레드불의 카피는 "피곤하고 졸릴 때 레드불을 마셔요"에서 "당신의 에너지는 상상 이상입니다"로 바뀌었습니다.
제품 광고의 유일한 목적은 최대한 많이 판매하는 것이므로 ①구매 이유 + 구매 방법 ②사용 장면 연출 ③전파 속도/ 도달률이라는 몇 가지 기본 원칙이 있습니다. 두 광고 카피를 비교해보면, 동펑 스페셜 드링크의 광고가 얼마나 좋은지는 말할 것도 없고(사실 같은 태그라인과 황금 캔 포장이 역겹습니다), 레드불은 이번 광고 변경으로 불리한 입장에 처하게 될 것입니다. "당신은 상상하는 것보다 더 많은 에너지를 가지고 있습니다"라는 태그 라인은 대형 브랜드의 오만함을 보여주는 것 같습니다.
하나씩 분석해 봅시다:
동펭 스페셜 드링크의 특징, 니즈, 문제점은 분명하며, 운전 중에도 동펭 스페셜 드링크를 계속 마시라는 지시가 덧붙여져 있습니다. 레드불의 문구는 매우 광범위하고 어떤 요점도 명확하게 표현하지 않습니다. 동펭 스페셜 드링크 광고는 소비 시나리오와 매우 정확하게 일치하며 소비자의 머릿속에 인식을 심어주기가 매우 쉽습니다.
"운전 중에는 반드시 동펑 스페셜 드링크를 마셔야 한다"는 문구는 구체적인 대체로 가득 찬 사용 시나리오를 만들어냅니다. 운전할 때 졸음이 오는데, 졸린 상태에서 어떻게 운전을 계속할 수 있을까요? 동펭 스페셜 드링크 한 병을 마셔보세요. 레드불은 초월감을 표현하기도 하는데, 우리도 자신을 초월해야 할 때 레드불을 떠올릴 수 있을까요?
이 글은 광고 카피에서 구어와 문어에 대한 논쟁입니다. 원래의 요점으로 돌아가서, 우리가 명상하는 문어라고 해도 우리는 삶에서 대부분의 시간을 음성으로 소통하기 때문에 전반적으로 음성 언어가 선호됩니다. "피곤하다, 졸리다"라는 단어는 삶에서 자주 발생하는 단어이며 기억되고 퍼지는 * * * 소리를 이끌어내는 경향이 있습니다.
클라우드 홉킨스는 <과학적 광고>에서 광고는 판매에 사용되며, 광고를 세일즈맨으로 취급하면 올바른 방향을 더 잘 파악할 수 있다고 말했습니다. 어떤 사람들은 다양한 슬로건을 사용하는 것을 좋아할지 모르지만 세일즈맨이 개인 판매에 적용한다고 상상해 보세요.
미국 광고 산업의 황금기에 광고주들이 수많은 테스트를 통해 효과를 입증한 기준은 인간의 본성을 테스트하기 때문에 오늘날에도 여전히 유효합니다. 오늘날 일부 기업들은 광고 아이디어를 내놓을 때 큰 위험을 감수하는 것을 좋아합니다. 사실 브랜드가 커질수록 "1등은 언제나 넘어설 수 있다"는 생각에 더 경계해야 합니다. 동펑 스페셜 드링크가 중국 시장 점유율에서 레드불을 추월한다면 충분히 이해할 수 있는 일입니다.