여기서 우리는 사업을 수행하는 방법과 돼지고기 판매를 통해 사업을 더 크게 만드는 방법에 대해 중점적으로 설명합니다.
이 사이트의 편집자는 다음과 같이 답변합니다.
p>장사하는 법을 배우는 세상에는 "장사를 하다 보면 3분의 3은 행동에 달려 있고, 70%는 말에 달려 있다"는 말이 있다. 사업을 한다는 것은 제품을 홍보하는 것이든, 사업을 추진하는 것이든, 협상이나 기타 의사소통 상황에서 항상 좋은 말솜씨를 갖춘 사업가에게 인기가 많습니다. 이런 면에서 알리바바 창업자 잭 마(Jack Ma)는 훌륭한 대표자의 말솜씨가 수많은 사업가들의 부러움을 받는 인물이다.
비즈니스를 배울 때는 상대방과 대화할 수 있어야 한다. 상대방의 취향을 잘 파악하고 좋은 말과 칭찬으로 상대방의 심리적 욕구를 충족시켜주어야만 상대방이 "진짜 돈으로 갚을" 수 있습니다. 좋은 말을 듣는 것을 좋아하는 것은 대부분의 사람들의 심리적 특성이며, 이는 일종의 인간 본성이라고도 할 수 있습니다. 비즈니스 세계에서 접할 수 있는 사람들도 고객이든, 고객이든 예외는 아닙니다. 파트너, 딜러 또는 심지어 상대방. 소통할 때 칭찬의 말을 더 많이 하고, 상대방이 좋아하는 일을 하고, 상대방의 등을 토닥여주면 상대방의 심리적 욕구를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라 자신의 사업 목표도 달성할 수 있다. 일석이조, 왜 안 됩니까?
사업은 본질적으로 협력이다. 협력의 의도를 어떻게 현실로 바꾸는지는 상대방을 설득하는 능력에 달려 있습니다. 비즈니스 분야에 입문하는 사람이라면 누구나 IQ가 낮은 것은 아니기 때문에 설득의 방법은 다양할 수 있고 유연하게 사용할 수 있지만 설득이 효과적이기 위해서는 설득력을 충분히 익히는 것이 중요하다는 점을 기억하시기 바랍니다. 상대방의 마음 속으로 말할 수 있다.
비즈니스 수행 방법을 배우는 방법 관점 1:
답변
1.
문앞까지 배송 및 주문: 타겟팅 오래된 고객님들, 미리 예약하고 주문받고 스포츠카를 직접 구해서 좁은 지역까지 배달해드려요.
2.
주변 식당을 독점하여 매일 정해진 시간에 다양한 카테고리로 고기를 공급하세요.
3.
우대 리베이트 및 기타 수단을 사용하여 매점, 바비큐 상점, 레스토랑 등의 고객을 늘리십시오.
4.
소시지, 다진고기, 베이컨 등 가공식품을 개발한다. 더보기 6개 항목
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비즈니스 수행 방법 보기 2:
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어떻게 하면 매출을 잘 올릴 수 있나요? 여기에는 두 가지 측면이 포함됩니다. 첫째, 회사로서 영업을 잘하는 방법은 주변에 리더가 너무 많아서 이 문제에 대해 감히 말할 수 없습니다. 두 번째는 영업사원이 영업을 잘하는 방법이다. 오늘은 풀뿌리 영업사원으로서 우리 영업사원들이 영업을 잘하려면 어떻게 해야 하는지 영업사원의 입장에서 여러분과 함께 이야기해보겠습니다. 에디슨은 "세상에 진짜 천재는 없다. 소위 천재는 99% 땀 + 1% 영감이다"라고 말한 적이 있다. 유명한 판매의 신 하라 잇페이도 "판매의 성공은 99% 노력 + 1%이다"라고 말했다. 기술; Joe Kilard는 또한 다음과 같이 말했습니다. "판매의 성공은 99%의 노력 + 1%의 행운입니다. 그들이 모두 성공한 사람들이라는 것은 부인할 수 없으므로 그들이 말하는 것은 의미가 있습니다. 다음 세 문장에서: 모든 성공에는 대가가 따릅니다. 그리고 많은 대가를 요구하는데 '영감', '기술', '행운'도 성공에 있어서 빼놓을 수 없는 요소라고 생각하면 다음과 같은 공식을 얻을 수 있다. 영업 성공 = 근면 + 영감 + 기술 + 행운 I 모두가 이 공식에 동의하는지 궁금하세요? 그러면 영업을 잘하는 방법에 대한 답이 있습니다. 첫째, 근면입니다. 영업을 잘하려면 먼저 부지런해야 하며, 이는 영업사원의 필수 자질이기도 합니다. 마케팅계에 '하루 종일 고객과 어울려 노는 평범한 영업 인재의 성과는 하루 종일 사무실에 있는 영업 천재의 성과보다 높아야 한다'는 말이 있다. 근면은 약점을 보완합니다! 근면은 다음과 같은 여러 측면에 반영됩니다. 1. 부지런히 공부하고 끊임없이 발전하고 풍요로워집니다. 1． 판매하는 제품에 대한 지식, 업계에 대한 지식, 유사한 제품에 대한 지식을 알아보세요. 이렇게 자신과 적을 알아야만 고객 앞에 '전문 영업사원'으로 나타나 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 왜냐하면 우리도 쇼핑을 할 때, 또는 누군가가 우리에게 제품을 추천할 때 이런 느낌을 갖고 있기 때문입니다. , 만약 상대방이 우리가 모르는 부분이나 부분적으로만 이해하고 있는 질문을 하면, 우리가 가고 싶은 사람과 사고 싶은 물건에 대해 틀림없이 할인을 받을 것입니다. 의사 선생님, 우리는 마음의 평화를 주기 때문에 “전문 진료소”에 가는 것을 좋아합니다. 현재 광고에는 China Mobile Communications Expert, Jiumu King Pants Expert 및 Fotile Kitchen Expert도 있습니다.
고객도 마찬가지다. 눈앞에 서 있는 사람이 '전문 영업사원'이 되어 우리를 사람으로, 우리 회사로, 제품으로 받아들여 주기를 바란다. 2. 업계 밖의 다른 지식도 배우고 받아들이라. 문학, 예술, 스포츠, 정치 등을 끊임없이 배워야 한다. 예를 들어 NBA 휴스턴 로케츠의 최근 승패, 야오밍의 활약, 레알 마드리드의 6인 슈퍼스타의 위상, 펠레가 레알 마드리드에 합류했는지, 등등. 다 고객과의 대화입니다. 할 일이 너무 많아서 방해하지 않으면 몇 분 후에 업무 문제에 대해 이야기 할 것입니다. 얘기만 하지 말고 그 사람에게 맞는 주제를 찾아보세요. 3. 경영 지식을 배우세요. 이 시장의 고객은 항상 우리의 신입니다. 다시 말해, 모두가 우리를 위해 일합니다. 관리를 잘하고 혈청을 몇 개 더 주면 매출이 올라갈 것입니다. 2. 영업 직원은 열심히 일하는 정신을 가지고 있어야합니다. 입, 고무 배, 스커드. 1． "티에즈이는 종종 벽에 부딪힌다. 부딪쳐도 두려워하지 마라. 감히 다시 쳐라. 2. "티에즈이는 감히 말을 할 줄 알고, 말할 줄 안다. 말할 수 있다는 것과 말할 수 있다는 것은 다릅니다. 말을 할 수 있다는 것은 말하기를 좋아하고 끝없이 말할 수 있다는 것을 의미하며, 말할 수 있다는 것은 말이 작지만 내용이 있고 요점을 전달할 수 있다는 것을 의미합니다. 말하다. 3. "고무 배는 종종 조롱과 비판을 받기 때문에 관용과 자기 규제를 배워야 합니다. 4. 말할 필요도 없이 "Scud"는 Liuqin의 "Leg Qin"입니다. 그리고 신속하게 행동해야 합니다. 문제가 있으면 전화하세요. 고객이 전화를 내려 놓기 전에 최대한 빨리 도착하여 문을 두드려야 합니다. 자주 방문하는 것의 장점은 고객과 항상 좋은 관계를 유지한다는 것입니다. 며칠 후에 실망하지 마십시오. 직접 갈 수 없더라도 그에게 전화를 걸어 당신에 대한 인상을 깊게 해야 합니다. 또한 시간과 노력을 절약하고 업무를 개선해야 합니다. 효율성. 어려운 문제에 직면했을 때 문제의 근본 원인을 신중하게 생각한 다음 이를 바탕으로 솔루션을 고안하십시오. 영업 업무에는 종종 고객이 매우 친절하고 유쾌해 보이는 경우가 있습니다. , 그러면 기분이 좋아질 것입니다. 그러나 때로는 우리에게 매우 불친절하고 심지어 우리를 쫓아내기도 합니다. 그러므로 우리는 진정하고 침착하게 생각해야 합니다. 4. 자주 소통하라 사람들은 종종 "당국이 그것에 집착하기 때문에 우리는 다른 사람들의 시장도 존재할 수 있으므로 우리 자신의 시장 문제에 대해 리더 및 동료들과 자주 소통해야 한다"고 말합니다. 그들이 어떻게 문제를 해결했는지 이해하고, 아마도 리더와 동료의 지도를 통해 갑자기 깨닫고, 문제 해결 방법을 찾고, 함께 개선할 수 있을 것입니다. 5. 자주 요약하십시오. 요약해야만 향상할 수 있습니다. 성공이든 실패든 경험과 교훈은 요약할 가치가 있으며, 실패한 교훈은 동일한 실수를 반복하지 않게 합니다. 둘째: 영감. 영감은 무엇이었나요? 영감은 창의성과 혁신입니다. 영업을 잘하려면 기존의 방식을 고수할 수 없으며, 기존의 영업 사고방식을 깨고 시장에 맞서는 사고방식을 바꿔야 합니다. 영감은 어디에나 있다고 할 수 있습니다. 1． 고객과 상품 구매에 관해 이야기할 때 차단되었습니다. 갑자기 고객이 아프거나 친척이나 가족이 아프다는 사실을 알게 되면 뭔가를 사서 애도를 표하러 가는데, 이는 고객이 처음에 상품 구매를 거부했던 태도를 바꿀 수 있습니다. 2. 제품 소개 기간: 프로모션이 막히자 갑자기 다른 제조사에서 기자간담회를 했다는 소식을 듣게 됩니다. 영감이 떠오르면 기자회견을 하는 게 나을 것 같습니다. 3. 쇼핑몰을 돌아다니던 중 신발 받침대를 들고 있는 신발 판매자를 보았습니다. 영감을 받아 방역소에 전화해서 개에게 물렸다고 했어요. 혈청이 있나요? 누군가가 그것을 사고 싶다는 소식을 듣자마자 재고를 확보할 수도 있습니다. 셋째: 기술. 비결은 무엇입니까? 그것이 방법이고, 판매 스킬은 처음부터 끝까지 과정 전체에 걸쳐 짜여져 있습니다. 우리는 온갖 종류의 고객을 상대하지만 한 가지 원칙을 고수해야 합니다. 첫째, 고객에게 서비스를 제공하고, 둘째, 웨이를 포위하고 조를 구하고, 셋째, 열심히 노력해야 합니다. 고객과의 상호 작용 과정에는 세 가지 주요 단계가 있습니다. 1. 방문 전: 1. 방문하기 전에 계획을 세우십시오. 장점은 계획이 있으면 인터뷰 중에 대처 전략을 갖게 된다는 것입니다. 때로는 즉석에서 즉석에서 전략을 세우는 것이 거의 성공하지 못하기 때문입니다. 발생할 수 있는 장애물을 미리 생각하고 문제 해결 계획을 미리 준비해야만 의사소통 장벽을 줄일 수 있습니다. 미리 생각해보면 상황이 변해도 당황하지 않고 자유롭게 적응할 수 있을 것이다. 충분한 준비를 하면 자신감이 높아지고 심리도 비교적 안정될 것입니다.
2. 이전 계획의 내용입니다. 방문하기 가장 좋은 시간을 결정하십시오. 손님에게 식사를 대접할 계획이라면 퇴근 30분 정도 전에 도착하는 것이 가장 좋으며, 손님에게 식사를 대접하고 싶지 않다면 일찍 갔다가 일찍 돌아오는 것이 좋습니다. 방문 목표를 설정하세요. 이번 방문을 통해 정서적 소통 강화, 고객 구매 촉진 등 어떤 목적을 달성하고 싶으신가요? 발생할 수 있는 질문과 이를 처리하는 방법을 예측합니다. 관련 정보를 준비하세요. 과거에 남아있는 문제는 없는지 메모해 두고 이번에는 해결해 보세요. 2. 방문: 1. 우리는 고객의 관점에서 우리의 판매 행위를 바라보아야 합니다. 예를 들어 영업사원 입장에서는 우리의 방문 목적이 상품 판매이지만, 고객 입장에서는 고객을 '공격 대상'으로 취급하기 위한 것입니다. 2. 방문 목적은 고객과의 관심사 전달에 중점을 둡니다. .제품 자체를 소개하는 것이 아니라 고객에게 주는 이점에 초점을 맞춰야 고객의 심리적 수용력이 높아지고, 구매자와 판매자가 상호 이익이 되는 상황에서 원활하게 소통할 수 있습니다. 고객마다 상황이 다르고 요구 사항과 기대 사항도 다르기 때문에 방문하기 전에 정보를 수집하고 조사하고 이해한 후 올바른 약품을 고객에게 소개해야 합니다. FFewtureAAdvantageBBentfit 이 규칙을 사용할 때 다음 사항을 기억하십시오. 이점을 명확하게 지적해야만 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다. 우리는 제품을 판매하는 관점에서 볼 때 고객이 제품의 특징에 관심을 가져야 한다고 생각하기 쉽습니다. 사실 우리는 항상 고객을 설득하기 위해 제품의 특징을 하나씩 설명하려고 최선을 다해 왔습니다. , 제품의 장점은 고객이 중요하게 생각하는 것이므로 우리 모두 기억하십시오. 이 규칙을 적용할 때 F와 A는 생략해도 되지만 B는 생략하면 안 됩니다. 그렇지 않으면 고객에게 좋은 인상을 줄 수 없습니다. 3. 방문 후: 1. 면접 후 분석을 꼭 해보세요. 방문 후 결과를 사전 방문 계획과 비교하여 어떤 목표가 달성되었고 어떤 목표는 달성되지 않았는지 확인하는 시간을 가지십시오. 목표가 달성되지 못한 이유와 달성 방법을 분석합니다. 고객의 입장에서 방문하면서 느꼈던 점과 부족한 점이 무엇인지 다시 생각해 보세요. 방문 중 귀하의 태도와 행동이 고객에게 기여했는지 분석하십시오. 보다 효과적이기 위해 개선해야 할 부분에 대해 더 생각해 보십시오. 2. 개선 조치를 취하십시오. 단순히 분석하는 것만으로는 충분하지 않으며, 더 나은 발전을 위해 적극적으로 개선 조치를 취하고 자신의 단점과 약점을 개선해야 합니다.
비즈니스 수행 방법 보기 4: