첫째, 상점 판매 포지셔닝:
한국 패션 여성복은 니트 상의를 위주로 한다.
둘째, 상점 장식 스타일:
고급스럽고 우아한 인테리어 스타일로 점두 컬러는 갈색을 위주로 하고 베이지색을 보좌하며 인테리어 소재는 섬유 위주로 구매자 (여성) 의 미감과 곡선감을 반영해 손님을 가게에 끌어들인다.
셋째, 상점 직원:
2 ~ 3 개의 가이드 구매가 비교적 강한 의류 코디 능력을 요구하고, 의류의 원단과 제작을 이해하고, 일을 진지하게 책임져야 한다. 성격이 명랑하고 대범하며 친화력이 강하고 언어 밴딩 능력이 강하여 고객에게 좋은 복장 조언을 제공할 수 있다.
넷째, 홍보 프로그램 콘텐츠 디자인:
판촉은 의류업계 운영의 큰 도구로 판매액 증가를 촉진할 뿐만 아니라 점포 이미지를 높이고 고객과의 장기적인 협력 관계를 구축하는 데도 도움이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 조사 결과와 함께, 우리는 1 번가가 개업한 지 오래되지 않고, 여객유량이 높지 않아, 포르에 쇼핑을 온 고객이 많지 않다는 것을 발견했다. 우리는 판촉 집단을 우리 동창과 선생님, 학교 인원이 집중되고, 연령이 1 번가에 맞는 쇼핑그룹, 1 번가의 상품도 학생과 선생님의 구매 수요와 구매 능력에 부합하기로 했다. 우리는 다음과 같은 판촉 활동을 했다.
1. 우리 학원 홈페이지에 기사를 게재해 우리의 경기 활동을 홍보하고, 더 많은 학생들이 우리의 경기를 알게 하고, 더 많은 우리 학교 학생들을 우리 가게에 끌어들여 상품을 구매하게 했다.
2. 23 일 정식 경기 전에 우리 병원의 두 캠퍼스에 포스터를 붙여 우리 학원 학생에 대한 영향력을 더욱 높이고, 포스터에 우리 원 학생증을 소지하면 혜택을 받을 수 있다는 것을 명시하고, 우리 원 학생들의 지지를 극대화해 주시기 바랍니다.
3. 시합이 시작되기 전에, 우리는 두 캠퍼스에서 각 학과의 선생님들에게 우리 경기 활동에 관한 강의를 하고, 우리 학교 선생님들에게 VIP 카드를 나누어 우리의 중점 고객이 되도록 할 것이다.
4.23 일부터 28 일까지 매일 경기 기간 매일 오전, 오후에 복1 층에 30 분짜리 상품권 (10 원, 20 원, 30 원) 을 발급해 가게에 가서 소비하게 했다. 점포에 팝포스터를 붙여서 흩어진 고객을 최대한 우리 가게에 끌어들여 상품을 구매하다.
5. 우리는 조사 기간 동안 고객마다 신용카드를 한 장 남겼는데, 행사 기간 동안 우리 가게에 와서 옷을 사는 것을 환영합니다.
6. 우리는 옷가게의 로고를 붙였습니다. 각 옷걸이에는 우리가 통일된 디자인으로 만든 로고들이 붙어 있습니다. 그리고 고객들을 위해 쇼핑백을 정성껏 준비했고, 매번 판매 후 로고로 봉하여, 고객들에게 우리 changeyou 옷가게와' 1 번가' 조직의 이 행사를 기억하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 가게에 들어온 소비자들에게 깊은 브랜드 인상을 남기고, 가게에 들어가지 않는 잠재 소비자들이 우리의 모바일 브랜드 홍보를 볼 수 있게 하다.
7. 소비 유도는 소비자가 받는 물건 (예: 경품, 할인 등) 을 말한다. 작은 이득을 탐내는 사람은 여전히 많다. 이 사람들의 심리를 사로잡아 홍보에 도움을 줄 수 있다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 크리스마스 때, 우리는 가게에 들어온 모든 소비자들을 위해 작은 선물을 정성껏 준비하여 그들의 소비 욕구를 촉진하고, 특별한 의류 구역을 설계하고 배치해 박리다매의 노선을 택했다.
마케팅 프로그램 패러다임 2
프로모션 주제: "5" 동기 부여, "1" 여름 새로 고침, 쉬운 입찰.
판촉 목적: 5 월 1 일 방학 동안 소비되는 모든 상품을 판촉하여 점포의 이미지를 높이다.
프로모션 기간: 20xx 년 4 월 28 일 ~ 20xx 년 5 월 8 일
프로모션 방법: 스톰, 일원시리즈, 5 원시리즈, 제품 경매
프로모션 내용:
한 가지 주제는 주로10 "5 원" 시리즈를 저가 프로모션으로 합니다.
둘째, 주제는 주로10 "1위안" 시리즈를 저가 판촉으로 한다.
세 번째 주제는 주로 공급자가 후원하는 50 가지 아이템을 경매로 한다 (아이템은 주로 민생 필수품으로 컴퓨터 한 대를 조립하는 것).
레이아웃:
표지: 이벤트 테마 홍보
주로 경매 활동을 강조하고, 모 업체의 제품 홍보 활동 (연역활동 포함) 과 결합한다.
표지 1 과 표지 2:' 5 월 1 일' 주제 특별판 * * * 30 항.
1..15 "1위안" 계열 제품, 주로 식품, 백화점, 일화, 일용과정 위주로;
1) 식품: 간식 2 부, 음료 1, 조미료1;
2) 백화점: 1 안경, 1 후크, 1 파리채, 1 여름 청량팬, 남녀 스타킹 2 쌍
3) 일화: 여름 1 비누, 1 칫솔, 1 모기 퇴치 제품 (모기향);
4) 일일 배송: 요구르트 2 박스;
2. 식품 백화점 일화를 위주로15' 5 원' 시리즈가 있습니다.
1) 식품: 1 음료, 1 거품 음료, 1 남북 건화물, 1 조미료
2) 백화점: 1 도자기 제품 (그릇, 컵), 1 스테인리스강 주방장 (삽, 숟가락), 1 남녀 속옷,/Kloc
3) 일화: 세탁용품 (샴푸, 바디워시) 2 항, 여름 1 자외선 차단제, 1 종이제품
표지 3: 싱그러운 특별판: * * 20 장
1. 4 가지 제철 채소와 6 가지 제철 과일, 판매일 제한
2.4-5 단일 곡물, 주로 여름 제품 (설탕, 팥, 녹두 등) 을 강조합니다. );
3. 일상용품 5 ~ 6 개, 만두, 탕원 등 저온식품 1 항목, 상온 유제품 4 ~ 5 개 항목. 전체 제품을 위주로 밀면 좋고, 거북연고 제품은 여름 냉각 아이템으로 출시할 수 있습니다.
도장 4:' 미녀' 식품' 미녀' 고객 (식용유, 스낵식품 스페셜 에디션) * * * 33 항.
1. 식량유류: (총 17 항)
1) 1 식용유: 5l 또는 4.46l 식용유, 60 원 이하의 내페이지확대된 상품으로 사용할 수 있습니다.
2) 참기름 2 원: 여름철 냉채 제작 요인을 감안해 아이템 2 개를 선택해 가격 높낮이를 구분한다.
3) 간장 2 부: 1 조각 1 야드당 포장, 생펌핑 또는 오래 피우는 것을 선택할 수 있습니다.
4) 식초 2 개: 병, 가방 1 조각, 가방 0 원 65438+3 봉지 판매 방식을 선택할 수 있습니다.
5) 양념장 2 부: 65438+ 고추장과 참깨장 각각 0 부;
6) 라면 2 개: 라면 5 팩, 팬 1 가방;
7) 남북의 건화물 3 개: 1 구기자, 대추, 은귀
8) 포대 쌀 2 개: 판촉 비교, 포장상품 주요 추진, 10kg 및 5kg 1 조각 선택
9) 1 면: 면은 자체 인출품, 저마진 또는 저가 판매입니다.
2. 스낵 식품 과정: (총 16 항목)
1) 2 볶음: 호박씨와 땅콩은 각각1;
2) 케이크 2 개: 빵 1 가방, 계란황파 65438 원;
3) 2 스낵 식품 (보존 식품): 주로 보존 식품 제품 선택;
4) 팽화식품 2 개: 감자칩 1 조각, 누룽지 각각 0 개;
5) 과자 2 개: 일반 샌드위치 1 과자, 위화 1 과자;
6) 젤리 3 개: 벌크 젤리 1 덩어리 (김와 젤리 할인), 봉지 젤리 1 덩어리 (희지랑 젤리);
7) 벌크식품 3 개: 1 벌크과자, 벌크건화물, 벌크볶음
도장 5, 도장 6:' 여름 서늘한 바람' (양조 전용판) * * * 42 항.
1. 음주류: (총 32 개 항목)
1) 8 탄산음료 (코카콜라, 펩시, 콜라, 사이다, 레모네이드 등. );
2) 4 종류의 물 음료 (일반 미네랄 워터, 스포츠 미네랄 워터);
3) 차 음료 5 종 (녹차, 홍차, 허브 차);
4) 3 종류의 주스 음료 (오렌지 주스, 복숭아 주스, 과일 오렌지);
마케팅 프로그램 패러다임 3
일 년에 한 번의 수능이 도착했는데, 많은 수험생들에게 이것은 일생에 한 번씩의 기회이다. 올해 수능시험은 늦어도 7 월 20 일까지 첫 중점 학부 입학 통지서를 발표한다. 많은 학부모들이 대학입시에 관심을 갖고 있다. 이 사회적 이슈를 겨냥해' 수능 경제' 를 어떻게 포착하고 호텔의 경영효과를 높일 수 있을지 상업기획부와 외식부가 공동으로 졸업잔치 기획안을 내놓았다.
첫째, 주제: 역사 진주 Xie enqing
둘. 시간: 7 월 20 일 ~ 8 월 30 일.
위치: xx 자이 호텔
넷. 대상: 국가나 성급 정규대학 (본과 전문대 포함) 에 입학해 시내에 거주하며 경제 여건이 좋은 수험생 학부모.
동사 (verb 의 약어) 의 목적:
1,' 수능 경제' 를 파악하고, 특히 학교 연회 계획을 내세워 호텔 경영 효율을 높인다.
2. 수능 잔치의 독특한 기획을 통해 학부모와 수험생의 자부심과 영광을 만족시키고 현장의 친지들을 감염시켜 호텔의 명예를 높여 잠재 고객을 유치하고 호텔 후속 운영에 잠재적인 수익을 가져다 준다.
3.' 심리마케팅' 과' 감정마케팅' 을 효과적으로 활용해 서비스 부가가치를 높여 손님의 심리적, 정서적 요구를 최대한 만족시킨다.
여섯째, "고객" 의 사전 홍보 방법:
마케팅 대표를 통해 그는 각 고등학교의 교회처, 우체국에 가서 수능 정규대학 (학부, 전문 포함) 에 합격한 학생과 학부모의 데이터를 수집하여 출가현현, 경제조건이 좋은 학부모의 데이터를 선별했다. 마케팅 대표는 먼저 xx 재호텔에 전화를 걸어 축하를 표하고, 약속한 시간과 장소에서 호텔에 특별히 따뜻한 축하 카드를 보내 호텔에서 졸업 연회를 열도록 초청했다. 동시에 졸업 잔치의 특별 기획과 우대 정책을 알려 예정대로 자리를 예약하도록 유도했다. (인사말 카드에 대한 자세한 내용은 부록 I 참조)
일곱, 학교 연회 프로세스 계획:
학부모와 수험생의 자부심과 허영심을 최대한 만족시키고 현장의 모든 게스트들의 감탄과 부러움을 불러일으키기 위해 이번 기획안은 학교 연회 과정에 초점을 맞추고, 새롭고 독특한 기획활동을 통해 호텔 서비스의 부가가치를 높이며, 현장의 모든 게스트들의 높은 찬성을 얻어 수험생과 학부모에게 잊을 수 없는 추억을 남기는 것을 목표로 한다. 동시에' 한계효과 전파효과' 를 이용해 우리 동창들과 현장의 친지들을 끌어들이고 각종 연회를 개최할 때 우리 호텔을 우선적으로 선택하였다.
1, 17: 30- 17: 50: 연회장에서 축제 음악과 노래를 들려줍니다.
4. 17: 50: 결혼식이 본격적으로 시작됩니다. 후보 (남자는 흑백 드레스를 입고, 여자는 흰색 드레스를 입는다) 는 접수처 옆에 자리를 잡는다.
5. 17: 55- 12: 05: 명예왕좌의 수상식. 연회장 중간의 통로에는 레드카펫이 깔려 있고, 레드카펫 끝에는 작은 무대가 있다. 수험생이 무대에 섰는데, 앞에는 두 명의 의례 아가씨가 있었다. 그들은 각각 접시로 꽃 한 다발과 축하 카드 한 장을 들고 격앙된 음악으로 무대에 올라 꽃과 축하 카드를 후보자에게 보냈다.
6.18: 05-18:10: 후보자가 명예의 왕좌에서 연설하고 배경음악' 박수' 를 연주한다.
7.18:10-18:15: 꽃계절 감사식. 배경음악은' 감사의 마음' 을 방송하며 수험생 학부모와 두 명의 교사 대표를 무대에 오르게 한다. 수험생들은 각각 부모와 선생님에게 위문꽃과 감사카드를 보내고, 부모, 학부모, 현장 게스트에게 세 번 허리를 굽혀 절을 하며, 부모의 양육에 감사드리며, 선생님의 양육에 감사하며, 현장의 모든 친지들에게 그들의 성장과정에서 관심과 지지에 감사드립니다!
8.18:15-18: 20: 촛불 소원 의식. 예의양은 케이크차를 밀고 연단으로 올라갔고, 후보는 케이크와 촛불 위에서 소원을 빌며, 그 자리에 있던 친지들과 케이크를 나누었다. 배경 음악' 내일이 더 좋을 것' 을 틀어라.
9. 18: 20- 12: 25
점심은 10 과 18: 30 부터 시작합니다.
여덟, 추가 서비스 계획
호텔에 와서 졸업연회를 개최하는 수험생은 졸업연회 당일 밤 묘도 KTV 상자 1 박 (19: 00-0: 00) 을 무료로 예약할 수 있다. 상자의 크기는 당일 비즈니스 예약에 따라 다릅니다. 모임 과정은 후보자와 그들의 동창들이 계획한 것이다. 술과 간식은 스스로 알아서 가져가서는 안 되고, 최종 소비비는 20% 할인됩니다.
호텔에 입학잔치를 하러 온 학부모는 그날 밤 호텔에서 3 실 이상, 최소 7.5% 할인, 3 실 이하는 주택 우대 정책을 즐기지 않습니다 (제안은 프런트에서 외식부에 연락하여 자세한 내용을 알아보셔야 얻을 수 있습니다).
9. 학교 연회 할인 조치: (술자리 가격과 음식을 주문할 수 있음)
1, 왕즈승룡잔치 (388 원/좌석)
2. 첫 잔치가 되다 (468 원/석)
3 월 청운잔치 (568 원/좌석)
4, 미래는 화려한 연회 (668 위안/좌석) 와 같습니다
5. 붕정만리잔치 (888 원/석)
6, 견습생 잔치 (1280 위안/좌석)
참고:
A. 호텔에서 연회를 예약하고 연회 수가 65,438+00 이상인 사람은 다음과 같은 혜택을 무료로 받을 수 있습니다.
1), 1 무료 로그인 사본
2), 연회 영상과 사진을 무료로 제공한다 (호텔은 전자판만 제공하고, 손님은 자비로 사진을 새기고 인화한다).
3) 묘도 KTV 박스를 무료로 예약하여 수험생을 위한 동창 경축회를 개최합니다. 최종 비용은 20% 입니다.
4) 의류와 화장은 무료로 제공됩니다.
클래스 A 예산: 수험생 의류 대여 100 원, 출석표 30 원 130 원.
B. 호텔에서 20 테이블 이상을 소비하는 사람은 다음과 같은 혜택을 받을 수 있습니다.
같은 책
또한 1 고급암호 트렁크도 무료로 드립니다.
클래스 B 예산: 위 비용과 고급 암호 트렁크 180 원, 총 비용 3 10 원입니다.
C. 호텔에서 30 테이블 이상을 소비하는 사람은 다음과 같은 혜택을 받을 수 있습니다.
같은 책
1 룸도 무료로 제공됩니다.
클래스 C 예산: 위 비용에 30 원 이내 1 저녁 방값을 더하면 총 비용은 340 원입니다.
D 호텔에서 40 테이블 이상을 소비하는 사람도 다음과 같은 혜택을 받을 수 있습니다.
같은 책
동시에: 성 내 고교에 입학한 학생은 입학 통지서에 따라 성 내 1 특급 버스표 (레이산에서 입학 기관이 있는 도시까지만 티켓을 주고, 출발소는 본 규정 범위 내에 표를 주지 않음) 또는 상환 1 하드시트 티켓 (레이산에서 입학 기관이 있는 도시까지만 티켓을 준다. 그리고 입장권은 수험생이 직접 구매하고, 입장권으로 호텔에 와서 변상하는 것이다. 성 외 고교에 입학한 학생은 합격 통지서에 따라 1 하드슬리퍼 차표를 제시할 수 있다 (차표는 레이산에서 입학학원이 있는 도시까지만 주고, 출발역은 이 규정 내에 있지 않다. 그리고 항공권은 수험생이 직접 구매하고, 항공권은 호텔에 가서 환불합니다. 상환 금액은 최대 500 위안이며, 초과분은 수험생이 스스로 처리한다.) 또는 무료로 1 50% 할인 티켓을 주문하고, 500 위안을 환불하고, 초과분은 수험생들이 부담합니다 (할인입장권 금액이 500 원 미만인 경우, 호텔 전액을 주고 차액을 보충하지 않습니다. 50% 항공권은 반드시 15 일 전에 예약해야 합니다. 지연 기간 내에 50% 할인 항공권을 예약할 수 없고 호텔은 어떠한 책임도 지지 않고 500 원만 상환한다.
클래스 D 예산: 위 비용에 케이크 3 근 40 원, 500 원, 비행기표 또는 비행기표 평균 가격, 총 비용 880 원.
X. 이번 행사 홍보 방법
불필요한 비용 낭비를 줄이고 지출을 최소화하고 영업수익을 높이기 위해, 이 행사는 대상 고객을 직접 방문하고 초청카드를 보내는 등 타깃과 시효성이 강한 홍보 방식을 채택한다. 도심에 현수막을 걸어 홍보한다. 내부, 점외 현수막, 로비 KT 패널, 엘리베이터 광고 결합.
행사 중 홍보 방식: 로비에 to beNo. 1 명단을 설치하고 호텔에서 졸업연회를 개최하는 수험생의 희소식을 홍보하며 그들의 사진과 기본 정보를 첨부해 수험생과 학부모 사이에 보급을 전파한다. 호텔에서 술자리를 예약하는 수험생은 예정된 날짜부터 로비에서 1 호로 할 수 있습니다. 한편, 상위 10 대 명교에 합격한 학생은 호텔에 와서 졸업파티를 하든 안 하든 금리스트에 자신의 이름을 서명할 수 있다.