텍노의 성적표를 살펴보자.2010년 650만 대에 불과했던 텍노의 출하량은 2013년 3700만 대로 급성장했고 2014년에는 4500만 대로 다시 증가했으며 2015년 화웨이의 글로벌 휴대폰 출하량은 65,438+008만 대, 샤오미는 7000만 대 이상, 보이스는 5000만 대에 불과했지만 모두 수출했고 2016년에는 글로벌 음성 전화기 판매량은 8천만 대에 달했으며, 모두 수출되어 첫 수출 판매량을 기록했습니다.
"아프리카"에서 뛰기로 한 주
주
트랜스플루언트 홀딩스는 2006년에 설립되었으며, 주 창립자는 도파관 회사의 국제 사업부 총책임자였습니다. 함께 일한 사람들은 그를 '전설'이라고 부릅니다. 1996년 웨이브가이드에 입사한 주 대표는 호출기 판매원으로 시작해 3년 후 웨이브가이드 북중국 지역 수석 대표로 승진한 후 2003년경 웨이브가이드의 영업 담당 부사장으로 승진했습니다.
트랜스션 홀딩스가 불과 2년 만에 먼 아프리카 시장에 진출한 이유는 무엇이었을까요? 주 회장은 초창기 90여 개 국가와 지역을 여행하며 일본과 한국 브랜드의 광고를 자주 접했습니다. 그는 언젠가는 중국 소유의 브랜드가 국제적인 관심을 끌기를 바랐습니다.
브랜드는 어디에서 만들까요? 주 회장은 아프리카를 선택했습니다. 아프리카는 중국과 인도에 이어 세계에서 세 번째로 인구가 많은 시장으로 인구는 654.38+0억 명에 달합니다. 아프리카에 대한 사람들의 인식이 여전히 가난하고 원시적이며 야만적이고 전쟁으로 파괴되고 폐쇄적인 상황에서 주 회장은 아프리카 휴대폰 시장은 삼성과 노키아 등 소수의 브랜드만 존재하고 경쟁이 다른 시장에 비해 훨씬 적다는 점에 주목했습니다.
2008년, Transn은 공식적으로 자체 브랜드 전략을 시작했습니다. 당시 아프리카의 휴대전화 보급률은 그리 높지 않았고, 일부 국가에서는 초기에 중국에서 '휴대전화'를 사용했던 것처럼 휴대전화를 지위 상징으로 사용했습니다. 아프리카의 여러 국가와 중국의 휴대전화 보급률 사이에는 큰 격차가 있습니다. 일부 국가에서는 휴대폰 보급률이 여전히 낮고 4G 휴대폰 사용자 비율이 중국보다 훨씬 낮습니다.
지난 10년 동안 보이스는 나이지리아, 케냐, 탄자니아, 카메룬, 두바이 등 40개 국가와 지역에 사무소를 설립했으며 전 세계에 5개의 제조 공장을 보유하고 있습니다. 심천과 후이저우에 있는 3개의 공장 외에도 에티오피아에 2개의 공장이 있으며, 인도에 6번째 공장을 건설할 계획도 가지고 있습니다.
현재 전 세계에 7,000명 이상의 직원을 두고 있으며 아프리카에서는 2,400명 이상의 현지 직원을 고용하고 있으며 현지화율은 약 90%에 달합니다. 중국에서 아프리카로 파견된 일부 직원은 현지에 집을 사서 정착하기도 합니다.
음성이 '아프리카의 왕'인 이유는 무엇인가요?
음성 휴대폰이 '아프리카의 왕'이 된 주된 이유는 대부분의 브랜드가 여전히 하드웨어 사양 경쟁을 벌이고 있을 때 음성 휴대폰은 이미 소비자 경험에 초점을 맞추고 단순하고 잔인한 방식으로 블랙의 엄격한 요구를 충족했기 때문입니다!
◆흑인의 "아름다움"
우선, 아프리카인의 가장 큰 고충을 포착했습니다! 아프리카인은 피부 톤이 어둡기 때문에 사진 촬영이 쉽지 않고, 대부분의 휴대폰 사진은 얼굴 인식을 통해 촬영하기 때문에 피부 톤이 어두우면 정확한 식별이 어렵습니다. 특히 조명이 어두우면 더욱 그렇습니다!
이 문제를 해결하기 위해 작업 그룹을 구성하고 현지인의 사진을 대량으로 수집하여 얼굴 윤곽, 노출 보정 및 이미징 효과를 분석하고 문제 해결 방법을 찾았습니다.
일반 휴대폰으로 사진을 찍을 때 얼굴 인식과 달리 음성폰은 눈과 치아를 통해 얼굴을 찾고, 이를 바탕으로 노출을 보정해 아프리카 친구들이 더 만족스러운 사진을 찍을 수 있도록 도와줍니다.
소리를 통한 아름다움
◆아프리카 사람들을 위한 전용 뮤직폰.
아프리카인들은 음악과 춤을 좋아하고 춤 실력이 뛰어납니다. 트랜소션은 아프리카인들의 니즈를 충족시키기 위해 음악 휴대폰인 붐제이8을 출시했습니다.
붐제이8은 음악 휴대폰으로 하이파이 칩이 내장되어 있지 않지만 아프리카 파트너들에게 맞춤형으로 제작된 헤드폰을 직접 보내주기 때문에 아프리카에서 큰 성공을 거두고 있습니다. 아프리카에서 큰 성공을 거두었습니다.
BoomJ8
◆4개의 카드, 4개의 클래스.
아프리카 사람들에 따르면, 보이스는 더 멋진 휴대폰인 '테크노 4 러너'도 출시했습니다. 이 휴대폰의 핵심 판매 포인트는 아마 제가 말씀드려도 믿지 않으실 텐데, 바로 4개의 카드, 4개의 대기 슬롯입니다.
아프리카인들은 SIM 카드를 자주 바꾸는 데 익숙합니다. 생계를 위해 이동이 잦기 때문에 장거리 통화를 자주 해야 하기 때문이죠. 또한 아프리카에서는 여러 통신사 간의 통화 요금이 높기 때문에 카드를 여러 개 보유하면 비용을 절감할 수 있습니다. 하지만 아프리카 사람들의 소비력이 제한되어 있기 때문에 보통 한 사람당 휴대전화가 한 대뿐입니다. 그래서 굿사운드는 아프리카 사람들을 위해 4개의 카드가 있는 휴대폰을 만들었습니다. 당연히 Tecno4Runner는 히트작이었습니다.
4장의 카드와 4명의 기다림
◆정확한 시장 포지셔닝
주 대표는 음성 전화기의 적절한 시장 포지셔닝을 선택했습니다. 테크노는 저가 휴대폰 시장에 초점을 맞추면서도 일부러 노키아나 삼성의 저가폰보다 가격을 높게 책정했습니다. 그는 제품이 차별화되고 현지 사용자의 요구에 맞는다면 소비자들이 TECNO의 휴대폰에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다고 믿었습니다. 그 후 제품 라인은 곧 저가형 시장을 위한 별도의 이텔 브랜드와 함께 위아래로 움직이기 시작했습니다. 현재 TECNO 브랜드 휴대폰은 50달러에서 400달러 사이의 가격대를 커버합니다.
주 회장은 아프리카 시장을 더 깊이 파고들기 위해 3억 위안을 들여 아프리카에 창고, 물류, 애프터서비스 시스템을 구축했고 2009년 말에는 에티오피아에 공장을 설립해 인근 지역 시장 수요를 공급하고 있습니다.
이 모든 것을 보면 Transsion이 사용자의 내적 니즈에 초점을 맞추고 있다는 것을 어렵지 않게 알 수 있습니다. 트랜사운드 홀딩스의 CEO인 존 리우는 "일부 기술은 어렵지 않지만, 많은 회사가 사용자를 위한 세부적인 부분을 생각하지 않습니다. 우리는 사용자를 위해 생각하고 기술을 연구했습니다."라고 말합니다.
선전에 뿌리내리다
선전은 중국 스마트 단말기, 특히 스마트폰의 핵심 지역으로 최근 몇 년간 본토보다 훨씬 많은 인력과 물적 자원을 투입해 많은 기업이 내륙으로 이전했습니다. 스마트폰 부문에서 연안 제조 업계는 비용 절감을 위해 점차 본토에 공장을 건설하는 것을 선택했습니다.
그러나 지난 4월 25일, 츄안인과 선전 티엔롱 모바일은 선전 난산구 류셴동에 있는 두 개의 산업 부지를 5억 5800만 위안에 매입했습니다!
4월 25일 오후 3시, 츄안인은 선전 난산구 류산동에 위치한 본사 기지에 있는 5,617.9㎡, 연면적 61,780㎡, 30년 토지 사용권을 가진 토지를 2억 7,300만 위안에 낙찰받았습니다. 동시에 촹인 모바일도 2억 8,500만 위안에 입찰하여 선전 난산구 류산동 본사 기지에 있는 면적 4998.04㎡, 건물 면적 54970㎡, 30년 토지 사용권을 가진 토지를 낙찰받았습니다.