투자와 프랜차이즈를 위한 치열한 경쟁 속에서 어떻게 잠재 투자자의 관심을 처음부터 끌어들이는가는 모든 투자 전문가가 직면해야 할 과제가 되었습니다. 매력적인 오프닝은 투자자들이 귀하와 귀하의 브랜드에 관심을 갖게 할 뿐만 아니라 후속 협력을 위한 좋은 기반을 마련합니다.
수제 요구르트 브랜드의 창업자로서 현재 전국에 100개가 넘는 매장을 운영하고 있다. 아래에서는 투자자들이 우려하는 페인 포인트부터 시작하여 프랜차이즈 투자 스피치의 오프닝 멘트를 최적화하기 위한 몇 가지 팁을 공유하겠습니다.
1. 투자자의 문제점을 이해하고 그들의 내부 요구 사항을 해결합니다.
개회사를 준비하기 전에 먼저 잠재적 투자자의 요구 사항과 문제점을 깊이 이해해야 합니다. 그들이 우려할 수 있는 문제에는 프로젝트 투자 수익, 브랜드 인지도 및 평판, 제품 경쟁력 및 시장 수요, 회사의 운영 지원 및 애프터 서비스 등이 포함됩니다. 이러한 문제점을 해결하기 위해 보다 타겟이 명확한 시작 발언을 디자인할 수 있습니다.
2. 눈길을 끄는 소개 문구를 작성하세요.
브랜드 강점을 강조하세요. 예를 들어 "안녕하세요. 저희는 XX년의 역사를 갖고 있으며 XX개 이상의 브랜드를 보유하고 있습니다. 우리 브랜드는 광범위한 영향력을 갖고 있으며 귀하의 신뢰할 수 있는 파트너입니다."
제품 장점 강조: 예: "우리 제품은 독특한 맛과 장인 정신을 가지고 있으며 치열한 경쟁 속에서 소비자들에게 깊은 사랑을 받고 있습니다." 경쟁에서 우리 제품은 항상 선두 위치를 유지해 왔습니다."
운영 지원 강조: 예: "우리는 사이트 선택, 장식, 교육, 마케팅을 통해 쉽게 매장을 열고 걱정 없이 운영할 수 있습니다."
성공 사례 인용: 예를 들어 "XX님, 저희 회사에 가맹점이 있었습니다. 귀하와 매우 유사한 상황에 있었습니다. 우리 브랜드에 합류함으로써 그/그녀는 성공적으로 부의 성장과 경력 개발을 달성할 수 있다고 믿습니다.”
3. 당신의 목소리
개회 연설에서 이를 적절하게 사용하면 감정적인 요소가 투자자의 관심을 끌 수 있습니다.
예를 들어, 투자자들이 브랜드의 따뜻함과 가치를 느낄 수 있도록 실제 창업 이야기를 들려줄 수 있습니다. 동시에, 투자자들이 귀하의 전문성과 신뢰성을 느낄 수 있도록 성실하고 열정적인 태도를 유지하는 데에도 주의를 기울여야 합니다.
4. 지속적인 학습 및 개선
성공적인 투자 촉진 기술은 고정되어 있지 않습니다. 시장이 변화하고 투자자의 요구가 변화함에 따라 우리는 말하기 능력을 끊임없이 배우고 향상시켜야 합니다.
교육 참여, 관련 서적 읽기, 동료와의 소통 등을 통해 지속적으로 전문적 수준을 향상시킬 수 있습니다.
요컨대, 성공적인 투자 개회 연설은 투자자의 Pain Point와 Needs에 맞춰 설계하는 동시에 감정적 요소와 성실한 태도를 활용하여 매력을 높여야 합니다. 말하기 능력을 지속적으로 학습하고 향상함으로써 잠재 투자자의 관심을 더 잘 끌고 협력을 촉진할 수 있습니다.