1. 통계적 방법: 관련 통계 원칙과 계산 방법을 사용하여 상품 판매에 대한 광고 비용의 비율을 계산하여 광고의 효과를 파악합니다. 구체적인 방법으로는 (a) 광고비 비율 방법, (b) 광고 효과 비율 방법, 광고 효율성 방법 등이 있습니다.
2. 과거 방식 :
역사적 방식은 사전 방식 또는 과거 판매 효과 측정 방식이라고도 합니다. 광고 효과는 광고 공개 전후의 상품 판매로 설명됩니다. 광고가 공개되기 전에 상품이 밀려 있고 광고가 공개 된 후 상품이 부족하다는 사실은 광고가 매우 효과적이라는 것을 나타냅니다.
3, 실험 방법 : 실제 판매 효과 측정 방법이라고도하는 실험 방법은 다음 범주로 나뉩니다 .
(a) 비용 비교 방법. 예를 들어, 시장 상황은 서로 다른 광고 예산에 투자 된 세 지역과 유사합니다. 일정 시간이 지난 후 광고 비용의 변화가 각 지역의 판매 수치에 미치는 영향을 계산합니다. 광고의 효과를 측정할 수 있습니다.
(ii) 지역별 비교 방법. 예를 들어 두 지역에 20만 명의 인구가 있고 두 지역은 이동 인구가 매우 적고 멀리 떨어져 있다고 가정합니다. 신문 광고의 효과를 테스트하기 위해 A 지역에는 신문 광고를 게재하고 B 지역에는 게재하지 않을 수 있습니다. 일정 기간(예: 2개월) 후 A 지역의 매출이 $6,543,800+0,000이고 B 지역의 매출이 $900,000인 경우. 그리고 2개월 전 두 곳의 매출이 모두 500,000달러였다면 A 장소의 매출이 B 장소보다 654.38달러+0,000달러 더 많다고 계산할 수 있습니다. A 장소에 신문 광고를 게재하는 데 투자한 금액이 654.38달러+0,000달러 미만이라면 광고는 유효합니다.
(iii) 매체 조합 방법. 지역별 비교 방법과 유사합니다. 예를 들어 A라는 장소에서 TV와 신문 광고를, B라는 장소에서는 라디오와 신문 광고를, C라는 장소에서는 TV와 잡지 광고를 한다고 가정하고, 시간이 지난 후 각 장소의 매출을 합산하여 공장의 광고비와 비교하면 어떤 광고 매체가 이 제품의 매출에 유리한지 파악할 수 있습니다.
(d) 별도의 접촉 방법. 같은 호의 신문이나 잡지 중 절반은 광고를 통해 A 매체에 보내고, 나머지 절반은 광고를 통해 B 매체에 보냅니다. 일정 시간이 지난 후 두 지역의 상품 판매량 변화를 계산하면 A와 B 중 어느 광고가 상품 판매에 더 큰 영향을 미치는지 알 수 있습니다.
4. 프로모션: A와 B를 선택하고, A는 광고를 게재할 뿐만 아니라 프로모션 활동도 진행하며, B는 광고만 게재하고 모든 프로모션 활동을 중단합니다. 일정 시간이 지난 후 두 곳의 매출을 비교하면 프로모션 활동에서 광고 효과가 차지하는 비율을 측정할 수 있습니다. 광고가 공개된 후 상품 판매의 증감으로 광고 효과를 간접적으로 판단하는 것이 아니라, 광고가 대중에게 공개된 후 광고 자체로 인한 심리적 효과로 직접 판단합니다.
주요 측정 항목은 주목도(소비자가 광고에 노출되었는지, 광고가 얼마나 매력적인지), 인지도(상품의 브랜드명과 품질을 아는 소비자가 얼마나 되는지), 이해도(소비자가 광고 내용을 얼마나 이해하고 있는지, 광고의 주제가 명확한지), 기억력(광고가 소비자에게 미치는 영향이 얼마나 깊은지, 광고 내용을 기억할 수 있는지), 구매 동기(소비자가 무작위로 상품을 구매하거나 광고의 내용을 기억하는지) 등이 있습니다. 소비자가 자의적으로 상품을 구매하는지 아니면 광고의 영향을 받아 구매하는지 여부) 및 시청각 비율을 측정합니다.
광고 자체의 효과 측정은 사전 측정과 사후 측정으로 나눌 수도 있습니다. 실제로 사전 측정은 광고 작품이 공식적으로 공개되기 전에 일종의 예측으로 사전 심사 방법이라고도하며 사후 측정은 광고 작품이 공식적으로 대중에게 공개 된 후 합산 측정으로 검토 방법이라고도합니다.
광고 자체의 효과를 측정하는 구체적인 방법에는 채점 방식, 우편 발송 방식, 질의 응답 방식, 균형 방식, 기계적 방식, 인터뷰 방식 등 여러 가지가 있습니다.
1. 채점 방법: 사전 측정과 사후 측정 모두 적용 가능합니다. 사전 측정은 소비자가 그 자리에서 2개 이상의 광고를 판단하게 하고, 광고의 제목, 본문, 삽화 등의 항목을 나열하여 소비자가 판단하고 점수를 매길 수 있도록 하여 좋은 광고를 선택할 수 있도록 합니다. 사후 측정에 사용할 경우, 광고의 요소 목록을 소비자에게 우편으로 보내 점수를 매기거나 소비자가 그 자리에서 점수를 매기도록 유도합니다.
2. 우편 방법: 14개 다이렉트 메일 광고의 사후 측정을 위해 다이렉트 메일 광고에는 자세한 설명이나 작은 샘플을 우편으로 요청할 수 있다고 명시되어 있습니다. 반환 함수에서 보고서를 읽은 사람 수를 계산할 수 있습니다.
3. 질문과 답변 방식: 라디오 광고에서 주로 사용됩니다. TV 또는 라디오 광고를 재생한 후 청중이 질문을 하고 즉각적인 답변을 요구하여 오디오 및 비디오의 이해도와 기억력을 테스트합니다. 일반적으로 매번 행복, 슬픔 등을 모집합니다. (그리고 반의어에서 여러 단계를 표시합니다). 마지막에 결과에 따라 답을 집계합니다.
위의 세 가지 심리 효과 측정 방법은 광고의 심리적 효과를 일정 수준에서만 측정할 수 있고, 광고의 심리적 효과의 일부만 설명할 수 있어 한계가 있습니다. 따라서 여전히 커뮤니케이션 진폭 패턴 방법이라고도하는 통합 심리 측정 방법을 사용해야합니다. 군사 광고와이 광고의 종합적인 심리적 효과를 좌표 그래프를 통해 비교하여 광고의 전반적인 효과를 종합적으로 측정합니다. 물론 광고 지표의 다양한 심리적 효과가 반드시 같은 정도로 "병렬"되는 것은 아니며 일부는 더 빨리 개선되고 일부는 더 느리게 개선 될 수 있으며 이는 다음 광고 캠페인의 목표를 설정하기위한 기초가됩니다.