잡호핑 성공 사례: 리카싱(잡호핑, 창업 준비)
리카싱의 성격은 사실 불안한 사람입니다. 처음에는 하드웨어 공장에 가서 영업을 하다가 상황이 여의치 않자 플라스틱 회사로 이직했습니다. 그는 새로운 회사의 뛰어난 영업사원이 되어 18세에 부서장이 되었고, 20세에는 상사로부터 높은 평가를 받아 총지배인으로 승진했습니다. 전성기를 구가하던 바로 그때, 그는 갑자기 다시 뛰어들고 싶었습니다!
1946년 상반기, 전쟁으로 피해를 입은 모든 공장과 기업이 생산과 운영을 재개하고 홍콩의 인구가 100만 명 이상으로 급증하면서 시장은 점점 더 번영을 누리기 시작했습니다. 리카싱은 중난 시계 공장에 남아 삼촌의 보호 아래 안락한 삶을 살 수도 있었지만, 그는 출세를 선택했습니다.
리카싱은 철공소에서 시작했나요? 길거리 소년? 그는 인생 최고의 비즈니스 훈련은 세일즈맨이 되는 것이라고 말합니다.
세일즈맨이 된다는 것은 가게에 앉아 시계를 파는 것과는 다릅니다. 후자는 고객이 구매 의사를 가지고 있는 반면, 길거리 판매는 처음에는 판매원만 구매 의사를 가지고 있습니다.
이 회장은 수줍음이 많고 내성적인 성격이었지만 한 가지 소중한 덕목이 있었는데 그것은 바로 정직이었습니다. 당시 정직은 소년 같은 얼굴뿐만 아니라 행동에도 고스란히 담겨 있었습니다.
철물 공장은 아연 도금된 철통과 같은 일상적인 철물을 생산합니다. 이상적인 고객은 매일 식료품을 판매하는 상점입니다. 모두가 매출 목표에 대해 낙관적이기 때문에 자연히 경쟁이 치열합니다. 그리고 리카싱은 항상 리셀러 라인을 우회하여 고객에게 직접 판매합니다.
리카싱이 하드웨어 공장에 합류한 이후 하드웨어 공장의 사업은 호황을 누렸고 생산과 판매는 좋은 상황에 접어들었습니다. 그러나 사장님은 리카싱이 방금 상황을 파악하고 곧 뛰어내릴 것이라고 판단했습니다. 상사는 불안해하며 리카싱에게 승진과 급여 인상을 제안했지만 여전히 마음을 바꾸지 않았습니다.
리카싱은 플라스틱 테이프 제조 회사로 갔습니다. 현대인의 눈에는 도시에서 멀리 떨어진 작은 가내수공업 공장이었습니다. 리카싱은 새로운 산업의 유혹에 이끌려 이직했고, 하드웨어로 만든 일용품이 플라스틱 제품에 큰 위협이 되고 있다는 사실을 깨달았으며, 둘째, 플라스틱 회사의 소유주? 에그온? 제품 프로모션에서 리카싱에게 패배했지만 리카싱을 존경하며 리카싱이 합류할 수 있는 방법을 찾으려고 노력했습니다.
리카싱은 새로운 산업에 큰 관심을 보였습니다. 죄책감에도 불구하고 그는 결국 철물 공장에서 뛰어내렸습니다.
사직하면서 리카싱은 상사에게 상황을 파악하거나 유망한 산업으로 전환하거나, 제품 카테고리를 조정하고 플라스틱 제품과 충돌하는 제품을 생산하지 않도록 노력해야 한다고 조언했습니다. 플라스틱이 널리 사용되기는 하지만 모든 금속 제품을 대체할 수는 없습니다.
플라스틱 테이프 회사에는 7명의 영업사원이 있는데, 이 대표는 그 중 가장 나이가 어리고 연차가 가장 낮다. 그는 학구열은 약했지만 글을 읽고 알아볼 줄 아는 근성과 끈기가 있었습니다. 그 결과 리카싱은 플라스틱 회사에 입사한 지 1년 만에 다른 6명의 숙련된 영업 사원을 능가하는 목표를 달성했습니다. 리카싱도 상사가 제시한 재무 통계에 놀랐을까요? 2등보다 7배나 더 많이 팔았으니까요! 18살의 리카싱은 제품 판매를 담당하는 부서장으로 승진했습니다. 2년 후, 그는 일상 업무를 총괄하는 총지배인으로 승진했습니다.
이카싱이 이주 노동자로서 최고의 자리에 올라 남들이 부러워할 만한 성공을 거뒀을 때 리카싱은 겨우 20대 초반이었으니 만족해야 할 나이였습니다. 하지만 리카싱의 인생 사전에 없는 단어는 무엇일까요? 바로 만족이라는 단어입니다. 그는 자신이 가진 모든 것을 버리고 다시 뛰어들어 창의력을 발휘해 새로운 인생의 싸움을 시작했습니다.
이카싱은 사장이 진실을 말했을 때 사장을 떠났습니다."나는 스스로 플라스틱 공장을 여는 것이 목적입니다. 당신에게서 배운 기술을 필연적으로 사용할 것이고 같은 제품을 개발할 수도 있습니다. 하지만 절대로 고객을 빼앗아 여러분의 판매망을 이용해 제 제품을 홍보하지는 않을 것입니다. 다른 판매 채널을 열겠습니다.
직무 호핑의 성공 사례: 우 시숑(전문 관리자의 가치를 실현하기 위해 걷다)
씨티그룹의 기술자에서 중국 eBAY의 책임자가 된 우 시숑은 경험과 인맥을 쌓는 전문성과 기회를 포착하는 결단력 덕분에 한 단계 더 높은 단계로 도약할 수 있었습니다.
우 시숑은 사람들과 소통하는 것을 좋아하는 따뜻하고 수다스러운 사람입니다. 그와 거래한 사람들은 그의 친화력에 깊은 인상을 받았습니다. 뛰어난 마케팅 인재인 그가 기술에서 영업으로 직무를 전환한 것은 성공적인 이직의 기반이 되었습니다.
기술자 응 사이훙은 씨티그룹에서 일하던 초기에 자신이 기계보다는 사람 곁에 있는 것을 더 좋아한다는 사실을 깨달았습니다. 이러한 성격 때문에 그는 마케팅에 깊은 관심을 갖게 되었고, 점점 더 그 방향으로 나아갔습니다.
3년도 채 되지 않아 우시슝은 이미 Citi에서 부서장으로 일하고 있었지만, 그 당시 그는 마케터로 자리매김하기로 결심하고 결국 Citi에서의 경력을 포기하고 코닥으로 옮겼습니다. 새로운 직책을 통해 더 많은 고객을 만날 수 있었기 때문입니다. 이 경험을 통해 우시슝은 많은 것을 배울 수 있었고 마케팅 기술을 빠르게 향상시킬 수 있었습니다.
65438년부터 0990년까지 우시슝은 로터스 차이나의 초대 총책임자가 되었습니다. 당시 중국의 IT 산업은 이제 막 시작되었고 고객들의 소프트웨어에 대한 지식은 거의 전무한 상태였습니다. 그는 회사를 이끌며 시장을 개척하고 고객을 교육하는 데 많은 노력을 기울였습니다.
1993년, 인텔은 우 시숑에게 올리브 지점을 확장했고, 이번에는 그가 시장 개발 담당 이사가 되어 인텔의 중국 시장 개발을 전적으로 책임졌습니다. 7년 동안 우시슝은 세계 최고의 칩 브랜드가 중국에서 뿌리를 내리고 싹을 틔우고 열매를 맺는 모든 과정을 경험했습니다. 우 시숑이 인텔을 떠날 무렵, 인텔의 중국 내 실적은 25배나 성장했습니다.
우 시숑은 인텔이 중국에서 인지도를 높이기 위해 중국인의 특성을 살린 영향력 있는 마케팅 캠페인을 여러 차례 기획했습니다. 그가 가장 자랑스러워했던 것 중 하나는 인텔의 로고를 간판으로 만들어 자전거 뒤에 부착한 것이었습니다. 곧 인텔의 인기가 높아졌나요? 라고 그는 말했습니다.
한편, 교육에 중점을 두고 우 시숑은 주요 도시의 유통업체, 제조업체 및 지방 정부와 협력하여 ? 컴퓨터 페스티벌? 활동을 진행했습니다. 이제 많은 사람들이 베이징 중관춘에서 인텔이 전자 거리를 꾸려 활동을 벌인 것을 기억할 것입니다.
우 시숑의 재능을 마이크로소프트 경영진은 높이 평가했습니다. 후자의 친절한 초대에 따라 우시슝은 마이크로소프트 중화권 CMO(최고 마케팅 책임자)가 되었고, 그의 마케팅 재능을 마음껏 발휘할 수 있었습니다. 우 시숑은 CMO로서 가장 큰 과제는 커뮤니케이션과 실행이라고 자주 말했습니다. 전략은 한 문장으로 명확하고 누구나 이해할 수 있지만 커뮤니케이션 과정은 매우 복잡합니다. 가장 어려운 커뮤니케이션은 외부 커뮤니케이션이 아니라 내부 커뮤니케이션입니다. 그의 노력 덕분에 마이크로소프트는 중국에서 딱딱한 이미지를 바꾸고 더 친근하게 다가갈 수 있었습니다.
이 무렵 우시슝은 새로운 선택의 기로에 서게 되는데, 2005년 하반기에 오랫동안 중국에 진출해 있던 이베이가 그에게 합류 제의를 해왔습니다. 가능한 한 빨리 시장 지위를 공고히 하고 경쟁사의 공세를 막아내기 위해 이베이는 중국 내 상황을 반전시킬 수 있는 ? head?
이베이의 최고 경영자인 화이트먼은 우시슝이 중국 문화와 중국 시장을 이해하고 국제적인 안목을 갖추고 있으며 미국 팀과 쉽게 통합할 수 있다고 말했습니다. 그의 다년간의 마케팅 경험과 중국 시장에 대한 깊은 이해가 Ebay의 시장 리더십을 더욱 강화하는 데 도움이 될까요? 우 시숑은 전문 경영인으로서 자신의 개인적 스타일을 회사의 미션에 맞게 조정해야 한다고 생각합니다. 그가 일했던 인텔과 마이크로소프트는 모두 매우 엄격한 회사이며, 동시에 마케팅 업무에는 고도의 혁신이 필요한데, 이베이에 필요한 것은 무엇일까요? 엄격함 + 혁신?
2005년 당시 이베이는 마케팅 분야의 선구자였고, 이는 그에게 잘 맞는 일이었습니다.
2005년 9월, 우 시숑은 Ebay China의 최고 경영자가 되어 중국 내 모든 업무를 총괄하게 되었습니다. 이 자리는 오랫동안 공석이었던 자리였습니다. 취임 후 우시슝은 변화를 시작했고, 5개월 후 이베이의 구매자와 판매자에게 보다 원활하고 직접적인 커뮤니케이션 채널을 제공하기 위해 Skype 풀 도킹을 도입했으며, 그 후 우시슝은 ? 보안 결제? 을 발표하면서 페이팔이 공식적으로 거래 결제 수단이 되었고, 동시에 이베이의 광고가 주요 TV 방송국의 황금 시간대에 자주 등장했습니다.
많은 사람들이 우시슝이 이베이에 더 많은 놀라움을 선사할 것으로 기대하던 바로 그때, 우시슝이 계약 만료 후 떠났다는 소식을 들었습니다. 아마도 그가 스스로 말했듯이 ? 마케팅? 걸어야만 마케팅의 매력을 느낄 수 있습니다.
이직 성공 사례: 허무(월급쟁이의 황제, 마케팅 구루가 되다)
연봉 50만 달러는 지금은 그리 높지 않아 보이지만 10여 년 전만 해도 엄청난 액수였습니다. 허무는 10여 년 전 연봉 50만 위안에 저장성 기업의 마케팅 매니저로 채용되어 유명해졌습니다. 하지만 50만 위안의 연봉은 그에게 행운을 가져다주지 않았고, 그는 이직 과정에서 많은 어려움을 겪었습니다. 이제 그는 이러한 이직 경험을 통해 무한한 부를 축적했고, 마침내 자신의 마케팅 컨설팅 회사에서 자신의 비전을 실현할 수 있는 길을 찾았습니다.
65438~0988년 허무는 푸단대학교 경제학과를 졸업하고 헤이룽장식품회사 통계학과에 배치되었습니다. 주판을 다룰 줄 모르고 글씨를 잘 쓰지 못하는 허무는 주변 사람들의 웃음거리가 되었습니다. 정식으로 전역을 신고한 지 21일째 되던 날, 그는 전역을 신고하고 부대를 떠났습니다.
그의 어머니는 남쪽으로 가는 기차표를 사서 방랑 생활을 시작했다.
제대 후 첫 직장은 상하이 페이샤 데일리 화학공장에서 영업사원으로 일했다. 영업을 선택한 동기는 자유롭고, 통찰력이 있으며, 돈을 더 많이 벌 수 있고, 자신의 기술을 배우기 위해 돈을 지불하는 사람들이 있다는 점이었습니다.
10년 전에는 마케팅에 관한 대학 과정이 없었고 서점에서도 판매 관련 서적을 구하기 어려웠습니다. 그래서 페이샤는 허무가 공부하고 사업을 할 수 있는 대학이 되었습니다. 페이샤에서 허무는 영업 관리자가 되었을 뿐만 아니라 수십만 개의 부동산을 관리했습니다.
이 시점에서 그는 사직하고 장식 산업에 뛰어들기로 결정했습니다. 하지만 이 꿈은 곧 산산조각이 났습니다. 6개월 후, 그는 좌절감에 빠져 리노베이션 업계를 떠났습니다. 그 당시 그와 ? 백만장자? 를 만났습니다.
호 씨의 어머니는 비스킷 공장의 마케팅 담당으로 일을 재개했습니다.
1995년 저장성의 한 회사에서 연봉 50만 위안의 전국 마케팅 매니저를 공개 채용했습니다.
1995년 4월 14일은 허무의 인생에서 가장 영광스럽고 기억에 남는 날이었다. 이 기업이 CCTV에서 열렸나요? 인재 채용 라이브 문화의 밤? 갈라에서 3개월간의 경쟁 끝에 허무는 그날 토론에서 마지막 두 명의 상대를 꺾고 이 기업의 마케팅 매니저가 되기 위해 경쟁했습니다.
당시 허무는 이 회사에서 마케팅 관리자로서 성과를 낼 수 있을 거라고 생각했지만, 퇴사 후 허무는 자신의 생각이 틀렸다는 것을 깨달았습니다.
회사는 먼저 허물루에게 북동부에서만 8만 상자의 음료 제품을 판매해달라고 요청했고, 장쑤성에서 새로운 시장을 개척할 팀을 구성해달라고 요청했습니다. 허물루는 안개 속을 헤매며 길을 찾지 못했습니다.
그해 5월부터 8월까지 회사의 판매 리베이트는 200만 위안 이상으로, 그가 오기 전과 비교하면 적지 않은 액수였습니다. 하지만 연봉 50만 달러의 매니저는? 에 대한 높은 기대에 비하면 말이죠. 곧, 회사는 종이? 부도난 책? 로 전락했고, 그는 이 회사에서 짧고 힘들었던 직장 생활을 끝내야 했습니다.
우연한 기회에 허무는 저장성 후저우의 난쉰에 와서 이 작은 마을에 슈퍼마켓 체인을 열었습니다. 당시 허무는 한때 8개로 확장된 슈퍼마켓 시장의 틈새를 공략해 큰 성공을 거둔 첫 번째 개점인 슈퍼마켓 시장의 틈새를 파악해야 했습니다. 하지만 경쟁이 치열해 계속 적자를 냈고 사업은 실패로 돌아갔습니다.
65438년부터 0998년까지 허무는 상하이로 돌아와 마케팅 분야의 여러 파트너와 함께 마케팅 컨설팅 회사를 설립했습니다. 현재 회사는 잘 운영되고 있습니다. 창업자 중 한 명인 허무의 굴곡진 이직 경험이 마침내 빛을 발한 것입니다.
성공적인 이직의 비결
첫째, 장기적인 비전과 예민한 후각을 갖추세요.
바이저는 프라이스워터하우스쿠퍼스(PwC)와 언스트앤영의 합병 초기에 오래 머물 수 없다고 판단하고 제때 이직했습니다. 이후 사실도 그의 결정을 증명했습니다. 이후 오리엔트증권에서 그는 금융 산업에 대한 규제로 인해 성장의 여지가 많은 B&Q로 옮겨갔고, 불과 2년 만에 B&Q 중국 사장으로 승진했으며, 최근 알리바바로 옮긴 것도 인터넷 산업의 막강한 힘과 광범위한 전망과 관련이 있습니다. 언론 인터뷰에서 마윈은 자신이 금융, 컨설팅, 소매, 인터넷 등 중국의 신흥 산업의 물결을 잘 파악하고 있다고 인정했습니다.
선워드 커리어 CCDM의 커리어 플래너들은 경력 개발이 고개를 숙인 당나귀처럼 근시안적으로 매일매일 돌고 돌아서는 것이 아니라고 믿습니다. 그 대신 업계와 회사의 발전 전망에 따라 속도를 조절하면서 항상 예리한 시선을 유지해야 합니다.
둘째, 자본 축적, 서비스.
바이젤이 뱅가드의 부사장으로 PwC에 합류했을 때 그는 소규모 재무 고문직을 선택했습니다. 그는 자신의 금융 지식을 보완하기 위해서라고 말했습니다. 그 동안 그는 30명의 다른 리더들로부터? 로부터 조금씩 전문 자본을 축적했습니다. 그리고 나중에 오리엔트증권에 입사해 부서장 직책을 익혔습니다.
졸업한 지 얼마 되지 않았거나 직장생활을 시작한 지 몇 년 되지 않은 젊은이들에게는 전문 자본을 쌓는 것이 매우 중요합니다. 많은 사람들이 서둘러 집을 사고 티켓을 벌고 경력 개발을 경멸하고 결국에는? 경력 바보? 어떤 상사도 그에게 한 푼도 더 지불하지 않습니다. 웨이제는 20대와 30대에는 주로 연구를 했고 40대에는 돈을 우선시했다고 말한 적이 있습니다.
셋째, 이직의 경로가 얽혀 있습니다.
글로벌 증권-프라이스워터하우스쿠퍼스 회계 컨설턴트-B&Q CFO에 이르기까지 웨이저의 이직 경로는 일련의 연결고리로 설명할 수 있습니다. 이러한 이직 경로는 한편으로는 그의 경력 범위를 넓히고, 다른 한편으로는 원래 경력의 경험과 자본을 효과적으로 활용합니다. 그는 자신의 잡 호핑 경험을 '라인이 바뀌지 않고 포스트가 바뀌지 않고, 포스트가 바뀌지 않고 라인을 바꾼다(라인: 산업, 포스트: 포스트)'고 요약했습니다. 선라이즈 커리어의 CCDM 커리어 플래너는 이것이 잡 호핑과 커리어 전환에서 성공하는 방법이라고 강조합니다. 결국 처음부터 다시 시작하기에는 너무 많은 비용과 손해를 감수해야 합니다. 많은 잡 호퍼들이 막대한 비용을 감당하지 못해 중도에 그만두기 때문에 실패합니다.
향양 CCDM 커리어 플래너는 너무 큰 도약을 한 잡 호퍼가 먼저 과도기적 커리어를 찾아 원래의 자본을 계승하고 목표 커리어를 위한 경험을 쌓는 것이 원활한 전환을 이룰 수 있는 방법이라고 제안합니다.
넷째, 경력 개발은 경력 후광보다 더 흥미진진합니다.
웨이제는 여러 가지 이유로 B&Q를 떠났는데, 그 중 하나가 경력 계획입니다. 웨이제는 이제 겨우 30대 초반이고 커리어에서 큰 성공을 거두었습니다. 하지만 그가 10년 후에 회사를 그만두고 비즈니스 교육에 뛰어들고 싶다고 말하는 것은 정말 예상치 못한 일입니다. 하지만 이 사람은 웨이제입니다. 그는 명확한 경력 계획을 가지고 있습니다. 그는 대통령이나 성공에 집착하지 않습니다. 그에게 필요한 것은 흥미진진한 삶입니다.