화학비료는 농업 생산과 밀접한 관련이 있으며 국가 규제 요인 및 정책의 영향을 더 많이 받습니다. 비료시장은 다른 화학산업에 비해 늦게 개방되었으며, 개방성도 다른 화학산업에 비해 낮다. 다음은 제가 작성한 비료 판매 계획입니다. 살펴보겠습니다.
비료 판매 계획 1
자격을 갖춘 농업 투입재 및 비료 판매원으로서 귀하는 먼저 가장 많은 것을 갖추어야 합니다. 기본적인 마케팅 지식은 물론, 다양한 제품의 구성과 각 브랜드의 장단점, 가격체계, 시장전략, 산업발전현황, 업계 지역별 시장상황 등 전문지식에 대한 체계적인 이해, 시장 규모, 딜러, 유통업체, 소매업체, 소비자 등 다양한 채널이 업계에 미치는 영향과 수요 등 이러한 기본 조건을 파악하지 못한다면 의심할 여지 없이 맹목적인 상황이 될 것입니다.
영업, 시장 개척, 고객과의 대화를 하기 전에 이러한 기본 지식은 필수적입니다. 이러한 기본 정보를 이해한 후에야 업계에 대한 전반적이고 포괄적인 이해를 얻을 수 있습니다. 시장을 이해하려면 올바른 태도와 올바른 방법이 있어야 합니다. 특정 목표 지역 시장의 경우 해당 업계의 몇몇 도매업체를 방문하거나 이러한 도매업체를 방문하여 얻은 정보를 기반으로 시장 위치를 결정할 수는 없습니다.
지역 시장을 포함한 지역 시장의 모든 측면에 대한 심층적인 이해를 통해. 산업제품의 유통경로, 지역시장 도매시장, 핵심 소매시장, 군시장 구성, 지역시장 산업 특성 등을 파악함과 동시에 지역시장 핵심고객의 구체적인 사업현황, 경영수준, 사업아이디어 등을 파악하고, 경제적 강점과 네트워크 자원 이점을 통해서만 우리는 전체 시장에 대한 포괄적이고 심층적인 이해를 가질 수 있습니다. 그래야만 목적이 있고 목표가 분명하며 적극적인 방식으로 고객을 개발할 수 있습니다.
지역 관리자는 새로운 시장에 처음 진출했을 때 성급하게 크고 작은 점포 간의 협력 협상을 시작하거나 단번에 성공하기를 바라거나 단번에 고객을 확보하려는 꿈을 꾸어서는 안됩니다. , 죽은 쥐를 만난 맹인의 행운 심리보다는. 업계 이해, 시장 이해 등 기본 기술의 강화를 통해 지역 시장에 대한 깊고 포괄적인 이해를 갖춘 후, 시장의 대상 고객에 대한 명확한 이해를 갖게 되며 이때 협력 고객을 기반으로 선택할 수 있습니다. 우리의 조건에 따라 대상 잠재 고객의 순위를 매깁니다.
고객을 정식으로 방문하기 전, 또 하나 중요한 것이 있는데, 바로 고객의 현재 사업 분석, 향후 사업 계획 등이 포함된 각 타겟 고객에 대한 타깃 사업 계획을 세우는 것이다. 업계의 약점, 개선이 필요한 부분, 개선이 필요한 부분 등을 알려드립니다. 이를 바탕으로 브랜드 프로모션 계획과 시장 운영 아이디어를 결합하여 우리 브랜드가 고객에게 가져올 수 있는 긍정적인 영향을 분석하고 고객과 통합되면서 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.
사업 계획에서는 고객, 시장, 자체 브랜드의 조합에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이는 특히 우리의 브랜드 마케팅 계획이 고객의 비즈니스와 이미지 개선을 가져올 수 있다는 점을 반영합니다. 공식적인 사업 계획은 적어도 고객을 방문하기 전에 아이디어를 정리하고 고객과의 협력 방향, 시장 계획 및 레이아웃, 시장 운영 아이디어를 이해해야합니다. 이 위치에서. 고객의 입장과 생각에서 협력의 의미를 고민하고 검토해야만 올바르고 합리적인 협상상태가 될 수 있습니다.
사전 준비와 투자 후에는 공식적인 고객 방문이 주요 안건으로, 고객이 우리에게 제품을 전시하고 아이디어를 논의하고 시장 계획을 세울 수 있는 기회를 주었기 때문에 우리는 그러한 기회를 잘 활용해야 합니다. . , 고객이 우리 브랜드를 올바르게 이해하고 수용할 수 있도록 하십시오.
지역 관리자와 고객의 약속은 최대한 고객의 업무가 바쁘지 않은 시간에 맞춰야 하며, 동시에 고객의 사업장에 접근하지 않거나 최소한 회의를 갖도록 노력해야 합니다. 고객이 고객을 만날 수 있는 에너지, 시간, 능력을 갖도록 지역 관리자의 제품 소개, 브랜드, 시장 아이디어 및 사업 계획을 주의 깊게 듣는 기분을 갖도록 합니다. 고객은 브랜드가 자신의 비즈니스에 가져오는 프로모션과 긍정적인 영향, 특히 시장 네트워크 개발, 시장 투자, 전체 연간 비즈니스 볼륨, 고객 이익 마진 및 이익 규모 분석에서 침착하게 이해할 수 있습니다.
우리는 제품의 장점, 브랜드 홍보 아이디어, 시장 광고, 홍보 자료에 대한 투자는 물론 인력의 시장 후속 조치, 전문 산업 이미지 등을 최대한 활용하여 고객에게 깊은 인상을 주고 설득해야 합니다. . 고객에게 사업 계획을 객관적으로 제시하십시오. 어쩌면 고객이 유혹을 받을 수도 있습니다. 이때 고객이 서로 손을 잡는 방법을 진지하고 종합적이며 올바르게 생각할 수 있도록 생각할 여유를 주어야 합니다. 비즈니스와 이미지 개선을 가져오고 두 당사자 간의 협력의 긍정적인 의미를 주의 깊게 이해합니다.
실제 방문 상황을 바탕으로 방문한 고객 한 명 한 명을 세심하게 분류해 줄을 서고, 브랜드에 대한 의도 고객의 니즈를 세심하게 고려했다. 그런 다음, 정리된 상황에 따라 고객, 특히 1차 타겟과 2차 타겟 대상 고객에 대해 서로 다른 후속 계획을 세우고 신중하게 후속 계획을 세워야 합니다. 방문 후 작별인사를 할 때는 다음 방문을 위한 예감을 남겨두고 다음 방문을 위한 약속을 잡거나 다음 협상의 기회를 만들어 적절한 시기에 협력을 위한 구체적인 조건을 명확히 이해해야 합니다. 더 나아가 주문, 결제, 포괄적인 협력 계약 체결까지 진행됩니다.
지역 관리자가 한 고객에게 모든 희망을 걸는 것은 가장 위험하고 어리석은 행동입니다. 우리는 누가 우리와 협력할 의향이 있는지 파악해야 하며, 어떤 고객과 협력할 의향이 있는지보다 가장 중요한 고객을 결정해야 합니다. 우리와 협력하기로 동의한 고객 목록을 결정하고, 최고 중에서 최고를 선택하고, 각 잠재 고객과 하나씩 협상하고, 항상 협상의 주도권을 파악하고, 제거 방법을 사용하고, 최종적으로 고객을 고정하는 것이 필요합니다. . 비료판매계획 2부
현재 농약업체는 줄어들고 있는 반면, 비료업체는 점차 늘어나고 있다. 현재 화학비료의 상대적 포화 상태에서 매출 증대는 다양한 회사와 대리점이 직면한 가장 중요한 과제가 되었습니다. 어떻게 해야 할까요? 제 개인적인 경험과 경험에 따르면 홍보는 간단하고 효과적인 방법이 되었습니다. 당신이 접한 판촉 방법과 장단점을 모든 사람에게 알려주세요.
1. 선물 프로모션
그 당시 나는 아직 아주 어 렸습니다. 현재 Linyi에서 비교적 잘 알려진 회사는 당시 광고도있었습니다. 꽤 강력하네요. 시비철에는 기업홍보트럭을 이용해 수건을 들고 음악을 틀어주었는데, 현지 딜러들도 참석해 설명을 해 주었습니다. 농민들이 수건을 주문하는 마음을 이용했지만, 그때는 비료를 아낌없이 기부하고 예치금이나 전액 지불도 심하지 않은 시기였다. . 승진은 자연스럽게 기회를 포착하고 성공 확률이 높아집니다.
장점과 단점
농민심리의 도움으로 우리가 한발 앞서 프로모션을 완료했고, 당시 프로모션이 상대적으로 성공적이었기 때문에. 막 시작했지만 방법이 노후화되어 현재 시장 형태에 적합하지 않았습니다.
2. 문학과 예술을 시골에 전하는 홍보 방법
이 방법은 농민들이 와서 구경하도록 밤에 노래와 춤 공연을 펼치는 방식으로 5년째 이어지고 있다. 그 중간에는 농경학이 있는데, 선생님은 비료의 효능을 과장하고 농부들을 끌어들이기 위해 선물을 주는데, 필요하다면 지역 상인들이 몇 명 더 찾아와서 농부들을 혼란스럽게 합니다. 서둘러서 사세요.
장점과 단점
당시 이 방법은 사람들을 효과적으로 모으고 시청의 즐거움을 포착할 수 있었습니다. 게다가 설명 분위기도 더 좋았고, 주문 성공률도 더 높았습니다. 상대적으로 높습니다.
하지만 대부분의 농학자들은 허위이고 그 효과를 과장하기 때문에 후유증이 생기기 쉽기 때문에 천천히 대처해야 합니다. 이 방법의 비용은 더 높으며 비료 가격도 눈에 띄지 않게 증가합니다. 선물이 있더라도 다른 농부보다 훨씬 높으면 똑똑한 농부는 구매하지 않을 것입니다. 이 방법은 처음 주문할 때 분위기가 좋지 않으면 실패합니다.
3. 전문가 강의 및 방문 방법
이전 방법을 장기간 사용하면서 농민들도 단점을 깨닫고 더 이상 자신의 장점을 믿지 않습니다. , 그들은 그들을 속일 전문가를 찾습니다. 차로 시골로 가서 농약, 구두솔 및 기타 작은 선물을 가지고 사람들을 모으고 농부 대표 몇 명을 데리고 창고를 방문하고 정오에 식사를 한 다음 돌아갑니다. 그리고 주문을 주도하십시오. "다른 사람의 손을 짧게 잡고 입을 짧게 먹어라." ?안돼, 이번에는 그냥 속자! 이 방법은 당시 일부 중소기업에서 자주 사용했는데 효과가 꽤 좋았습니다.
장점과 단점
농민들의 솔직하고 솔직한 심리를 살려 복용 후 포기하기도 부끄러우며, 명망 있는 분들이 참여하시면 성공률이 더 높아집니다. . 하지만 결국 그는 속임수의 전문가이기 때문에 가르치는 과정에서 실수를 저지르기 쉽습니다. 사기꾼이 그 위에 물을 부어 굳혔는데, 그때 비료가 물을 머금고 있다고 하더군요. 당시 농부가 일할 때 사용했다고 하더군요. 방금 실패했습니다. 방문할 때 창고 규모가 좋지 않으면 역효과가 생기기 쉽습니다. 창고에 좋은 물건이 가득 차 있어도 반대로 창고가 크면 농부들은 나쁜 물건을 좋다고 믿게 됩니다.
IV. 농촌 방문 방식
다양한 홍보 방법이 더 이상 효과적이지 않고, 비료 판매점이 점점 많아지면서 장사가 더욱 어려워지고 있습니다. 다른 길을 찾는 것이 더 나을 것 같았다. 마침내 반응이 빠른 몇몇 도매업자들은 소매업자나 제조업자의 판매원을 집으로 데려가도록 요청하는 새로운 방법을 생각해냈다. 농부들과 친숙한 관계와 진정으로 전문적인 것들을 활용하여 그들을 설득하는 것도 농부들의 어려운 마음을 활용하여 주문을 완료하고 결국 넉넉한 선물을 받는 것이었습니다. 비용이 줄어들고 가격도 낮아집니다. 주문을 하고 나면 익숙한 사람들도 낯선 사람의 집에 가서 모두가 주문했다고 알리고, 결국 다른 사람들에게 주문을 보여주기도 하는데, 결국 시골 사람들은 그것을 회피할 수 없다. , 그래서 그들은 반만이라도 무슨 일이 있어도 주문할 것입니다.
장점과 단점
비용이 절감되고, 단일 교환이며, 의사소통이 쉽고, 다른 방법보다 주문 성공률이 높습니다. 하지만. 효율성은 상대적으로 낮다. 더 큰 마을을 완성하려면 며칠이 걸린다. 필요하다면 동시에 여러 그룹으로 나눌 수도 있지만, 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻지 않으려면 인력을 합리적으로 배치해야 한다.
몇 가지 일반적인 홍보 방법은 아마도 위와 같습니다. 그러나 토지 양도, 농민의 전문 지식의 지속적인 향상 및 "양모는 양에서 나온다"에 대한 점진적인 이해로 인해 이러한 방법은 이제 우리 모두입니다. 어느 정도 면역력을 갖고 있는데 어떻게 발판을 마련해야 하는가? 특히 새 시대의 농업계 종사자들은 단순히 생각만 하기보다 어떻게 하면 더 크고 더 강해질 수 있을지 고민해야 할 문제다. 그냥 돈 버는 것에 대해.
향후 농업 투입재 개발에서 확고한 기반을 확보하려면 다음을 수행해야 합니다.
1. 전문 지식을 풍부하게 합니다. 농부들보다 더 많이 알아야만 그들을 설득할 수 있고, 그래야 그들에게 물건을 팔아 돈을 벌 수 있습니다. 돈을 버는 것에 관해서라면 그것은 뻔한 질문이 아닙니다. 왜냐하면 그것이 우리가 사업을 하는 이유이기 때문입니다.
둘째, 우리는 끊임없이 생각을 업데이트하고 독특한 것들이 다른 사람들의 관심을 끌 수 있도록 해야 합니다. 과거에는 전기 종자 혼합기와 전기 분무기를 사용했지만, 요즘에는 옥수수 종자 비료와 정밀 파종기 등이 모두 우리가 성공하는 데 필요한 도구입니다.
3. 가짜 제품을 만들거나 판매하지 말고 양심적으로 돈을 벌지 마십시오. 국가의 법 집행이 지속적으로 강화되고 대중 과학 지식이 대중화됨에 따라 가짜와 조잡한 것은 오래 가지 못할 것이며 발견될 확률도 더 높아질 것입니다. 또한 우리가 얻는 것은 농민의 돈이며 불쌍할 수 없다는 것을 고려해야 합니다. 그리고 그들은 속고 있습니다. 당신이 거짓말을 하고 있다는 것을 알면 그들은 다시는 당신을 믿지 않을 것입니다.
비료 판매 계획 3부
1. 제품 전략.
제품 전략은 주로 입자, 색상, 포장 등 외관에 반영됩니다. 특히 주목해야 할 점이 두 가지 있다. 하나는 외모로 승리하는 것이다. 요즘 농부들은 일반적으로 같은 종류의 화학비료를 두는 곳마다 입자가 크고, 먼지가 적고, 둥글고, 색상이 밝은 것이 "아름다운" 화학비료를 가장 빨리 팔립니다. 둘째, 농민들이 쉽게 구매하고 사용할 수 있도록 포장 형태를 다양화해야 한다. 요즘 비료는 기본적으로 50kg이나 40kg 포대인데 너무 크고 무겁습니다. 요즘 농촌에서는 남자는 출근하고 여자는 농사를 짓는 것이 기본인데, 이렇게 무거운 물건을 들고 다니는 것은 여자에게는 너무 번거로운 일이다. 시간이 낭비되어 낭비가 됩니다. 농민의 선택을 용이하게 하려면 25kg, 15kg, 심지어 10kg의 경량 포장도 생산되어야 합니다.
2. 브랜드 전략.
브랜드 전략은 크게 두 가지 측면에서 반영된다. 첫째, 수입 비료와 경쟁하기 위해서는 국내 비료의 종합적인 브랜드 구축이 필요하다. 요즘 일부 수입 화학비료의 가격은 국내에서 생산되는 화학비료 가격과 크게 다릅니다. 인산이암모늄을 예로 들면, 수입인산암모늄의 시장가격은 약 2,000위안/톤인 반면, 국내 인산암모늄의 시장가격은 약 1,700위안/톤에 불과하다. 실제로 둘 사이의 본질적인 품질 차이는 크지 않다. . 두 번째는 좋은 기업 브랜드를 구축하는 것입니다. 현재 비료 시장에서는 동일한 국내 브랜드에 대해 브랜드 제품의 판매 가격이 비브랜드 제품보다 톤당 10~20위안 더 높으며 판매도 더 빠릅니다. 연간 생산량이 50만 톤인 비료 공장을 예로 들면 이로 인해 증가한 순이익은 500만~1,000만 위안에 달합니다.
3. 가격 전략.
화학비료 제품은 고유의 품질이 유사하고 농가의 구매력이 낮기 때문에 가격 인하는 확실한 판촉 효과를 발휘한다. 추정에 따르면, 비료 제품의 현재 수요 가격 탄력성 계수 Ep는 3~8로 높습니다. 요소를 예로 들면, 판매 가격이 톤당 100위안 감소하면 판매량이 30위안 증가할 수 있습니다. 따라서 오늘날의 비료 시장에서는 저가 판매가 성행하고 있으며, 특히 기업이 새로운 시장을 개척하려는 경우에는 거의 항상 저가로 판매하게 됩니다. 그러나 저가 전략은 자신뿐만 아니라 다른 사람에게도 해를 끼칠 수 있다는 점을 깨달아야 합니다. 가격이 너무 낮으면 아무런 이익도 얻지 못하고 기업은 개발과 혁신의 의욕을 잃게 됩니다. 또한, 소비자의 마음 속에는 가격이 저렴하면 품질이 떨어지는 경우가 많기 때문에 가격이 너무 낮으면 제품 이미지와 기업 이미지에 큰 부정적인 영향을 미치게 되므로 저가 전략이 반드시 필요합니다. 조심하세요. 반대로, 중간 가격 전략이나 심지어 약간 높은 가격 전략을 채택하는 것이 때로는 소비자 심리에 더 잘 부응하고 더 성공할 수 있습니다.
4. 채널 전략.
과거에는 생산기업이 농업투입업체에만 비료를 판매할 수 있었고, 판매채널은 1998년 국무원 문건 제39호 공포 이후에는 두 업체 모두에 판매할 수 있었다. 농업투입업체와 농산물자재 "쓰리스테이션",직판도 가능합니다. 이 세 가지 채널은 각각 고유한 장점을 갖고 있으므로 종합적으로 활용해야 합니다. 저자는 직접 판매가 중간 링크를 줄이고 판매 가격을 낮추며 농민에게 이익을 주는 동시에 지불 회수를 크게 가속화하고 자금의 안전을 보장할 수 있다고 믿습니다. 생산기업은 기업주변에 마을 단위로 직판장을 마련할 수 있으며, 비료가 필요한 곳이면 어디든 전화만 하면 즉시 물품을 배송받을 수 있다. 자본회사의 채널에서 가장 중요한 것은 "좋은 점을 파악하고 나쁜 점을 버리는 것"을 강조하는 것입니다. 운영 매장, 강력한 시장 개발 능력, 좋은 운영 조건 및 협력에 대한 좋은 평판을 바탕으로 지역 시장의 총판 및 총 대리인이 되어 시장을 잃지 않고 비즈니스 위험을 효과적으로 해결하고 시장 점유율의 질을 향상시킵니다.
농업 "3 스테이션" 채널의 장점은 "전문가" 지위에 있습니다. 이들은 농업인과 자주 거래하고 과학적으로 시비하도록 안내하는 전문 농업 기술 부서입니다. 동시에 농업인은 그들을 신뢰할 수 있습니다. 투입업체, 인력 부담과 역사적 부담은 가볍고 수익성은 높다. 현 단계에서는 농업용 '삼역'의 비료 판매 비중이 크지 않지만, 농업용 '삼역'이 앞으로도 그럴 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. 기업은 앞으로 화학비료 판매에서 결정적인 역할을 담당해야 한다. 농업'3역'과의 협력을 적극 발전시켜야 한다.
5. 프로모션 전략.
전통적인 계획경제의 영향을 받아 많은 비료회사들이 자신들의 제품을 농산물투입업체에 판매하면 된다고 생각하는데, 농업투입업체가 홍보업무를 해야 한다는 생각은 매우 잘못된 것입니다. 현 단계에서 비료회사는 다음 두 가지 홍보업무를 잘 수행해야 한다. 첫째, 광고를 적극적으로 강화하고, 농촌에 깊숙이 진출하여 농민들이 보고 싶어하는 형태로 제품과 회사를 홍보하고, 제품 가시성과 평판을 향상시킨다. , 기업이미지를 제고하고 충성고객을 육성합니다. 두 번째는 농약 서비스를 적극 강화하고 농민에게 무료 기술 상담을 제공하며 농민에게 과학적 시비를 지도하고 기업과 제품 간의 친화성을 높여 농민이 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다. gt; gt; 다음 페이지에서 더 많은 내용을 보실까요?