진마이랑의 성공은 화룡에게 지속적인 도약의 가능성을 제공했으며, 화룡은 진마이랑을 돌파구로 삼아 제품 이미지를 전면적으로 개선하고 브랜드 업그레이드와 전략적 전환을 달성하여 화룡을 명실상부한 중국 미식의 용으로 만들고자 합니다. 진마랑의 마케팅은 화룽 그룹 전체의 전략적 변혁을 위한 전환점이 되었습니다! 진마량의 성공은 국내 식품 기업에게 고전적인 실천 모델을 제공합니다. 단일 제품 수준의 경쟁을 피하고 기업의 장기적인 발전을 위해 충분한 영양을 제공하기 위해 브랜딩 및 기업 이미지 형성에 대한 비전은 동료들이 깊이 생각할 가치가 있습니다.
농촌 시장에서 화룽은 10년 동안 흔들리지 않는 브랜드 입지를 구축했고, 도시 시장에서는 진마이랑의 공식 상장을 시작으로 2년 만에 농촌 시장에서 전국 시장으로의 도약을 성공적으로 완료했으며, 실제로 중국에서 가장 영향력 있는 라면 브랜드가 되어 라면 업계 2위였던 원래 순위를 3위로 낮추고 마스터콩의 보스 자리에 직접적인 위협을 가했다. 이 브랜드는 중국에서 가장 영향력 있는 라면 브랜드가 되었습니다. 진마량의 성공적인 기획과 출시, 진마량을 돌파구로 삼은 화룡의 브랜드 업그레이드와 전략적 전환에 이르기까지 화룡은 라면 업계에서 흔들리지 않는 시장 지위를 더욱 공고히 하고 방어했으며, 훌륭한 현지 브랜드 공격과 방어를 펼치며 식품 업계에서 "가장 특징적인 중국 마케팅 모델"로 칭송받았습니다.
화룽의 두 번째 벤처의 어려움: 시골에서 어떻게 도시로 진입할 것인가?
1990년대 초, 마스터콩과 유니 등 많은 라면 생산업체들이 차이나타운 시장을 공략했습니다. 광활한 시골 시장은 품질이 일정하지 않고 브랜드가 없는 일부 소규모 현지 라면 생산업체들만 점유하고 있었으며 매출도 미미했습니다. 떠오르는 도전자로서 화룽은 한편으로는 중국 농촌 라면 시장의 거대한 시장 잠재력을 보았지만, 다른 한편으로는 고급 시장에서 대형 브랜드와 경쟁할 힘이 없었기 때문에 저가 대중 시장에서 경쟁력을 갖춘 지역 브랜드가 되는 길을 선택했습니다. 몇 년 후에도 화룽은 계속 성장했지만 1990년대 말부터 상황이 바뀌기 시작했습니다.
함정: 화룽의 불안과 불만
1999년까지 중국 전체 라면 시장은 마스터콩과 유니티로 대표되는 고급 도시 시장과 화룽으로 대표되는 저가 농촌 시장이라는 두 가지 큰 흐름을 형성하고 있었습니다.
10년 가까운 시장 침체 끝에 화룽은 중국 농촌 시장 전체에서 선두 자리를 굳혔습니다. 하지만 도시 시장에서는 화룽 라면이 아직 공백 상태입니다. 화룽의 저가 농촌 브랜드에 대한 소비자 각인은 매우 분명하며, 화룽은 이에 대해 깊은 불만을 가지고 있습니다.
라면 시장에서 화룽의 1위 자리를 더욱 공고히 하려면 어떻게 해야 할까요? 하이엔드 시장에서 화룽의 돌파구를 어떻게 열 수 있을까요? 어떻게 하면 경쟁자들을 멀리 따돌릴 수 있을까요? 브랜드 포식자와의 거리를 좁히고 자신 만의 깨지지 않는 시장 지위를 확립하는 방법 ...
화룽은 두 번째 벤처에 직면해 있으며, 농촌 시장에서 벗어나 지역 저가 브랜드에서 전국 브랜드로의 전략적 전환과 브랜드 업그레이드를 시급히 완료해야 합니다! 화룽이 21세기에 폴리 커뮤니케이션 에이전시와 전략적 협력을 시작한 것은 바로 이러한 시장 배경에서입니다.
탈출구: 새로운 하위 브랜드를 만들고, 화룽을 도시로 진출시키자
화룽은 도시 시장에 진출해야 하며, 이는 장기적인 기업 거버넌스를 달성하기 위한 훌륭한 계획입니다. 하지만 어떻게 도시에 진출할 수 있을까요? "화룽이라는 브랜드로 도시 시장을 공략할 수 있을까?" 이 질문은 당시 화룽 내부의 논쟁의 초점이 되었습니다.
도시 시장에 대한 심층 조사를 통해 우리는 화룽이라는 브랜드로는 절대 도시 시장을 공략할 수 없다는 결론에 도달했습니다. 한편으로는 화롱의 저가 이미지가 형성되어 있고 소비자는 깊은 기억을 가지고 있으며, 다른 한편으로는 화롱은 기업 브랜드이자 제품 브랜드일 뿐이며 특정 제품명으로 사용해서는 안 됩니다. 예를 들어 프록터 앤 갬블은 전 세계적으로 매우 풍부한 제품 라인과 수많은 제품 카테고리를 보유하고 있지만 P&G의 이름을 딴 제품은 없습니다. P&G는 위풍당당한 코끼리와 같고 제품은 사자, 호랑이, 자칼과 같으며, P&G는 강력한 브랜드 파워와 기업 자원을 상징하는 깃발입니다.
화롱의 경우 하위 브랜드 데뷔의 기회를 활용해 높은 인지도로 시장에 진입하고 브랜드 의미의 새로운 형성을 완성해 도시민이 화롱을 다시 이해하고 받아들일 수 있도록 해야 기업이 고급 시장에 성공적으로 진입할 수 있습니다.
진마이랑 국수 = 시장성 있는 제품 이름 + 거대한 신규 카테고리 시장.
화룽이 도시 시장에 진출하려면 마스터콩과 같은 일류 브랜드와의 경쟁이 불가피하며 1999년 마스터콩, 유니 등 국내 일류 브랜드는 자체 시장 경험과 마케팅 모델을 개발했습니다. 이러한 상황에서 화롱이 마스터콩의 운영 방식을 모방하고 후속 조치를 취하는 것은 분명히 부적절하며, 이는 또한 신제품의 장기적인 개발을 가두는 것입니다. 현재 시장 상황은 화룽이 새로운 길을 찾고 자체 마케팅 모델을 만들어야 한다는 것을 보여주었습니다. 당시 한국과 일본으로 대표되는 라면의 경쟁은 매우 치열했고 마케팅 운영 방식은 국내 브랜드보다 훨씬 앞섰습니다. 다년간의 마케팅 기획 경험을 통해 우리는 조사하지 않고 말할 권리는 없다고 생각했습니다. 따라서 외국 제품의 선진 경험에서 배우는 것이 시장 돌파구를 마련하는 가장 의미 있고 실현 가능한 방법이라고 믿습니다. 이러한 이유로 화룽그룹의 CEO인 판청궈는 일본과 한국에서 시장 조사를 위해 여러 차례 해외를 방문했습니다. 오늘날 이마랑 블랭킷 누들, 나아가 화룽 그룹 전체의 마케팅 관행 중 상당수는 해외 하이브리드 조합의 경험을 바탕으로 하고 있습니다.
제품명으로 판매력을 창출하다 - 이마랑의 탄생
무생물 식품의 경우 기억하기 쉽지 않은 이름이 소비자에게 호감을 주는지 여부가 제품 판매에 영향을 미치는 중요한 요소가 됩니다. 좋은 이름은 천 마디 말의 가치가 있고, 좋은 이름은 좋은 매출을 가져다주므로 도시 시장에서 화롱의 제품 이름은 자연스럽고 독특해야 한다고 생각합니다.
일본을 방문했을 때 판 회장은 시장에서 가장 인기 있고 잘 팔리는 'XXX랑'이라는 라면을 발견했습니다. 당시 일본과 한국의 라면은 소비자들의 마음속에 매우 중요한 위치를 차지했고, 어느 정도는 지위와 신분을 나타내는 사치품으로 일종의 소비자 욕망을 대변하기도 했습니다. 그리고 당시 일본과 한국 드라마와 만화에 세뇌된 랑(타로수박, 랑광즈 등)이라는 이름은 10대들의 사랑을 받으며 거스를 수 없는 패션 트렌드가 되었습니다. 10대들은 확실히 도시 라면 시장의 주요 소비자입니다.
따라서 신제품을 소소랑이라고도 불리는 만장일치의 추천은 한편으로는 소비자의 심리적 요구를 충족시키기 위해 소비자 트렌드를 사용하여 환상의 국제적 배경의 제품을 형성하고, 다른 한편으로는 의인화, 소소랑 활기차고 귀여운, 친화력, 십대 취향에 적합하여 소비 거리 단축을 촉진하기 위해 의인화를 통해 소비 거리 단축을 용이하게합니다.
우리는 밀에 대한 기억을 많이 떠올리고, 황금빛 밀물결이 가장 쉽게 떠오르기 때문에 제품명을 '황금밀물결'로 정했습니다. 곰곰이 생각해보니 '황금'이라는 단어가 다소 촌스럽고 진부하다는 생각이 들기도 합니다. 화룽 경영진의 직접적인 참여와 만장일치로 '진마이'를 '진랑마이'라고도 불리는 '진마이'로 바꿨어요! 매우 이국적이고, 매우 귀엽고, 매우 생동감 있고, 연상력이 높은 브랜드가 탄생했습니다!
폭탄 표면 = 거대한 새로운 카테고리 시장
농촌 시장과 도시 시장은 라면의 품질에 대한 요구 사항이 확실히 다릅니다. 농촌 시장에서는 농촌 사람들은 주로 저렴하고 편리하며 포만감을 위해 라면을 먹습니다. 도시에서는 소비자의 식감, 맛, 심리적 감정에 특별한 관심을 기울입니다. 따라서 이멜랑은 도시 소비자의 취향을 존중하여 제품 기술 업그레이드를 달성하고 기존 농촌 시장 제품과 단호하게 차별화해야 한다고 믿습니다.
이를 위해 당시 화룽의 마케팅 및 영업 부서의 주요 인사와 전국인민대표대회 화룽 교수가 특별히 초청한 전문가들과 함께 세미나를 열어 시장 돌파구를 논의했습니다.
세미나에서 화룽은 많은 밀가루 인증서를 보여주었고, 전문가들은 다양한 밀가루에 대해 자세히 소개했습니다. 우리는 북쪽 사람들이 좋은 밀가루에 대해 가장 높게 평가하는 것은 강도이며, 이는 부서지고 요리하기가 쉽지 않다는 것을 알았습니다. 따라서 진은 강도를 극대화하기 위해 최고의 밀가루를 사용해야 합니다. 하지만 진마지는 북방 방언에 속해 북쪽에서는 인기가 높지만 전국적으로 홍보하기 쉽지 않고, 진마지라는 국가 브랜드의 응축된 숨결을 보여주지 못한다는 것을 연구를 통해 알게 되었습니다. 고급 라면의 맛과 식감을 더 잘 느끼기 위해 우리는 그것을 시도하기로 결정했습니다. 그 후 매일 라면을 먹으며 온갖 종류의 고급 라면을 사 먹었습니다. 우리는 라면을 더 많이 익히고 불릴수록 품질이 좋아지고 판매도 좋아지는데, 이 모든 것이 면의 질감에 의해 결정된다는 사실을 발견했습니다. 그 결과 면의 질긴 정도는 소비자가 라면을 구매하는 주요 기준이 되었습니다. 당시 시중에서 판매되던 최고의 라면은 여전히 끓으면 터지거나 팬에 달라붙는 경향이 있어 소비자들의 원성을 샀습니다. 따라서 오늘날 랑마이는 인성에 대해 더 많은 것을 할 수 있습니다. 그러나 인성 글쓰기는 인기 그 이상입니다. 반복되는 실험에서 우리는 "탄력성"이 사람들에게 높은 품질 감각을 줄 수 있고 표면의 강인함을 가장 잘 보여줄 수 있다는 것을 알게되어 기쁩니다. 그래서 '탄성 표면'이라는 개념을 제안했습니다. 이후 설문조사에서 소비자, 특히 10대 청소년들이 이러한 유형의 면에 매우 관심이 많다는 것을 발견했습니다. 그들은 '면'의 품질이 다른 면보다 좋아야 하고, 면을 먹는 것이 일반 라면을 먹는 것보다 더 재미있어야 하며, 그로부터 즐거움을 얻을 수 있어야 한다고 생각했습니다. 조사와 승인을 바탕으로 미사일 표면이 탄생할 수 있었습니다.
돌아보면 탄성면은 식감이나 맛과는 본질적인 관계가 없지만 확실히 제품의 가장 큰 차이점입니다. 당시 화룽의 주요 경쟁사인 마스터콩은 제품의 색, 향, 맛에 초점을 맞춰 감각을 자극하고 유혹하는 제품을 판매했습니다. 그들은 여전히 '빨간색과 특수성'의 길을 가고 있었습니다. 따라서 총알면은 틈새 시장에 해당하며 거대한 새로운 카테고리 시장을 창출했습니다. 마케팅의 역사적 법칙은 어떤 카테고리 시장이 형성되면 선도적 인 브랜드의 탄생을 의미한다고 믿게 만듭니다. 기획과 판매에 아무리 많은 노력을 기울여도 가장 빠른 속도로 카테고리 시장을 찾을 수는 없습니다. 총알국수는 소비자 심리에 대한 심도 있는 연구와 정확한 파악, 그리고 낮은 커뮤니케이션 비용과 높은 커뮤니케이션 효율성이라는 차별화된 효과로 탄생했습니다. 이제 베이징, 상하이 및 기타 시장에서 임람 국수의 성공은 시장 세분화의 중요성을 다시 한 번 확인했습니다.
'황금 탱탱면'의 명확한 제품 전략에 따라 우리는 황금의 브랜드 커뮤니케이션에서 '탱탱'을 사용하여 제품의 매력을 표현하고 더 과장된 이미지와 기술을 사용하여 표현해야한다는 것을 명확하게 계획했습니다.
문화유산이라는 이름으로 진마량 총알국수 포장을 끝까지 진행할 것입니다.
지역과 문화적 배경에 따라 문화유산에 대한 감상과 미적 기준이 다릅니다. 제품의 포장은 사람의 외모와 같습니다. 우리는 종종 누군가의 외모가 마음에 들지 않아서 그 사람을 좋아하지 않는 경험을 합니다. 따라서 제품이 많아지면서 제품 포장이 직관적인 시선 효과를 낼 수 있는지 여부가 구매 결정에 중요한 요소가 되고 있습니다.
이전에는 농부들이 자신의 글을 읽는 것을 좋아했기 때문에 농촌 시장에서 화롱의 포장은 표준 인쇄로 농부들이 제품에 대한 기억을 깊게하는 데 편리했습니다. 이제 랑마이는 도시 시장에 진출했고 소비자 그룹이 완전히 바뀌었습니다. 따라서 우리는 이마랑이 과거 농촌 시장의 포장 디자인의 낡은 길을 따라가서는 안되며, 우선 시각 문화 문제를 해결하여 눈과 마음을 사로 잡아야한다고 믿습니다.
프로모션 업그레이드: 커뮤니케이션 효율성을 향상시키는 혁신적인 커뮤니케이션.
타깃 시장이 변화함에 따라 커뮤니케이션 전략도 변화했습니다.
과학적이고 독창적이며 영리한 미디어 운영은 광고비를 절감할 뿐만 아니라 광고 효율을 개선하고 이상적인 광고 수익을 얻는 것을 의미합니다. 라면 시장의 치열한 경쟁에서 효과적인 커뮤니케이션은 브랜드가 승리할 수 있는 마법의 무기입니다. 화룽이 도시 시장에 진출할 때는 도시 시장에 맞는 커뮤니케이션 전략을 채택해야 합니다. 하지만 효과적인 커뮤니케이션이란 무엇일까요? 다년간의 마케팅 경험에 따르면 효과적인 커뮤니케이션은 타깃을 정하고, 타깃 시장 소비자의 미디어 접촉 습관과 일치해야 하며, 차별화되고 특색 있어야 한다고 믿습니다. 화룽이 농촌 시장에서 도시 시장으로 전환한 것은 전체 타겟 시장의 큰 변화이며, 미디어 전략은 항상 변화와 일치하도록 후속 조치를 취해야 합니다.
'벽면 광고+지역 TV 광고'에서 'CCTV+대도시 신문'으로
수년 동안 화룽은 농촌 저가 시장에서 '벽면 광고+지역 TV 광고' 전략으로 시장을 개척해 왔습니다. 화룽은 허베이성, 산둥성, 허난성, 서북부 및 동북부 지역과 농촌 지역의 공공장소에 25만 평방미터 면적의 벽면 광고 약 1만 개를 제작했으며, 이는 양과 질 면에서 전국 옥외 벽면 광고보다 훨씬 앞서 있습니다. 이러한 벽면 광고는 TV 광고와 결합되어 상호 보완적인 입체적인 광고 캠페인을 형성합니다. 기본적으로 "시골에는 광고가 있고, 모두가 화룽에 대해 알고 있다"는 감각적인 효과를 얻었습니다. "화룽 국수, 매일 봐요"도 사회적 유행어가 되었습니다.
그러나 이런 전략은 분명히 도시 시장에는 적합하지 않기 때문에 우리는 화룽을 위해 '신 1+1' 커뮤니케이션 모델을 맞춤 제작했습니다.
당시 CCTV 광고는 저렴했지만 식품 업계에서는 CCTV 광고가 거의 없었고, CCTV의 막강한 커뮤니케이션 파워와 영향력을 인지하고 있는 제품도 거의 없었습니다. 우리는 1 ~ 2 년 전부터 CCTV 광고에 주목하기 시작했고, 국가 지도자이자 아이돌 미디어로서 소비자의 마음 속에 대체 할 수없는 확실한 위치를 차지하고 있으며 특히 광고가 아직 대중적이지 않은 시대에 CCTV는 매우 매혹적이고 신뢰할 수있는 메시지를 전달했으며 매우 열악한 제품이라도 CCTV에 광고하기 만하면 다른 제품보다 앞서고 빠르게 인기를 얻을 수 있다는 것을 발견했습니다. 따라서 국내 하이엔드 시장에 진출하고 싶다면 반드시 CCTV에 출연하는 것이 좋습니다. 동시에 이미지 대변인의 선택이든 광고 영화의 대본 및 제작이든 TV 광고는 제품 맞춤화와 일치해야하는 놀랍고 혁신적이어야한다고 제안합니다. 이는 화롱 커뮤니케이션의 역사에서 분명 혁명적인 변화입니다.
동시에 우리는 화룽을 위한 또 다른 주류의 효과적인 미디어, 즉 대도시 신문을 찾고자 했습니다. 기관지가 주류를 이루던 시대에는 제품 광고는 엄격한 승인을 받아야 할 뿐만 아니라 절차도 번거로웠습니다. 그래서 라면뿐만 아니라 식품 업계 전체가 인쇄 광고를 거의 하지 않았고, 1990년대 후반에 신문 개혁이 서서히 시작되면서 이 도시의 광역 신문은 이 도시의 주요 명소가 되었습니다. 사람들의 생활과 밀접한 관련이 있고 가독성과 정보력이 뛰어났으며 점차 도시의 주요 소비자들이 선호하는 정보 접근 채널이 되었습니다.
지금까지도 이 '새로운 1+1' 미디어 조합은 여전히 큰 힘을 발휘하고 있습니다. '진마량 탱탱면'의 공식 출시 후, CCTV 광고의 높은 고도와 지역 도시 신문의 강력한 침투력은 '진마량'을 주요 도시 소비자들의 마음속에 빠르게 자리 잡게 했습니다.
비경로: 이멜랑의 가격 및 채널 혁신
당시 마스터콩, 유니와 같은 브랜드는 거의 독점적으로 슈퍼마켓과 쇼핑몰을 통해 소비자에게 다가갔습니다. 슈퍼마켓, 쇼핑몰 등 유통채널을 조사하다 보니 숨이 턱턱 막혔습니다. 마스터 콩과 유니는 상차오 부두의 이점을 거의 다 살 뻔했습니다. 새로운 브랜드로서 이마지란이 같은 채널 경로를 따라가면 그들을 이길 수 없다는 것은 분명합니다.
이토록 훌륭하고 창의적인 제품인 임페리얼 누들이 이렇게 갇혀 있었나요? 당시 화룡 내부의 많은 급진파들은 콩 사부, 유니와 싸우면 탈출구를 찾을 수 있을 거라고 제안했습니다. 분명히 그 길은 위험했고 화룽 그룹은 이를 거부했습니다.
우리는 오늘날 랑마이가 완전히 새로운 시장과 제품을 발견할 수 있다고 믿기 때문에 완전히 새로운 채널을 발굴하고 만들어보는 것은 어떨까요?
소비자 습관에 대한 추가 연구를 통해 우리는 소비자들이 편의성을 위해 라면을 선택한다는 사실을 발견했습니다. 샹차오는 가장 편리한 장소가 아닙니다. 오히려 동네 근처의 편의점과 작은 가게가 더 유리하고 더 널리 판매됩니다. 마스터콩과 같은 대형 브랜드는 아직 이 지역에 진출하지 않았고 시장 잠재력은 엄청납니다. 그리고 마스터 콩과 슈퍼마켓의 다른 대형 브랜드는 상대의 날카로움을 피하면서 얼굴에 구멍을 뚫고 돌파구를 달성하기가 더 쉽습니다.
따라서 우리는 화룽이 혁신을 끝까지 지속하고 자체적인 새로운 채널을 구축할 것을 권장합니다. 이를 바탕으로 이마랑은 가격 추격 전략을 채택하여 마스터콩과 유니보다 약간 낮은 가격으로 판매하여 소비자에게 품질과 저렴함을 제공했습니다.
2002년 이마랑 출범 후 이마랑은 '도시에 둘러싸인 농촌'이라는 멋진 게릴라전을 펼쳤습니다. 또한 마스터콩과 통이보다 가격이 저렴하다는 점이 매력적이었고, 이는 빠른 매출 성장에 유리한 무기가 되었습니다.
품질 업그레이드: 마케팅 전략에 맞춰 제품 우위를 확보하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
신제품의 경우 진이 하이엔드 시장에 진출하기 위해서는 마케팅 혁신과 장점뿐만 아니라 제품 품질의 종합적인 업그레이드가 필요합니다. 진은 마케팅에서 일련의 혁신적인 이론을 형성했으며, 유일하게 빠진 것은 제품 기술 업그레이드의 지원입니다. 제품 브랜드의 높이와 시장 지위를 바탕으로 진마랑에 대한 네 가지 기술 업그레이드 제안을 제시했습니다.
제안 1, 원료 업그레이드 : 마스터콩, 유니 등 고급 일선 브랜드의 경우에도 라면은 삶고 끓이기 매우 쉬워 소비자를 매우 화나게 만듭니다. 따라서 우리는 이마랑이 최고의 밀가루를 사용하여 소비자가 실제로 조리되고 거품이 많고 탱탱한 면의 특성을 느낄 수 있도록하여 시장의 유사한 제품과 명확하게 차별화 할 것을 제안합니다.
제안 2. 포장 업그레이드: 당시 화룽 시장의 라면은 보통 두 팩으로만 제공되었고, 포장도 매우 단순하고 거칠었습니다. 그래서 이마랑은 고급 제품으로 녹색 잎채소 등을 넣을 필요가 있다고 제안했습니다. 판 장군이 일본을 방문했을 때 채소 탈수 기술을 발견하고 일본의 생산 기술을 도입해 특별한 채소 팩을 만들었습니다.
제안 3. 라면의 설비 업그레이드: 화룽은 도시에 위치한 고급 제품이나 미사일 라면과는 거리가 먼 농촌 시장에서 완전한 설비 세트를 사용합니다. 일본과 한국의 라면 생산 장비는 세계 산업의 최전선에 서 있습니다. 그래서 우리는 화룡이 소개 역할을하고 일본 생산 라인을 직접 소개 할 것을 제안합니다. 화룡의 최고급 밀가루와 결합된 첨단 생산 라인은 대중적인 탄성 면을 생산합니다.
제안 4. 편의성 업그레이드: 사무실과 이동 중에 라면을 먹는 경우가 많습니다. 설문조사에 따르면 소비자들은 마스터콩의 면은 매우 맛있지만 면을 만들 때 가열하면 그릇 뚜껑의 알루미늄 필름이 휘어져 무언가로 눌러야 하는 불편함이 있다고 답했습니다. 따라서 화룡은 이러한 소비자들의 불만을 해결하기 위해 그릇 뚜껑과 빵에 해당하는 먼지 및 습기 차단 코팅을 특수 설계한 이멜랑 그릇면 신제품을 출시하게 되었습니다.
이제 진마양은 기술 업그레이드의 단맛을 맛보았고, 이를 통해 화룽은 고급 시장에서 경쟁사보다 제품 개발에서 앞서 나갈 수 있었으며 소비자들은 점점 더 화룽을 좋아하게 되었습니다.
거인이 깨어나기 전에 시작하다
이제 랑마이랑 때문에 화룽을 시골 시장에서 시작한 제품이라고 생각하는 사람은 거의 없습니다. 오늘날의 랑마이에 대한 소비자 기억은 탄산면과 동일하게 형성되었습니다. 화룽은 진마이랑을 돌파구로 삼아 제품 이미지를 종합적으로 개선하고 브랜드 업그레이드와 전략적 변혁을 실현하고 있습니다. 오늘날의 랑마이는 화룽 그룹 전체의 전략적 전환점이 되었습니다. 토스트는 공격이 신제품 마케팅의 최선의 방어라는 것을 증명했습니다.
2002년과 2003년에 이마랑은 화룽의 브랜드 업그레이드와 전략적 전환을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.
2002년 베이징, 상하이 및 기타 샘플 시장에서 진마랑 탱탱면이 공식 출시되었습니다. 1년 만에 매출은 1억 위안에 육박하며 마스터콩, 유니와 경쟁하는 새로운 제품군으로 부상했습니다.
2003년 진메이랑 탱탱면은 화룽의 주요 판매 동력이 되었고, 화룽은 CCTV 광고를 통해 '진메이랑'을 출시했습니다.
2004년, 이마랑의 거침없는 판매 기세는 콩 마스터와 통이에게 큰 압박과 분노를 느끼게 했고, 그래서 그들은 대규모 차단 조치를 시작했습니다: 한편으로는 농촌 시장에 적극적으로 침투하여 중저가 시장을 놓고 화룽과 경쟁하고, 다른 한편으로는 직접 단말기를 차단(콩 마스터와 통이는 거의 동시에 결정했습니다: 임마랑을 판매하는 유통업체는 자사 제품을 판매할 수 없고, 반대로 자사 제품을 판매하지 않기로 결정했습니다), 그들은 자신의 제품을 팔지 않기로 했습니다; 그리고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다), 이는 이마랑과 맞지 않습니다.
화룽에게 이는 압박이기도 하지만 자부심과 앞으로 나아갈 동기의 원천이 되어 유니를 3위로 후퇴시키고 콩 사부를 격분하게 만들 수 있습니다. 이제 화룽은 점점 더 용기를 내어 지휘 센터와 의사 결정 기관을 베이징으로 옮기는 것을 고려하기 시작했고, 화룽 브랜드에 대한 고정적이고 완전하며 통일된 인상을 심어주기 위해 노력하며 항상 업계 리더와 싸울 준비가 되어 있습니다.
2004년 이메랄드는 화룽의 세 번째 도약, 즉 화룽 닛신과 결혼하여 세계 최대의 국수 제조 회사가 탄생하는 성과를 거두었습니다.
이마지란의 뛰어난 시장 성과에 힘입어 화룽그룹은 불과 2년 만에 급속한 발전을 이루었고, 중국 밀가루 산업 시장에서 강력한 세력이 되어 외세의 강력한 유혹을 불러일으켰습니다.
화룽은 불과 반년 만에 중국 제면 기술에서 획기적인 발전을 이뤄냈는데, 바로 튀기지 않은 반죽을 직접 뽑아 맛을 내는 것입니다. 연육 통조림(육포) 가공 기술, 축산물(사골 육수) 가공 기술, 가정 주방 향료 및 조미료 기술 등 현대 식품 가공 기술과 결합하여 이마루의 VIP와 사골 국물 탱탱면 시리즈 제품을 개발했습니다.
65438+2004년 2월 65438+6월: 화룡리칭식품유한공사는 전문가 평가회가 주최한 중국식품과학기술연구소에서 이마마랑 VIP와 뼈탕 탄력면 두 가지 신제품을 새로 출시하여 국내 유명 식품 전문가와 영양사의 참여를 상쾌하게 했습니다. 세계 최고의 제면 및 조미 기술을 결합한 이마랑 VIP는 중국 최초로 4분 만에 면을 뽑을 수 있는 비유탕 면입니다. 동시에 풍부하고 부드러운 사골 육수 성분을 사용하여 산업화 된 제품의 가정 맛을 구현할 수 있습니다. 이러한 이유로 전문가들은 만장일치로 VIP에 '2004 과학 기술 혁신상'을, 사골 국물 시리즈에 '2004 제품 혁신상'을 수여했습니다.
65438+2004년 2월 28일: 화룽리칭은 국가해양국, 중국식품과학기술학회, CCTV, 유통업체, 협동조합 및 수십 개의 현지 언론을 초청하여 베이징 차이나 월드 호텔에서 사골 국수 출시 기자 회견을 개최했습니다. 극지 연구실, 화룽 닛신 식품 유한회사는 '진룽량 사골 국수'를 '중국 남극 연구원을 위한 국수'로 공식 발표하며 대중에게 공식적으로 알렸습니다. 이때부터 진랑마이는 인스턴트 라면이 편의성에서 영양으로 바뀌는 역사적인 전환을 실현하고 정크 푸드로서의 인스턴트 라면의 역사에 종지부를 찍었습니다.
2005년 CCTV 황금 시간대에 방영된 진미랑 뼈탕 1분 광고가 폭발적인 인기를 끌었습니다. 2억 명
2005년 6월 5438+10월 18일 3시 16분: 중국 남극 연구팀이 남극 내륙 만년설의 가장 높은 지점을 발견해 인류가 처음으로 남극 내륙 만년설의 가장 높은 지점에 발을 디뎠다고 확인했습니다.
65438+10월 19일:37, CCTV 1: 남극 연구팀의 특별 대변인으로서 화룡리칭 진마이랑 뼈탕 1분 광고가 독특한 이벤트 마케팅 방식을 사용하여 CCTV 골드 표준에서 성공적으로 방영되었습니다. 이 1분 654.38+0.6만 건의 광고는 시청자의 시선을 사로잡았을 뿐만 아니라 화룽 대리상들의 사기를 크게 끌어올리며 CCTV 황금 시간대 이후 최초의 1분 방송이라는 역사를 만들었습니다.
업계 관계자들은 진마량 사골 국수의 이벤트 마케팅과 광고 커뮤니케이션의 혁신은 화룽니신이 2005년에도 라면 산업을 가격 경쟁에서 브랜드 경쟁으로 이끌고, 중국 라면 산업을 세계적인 수준으로 끌어올리고, 농촌 경제의 산업화를 촉진할 수 있는 동력이 될 것으로 보고 있습니다.
이마랑 VIP와 사골 국수 출시는 화룽이 라면의 원조인 닛신과 손을 잡은 후 첫 번째 대규모 파업이라고 할 수 있습니다. 이마랑 브랜드는 거침없는 기세로 빠르게 상승하고 있습니다. 그 힘의 눈덩이가 점점 더 커지면서 화룽뿐만 아니라 중국 라면 시장 전체에 끝없는 흥분을 선사하고 있습니다.
2005년 7월, 진 회장은 제23회 세계대학하계대회에 중국 대표단을 후원하며 브랜드에 '활기와 스포츠'를 불어넣었습니다.
2006년 1월, 진마량의 브랜드 광고 '중국 브랜드, 중국 풍미'가 황금 시간대에 CCTV에서 방영되었습니다. 진마랑의 브랜드 이미지는 더욱 상쾌하고 성숙하며 분위기 있고 안정적이었으며 업계 리더의 스타일과 영향력을 더했습니다.
2005년 말과 2006년 초, 언론의 관심이 집중된 음료 산업 진출이 마침내 자리를 잡았고, 그 최종 파트너는 대만 기업의 단결이라는 언론의 추측이 이어졌습니다.
2006년 2월 19일, 화룡 닛신 식품 유한공사와 유니티 엔터프라이즈(중국) 투자 유한공사는 베이징에서 합작 조인식을 열고 진마양 음료(베이징) 유한공사의 설립을 공식적으로 발표하면서 음료 시장의 두 라면 경쟁자가 접점을 찾았고, 이에 업계는 2006년 "센세이션! 악수". 이것은 2004 년 화룡 국수 산업이 일본의 전략과 손을 잡는 것과는 약간 다르지만 식품 산업은 국제 브랜드를 구축하고 다각화 및 전략적 사고를 더 명확하게 개발하는 것입니다. 오늘날의 음료는 오늘날의 밀, 닛신, 통일, 기술, 채널, 브랜드 및 기타 측면에서 강력한 경쟁력의 성능의 장점을 집중시킵니다.
2006년 2월 28일, 화이브라더스 뮤직 컴퍼니와 공식적으로 계약을 체결하고 제인 장의 홍보대사 위촉 기자회견 및 조인식을 개최했으며, 슈퍼우먼 제인 장이 이매지랑 브랜드의 대변인이 되었습니다.
진마이랑 음료는 경쟁이 치열한 음료 시장에서 "트렌드를 따르는" 전략에 익숙한 다른 음료 회사들을 변화시켜 다른 접근 방식을 취하고 새로운 차 음료 단일 제품인 녹차를 만들기 위해 노력하여 진마이랑의 새로운 길을 열 것입니다. 엔터프라이즈 마케팅 모델 - 엔터테인먼트 마케팅의 길.
계시:브랜드 업그레이드 마케팅, 공격이 최선의 방어입니다.
마케팅 승리의 시대에 라면 시장, 심지어 전체 식품 산업은 여전히 시장이 어디로 가고 있는지 모르고, 시장을 세분화하는 방법을 모르고, 제품 판매 포인트의 특성을 활용하는 방법을 모르고, 광고하는 방법을 모르고, 업계의 자원을 통합하는 방법을 모르고, 제품 전망의 개발을 계획하는 방법을 모르는 등 일반적인 엉성한 관리를 따릅니다. 신제품 마케팅에 대한 모든 종류의 불확실성으로 인해 대부분의 신제품 마케팅이 시장 주도권을 잃었으므로 비참한 사업, 비극적 인 운명의 조기 종말을 피할 수 없습니다.
진마이랑의 성공은 화룡에게 지속적인 도약의 가능성을 제공하고, 화룡은 진마이랑을 돌파구로 삼아 제품 이미지, 브랜드 업그레이드 및 전략적 변화를 종합적으로 강화하여 화룡이 진정한 중국 음식 용이 될 수 있도록하고 있습니다. 진마랑의 마케팅은 화룽 그룹 전체의 전략적 변혁의 전환점이 되었습니다.
고급 시장에서 임마로의 성공이 없었다면 화룽이 제2의 도약을 할 기회도 없었고, 오늘날 화룽의 해외 진출도 없었을 것입니다. 임마로의 성공은 국내 식품 기업에게 고전적인 성공 모델을 제시했습니다. 브랜드와 기업 이미지 형성에 대한 선견지명, 단일 제품 수준의 경쟁을 피하고 제품의 장기적인 발전을 위해 충분한 영양분을 제공한 것은 동료들이 음미할 가치가 있습니다.
진메이랑의 성공은 화룽에 전례 없는 변화를 가져왔을 뿐만 아니라 전체 식품 산업의 신제품 마케팅과 브랜드 업그레이드에 광범위한 영향을 미쳐 신제품의 성공적인 마케팅과 기업의 제2창업에 대한 모델을 제시했습니다. 다시 한 번, 지역 기업도 과학적 마케팅이 필요하고 지역 기업은 판매뿐만 아니라 브랜드를 만들 수 있으며 지역 기업은 자신의 운명을 완전히 통제 할 수 있다는 것을 증명합니다! 진의 공격은 수동적 인 것을 능동적 인 것으로 바꾸어 때가 무르 익고 변화가 필요할 때 공격이 최선의 방어임을 증명했습니다!