일 수 없는 위치와 문점의 적극적인 협력 (왕왕 매장은 본부의 주문에 대처하기 위해 쇼를 하는 경우가 많기 때문) 을 할 수 있기 때문에 각 문점의 일을 해야 한다. 네가 돈을 본부에 맡겼기 때문에, 가게는 이득이 없는데, 어떻게 좋은 자리를 내서 너와 협력할 수 있니? 따라서 슈퍼마켓이 허락한다면 본부와 프로모션 방안을 잘 이야기하고 상점과 직접 비용을 협상할 수 있어 예상치 못한 효과가 있을 수 있다. 요약하자면, 상초의 내부 형세를 분명히 인식하고, 우회로를 적게 걷고, 적은 노력으로 적은 노력을 기울여야 한다.
여섯째, 기업 비용의 통제.
상초적인 프로모션은 구매관리비, 포장비, 선반비 등과 같은 일정 비용을 지불해야 한다. 이를 위해서는 여전히 뛰어난 비용 구조를 적시에 이해해야합니다. 구매와 기타 인원의 비용은 모두 상의할 수 있는 경우가 많으며, 좋은 소통을 통해 쌍방이 받아들일 수 있는 가격을 달성하는 것은 각자의 목적이다. 그러나 한정된 돈을 칼날에 쓰고, 판매량과 비용을 연결하고, 비용을 좋은 문점에 놓아야 이상적인 판매량을 얻을 수 있다는 것을 명심해야 한다.
결론적으로, 슈퍼마켓 설 세일은 체계적인 공사로, 모든 방면의 일과 세부 사항을 고려해야 한다. 만약 모든 것이 미리 계획되어 있다면, 그것은 폐지되고, 설 판촉 전 준비 작업은 모두 잘 된다. 이를 바탕으로 프로모션을 잘 해 자사 제품이 경쟁이 치열한 매장에서 판매량을 극대화할 수 있도록 했다.
주류 전문점 마케팅 기획 방안 4 1. 소비를 자극하고 판매 실적을 공고히 하기 위해 이전보다 더 우대하고 유연한 정책을 제정하다.
비수기에는 백주 소비가 줄었지만, 아무도 마시지 않고 소비하지 않는 것은 아니다. 지금도 백주를 마시는 사람이 있지만 평소보다 마시는 사람이 적다.
현재 중소 도시의 호텔은 대부분 에어컨이 설치되어 있어 호텔은 일년 내내 봄이다. 이 호텔의 백주 단말기 소비가 기후의 영향을 받는 것은 분명하지 않기 때문에, 많은 백주 업체들이 이미 획득한 시장 점유율을 안정시키고 확대하기 위해' 진지 보위전' 을 벌이고 있다. 베이징, 술귀신주, 류양하 등 홍보 활동 쓰촨, 에구치춘은 술을 사는 대형 선물 행사를 진행했고, 특별공급 500 ml 3 건, 홍복 500 ml 5 건 1 건 구매했습니다. 호북에서는 벼꽃향그룹이 적막함을 달가워하지 않고 이창시장을 중점적으로' 꽃차 퍼레이드' 를 벌여 각 향진에 현수막과 채색 깃발을 걸었다.
2. 마케팅 인력을 교육하여 마케팅 인력의 종합적인 자질을 전면적으로 높이다.
비수기에는 백주기업의 마케팅 직원들이 비교적 한가하고 통일된 훈련을 통해 생각을 정리하고, 생각을 넓히고, 이론을 실제와 연결시켜 마케팅 업무에 더 잘 봉사할 수 있다.
6 월, 장쑤 쌍거그룹은 남경에서 100 명의 마케팅 백본을 집중적으로 폐쇄적인 강화 교육을 실시했다. 이후 7 월에는 양주대 경영대학원의 교수, 전문가, 학자가 그룹 본부로 초청되어 마케팅 직원에게 계약법과 현대마케팅을 강의했다. 안후이구 징 그룹도 6 월에 모든 마케팅 직원을 훈련시켰다.
3. 시장 조사 활동을 강화하다.
비수기에는 시장을 더 잘 이해하고, 자신의 장점을 이해하고, 자신의 부족한 점을 발견하고, 업계 경쟁자들의 동태를 이해하고, 자신을 인식할 수 있도록 충분한 인력과 시간을 할애할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
사스 시대에 단계적 승리를 거둔 후 장쑤 쌍거그룹은 즉시 대량의 마케팅 인력을 각자의 시장에 파견하여 정보원으로 삼았다. 각 업무원은 상세한 설문지를 가지고 시장 조사에 가서 출장을 다녀와서 설문지를 집계한 후 관련 부서에 통계 정리 분석 연구를 제출하여 고위 지도부가 결정을 내릴 수 있도록 연구 보고서를 작성하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 시찰은 이미 쌍거그룹의 업무원에 대한 주요 심사 지표 중 하나가 되었다.
4. 신제품 개발 강도를 높여 신제품 출시 속도를 높입니다.
비수기는 백주 제조업자가 신상품을 개발하기에 좋은 시기이자 신상품을 출시하기에 좋은 시기이다. 신상품 상장이 순조롭게 완료되어 성수기의 도래를 위해 충분한 준비를 할 수 있다. 장쑤 쌍거그룹은 지난 6 월 26 일 육조고도 남경에서 신상품 추개회와 기자회견을 열고' 동방전집',' 야당',' 윈윈',' 쌍거취원숭이' 등 신상품과 브랜드를 성대하게 선보였다.
5. 비파를 튕기고, 시장의 선기를 선점하고, 상인 유치 활동이 여기저기서 일어나다.
백주 기업의 비수기 유치 활동은 시장에 참여하는 전투기를 빼앗고 시장 주도권을 얻는 데 유리하다. 세심한 계획, 과학조직, 엄격한 관리, 시장 운영을 규범화하여 성수기 판매를 위한 든든한 토대를 마련하다.
검남춘그룹' 김검남' 간쑤 () 시 현상 () 을 모집하다. 이와 함께 검남춘그룹의 또 다른 브랜드인' 원원' 이 전국적으로 대규모 유치 활동을 벌였다. 오곡액그룹의' 육합 봄', 장쑤 쌍거그룹의' 모란홍', 쓰촨 고궁주업도 장렬한 유치 활동을 하고 있다.
6. 각종 다채로운 제조업자회를 개최하여 제조업자와 대리상 간의 교류와 감정을 증진시킵니다.
다양한 형태의 친목회는 제조업체와 대리점 간의 소통과 이해를 증진시킬 뿐만 아니라 더 넓은 시장 정보를 얻을 수 있다. 장쑤 쌍거그룹은 6 월 말 7 월 초' 고객 간담회' 를 열었다. 회의에서 쌍거그룹 고위 지도자와 대리상이 속마음을 털어놓고, 대리상이 마음을 열고, 하고 싶은 말을 마음껏 하고, 쌍거그룹의 발전을 위한 계획을 세웠다. 동시에 쌍거그룹은 대리점을 조직하여' 싱가포르 말레이시아 태국' 을 방문하여 공장과 대리상 간의 감정을 승화시켰다. 또한 장시성의 4 대 특색 와이너리는 올해 비수기에도 제조업체와의 친목 행사를 열었고, * * * 삼협과 손잡고 급류를 유람했다.
7, 거래 계정 정리 작업을 수행하십시오.
왕래금은 백주 생산업체의 골치 아픈 문제이다. 비수기에는 일부 와이너리에서' 청산채무주',' 청산채무월' 등의 행사를 열어 왕래 장부를 점검하고, 빚을 청산하고, 자금 회수를 가속화한다. 위의 7 가지 마케팅 활동은 백주기업이 비수기에 취한 주요 전술이다. 많은 백주업체들이 여름철에 각종 마케팅 전술을 통해 성수기를 충분히 깔고 나면' 화끈한' 수확이 있어 판매의 열기가 끊이지 않기를 바랍니다.
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