맞춤형 주얼리 매장
최근 몇 년간 주얼리 사업의 경쟁이 점점 치열해지고 있음에도 불구하고 소비자의 '세부 장식'에 대한 추구는 여전히 계속해서 변화하고 있습니다. , 시장 액세서리는 항상 상쾌합니다.
액세서리 매장도 분산되어 있는 소규모 매장에서 대규모 전문 매장으로 진화했습니다. "ayaya" 및 "Dinghao Jewelry"와 같은 브랜드는 규모 확장을 달성했으며 일부 보석 매장은 자체 디자이너를 고용하고 자체 가공 공장을 열기 시작했습니다. 또한 일부 주얼리 매장에서는 전문적인 방향으로 발전하여 독특한 주얼리를 출시하고 있습니다.
이 글에서는 주로 '15만 위안을 들여 40제곱미터가 넘는 맞춤형 보석상점을 짓는 방법'과 '세부 소비'의 몫을 얻는 방법을 소개한다.
타겟 시장 포지셔닝
타겟 소비자 그룹 : 맞춤형 주얼리 매장의 소비자 그룹은 도시 패션 소녀, 직업 여성, 여학생 등이 주요 소비자입니다. 여러 떼.
액세서리 카테고리에는 봉제 인형, 팔찌, 휴대폰 액세서리, 화장품 도구, 모자, 보석류, 지갑 등이 포함될 수 있습니다.
소비자 심리 설명:
1. 특별히 작은 주얼리를 사러 나가는 편은 아니지만, 한번 나가면 주얼리 파는 곳이 쉽게 그리워지지 않는다. .
2. 구매 여부가 중요하지 않을 때도 있습니다. '본다'는 것 자체가 이미 매우 흥미로운 행위이다.
3. 친구나 가족을 위한 선물을 구입할 때는 보석 매장을 먼저 선택하세요.
4. 정교한 장신구는 수집에 가치가 있습니다. 다양한 장신구를 순환시키면 작은 취향과 옷의 작은 변화를 반영할 수 있습니다.
5. 비합리적인 소비: 가끔 쇼핑하고 싶을 때도 있지만, 마음에 드는 것을 보면 주체할 수 없습니다. 특히 10위안 미만의 액세서리는 더욱 그렇습니다.
입지 선택의 원칙
주얼리 매장의 경우 더 많은 고객과의 접촉을 극대화하기 위해서는 위치가 매우 중요합니다. 일부 부지 선택 원칙이 아래에 제공됩니다.
1. 대규모 승객 흐름이 가장 중요합니다. 번화한 거리, 시내 지역, 버스 정류장 옆을 모두 고려할 수 있습니다.
2. 유명 매장 이용: 인기 쇼핑몰, 의류 도시, 여성 전용 매장 등 여성 소비자가 자주 찾는 곳이면 됩니다.
3. '밀집' 효과를 활용하세요. 보석상 제품의 장점이 분명하고 품목이 더 뚜렷하며 경쟁이 치열하다면 위치는 "보석거리"처럼 상대적으로 밀집된 곳이죠.
4. '밀도가 낮은' 지역을 선택하세요. 보석상 제품의 특징이 명확하지 않거나 사업 경험이 충분하지 않은 경우 경쟁 업체와의 경쟁을 피하고 보호되는 장소를 선택할 수 있습니다. 보석 가게의 "저밀도" 취재.
장식 원칙
주얼리 소비자들은 여전히 무의식적으로 보석 매장을 선택할 수 있습니다. 많은 소비자들은 매장의 첫인상이 중요하다고 말합니다. 독특한 장식과 흥미로운 분위기를 지닌 매장은 확실히 더 많은 고객을 끌어들일 것입니다.
1. 매장 내 : 여성스러운 느낌을 반영하고 여성스러운 분위기를 연출하기 위해서는 조명과 음악이 가장 좋습니다.
2. 매장 외부: 소비자가 첫눈에 반할 수 있도록 눈길을 끌고, 시각적으로 임팩트 있고, 매력적이어야 합니다.
3. 매장 이름: 참신하고 소비자에게 가깝고 전체적인 장식 스타일과 일치합니다. "Dinghao", "ayaya", "live color and perfume" 등의 매장 이름은 참고용으로 사용할 수 있습니다.
비용 추정 및 수익 모델
비용 추정: 매장 장식 및 관련 장비 구매에 약 40,000위안을 4개월 동안 투자합니다(분기별 지불 + 1개월 보증금). 임대료는 약 40,000위안이며, 추가로 약 10,000위안은 매장 직원 급여, 홍보 및 기타 잡비로 사용됩니다.
개발 목표: 소규모 매장을 지속적으로 확장하고 체인점을 향해 노력하거나 서비스 콘텐츠를 늘리고 제품 카테고리를 확장합니다.
구매 및 재고 관리
구매 관리: 주얼리 매장의 경우 구매 시 다음 사항을 고려해야 합니다.
구매 주기: 작은 주얼리가 업데이트됩니다. 작은 품목은 빠르게 구매하므로 구매주기가 상대적으로 짧습니다. 하루에 한 번, 격일로 또는 적어도 일주일에 한 번 재입고를 고려할 수 있습니다.
2. 구매량 : 자금력 및 매출 상황에 따라 결정됩니다.
3. 구매 경로: 광둥, 저장성 및 기타 지역의 대형 도매상, 도매 시장에는 다양한 액세서리가 있으며 일부는 제조업체에서 직접 구매할 수 있으며 일부 판매 직원은 직접 방문 판매도 합니다. -문.
4. 상품 구매 시 고객의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있나요? 우선, 시장경험을 갖춘 구매담당자가 주얼리 시장에 대한 전반적인 느낌과 소비자 선호도를 보다 정확하게 파악하고 구매하도록 하는 것이 필요하다. 둘째, 귀금속 도매시장을 자주 방문하여 시장 동향을 파악해야 한다. 셋째, 사업 운영 중에 영업 직원은 소비자와 자주 소통하고 학습된 고객 요구에 대해 적시에 피드백을 제공해야 합니다. 마지막으로, 항상 신문, 잡지, TV 프로그램 등을 읽어 최신 패션 트렌드를 알아보세요.
이상적인 재고: 경험에 따르면 초기 구매 금액이 40,000~50,000위안이면 40평방미터 규모의 매장을 채울 수 있습니다. 그런 다음 "3개를 보장하고 1개를 선지급"합니다(예: 매장 보석류 총량을 월 30,000위안으로 유지하고 매월 평균 10,000위안의 상품 구매).
관심을 사로잡는 판매 팁
보석 배치: 보석 매장은 보석 배치에 특히 주의해야 합니다. 처음에 소비자의 관심을 끌려면 다음 사항에 주의하세요.
1. 고객에게 가장 좋은 시각적 영역은 80cm(상하, 좌우) 영역입니다.
2. 액세서리 배치는 너무 혼잡하지 않게 하고 공간을 최대한 활용하며 시크하고 스마트하게 매치해야 한다.
3. 최신 액세서리는 지침과 함께 눈에 띄는 위치에 배치하는 것이 가장 좋습니다.
판매 전략: 보석상 운영은 제곱인치 이내이다. 그러나 모든 노력은 1인치 이내에 이루어질 수 있으며, 효과적인 판매 전략은 주얼리 판매의 선순환을 이끌 것입니다. 다음은 몇 가지 일반적인 전략입니다.
1. 멤버십 카드: 일정 금액을 지출한 후 멤버십 카드를 받고 향후 구매 시 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.
2. 흥정하지 마세요: 주얼리 가격은 일반적으로 저렴하고 소비자는 가격에 민감하지 않으므로 흥정할 필요가 없습니다.
3. 특별 가격 구역: '학생 특별 가격 구역' 또는 '10위안 특별 가격, 5위안 특별 가격'을 설정할 수 있습니다. 주로 일부 과잉 재고 액세서리를 홍보합니다.
4. 특별 영역: '한국 주얼리', '티베트 주얼리', '블루 옥양목 주얼리' 등을 설정하여 특별 운영을 강조할 수 있습니다.
5. 테마 판매: 주얼리를 구매하는 소비자의 행동 특성을 더욱 세분화할 수 있습니다. 다양한 테마에 따라 "연인 주얼리", "생일 주얼리", "매력적인 모자", "사랑을 결정하는 하나의 주얼리"와 같은 조합을 출시할 수 있으며, 각 조합에는 여러 개의 작은 주얼리가 포함됩니다.
6. 명절 세일: "발렌타인데이", "여성의 날", "만우절", "어버이날", "유령의 날" 등의 명절을 명절 세일로 활용하세요.
홍보 및 홍보:
1. 제품 홍보: 보석, 특히 인기 있는 보석에 대한 관련 소개 자료를 선반에 배치하세요. 예를 들어, 티베트 문화 소개 자료를 티베트 주얼리 옆에 배치하여 고객이 새로 출시된 주얼리를 쉽게 이해할 수 있도록 할 수 있습니다.
2. 매장 내 포스터: 액세서리 사용 및 문화적 의미를 소개하기 위해 포스터, 포스터 등을 매장 내에 게시할 수 있습니다.
3. 온라인 홍보: 나만의 웹사이트를 개설할 수 있습니다. 또는 현재 인기 있는 여성 웹사이트와 일부 BBS 커뮤니티 및 채팅방을 사용하여 게시물을 게시하고 아름다운 보석 사진, 웹사이트 주소 및 매장 주소를 첨부하세요. 다른 유명 웹사이트 등과 링크를 교환합니다.
4. 사은품 : 주얼리를 한번에 대량 구매하는 고객이나 누적 구매량이 많은 회원에게는 다양한 등급의 사은품을 증정해 주얼리 매장 홍보를 강화한다. 선물은 작은 책갈피, 휴대폰 가방 등이 될 수 있습니다.