전자상거래 대학생 사업 계획서 팬 I, 회사의 단기, 중기, 중기, 장기 발전 계획
1, 최근 - XX에서 시작하여 XX에 본사를 설립합니다.
(1) xx는 중국 중부에서 가장 경제적으로 발전한 곳으로 인구가 많고 유통이 집중되어 있으며 유효 반경이 크고 시장 거리가 작으며 상대적으로 작은 장소에서 더 많은 소비자를 확보하는 것이 편리할 뿐만 아니라 택배 비용을 크게 절약하고 업무의 효율성을 향상시켜 회사의 이익을 극대화할 수 있습니다.
(2)xx는 전국적인 상업 대도시로 기회와 도전이 공존하기 때문에 우리 팀이 자신의 재능을 최대한 발휘할 수 있는 여지가 있습니다.
(3)xx는 전국에 많은 대학이 있고 인재가 많은 곳으로, 우리 팀의 인재 양성에 도움이 되고 전국에서 최고의 인재를 유치하는 데 도움이 됩니다. 상대적으로 저렴한 임금도 일석이조입니다.
(4) 우리 팀은 xx에 더 익숙하고 지리적 위치가 더 유리하며, 우리 팀은 xx에 광범위한 네트워크를 가지고 있어 희귀한 인재를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.
(5) xx는 남북의 전환 지대에 위치하고 있으며 남북의 차이가 분명하지 않습니다. 사람들의 생활 습관은 남부인과 북부인 모두의 특징이며, 이는 매출을 높일 수 있습니다.
2. 중기 - XX에서 XX까지
(1)xx는 중국의 대도시로 경제가 발전하고 인구가 밀집되어 있으며 주민들의 소비가 높습니다.
(2)xx는 이동 인구가 많고 국내외 관광객이 많아 이미 많은 소비자층을 보유하고 있습니다.
(3) 이 지역의 주민들은 사고와 소비가 더 선진적이며 서구적 개념의 영향을 더 많이 받습니다. 이들은 수천 년 동안 이어져 온 중국 전통의 제약을 극복하고 소비자 자율성이 강합니다. 간식이나 민속 수공예품 등 호기심이 가득하고 시장 잠재력이 작지 않습니다.
3. 중장기 - 5개 도시에서 연해 도시까지 중장기적으로.
(1) 5개 도시의 발전이 일정 단계에 도달한 후 이 지역 시장은 거의 포화 상태에 이르러 해외 개발이 시급합니다.
(2) 해안 지역이 잘 발달되어 있어 운송 비용과 경제적 비용을 절감하는 데 도움이 된다.
4. 장기적으로 - 해안 도시에서 전국으로.
좋은 기업은 어느 정도 발전한 후 더 큰 발전을 추구하게 되는데, 우리 회사도 예외는 아닙니다. 그리고 더 많은 자금을 조달하고 더 큰 발전을 추구하기 위해 적극적으로 상장을 준비해야 합니다.
둘, 시장 분석
(1)우리 회사는 특별히 직원을 전국에 파견하여 가치와 평가에 따라 시장 수요와 결합하여 구매 여부와 구매 금액을 결정합니다. 예를 들어 제 고향에는 여러 종류의 간식, 지역 특산품, 수공예품이 있습니다. 내가 아는 한, 그들은 시장 가치가 높지만 아직 아무도이 작은 것들을 특별한 특성으로 브랜드화하지 않았고 아직 발명 단계에 있습니다. 그들이 발견되면 사업가들의 보물이되고 소비자들의 새로운 인기가 될 것입니다. 사실 이것은 단순한 브랜드 발견이 아닙니다. 제조업체에 무한한 비즈니스 기회를 가져다 줄 뿐만 아니라 지역 주민의 소득 수준을 향상시키고 빈곤의 얼굴을 바꾸고 지역 주민들에게 혜택을 줄 수 있습니다. 장점은 무수히 많습니다.
(2) 제가 알기로는 아직 스낵, 기념품, 민속 공예품 전문 기업이 거의 없기 때문에 경쟁자가 거의 없어 시장 점유율을 크게 차지할 수 있습니다. 우리 제품이 소비자에게 깊은 인상을 주고 인정받을 수 있을 만큼 좋은 제품이라면 매출 규모가 커지고 연간 순이익이 천만 달러를 넘어설 수 있을 것입니다. 그때까지 우리 사업은 빠르게 성장할 수 있을 것입니다.
(3) 사람은 모두 다르다. 그래야만 세상이 다채로워질 수 있지만, 세상은 다채로워서 이윤 창출을 목표로 하는 사업가들을 괴롭힐 수 있습니다! 사람들이 동일한 미적 기준을 가지고 있다면 사람들은 같은 스타일의 옷과 같은 맛의 과자를 좋아할 것이므로 사업가들은 소비자의 요구를 충족시키는 것에 대해 걱정할 필요가 없을 것이라고 상상할 수 있습니다. 한 가지 스타일의 옷과 한 가지 맛의 스낵만 생산하면 됩니다. 왜 모든 종류의 옷과 스낵을 다 만들어야 할까요? 우리 회사는 실용적이며 모순의 특수성을 존중합니다. 사람들의 요구는 다양하며 동일할 수도 없고 동일할 필요도 없습니다. 이를 염두에 두고 다양한 연령대의 고객과 친구들을 위한 다양한 제품을 선보이고 있습니다. 남성이든 여성이든, 나이가 많든 적든, 누구나 좋아하는 제품을 찾을 수 있습니다.
(4) 프로젝트가 생산에 들어간 후 우리 회사는 계절을 구분하지 않기 때문에 제한된 시간에 충분한 시장이 있기 때문에 제품을 생산하고 일단 생산에 들어가면 생산을 계속할 수 있습니다.
(5)그렇다면 우리 회사는 판매 목표를 달성하기 위해 어떤 마케팅 전략을 채택할까요? 웹사이트를 강화하여 브랜드로 만들 것입니다. 브랜드를 만드는 방법에 대해서는 나중에 자세히 설명 할 것이므로 여기서는 이야기하지 않겠습니다. 우리는 제품의 품질을 보장하고 회사의 좋은 평판과 이미지를 구축하기 위해 품질 검사를 강화하고, 우리는 당신의 만족을 보장하기 위해 가능한 한 빨리 제품을 문앞까지 배달 할 것입니다; 우리는 애프터 서비스를 강화하고, 품질 문제가있는 경우 제품의 반품을 보장하여 걱정하지 않고 안심하고 구매할 수 있도록 할 것입니다.
(6)우리 제품은 대량 생산되어 많은 중간 링크를 제거하여 전년 대비 제품 가격이 시장에서 가장 낮으며 가격 경쟁 우위가 강합니다.
셋째, 재정 예측
1. 웹 사이트 구축 및 웹 사이트 홍보에 10,000 위안.
(1) 현재 웹 사이트 구축의 기술적 문턱이 매우 낮고 비용도 높지 않습니다. 65438 만 위안 이상 구축 할 수있는 것으로 추정됩니다. 여기에는 웹 사이트 구축에 고려해야 할 모든 비용이 포함됩니다.
(2) 웹사이트 홍보는 자본 집약적인 측면이 강하며 90만 위안이 소요될 것으로 예상됩니다.
1, 공공장소 및 눈에 잘 띄는 장소에 포스터를 붙이고, 버스 차체에 우리 회사 웹 사이트와 우리 회사 제품 및 서비스를 적절히 소개하고, * * * * 20 대의 차량에 * * * 약 10 만 위안의 비용, 철도역과 철도역 건물에 임대 공간에 회사 웹 사이트와 제품 및 서비스를 인쇄하고, 임대 공간 8 만 위안 * * * 16 만 위안, 우리 제품과 서비스를 소개하는 다량의 전단지를 인쇄하고 대학생을 고용하여 배포합니다. 예상 비용 50,000 위안 : 신문 광고 비용은 약 50,000 위안입니다.
2. 사람들이 많이 모이는 장소에서 홍보 활동을 진행합니다. 6개월 동안 각 캠페인은 웹사이트와 브랜드를 홍보하는 데 중점을 둡니다. 예상 비용은 이벤트당 $20,000입니다.
3. 전국적인 이벤트에 집중하여 웹사이트를 전국에 알릴 수 있는 기회를 적극적으로 포착합니다.
4. 쇼핑 할인 정책 시행 1단계의 웹 사이트 구축 및 홍보, 비용은 약 37만 위안입니다.
4, 자본 요구 사항 및 자금 조달
1. 팀 자체 자금 525,000 위안으로 총 자금의 15 %를 차지합니다. 3명으로 구성된 팀은 각각 654.38+0.75만 위안을 기부했습니다. 저희는 모두 대학생이라 수중에 돈이 없고, 이 프로젝트의 미래가 밝다는 것을 알기 때문에 가족, 친척, 친구들에게 봉사하여 기금을 모을 계획입니다. 위험하긴 했지만 한번 해보고 싶었기 때문에 우리 셋은 기꺼이 도전할 준비가 되어 있었습니다.
2. 전체 자본의 65%에 해당하는 227만 5천 위안의 벤처캐피털 유치벤처캐피털은 중국에서는 특정한 의미를 가진 합의된 개념이지만, 벤처캐피탈로 번역하는 것이 더 적절합니다. 넓은 의미의 벤처캐피탈은 고위험, 고수익의 모든 투자를 의미하며, 좁은 의미의 벤처캐피탈은 첨단 기술을 기반으로 한 기술 집약적 제품의 생산 및 운영에 대한 투자를 의미합니다. 미국 벤처 캐피탈 협회의 정의에 따르면 벤처 캐피탈은 전문 금융업자가 경쟁 잠재력이 크고 빠르게 성장하는 신흥 기업에 투자하는 일종의 자기 자본입니다. 투자 행위의 관점에서 벤처 캐피탈은 실패의 위험이 있는 첨단 및 신기술과 그 제품의 연구 개발에 자본을 투입하여 가능한 한 빨리 첨단 및 신기술 결과의 상업화 및 산업화를 촉진하여 높은 자본 이득을 얻는 것을 목표로하는 투자 프로세스입니다. 운영 방식의 관점에서 보면 전문 인재의 관리하에 투자 중개자가 특별한 잠재력을 가진 첨단 기술 기업에 위험 자본을 투자하는 과정을 말하며, 벤처 캐피탈리스트, 기술자 및 투자자 간의 관계를 조정하여 이익을 공유하고 위험을 공유하는 일종의 투자 모드이기도합니다. 우리는 우리 회사에 어느 정도의 위험이 있다고 굳게 믿지만, 그 위험은 우리의 수익과 비교할 수 없습니다. 따라서 우리 회사가 벤처 캐피탈을 유치할 수 있고, 벤처 캐피탈이 우리가 예측하는 것보다 결코 적지는 않을 것이라고 믿을 만한 모든 이유가 있습니다.
3. 은행 및 기타 금융 기관으로부터의 대출은 총 자금의 65,438+00%인 $350,000입니다. 대학 졸업을 앞두고 있습니다. 국가에서는 대학생들의 창업을 장려하고 있으며, 대학생들의 창업을 위한 특별 대출이 있습니다. 우리 셋은 이 정책 대출을 이용해 창업을 할 수 있습니다.
4. 다른 투자자 및 파트너를 유치하여 총 자본금의 65,438+00%에 해당하는 35만 위안을 투자받습니다. 모든 자금 출처 중에서 이것이 가장 쉽고 안정적이며 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 이미 이 금액 이상의 자체 자본을 보유하고 있기 때문에 우리 팀의 회사 지배 지분은 절대적으로 안전합니다. 또한 파트너를 쉽게 유치할 수 있으며, 우리 회사의 타당성과 실행 가능성은 위와 아래에서 엄격하게 입증되었습니다. 시장에 대한 통찰력이 조금만 있는 사람이라면 누구나 무한한 비즈니스 기회를 발견할 수 있으며, 우리 회사는 앞으로 더 크고 강력하게 성장할 것입니다. 따라서 우리 팀은 파트너를 쉽게 찾을 수 있다고 확신합니다.
전자상거래 대학생 사업계획서 샘플 스물한 번째, 프로젝트 요약
1.1 프로젝트 배경
현재 전자 상거래에는 B2B, B2C, C2C, B2Bxx의 세 가지 모드가 있으며 C2Cxx는 유일한 모드입니다.B2C는 기업과 소비자 간의 전자 상거래 모드이며 내재 된 비용 절감으로 인해 다음과 같이 될 수밖에 없습니다. 금세기의 가장 중요한 거래 모델 중 하나가 될 것입니다. 그러나 20xx년부터 이커머스가 부상하면서 B2C는 수거, 가격 전쟁, 물류, 결제, C2C의 여러 공격으로부터 회복하지 못했습니다! 하지만 20XX년 이후, XX 등에서 볼 수 있듯이 B2C가 급격하게 성장한 것은 분명한 사실입니다.
조사에 따르면, B2C 모드에서 이커머스의 부가가치는 약 1:50에 달할 수 있습니다. 현재 중국 지역 경제의 급속한 발전, 특히 지역, 지역, 지역 경제의 급속한 부상으로 지역 정보에 대한 사용자의 수요는 전례없는 수준으로 증가했습니다. 이로 인해 지역 B2C 이커머스의 상업적 가치가 빠르게 드러나고 있습니다.
XX시 정부의 강력한 지원과 XX대학의 적극적인 호응과 협력으로 XX대학타운 건설이 본격화되고 있습니다. 10만 명 이상의 대학 타운은 엄청난 비즈니스 기회를 의미하며, 특히 대학 타운 내 각종 지원 시설의 불완전성은 이러한 가능성을 입증하는 것으로 보입니다.
그러나 네트워크의 광대역 접속률이 상당히 높아 '구멍 없는 방'이라는 목표에 도달한 98%의 네트워크 커버리지 비율은 인터넷이 좋은 객관적 요인이 될 수 있습니다. 또한 컴퓨터 하드웨어 가격이 계속 하락함에 따라 학생들이 컴퓨터를 구매할 확률이 계속 높아지고 있습니다.
이 조사에 따르면 향후 1~2년 내에 대학생의 개인용 컴퓨터 보유율은 39.7% 이상이 될 것이며, 이 수치는 매년 3~6%의 비율로 빠르게 증가할 것입니다. 이는 대학생들이 온라인 구매를 할 수 있는 전제 조건을 만들어 줍니다.
현대 대학생들은 서로 다른 삶과 개념을 가지고 있고, 서로 다른 것을 추구하며, 자연스럽게 서로 다른 방식으로 삶을 즐깁니다. 과학과 기술의 지속적인 발전으로 생활 수준이 계속 향상됨에 따라 온라인 쇼핑은 더 이상 새롭고 이상한 것이 아니라 일상 생활의 일부가되었으며 필수 불가결 한 삶의 한 부분이되었습니다.
그리고 전통적인 제로 세일 산업과 전통적인 물류를 결합하여 강력한 B2C 이커머스를 형성합니다. 이는 또한 지역 내 대형 쇼핑 사이트의 부족을 어느 정도 보완하여 유리한 경쟁력을 창출할 것입니다.
1.2 전체 프로젝트 목표
'포유'는 XX 대학가를 기반으로 학생들을 중심으로 주변 지역을 아우르는 대규모 종합 이커머스 플랫폼을 구축할 것입니다.
1.3 프로젝트 비즈니스 모델
B2C 비즈니스 모델; 웹사이트와 오프라인 매장을 결합하여 XX 대학 도시 전체 시장을 공략합니다.
둘째, 목표 시장
2.1 시장 설명
"For you" 이커머스는 XX 대학가를 기반으로 하며, XX 대학가의 종합적인 이커머스에 전념하고 있습니다. 목표 시장은 컴퓨터 보유율이 높은 해당 대학과 인근 주변 지역 주민입니다. 예를 들어, 마을 주민들에게 상품을 제공합니다.
2.2 시장 규모 및 발전 추세
엑스엑스 대학타운은 빠르게 발전하고 있는 대학 타운으로 시장 잠재력이 매우 큽니다. 현재 이곳의 유사 이커머스는 거의 백지 상태이며, 개발되지 않은 처녀지입니다. 학생과 교사의 수는 수십만 명에 달할 것입니다. 대학 타운의 부상에서 대응에 대한 지원 구현이 완료되지 않았으며 더 중요한 것은 사용자의 요구를 충족시킬 소매 업체와 대형 쇼핑몰이 거의 없다는 것입니다.
이러한 시장 격차를 메우기 위해 지역 경제를 기반으로 한 이커머스가 발전하고 있습니다.
2.3타겟 고객
2.3.1일반적 특성
"For You"는 다음과 같은 일반적인 특성을 가진 고객을 대상으로 합니다.
1, 인터넷 접속 및 컴퓨터.
2. 인터넷을 좋아합니다.
3. 온라인 쇼핑 습관이 있습니다.
4. 시간에 대한 요구가 있는 사람.
주요 고객 그룹
학생: 학생들은 인터넷 서핑을 좋아하고 온라인 쇼핑이 점점 더 대중화되고 있습니다. 학생들은 또한 인기 있는 물건과 신선한 물건, 특히 현지에서 구할 수 없거나 XX에서 구할 수 없는 물건을 추구하기를 좋아합니다.
교사: 그는 삶의 질에 대한 요구가 높고, 시간에 대한 요구와 자신의 특별한 역할에 대한 요구가 높습니다. 그는 온라인 쇼핑의 충성도가 높은 소비자가 될 것입니다.
2.4 시장 세분화
온라인 쇼핑 행동 계층화:
학생
1. 소득:설문조사를 통해 월 350위안 이상을 소비하는 소비자를 대상으로 합니다. 대학생들의 월 소비의 주요 목적은 친구 생일 선물, 비디오, 책 등 생필품 구매입니다.
2. 성별: 여학생이 대다수입니다. 일반적으로 여학생이 남학생보다 쇼핑을 더 자주 하기 때문에 이 영역에서는 여학생이 우선순위에 올랐습니다.
3. 소비 습관: 학생들은 수입이 없고 부모님이 생활비를 지원해 주어야 하기 때문에 모두가 싸고 좋은 물건을 사고 싶어하며 일종의 편의주의적 사고방식을 가지고 있습니다.
셋째, 경쟁 분석
3.1 외부 시장 경쟁
목표 시장에서 경쟁에 참여하는 동시에 "당신을 위해"를 가진 외부 전자 상거래에는 여러 유형이 있습니다 : xx 등. 당신에게 오는 것은 그들과 경쟁하지 않을 것입니다. 이런 종류의 이커머스는 지리적, 특수한 타겟 그룹의 일관성이 없기 때문입니다.
3.2 지역 경쟁
목표 시장 경쟁
현재 이 목표 시장과 유사한 이커머스와 관련된 xx 대학 도시에는 시장 점유율이 없습니다.
실제 경쟁은 오프라인 상점의 경쟁에서 비롯되며, 주로 각 대학의 상업 거리, 대학 도시의 상업 거리 및 주변 지역의 상업 거리와 같은 동일한 목표 시장에 속한 다음과 같은 주체를 포함합니다. 대학가의 발전 추세에 관한 한, 진정한 경쟁은 대학가의 상권뿐입니다.
3.3 기타 경쟁
XX 대학 타운의 지속적인 발전과 외국인 투자 도입으로 XX는 새로운 경쟁과 발견되지 않은 잠재적 경쟁에 직면 할 수 있습니다.
3.4 경쟁 우위
경쟁사 대비 우위는 주로 다음과 같이 반영됩니다:
a. 목표 시장이 아직 개발되지 않았고 시장이 진공 상태입니다.
b, 대학 타운의 해당 지원 시설이 완벽하지 않아 사용자의 요구를 충족시킬 수 없습니다.
c는 나름의 이유로 대학생의 소비 심리를 이해할 수 있습니다.
d, 자체 플랫폼 장점을 사용하여 소비자에게 다양한 저렴한 상품을 제공하고, 온라인 판매를 위해 상인을 유치하고 (웹 사이트 유무에 관계없이) 자체 제품 라인을 풍부하게하고, 상가 모델로도 알려진 윈윈 상황을 달성하기 위해 상인들을 유치합니다.
e, 온라인 쇼핑의 장점에 의존하여 목표 시장에 저렴한 상품과 편리한 쇼핑 채널을 제공하여 물류가 가장 빠르고 친밀 해지도록합니다.
f, 다양한 부가 가치 서비스를 제공하기 위해. 예 : 모든 무료 배송, 무료 컴퓨터 수리 등. 고객 리뷰 비율과 충성도를 높이기 위해.
g, 단일 상품 판매를 다양한 온라인 판매 모델로 확장할 수 있습니다. 다양한 상품 프로모션, 체인 프로모션을 통해 가맹점은 공동 공급 및 마케팅 네트워크 유리한 가맹점 형태로 가입하고 홍보 및 홍보 규모를 확대하고 좋은 브랜드 효과를 형성합니다.
h, 우리 팀은 혁신적이고 도전적이며 대규모 고객의 심리와 요구를 이해할 수 있습니다.
3.5 전략적 기회
목표 시장에 대한 조사에 따르면 대학가의 대학에서 온라인 쇼핑 빈도는 여전히 상대적으로 낮으며, 이는 주로 온라인 쇼핑의 신뢰와 물리적 특성에 대한 이해가 부족하기 때문입니다. 따라서 목표 고객 그룹은 지역 이커머스에 대해 다음과 같은 요구 사항을 가지고 있습니다.
신뢰에 대한 인식(실체를 찾을 수 있고, 실체가 존재합니까?).
간단한 시간 및 간편한 배송(대기 중).
상품의 품질에 대한 신뢰성.
다양하고 생활에 밀접한 상품(생활필수품).
현재 온라인 쇼핑의 엄격한 요구 사항에 대한 타겟 고객, "당신을 위해" 시장 확장은 매우 드문 기회를 제공합니다.
Four. 전략적 포지셔닝 및 위험 평가
"for you"의 목표는 인근 지역을 포괄하는 최고의 학생 중심의 대규모 통합 이커머스가 되는 것입니다. 이 목표를 달성하기 위해 다음과 같은 사항을 강조합니다.
브랜드 효과, 브랜드를 전략의 출발점이자 랜딩 포인트로서 확립합니다.
전략의 영혼이자 지침인 무결성을 항상 준수합니다.
고객의 이익은 항상 전략적 포지셔닝의 지침이 됩니다.
이 그룹에 대한 진정한 서비스는 우리 전략의 목표이자 목적입니다.
XX의 전략적 포지셔닝은 다음과 같은 평가를 기반으로 합니다:
a. 업계 동향,
b. 목표 시장,
c. 경쟁 환경,
d. 우리의 강점,
e. 위험:
우리에게 잠재적인 위협은 점점 더 많은 기업들이 성장하는 대학 도시 경제에 집중하기 시작하고 있다는 사실입니다. 성장하는 대학 도시 경제, 특히 강력한 경제력과 유사한 경쟁 타겟 시장을 가진 기업들에 집중하기 시작했다는 사실입니다. 그러나 이러한 급속한 경제 발전의 모멘텀 속에서 기회와 도전은 공존할 것이며, 인터넷의 급속한 발전으로 온라인 쇼핑이 점점 더 많이 인식되어 더 많은 기업이이 시장에 진입하고 전자 상거래의 단점을 겪을 수 있으며 강력한 복제성은 필연적으로 진입 문턱을 낮출 것이며 이와 관련된 대규모 쇼핑몰의 급속한 발전도 어느 정도 시장 점유율을 얻었으며 잠재적 경쟁에는 다음이 포함됩니다. 대학생과 관련된 다양한 웹 사이트, 우리의 개발은 필연적으로 광고 사업과 같은 사업 개발에서 주로 그들과 약간의 경쟁을 일으킬 것입니다. 이 특정 그룹의 영향으로 학생들은 주로 가족 수입원에 의존하고 구매력은 어느 정도 제한 될 것이며 경기 침체로 인해 전체 산업의 총 소비가 상대적으로 감소 할 것이며 산업 전체의 그림자에도 영향을 받지만 다른 유형의 대상에 비해 상대적으로 영향을받을 것입니다. 중국이라는 특정 국가의 특성상 학생 지출은 항상 모든 가정의 주요 지출이 될 것이기 때문에 전자 상거래 시장은 그 영향이 적을 것입니다.
전자 상거래 학생 사업 계획서 샘플 3 배경 : 오늘날 컴퓨터는 사람들의 삶에서 없어서는 안될 부분이되었지만 컴퓨터가 긴급히 필요한 일부 사람들에게는 새 컴퓨터를 구입하는 것보다 컴퓨터를 임대하는 것이 훨씬 더 비용 효율적입니다. 하지만 당황스러운 것은 화재가 발생한 일부 지역의 컴퓨터 대여에 비해 XX의 컴퓨터 대여는 그다지 뜨겁지 않다는 것입니다.
프로젝트 : 컴퓨터, 네트워크 제품, 사무 기기, 모니터, 프로젝션 장비 등을 임대하는 xx 컴퓨터 임대 유한 회사를 설립했습니다. 우리의 신조는 서비스 전문화, 서비스 표준화 및 서비스 다각화입니다. 파트너에 대한 성실한 대우, 동료에 대한 존중, 윈윈 추구. 위험은 우리에게 맡기고 편의는 고객에게 맡기십시오.
I. 회사 소개
(I) 회사의 사업 목적 및 목표
목적: 서비스 전문화, 서비스 표준화 및 서비스 다각화. 완벽한 컴퓨터 리스 서비스를 창출합니다.
목표: 회사를 XXX의 선도적인 컴퓨터 리스 기업으로 발전시키고, 회사의 브랜드를 시장에서 잘 알려진 브랜드로 발전시켜 전체 XXX 시장을 목표로 한다.
(B) 회사 프로필
회사명: xx 컴퓨터 임대 유한회사. 컴퓨터 및 관련 장비 대여를 제공하고 적절한 기술 지원 서비스, 임대료 및 보증금을 제공합니다. 임대 제품: IBM. 휴렛팩커드. Dell. Philips. Ubisoft. Acer. 도시바. Canon. Lenovo 등
(다) 회사 경영
1. 경영 이념
우수한 과학 경영의 전제 조건은 정확하고 선진적인 경영 아이디어를 발굴하고 실행하는 것입니다. 우리는 사람 중심의 경영 이념을 채택하고 팀워크 정신을 중시합니다. 개인 개발, 개인 가치 존중, 회사의 전반적인 발전을 달성하기 위해 모든 기능 부서의 조정을 강조하여 1 + 1 & gt; 2의 효과를 달성합니다.
관리팀
투자는 인재를 관리하는 사업입니다. 우리는 다양한 영향력 있는 직책에서 직접 기술과 경험을 쌓은 경영진을 구성할 것이며, 회사의 발전을 추구하는 데 관심이 있는 모든 인재의 참여를 환영합니다.
3. 경영진의 의사결정
경영팀은 주로 창업가 팀으로 구성됩니다. 이들은 모두 관련 전문 지식을 갖춘 학부 학위 소지자로, 회사를 위해 실현 가능한 의사결정을 내리고 가장 효율적인 업무를 수행합니다. 벤처 캐피탈을 유치한 후에는 투자자들이 자연스럽게 회사 경영진의 일원이 될 것이며, 다양한 전문 기술과 경영 경험을 가진 사람들을 중요한 직책에 초대할 것입니다.
II. 시장 및 경쟁 분석
(1) 시장 소개
오늘날 컴퓨터는 사람들의 생활에 없어서는 안 될 필수품이 되었지만, 컴퓨터가 급하게 필요한 일부 사람들에게는 컴퓨터를 새로 구입하는 것보다 임대하는 것이 훨씬 더 비용 효율적입니다. 그러나 당황스러운 것은 화재가 발생한 일부 지역의 컴퓨터 대여에 비해 XX의 컴퓨터 대여가 뜨겁지 않다는 것입니다.
(2)시장 기회와 환경
졸업 설계의 압박감과 짧은 컴퓨터 사용 시간으로 인해 많은 고학년 학생들이 컴퓨터 대여에 눈을 돌린 것으로 이해됩니다. 이러한 임차인은 일반적으로 문학과 역사를 전공하거나 경제 상황이 좋지 않은 학생입니다. xXX 소프트웨어 대학 학생 XxX는 시장 조사에서 자신과 반 친구들은 전문적인 요구로 인해 컴퓨터를 빌려 공부하고 싶지만 컴퓨터 대여 사업의 주변 지역은 항상 "모든 것"이라고 말했습니다. 그는 "대학 3학년 때 새 컴퓨터를 구입하는 것은 분명히 비용 효율적이지 않으며 경제 상황도 이를 허용하지 않습니다. 중고 컴퓨터 구성이 너무 열악하여 이미지 및 비디오 처리 요구 사항을 충족하지 못합니다. 대여용 컴퓨터가 있다면 많은 대학생들이 환영할 것입니다." XX 대학의 캠퍼스 네트워크 BBS에는 컴퓨터 대여에 대한 작은 광고가 많이 있습니다. 컴퓨터를 대여하기가 매우 어렵기 때문에 많은 학생들이 학급 친구나 캠퍼스 주변 인터넷 카페에서 컴퓨터를 대여합니다.
(다) 시장 경쟁 분석
XX의 주요 컴퓨터 판매점과 전자상가를 방문했을 때, 컴퓨터 대여 사업을 하는 업체는 없는 것으로 확인되었습니다. 전자상가 1층에 있는 중고 컴퓨터 판매점 중 몇몇 상점이 서비스 품목에 컴퓨터 임대 사업을 하고 있지만, 모두 컴퓨터 임대 사업을 한 적이 없다고 답했으며, 모든 컴퓨터 상점의 대답은 컴퓨터는 임대용이 아니며, 이 사업을 할 의향이 없다고 했다.
브랜드 컴퓨터, 비용 효율적인 호환 컴퓨터 및 가격 경쟁력이 높은 중고 컴퓨터는 할부 구매와 같은 판촉 형태와 결합하여 가정용 컴퓨터의 인기를 높이고 임대 업계에서 시장을 장악했습니다. 현재 시장 상황에서 볼 때 임대 컴퓨터는 비주류 구성이고 월 임대료는 약 100 위안이고 할부 월 비용은 거의 동일하며 보증금이 매우 높고 일부는 원래 가격의 최대 90 %까지 소비자는 비교하기에 비용 효율적이지 않다고 느낍니다. 반면에 컴퓨터를 대여하는 사람들은 대부분 대학생으로 각종 컴퓨터 시험에 대비하기 위해 열심입니다.
현재 렌탈 시장은 침체기에 있지만, 최근 엑스엑스와 엑스엑스가 대규모 컴퓨터 렌탈 프로그램을 출시하면서 한줄기 빛이 비치고 있습니다. 컴퓨터 대여는 실제로 전시회, 교육 및 학습을 위해 컴퓨터를 단기간 사용하는 수요가 높은 시장입니다. 현재 컴퓨터 대여 사업은 주로 판매자와 소비자 사이에 신뢰 메커니즘이 없기 때문에 뜨겁지 않았습니다. 분석 후 우리 회사는 컴퓨터 대여 시장의 속도를 높일 수있을 것입니다.
(4)목표 시장
xx 섬을 기반으로 xx 지역을 방사합니다. 다양한 단위의 회사 또는 개인이 주최하는 전시회, 박람회, 컨퍼런스, 교육; 신입 또는 임시 직원; 시스템 테스트, 소프트웨어 테스트, 프로젝트 개발. 기업 사무실(재정적 고려 사항), 모바일 오피스, 개인용 애플리케이션(엔터테인먼트, 학습 등)이 목표 시장을 구성합니다. 등이 당사의 목표 시장을 구성합니다.
(V) 고객의 구매 기준
고객은 온라인으로 예약하고 오프라인에서 상품을 직접 보고 대여 여부를 결정합니다. 자발성의 원칙에 따라 고객과 회사는 양측이 모두 수용할 수 있는 렌탈 계약을 체결합니다.
셋째, 제품 및 서비스
(1)세부 서비스 규정
다양한 렌탈 요구와 사용 환경에 맞는 고품질 장비와 유연하고 다양한 기술 서비스를 제공합니다. (다음 기본 서비스 영역은 XX 섬을 의미합니다.)
서비스는 기본 서비스, 부가가치 서비스, 신속한 지원 서비스, 컨시어지 서비스의 네 가지 범주로 나뉩니다.
기본 서비스: 무료 배송은 제공되지 않습니다.
1, 무료 전화 기술 지원을 제공합니다.
2. 무료 택배 서비스는 제공되지 않습니다.
3. 고객은 임대 계약에 명시된 요금을 제외하고 무료 수리 및 유지 관리를 위해 장비를 회사 기술 부서로 보내야 합니다.
부가가치 서비스: 10킬로미터 이내는 무료 배송, 10킬로미터를 초과할 경우 기본 서비스 요금의 기본 지역을 초과하는 거리에 따라 운송 비용을 부담합니다.
1. 기본 지역에 대한 현장 하드웨어 유지보수. 기본 지역을 초과하는 경우 운송 및 서비스 요금이 적절하게 부과됩니다.
2. 기본 영역 현장 시스템 소프트웨어 수리(WINDOWS, OFFICE 시리즈, 네트워크 연결).
3, 기본 지역 내 24시간 이내 해결.
서비스 내용에 대한 임대 계약은 계약서에서 달리 동의합니다.
빠른 지원 서비스: 기본 지역 무료 배송. 기본 지역을 초과하는 경우 적절한 운송 및 서비스 요금이 부과됩니다.
1. 기본 지역의 경우 무료 방문 하드웨어 유지보수, 그 외 지역에서는 적절한 운송 및 서비스 요금이 청구됩니다.
2. 기본 지역 방문 시스템 소프트웨어 수리(WINDOWS, OFFICE 시리즈, 네트워크 연결).
3. 대여 기간 1~6일, 방문 청구 후 4시간 이내(기본 지역 내), 그 외 지역은 협의 가능.
4. 대여 기간 7일 이상, 기본 지역까지 12시간 이내, 정오 12시 전화 수리 후 다음날 아침 12시 이전, 그 외 지역은 협의 가능.
서비스 내용에 대한 임대 계약은 계약서에서 달리 정합니다.
특약 서비스: 임대차 계약서에서 특수한 이용 환경에 맞게 서비스 내용 및 서비스 제공 방식에 대해 구체적으로 합의한 경우.
(2)제품 및 서비스 기획
컴퓨터 및 관련 장비를 임대하여 다양한 비즈니스 활동을 위한 종합적인 기술 지원을 제공합니다.
단기 대여: 컨퍼런스, 전시회, 제품 출시, 인력 교육, 시스템 테스트 등의 참석 또는 조직을 위한 장비의 단기 대여
단기 대여 시간은 몇 시간에서 20일 이상입니다.