출현설의 한 문장과 네 가지 요소
럭킨커피가 '공짜 한 잔'으로 시장에서 승리한 근본적인 이유는 무엇일까요? 근본적인 이유.
단순히 말해 '출현이론'은 '비출현 = 비존재', 즉 비용과 효율이라는 요인으로 인해 극도로 풍부한 구매자의 시장 상황에서 상품의 최종 거래를 결정하는 기본 조건은 소비자의 구매 가능 목록에 적시에 적절한 방식으로 나타날 수 있는가, 그리고 제때에 나타나지 못하는 상품은 소비자에게 적합하지 않다는 것을 의미한다. 제때에 나타나지 않는 상품은 소비자에게 존재하지 않습니다. "출현 이론의 네 가지 요소는 광범위한 범위, 낮은 문턱, 높은 정밀도, 높은 가치입니다.
럭킨 커피의 성공은 어떤 식으로든 이 철학에 기인한다고 볼 수 있습니다. 이제 이 네 가지 요소를 염두에 두고 '출현 이론'을 중심으로 운영 방법을 분석해 보겠습니다.
첫 번째는 규모입니다. 럭킨 커피가 출시되기 전에 스타벅스는 이미 시장에서 확고한 입지를 다지고 있었습니다. 커피 하면 가장 먼저 떠오르는 것이 바로 스타벅스입니다. 아무도 그 위치를 흔들 수 없는 것 같습니다. 매우 큰 "트래픽"과 시장 규모를 가지고 있습니다. 그러나 작년에 럭킨 커피는 스타벅스보다 눈에 띄는 것 같고 성공적으로 군중에 진입했습니다. 대대적인 홍보 끝에 럭킨 커피는 '인터넷 유명인'처럼 탄생했고, 그가 선택한 광고 방식은 '무료 음료'라는 다른 방식으로 대부분의 사람들의 관심을 성공적으로 끌었습니다. 이 사람들은 대부분 스펙트럼의 하위에 있습니다.
럭킨 커피의 경영진은 인간의 심리를 꿰뚫어보는 능력도 높이 평가받아야 합니다. 그리고 럭킨 커피의 낮은 진입 장벽도 여기서 발견할 수 있습니다. 앱에 가입하는 것만으로 무료 커피 한 잔을 받을 수 있나요? 처음으로 친구를 초대하면 무료 커피 한 잔을 받을 수 있습니다. 주문에 성공하면 더 많은 쿠폰을 받을 수 있습니다. 1.20% 할인, 2.20% 할인, 3.20% 할인, 5% 할인 등 공유 활동을 위한 쿠폰도 받을 수 있습니다. 어디에서나 이러한 큰 거래는 작은 거래에 욕심이 많은 사람들에게 저항하기에는 너무 매력적입니다. 우리 모두 알다시피 중국은 물론 글로벌 시장에서도 중저가 인구가 대다수를 차지하기 때문에 럭킨 커피가 많은 고객을 확보 할 수 있었지만 고객의 질이 고급 시장으로 대체 할 수있을만큼 낮다는 것은 무의미합니다. 결국 높은 정밀도와 높은 가치가 이를 극복할 것입니다.
내 생각에 럭킨 커피는 수년간 시장을 장악하고 있고, 자체 판매 시스템이 잘 발달되어 있는 스타벅스 커피와 같은 수준의 높은 정밀도를 달성해야만 럭킨 커피가 따라잡을 수 있다.
결국 앞의 세 가지 요소가 성공하면서 마지막에 높은 가치를 인정받은 것이 아닐까 생각합니다. 무료 판매와 홍보를 통해 럭킨 커피는 많은 고객과 시장 자원을 확보했고, 많은 자본 투자를 유치할 수 있었습니다. 많은 자본을 바탕으로 럭킨 커피는 과감하게 상장을 선택했고, 여러 차례의 자금 조달을 통해 더 많은 자본 유입을 확보하고 고급 시장을 개척하여 고급 고객을 유치하고 스타벅스와 동일한 고급 시장에 진출하여 스타벅스보다 더 큰 시장 범위를 점유했습니다.럭킨 커피는 창업에서 IPO까지 65개월 밖에 걸리지 않았습니다. 438+07개월로 세계에서 가장 빠른 IPO가 될 것입니다.2065,438+08년 말 럭킨 커피의 매장 수는 2,073개, 커피 판매량은 8968만 잔, 소비자 수는 1254만 명에 달했습니다. 2019년 말까지 럭킨 커피 매장 수는 4,500개에 달해 스타벅스를 제치고 중국 시장 1위 커피 체인 브랜드가 될 것으로 예상되며, 중국 시장에서 스타벅스 커피의 독점을 깨고 최종 승자가 될 것으로 전망됩니다.
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