향후 메이크업 및 스포츠 산업의 판매 채널의 발전은 전문점, 대형 백화점, 대형 슈퍼마켓의 세 가지 상황이 될 것입니다. 백화점의 카운터는 일부 고급 소비자 그룹을 유치하는 것을 목표로 합니다.
슈퍼마켓은 크고 종합적인 개발 아이디어, 제품은 모든 것을 포괄하고 이익을 위해 제품을 판매하고 화장품 매장은 성공적으로 운영하려면 차별화, 독특한 사업 아이디어, 작고 세련된 길을 택해야하며,
특색있는 제품 판매 외에도 고객에게보다 친밀한 서비스를 제공하여 시장의 치열한 경쟁에서 자리를 잡을 수 있습니다.
화장품 매장을 오픈하기로 결정했다면 먼저 한 브랜드의 화장품을 운영할지, 여러 브랜드의 화장품을 운영할지 등 매장의 비즈니스 모델을 결정해야 합니다.
피부 관리 제품 외에도 라이프 케어 제품(샴푸, 향수, 샤워젤 등)을 추가할 수 있습니다. 색조 화장품, 영양 식품 등을 매장에 추가하고 싶으신가요? 비즈니스 모델이 결정되면 브랜드 이름을 결정하고 업종을 선택할 수 있습니다.
상품 채널.
둘, 브랜드 선택(또는 구매 채널 선택)
단일 브랜드 화장품 매장은 일반적으로 프랜차이즈 체인 형태로, 브랜드가 현지에서 제품을 판매하거나 고객에게 적절한 서비스를 제공할 수 있는 권한을 귀하에게 부여합니다. 에이본의 매장, 수탕의 과일 및 야채 뷰티숍이나 상하이 자화의 박카스 세트처럼 말이죠. 이러한 상점에 가입하면 일반적으로 더 큰 안전 마진이 있으며 브랜드가 직접 공급하여 중간 링크를 제거하고 가짜 상품, 병행 수입, 공급 부족에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
같은 주제. 브랜드 이름이 가맹점에 더 까다롭고 투자가 약간 더 높을 수 있습니다.
또 다른 종류는 자신의 상점, 자신의 상품을 여는 것이지만이 경우 가짜 상품과 물품을 만날 가능성이 더 높습니다 (물론 포지셔닝을 시작하는 것이 가짜 또는 물품을 판매하는 것이 아니라면)
화장품). 그런 가게를 열면 전반적인 브랜드 이미지가 너무 좋지 않을 것이며 시간이 지남에 따라 고객은 많은 것을 잃을 것이라고 말해야합니다. 그리고 상품의 출처를 보장 할 수 없습니다. 그러나이 상점은 취급하는 제품에서 이점이있을 수 있습니다.
이런 종류의 회의는 매우 풍부하고 화장품, 메이크업, 일 용품, 액세서리가 판매 될 것입니다.
그러나 그러면 화장품 가게의 특성이 사라집니다. (그런 상점에서는 모든 사람이 자신 만의 구매 방식을 갖게됩니다.).
또한 최근 유명 브랜드 화장품을 2~3% 할인된 저렴한 가격으로 가맹점에 제공하는 이른바 화장품 브랜드 할인점도 시장에 등장하고 있습니다. 이것은 우리 모두가 더 생각해봐야 할 부분입니다. 모든 유명 브랜드에 대해 생각해 보세요.
화장품 브랜드는 독립적 인 비즈니스 채널이며, 모든 제품을 소위 화장품 프랜차이즈 회사에 2-3 % 할인 된 가격으로 판매 한 다음 이러한 화장품 회사가 귀하에게 판매하는 것은 불가능합니다.
셋째, 매장 위치
브랜드가 선정되고 비즈니스 모델이 결정되고 구매 채널이 보장되면 이제 사이트를 선택할 때입니다.
사업장 주소를 선택하는 것은 매우 중요합니다. 좋은 상점과 작은 부티크는 60% 이상 성공합니다. 사이트 선택은 다음을 참조할 수 있습니다 :
1, 지역의 번화 한 무역 지역, 유행하는 소녀들이 종종 그 지역을 후원하고 소비합니다 (예 : 베이징의 시단, 디안먼, 안딩먼, 신제커우, 중관촌 등)
2. 인구 밀도가 높고 성숙한 주거 지역이있는 중소 규모 지역; 상점에서 스킨 케어 서비스도 제공한다면 좋은 선택입니다.
3. 고급 오피스 빌딩, 무역 빌딩 등.
3. 화이트칼라 계층의 소비가 많은 곳. 4. 화장품, 의류 매장, 여성 관련 제품을 취급하는 매장 옆에 위치하는 것이 가장 좋습니다.
넷째, 매장 장식
장소를 선정한 후 장식을 시작합니다. 체인점에 가입하는 경우 일반적으로 회사에서 지정한 스타일의 장식에 따라 회사에서 장식 디자인을 제공합니다. 장식의 일반적인 디자인은 더 높은 등급입니다.
온도가 조금 더 높을 수 있습니다. 상점이 프랜차이즈가 아니라 구매 한 상점의 종류 인 경우 장식 스타일은 자신의 취향에 따라 설정할 수 있지만 숫자는 단순하고 밝고 밝고 합리적인 레이아웃이어야합니다.
기, 제품 레이아웃이 정리되어 있고 문이 아름다워야합니다.
다섯째, 첫 번째 유통 (또는 구매)
프랜차이즈 인 경우 현지 제품 판매에 적합한 고객 서비스 부서의 본사와 소통 할 수 있습니다. 지역마다 환경, 날씨, 소비 습관이 다르기 때문에 처음에 상품을 유통하는 데 어려움이 있을 수 있습니다.
정확하지는 않지만 일반적으로 프랜차이즈 브랜드인 경우 일반적으로 제품을 반품할 수 있는 3개월의 반품 기간이 있습니다. 이러한 위험은 일반적으로 최소화됩니다. 하지만 프랜차이즈가 아니라 직접 승인하는 경우라면 더 위험할 수 있습니다.
시장에서 상품을 구매할 때는 처음에는 명확하게 생각하고 제품이 필요하거나 현지 소비 습관에 적합해야하며, 그렇지 않으면 제품을 반품하기가 어렵고 결국에는 여전히 자신의 손에 달려 있습니다. 일반적으로 브랜드에 가입하는 경우 비즈니스 또는 일상 비즈니스에서 소비자에게 보낼 수 있도록 관련 제품의 접힌 페이지를 제공합니다.
하위 동사 매장 레이아웃
매장 레이아웃에 대해서는 할 말이 많지 않습니다. 프랜차이즈인 경우 본사의 지침을 따라야 합니다. 프랜차이즈가 아닌 경우 자신의 취향에 따라 매장을 배치해야 합니다. 이식된 광고는 매우 좋습니다.
잘 알려진 고가, 고수익 상품은 너무 많이 배치하지 말고 고르게 배치해야 하며, 그렇지 않으면 다른 사람들이 가치가 없다고 생각할 수 있습니다. 비수기 제품이나 수익이 낮은 제품은 낮은 캐비닛에 배치하고 판촉 제품은 더 많은 배치에 적합합니다.
잠깐, 조금 더 높이 쌓아주세요.
일곱, 직원 모집
매장이 그리 크지 않은 경우, 당신과 함께 직원을 모집하고 라인에 직원을 모집하지만, 일단 미용에 종사하거나 화장품을 판매하지만 유도하기 전에 좋은 피부, 좋은 이미지 품질을 갖는 것이 가장 좋습니다.
매장에서 판매하는 제품을 이해하고 제품 지식을 이해하여 고객과 대화 할 때 문제가 없도록하십시오. 당신이 오피니언 리더라는 것을 알고 있기 때문에 당신과 판매원은 고객에게 어떤 제품을 사용해야 하는지 교육해야 합니다.
제품과 사용 방법. 영업 기술과 전문 지식은 영업 성과에 매우 중요한 영향을 미칩니다.
여덟째, 오프닝이 중요합니다.
영양가 있고 건강한 식품을 판매하려면 점주가 건강 허가를 신청하고 건강 증명서를 신청해야 합니다. 준비 기간이 끝나면 이제 사업을 시작할 때입니다. 개업 준비는 적절해야하며 서두르지 말고 모든 준비가 완료 될 때까지 기다려야합니다.
개업 첫 달에는 인지도 확보가 중요하므로 홍보를 철저히 해야 합니다. 예를 들어, 도시에 따라 DM을 발송하여 광고를해야합니다 (베이징 상하이 MM은 신문에 광고하기에 적합하지 않고 너무 비쌉니다.
). 전제 조건이있는 경우 지역 TV 방송국에서 자막 광고 또는 이미지 오프닝 광고를 할 수도 있습니다. 입점 시 경품 증정, 제품 20% 할인, 만석 시 할인 등 시작 시 우대 트래픽을 확보하는 것도 좋습니다.
물론 선물은 특별해야 하고, MM의 요구를 충족시켜야 하며, 친구와 가족을 동원하여 지원하도록 사업을 시작하여 그들이 모두 제품을 구매하기 위해 가게에 오도록 해야 합니다. 하지만 처음 오픈할 때는
이해해야 할 것이 많고, 갈고 닦아야 할 것이 많기 때문에 절대 소란을 피우지 마십시오.
위치:
"화장품 가게를 여는 것은 투자 비용이 높지 않고 진입 장벽이 낮습니다. 하지만 좋은 화장품 숍을 운영하려면 좋은 브랜드와 소스를 선택하는 것 외에도 메이크업과 미용에 대한 일반적인 지식을 이해해야 합니다. 계절에 따라 피부 타입이 다른 고객에게 적합한 제품을 소개할 수 있어야 합니다. 또한 화장품 가게의 위치도 매우 중요합니다. 쇼핑몰에 입점할 경우 엘리베이터나 출입구 등 눈에 잘 띄는 곳을 선택해야 합니다. 노점상인 경우에는 고급 지역이나 번화가 옆을 선택하는 것이 좋습니다. 유동인구가 많은 곳을 선택하면 매출을 늘리고 더 큰 수익을 올릴 수 있습니다.
화장품 가게를 여는 방법? 투자 및 수입: 상점 비즈니스가 점점 더 좋아지고 있다면 온라인 상점 운영을 고려할 수 있습니다. 실제 온라인 상점을 함께 판매하려면 약 65,438만 위안 이상의 초기 투자금이 필요하며, 이 중 임대료, 수도 및 전기료, 구매, 상점 장식 등이 포함됩니다. 관리가 합리적이라면 비용을 회수하는 데 1년도 걸리지 않습니다. 월 임대료 1000 위안 계산에 따르면 매달 거의 3000 위안을 벌 수 있습니다. 즉,
오랫동안하면 수익이 점점 더 높아질 것입니다.
브랜드 선택 :우리 모두 알다시피 많은 브랜드의 화장품이 있으며 작업 조건은 다를 수 있지만 각 브랜드는 기본적으로 완전한 기능 세트입니다. 잘 알려진 몇 가지 브랜드를 선택하면 돈을 벌기 쉽습니다!
명품 화장품을 취급하는 고급 쇼핑몰에 적합하다면. 학교 근처에서 명성은 그다지 크지 않지만 브랜드의 품질이 보장되는 일부를 선택하십시오. 브랜드 선택, 모두가 참조하십시오!