이 백서는 마케팅을 위한 광고에 중점을 둡니다. 커뮤니케이션에 적합한 광고 수단을 선택하는 방법, 마케팅을 위해 광고를 선택해야 하는 이유, 광고가 달성할 수 있는 결과를 분석합니다.
키워드:온라인 광고 마케팅 전략
나는, 광고의 개념
광고는 특정 매체(신문, 잡지, 텔레비전, 인터넷 등)를 통해 정보를 전파하는 방법이다. . 동시에 광고에는 일정 금액을 지불해야 합니다. 그 목적은 상품과 서비스를 홍보하고, 여론에 영향을 미치고, 정치적 지지를 얻고, 대의를 홍보하거나 광고주가 원하는 기타 반영을 유도하는 것입니다.
둘, 광고 및 마케팅 전제 조건의 선택
마케팅 커뮤니케이션 사업자 측면에서 주요한 것은 광고, 판매 촉진, 홍보, 홍보를 포함합니다. 그렇다면 많은 통신사뿐만 아니라 통신사로서의 광고 선택에주의를 기울이고 무언가를하기 전에 어떻게 사용해야합니까? 우리 모두 알다시피, 광고는 4 대 주요 차량 중 주요 시장을 차지합니다. 마케팅에 광고를 사용하는 것을 고려할 때 제품의 특성, 소비자의 특성 및 광고 매체의 특성과 같은 여러 측면을 인식하는 것이 중요합니다. 이러한 측면에서 출발하면 마케팅 커뮤니케이션에서 올바른 수단을 선택하는 방법을 더 쉽게 인식할 수 있습니다.
최고의 마케팅은 좋은 제품 콘셉트를 만드는 것입니다. 마케팅 전문가와 코틀러는 다음과 같이 말합니다: 모든 시장 제품은 무형의 활동과 유형의 프로모션이 서로 다르게 조합되어 있습니다. 성공적인 제품은 전문적인 기술과 상상력이 더해져 가격 대비 가치를 창출합니다. 디지털 휴대폰과 같은 제품 혁신은 신비로운 것이 아닙니다. 휴대폰에 전자 눈 장치를 추가하는 것은 '결합 혁신 방법'의 응용입니다. 따라서 기업은 제품 생산에서 제품 차별화에 집중하는 것을 고려해야 합니다.
(1) USP(고유 판매 제안)는 고유 한 판매 제안을 의미하며, 우리가 판매 포인트라고 부르는 것입니다. 모든 광고는 소비자가 이 제품을 구매하면 어떤 혜택을 얻을 수 있는지, 소비자에게 어떤 제안을 해야 합니다.
이 아이디어는 독특하고 경쟁업체가 생각하지 못한 것입니다.
이 아이디어는 새로운 고객을 이 제품으로 끌어들이기 위해 매우 매력적이어야 합니다.
(ii) 사용자의 브랜드 인지도
요즘 시장은 제품의 특성이 아니라 브랜드에 대한 소비자의 인식을 중요하게 생각합니다. 미국의 유명한 교수인 D.E. 슐츠는 '동질적인 시장에서는 커뮤니케이션만이 차별화된 브랜드 경쟁 우위를 창출할 수 있으며, 효과적인 커뮤니케이션은 소비자의 욕구를 출발점으로 삼아야 한다'고 말한 적이 있습니다. 따라서 미디어를 선택할 때는 소비자의 습관을 고려하고 선호하는 미디어를 활용해야 합니다.
(다) 매체 선택
광고가 제품의 영혼이라면, 올바른 매체는 광고의 피입니다. 올바른 매체를 선택해야만 제품의 가치를 최대한 반영할 수 있습니다. 따라서 광고를 게재할 때는 신중하게 고려해야 합니다. 제품에 적합한 매체를 선택하면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 올바른 매체를 선택하는 방법에 대한 제안은 다음과 같습니다.
1. 제품 특성
2. 비용
3. 다양한 그룹의 사람들의 습관과 취미
셋째, 마케팅을 위해 광고를 선택하는 이유는 무엇인가요?
광고는 특정 매체를 통해 사용자에게 제품을 판매하거나 서비스를 권유 및 계약하여 이해와 신뢰를 높이고 판매를 확대하기 위한 홍보의 한 형태입니다. 오늘날 상업 광고는 매우 발달되어 있으며 많은 기업, 회사 및 비즈니스 부문에서 많은 돈을 들여 광고를 하고 있습니다. 마케팅에서 광고의 역할은 다양한 제조업체와 기획 대행사가 선호하기 때문에 특히 중요합니다. 치열한 시장 경쟁에서 성공적인 광고는 시장 집중을 촉진 할 수 있습니다. 광고 마케팅, 그것은 다른 통신사가 특성을 가지고 있지 않으며 다른 통신사가 가치와 역할을 반영 할 수 없습니다. 사람들은 광고를 정보 보급의 메신저, 홍보의 촉매제, 기업의 "소개서", 제품의 "디딤돌"과 비교합니다. 어떤 사람들은 미래 사회에서는 광고 없이는 제품도 없고, 광고 없이는 혜택도 없으며, 광고 없이는 기업이 앞으로 나아갈 수 없을 것이라고 생각하기도 합니다. 즉, 광고는 판매를 촉진하는 데 없어서는 안 될 필수적인 수단입니다. 광고를 효과적으로 활용할 수 있는지 여부는 기업의 성패에 직접적인 영향을 미칩니다.
(가) 광고는 마케팅에서 특별한 기능과 효용을 가지고 있습니다.
1. 광고는 가장 크고, 가장 빠르고, 가장 광범위한 정보 전파 매체입니다. 광고를 통해 기업이나 회사는 소비자에게 제품 및 서비스의 특징, 기능, 용도 및 공급자에 대한 정보를 전달하고 생산자와 수요자 간의 의사 소통, 소비자의 관심과 관심을 불러 일으키고 구매를 촉진 할 수 있습니다. 한 곳에서는 판매가 부진한 상품이 밀려 있고 다른 곳에서는 공급이 부족한 경우 광고를 통해 커뮤니케이션을 할 수도 있습니다. 생산과 수요의 관계를 전달하기 위해 생산 단위와 판매 단위가 고객을 찾기 위해 광고를 할뿐만 아니라 일부 장비 나 원자재가 긴급히 필요한 일부 단위도 상품 공급원을 찾기 위해 광고를합니다. 따라서 광고의 정보 전달은 수요와 공급의 관계를 신속하게 전달하고 상품의 유통과 판매를 가속화 할 수 있습니다.
2. 광고는 소비를 자극하고 유도할 수 있습니다. 제품에 대한 소비자의 수요는 종종 잠재적 수요이며, 이는 실제 구매 행동과 상반되는 경우가 많습니다. 광고가 주는 시각적, 감각적 이미지와 유인은 종종 소비자의 실제 구매 욕구를 자극할 수 있습니다. 일부 저렴하고 시장성이 있는 신제품은 소비자에게 알려지지 않아 시장을 개척하기 어려운 반면, 일단 광고가 시작되면 소비자는 무리를 지어 구매하게 됩니다. 또한 광고의 반복적 인 렌더링과 자극은 제품의 인기를 확대하고 특정 신뢰감을 유발할 수도 있습니다. 또한 구매 증가로 이어질 것입니다.
3. 광고는 제품 지식을 더 잘 소개하고 소비를 유도할 수 있습니다. 광고를 통해 제품의 성능, 품질, 사용, 유지 보수 및 설치를 종합적으로 소개하여 수리, 유지 보수 및 설치에 대한 의문과 걱정을 제거하여 구매 욕구를 불러 일으 킵니다.
광고는 신제품과 신기술의 개발을 촉진할 수 있습니다. 신제품과 신기술의 등장은 행정적 수단으로는 홍보가 번거롭고 느리며 큰 한계가 있습니다. 광고를 통해 소비자를 직접 만나면 새로운 제품과 기술이 빠르게 시장에서 확고한 발판을 마련하고 성공을 거둘 수 있습니다.
(ii) 광고는 상품 경제 발전의 산물입니다.
인류가 상품, 고객, 시장을 교환해 온 이래로 광고 활동은 존재해 왔습니다. 광고에 대한 간단한 설명은 "널리 알리는 것"이며 그 목적은 고객을 유치하고 생산과 소비의 관계를 전달하며 공급과 수요 채널을 더 개방하는 것입니다.
1. 광고는 의도적이고 계획된 정보 전파 수단입니다.
광고는 소비자가 광고된 상품을 구매하거나 광고된 서비스를 누리도록 설득하는 것을 궁극적인 목표로 마케팅 활동과 결합되어야 합니다. 요컨대, 광고는 상품 판매와 이윤 창출을 궁극적인 목적으로 하는 상업적 행위입니다. 광고는 대상 소비자에게 상품의 특성, 품질, 기능 및 장점을 보여준 다음 소비자에게 감동을 주고 설득하며 소비자의 개념과 행동에 영향을 미치고 변화시켜 최종적으로 광고주의 상품 판매 목적을 달성합니다. 광고는 일반적인 판촉 활동과는 다릅니다. 판촉은 판매자가 직접 구매자에게 상품을 보여주며 소비자와 대면하여 소통하는 반면, 광고는 미디어를 통해 소비자를 설득합니다. 설득의 자연스러운 결과는 결국 상품이 판매되는 것입니다. 광고가 제공하는 모든 정보는 대중에게 가치 있는 정보, 즉 정보를 전파하고 소비를 유도하며 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있어야 합니다.
2. 기업 경영의 관점에서 광고는 투자 활동입니다.
앞에서도 언급했듯이 광고는 목적이 있고 계획된 정보 전파 수단입니다. 동시에 광고는 특정 경제적 비용을 지불해야하며 특정 미디어 및 홍보 도구가 있습니다. 기업이 특정 목표를 달성하고 특정 수익을 기대하기 위해 투자한 자본은 종종 투자로 간주됩니다. 예를 들어 기계, 공장, 창고 시설 등은 모두 투자로 간주됩니다. 모두 투자로 간주되며, 장기간 보유할수록 그 가치는 일정 비율로 감가상각됩니다. 하지만 광고 캠페인에 투자한 자본이 항상 즉각적인 매출 성과로 이어지는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 대부분의 광고주는 광고를 비용으로 포함시켜야 합니다. 현대 광고 개념이 형성되고 발전함에 따라 점점 더 많은 사람들이 광고 활동을 기업의 투자 행위로 간주해야 한다고 생각합니다.
가치 창출의 관점에서 광고의 투자 효과는 일반적으로 두 가지 측면에 반영됩니다. 하나는 광고의 소비 효과, 즉 소비자가 광고 정보를 받아들이고 광고와 자신을 동일시하고 적극적으로 구매하는 광고의 소비 가치이고, 다른 하나는 광고의 소비 가치 실현에 따라 달라지는 광고의 생산 가치입니다. 광고는 먼저 소비자의 니즈를 충족시켜야만 광고 홍보의 목적과 수익성을 달성할 수 있습니다. 특히 상품 광고의 경우 상품 판매를 실현해야만 재생산의 목적을 달성할 수 있습니다. 광고 활동을 투자로 간주하면 광고에 대한 요구 사항과 관점도 자연스럽게 바뀔 것입니다. 투자의 관점에서 광고는 장기적인 이익 추구와 즉각적인 이익 추구를 결합해야 합니다. 광고는 어느 정도의 위험과 예측 가능성을 가진 미래 지향적인 행동입니다.
3. 광고는 커뮤니케이션 과정입니다.
커뮤니케이션은 메시지 발신자와 수신자 간에 어떤 * * * 지식을 얻기 위해 정보를 전달하고 아이디어를 교환하는 것입니다. 따라서 커뮤니케이션은 한 당사자가 다른 당사자에게 영향을 미치는 단방향 프로세스가 아니라 양방향 활동입니다. 광고는 광고주가 대중매체를 통해 타깃 소비자에게 광고 메시지를 전달하여 광고 상품을 구매하도록 설득하고 유도하기 때문에 양방향 커뮤니케이션입니다. 타깃 소비자가 광고 메시지를 진실하고 신뢰할 수 있다고 믿고, 광고가 전달하는 관점에 동의하는 등 광고 메시지를 받아들일 때 비로소 광고 커뮤니케이션이 효과를 발휘할 수 있습니다. 광고에서의 커뮤니케이션은 대면 대인 커뮤니케이션과는 다릅니다. 첫째, 광고는 텔레비전, 신문 등 대중매체를 통해 이루어지는 커뮤니케이션 활동이며, 둘째, 광고 커뮤니케이션의 대상은 개별 소비자가 아닌 동일한 욕구나 특성을 가진 소비자 집단이며, 셋째, 광고는 단순한 커뮤니케이션이 아닌 설득 커뮤니케이션이라는 점입니다. 광고의 목적은 소비자의 브랜드 태도와 구매 행동에 영향을 미치고 광고 상품을 구매하도록 유도하고 설득하는 것입니다. 하지만 사람들의 태도와 행동에 영향을 미치는 것은 매우 복잡하고 어려운 작업입니다. 이 작업을 수행하기 위해서는 타겟 소비자가 광고 메시지를 받아들이게 하는 것뿐만 아니라, 타겟 소비자가 광고 메시지를 받아들이고 결국 광고 상품을 구매하도록 하기 위한 설득력 있는 조치를 취해야 합니다.
소비자의 관점에서 볼 때 소비자는 상품을 구매할 때 어떤 상품이 광고되고 어떤 상품이 인상적인지 기억하는 경향이 있으며, 소비자는 브랜드 상품에 특별한주의를 기울일 것입니다. 이는 광고 제품이 신뢰할 수 있고 광고의 품질이 제품과 브랜드의 가치를 반영한다고 믿기 때문입니다. 소비자는 쇼핑할 때 자신이 좋아하는 브랜드에만 집중하면 되므로 쇼핑 시간을 절약할 수 있습니다.
넷째, 마케팅에 광고를 사용하는 방법
점점 더 안목있는 소비자, 점점 더 복잡한 경쟁 게임은 마케팅에 변증법적 이론적 높이를 제공합니다 : 끊임없이 변화하는 소비자 심리에 직면 한 제품이 어떤 종류의 마케팅이 효과적 일 수 있습니까?
우리는 마케팅 변혁의 시대가 다가오고 있음을 인정해야 합니다. 한편으로는 높은 수준의 상품 과잉으로 인해 치열한 경쟁이 심화되고 있습니다. 잉여 상품으로 한정된 소비력을 쫓는 기업은 소비자를 유치하기 위해 다양한 마케팅 도구를 혁신하고 사용해야 하며, 다른 한편으로 소비 시장은 점점 더 합리화되고 소비자의 선택은 끊임없이 변화하고 있습니다. 고전적인 마케팅 이론에 따른 많은 마케팅 전략이 더 이상 적용되지 않기 시작했고, 기업들은 미래 시장 발전을 이끌 새로운 마케팅 전략을 모색해야 합니다.
지난 20세기 동안 광고의 힘은 거의 한 세기 동안 마케팅에 영향을 미쳤습니다. 신제품 출시, 시장 확대, 기업의 투자, 채널 구축, 경쟁사와의 싸움 등 모든 마케팅 영역에서 광고는 맹렬한 공격으로 마케팅의 모든 영역을 휩쓸었습니다. 광고의 전능함으로 인해 사람들은 무의식적으로 광고가 전지전능하다고 믿게 되었습니다.
어떤 마케팅 이론의 적용에도 특정 시장 배경이 있듯이, 단일 마케팅 도구로서의 광고도 특정 마케팅 시대에 해당하며, 불완전 경쟁, 판매자 시장 지배 사회에서 기업이 충분한 소비자를 유치하는 유일한 방법은 광고를 통해 외부 세계에 일부 제품 소개를 광고하는 것입니다. 마케팅에 광고를 사용하는 방법과 어떤 종류의 광고가 그러한 효과를 낼 수 있습니까?
(I) 광고 디자인
오늘날의 정보화 시대에는 대중의 관심이 희소 자원이 되었기 때문에 관심 경제가 널리 주목을 받고 있습니다. 영화와 텔레비전 미디어는주의가 극도로 희소 한 시대에 있으며 광고 디자인은 청중의주의 심리에주의를 기울이고 심리학의 법칙에 따라 광고 디자인의 심리 전략을 연구하여주의 경제 하에서 영화 및 텔레비전 광고의 목표를 달성해야합니다. 정보화 시대에는 주의력이 점점 더 부족해지고 주의력 경제가 널리 우려되고 있습니다. 정보의 광범위한 보급으로 대중의 관심은 모든 종류의 정보를 수신하고 선별하는 열쇠가되고 관심은 경제적 가치를 지닌 희소 한 자원이됩니다. 따라서 정보의 홍수 속에서 어떻게 하면 주목의 본질과 특성을 연구하고 사람들의 관심을 끌 수 있을지가 중요한 과제가 되었습니다. 광고는 주의력 희소성의 시대에 살고 있습니다. 더 이상 광고가 청중을 선택하는 것이 아니라 청중이 광고를 선택하는 시대입니다. 따라서 중국 광고 업계는 주의 경제 연구에 관심을 기울이고 광고 디자인을 잘해야 합니다.
1.전통적인 영화 및 텔레비전 광고
1)선택된 언어, 적절한 영화 및 텔레비전 언어는 TV 광고의 정보 전달 수단 일뿐만 아니라 TV 광고의 이미지 형성 및 구현에 없어서는 안될 필수 전제 조건이므로 TV 광고의 기초이자 생명입니다. 영화 및 TV 광고의 기획 및 디자인에서 가장 먼저해야 할 일은 관련 정보를 분석 및 연구하고 광고의 포지셔닝을 명확히하고 광고의 주제를 결정하는 것입니다. 테마의 명령에 따라 광고의 이미지를 개념화하고 표현 형식과 기법을 결정하고 몽타주 사고, 카메라로 내러티브를 사용하고 언어는 직관적이고 생생하며 시각적 이미지가되기 쉬워야합니다 : 카메라 구절의 순서에 따라 언어를 사용하여 광고 사진을 설명하고 항상 시간 제약을 고려하십시오. 카메라는 너무 많을 수 없으며 전달할 내용은 제한된 시간 내에 전파되어야하며 영화 및 텔레비전 광고는 정보 콘텐츠의 시청각 보급을 통해 시각적 이미지를 기반으로합니다. 따라서 영화 및 텔레비전 광고 카피(대본) 작성은 소리와 그림의 조화, 즉 광고 내레이션과 TV 화면의 '소리와 그림의 일치'를 이루어야 합니다.
2) 놀랍고 영리하게 고안된 "심리 법칙을 따르는 과학적 광고". 현대 광고 심리학은 광고 활동이 궁극적으로 소비자 서비스를위한 것이므로 소비자를 감동시키고 정복하는 것이 광고 성공의 열쇠라고 믿습니다. 심리적 법칙을 따르고, 광고의 창의성을 강화하고, 영리하게 구상하여 놀라운 승리를 거두기 위해 노력하는 것은 영화 및 텔레비전 광고 디자인의 심리적 전략 중 하나입니다. 광고 창의성은 광고의 목적을 달성하기 위해 생성 된 광고 아이디어를 말합니다. 광고에서 "창의성"의 본질은 제품, 시장 및 대상 소비자에 따라 광고 전략을 수립하고, 대상 소비자를 설득 할 이유를 찾고,이 이유에 따라 미디어를 통해 제품의 정보를 전달하여 대상 소비자에게 영향을 미치기 위해 광고 전략을 수립하는 것입니다. 따라서 광고 크리에이티브의 핵심은 이유를 제시하고 대중을 설득하는 것입니다. 한 햄버거 광고에서 한 아이가 통통한 다리로 해변을 걸어가면서 두 줄의 발자국을 남기고 15일 동안 같은 사진을 찍는 장면이 나왔습니다. 16일째 되는 날에도 아이의 다리는 여전히 해변을 걷고 있습니다. 다른 점은 발자국을 남길 때마다 발자국에서 햄버거가 튀어나온다는 것입니다. 서스펜스를 활용한 이 광고는 독창적이고 놀랍습니다.
3)집중, 간결, 기억하기 쉬운 '필터링 주의 이론'의 광고 심리학, 소비자의 주의 습관과 기억 심리에 따른 영화 및 텔레비전 광고 '집중'에서 집중하고 간결합니다. 소비자는 다양한 외부 자극을 선별하는 과정, 즉 관련 없는 정보를 걸러내는 과정에 주의를 기울입니다. 광고 기억 자료의 양을 최소화하는 것도 광고 기억력을 높이는 전략입니다. 동시에 기억해야 할 자료가 적을수록 자료를 더 쉽게 기억할 수 있습니다. 예를 들어, "엄마, 발 좀 씻어주세요!" 헤드라인과 대본을 짧고 간결하게 유지하여 광고의 제한된 시간을 최대한 활용하면 사람들이 제품의 특징을 강조하면서 가장 중요한 내용을 기억할 수 있습니다.
4)영화와 TV 광고는 단조롭고 추상적인 제품의 인지적 요소를 다채로운 이미지와 움직이는 언어로 전환하여 소비자의 정서적 공감을 얻고 태도를 변화시킬 수 있습니다. 영화 및 TV 광고는 또한 다양한 표현 방법을 사용하여 소비자의 이미지를 강조하고 소비자의 삶을 반영하여 소비자가 "독특한 효과"에 대해 깊이 이해할 수 있도록 "소비자 중심"의 의도를 충분히 보여줄 수 있습니다. 현대 사회에서 사람들은 정서적 욕구에 점점 더 많은 관심을 기울입니다. 사랑의 달콤함, 가족의 따뜻함, 경력의 성취감, 지위의 명예감은 사람들의 삶에서 없어서는 안될 부분이 될 것입니다. 광고주는 광고 홍보의 목적을 달성하기 위해 감정적 호소를 통해 소비자를 유치하고 감정적 과정을 통해 사람들의 소비 행동을 통제합니다. 대부분의 성공적인 광고는 사람들의 가장 깊은 욕망과 희망을 충족시키기 위해 인간 본성의 깊숙한 곳을 파고드는 데 능숙합니다. 인간의 가치에 대한 긍정과 평화, 평온, 행복에 대한 열망은 인간 가치의 매력을 보여주는 광고 표현의 새로운 주제가되었습니다. 영화와 텔레비전 광고는 과학이자 예술이라고 할 수 있으며 과학 광고는 심리학의 법칙을 기반으로합니다. 특히 오늘날의주의 경제 시대에 영화 및 텔레비전 미디어의 광고 디자인은 심리학의 법칙을 기반으로하고 청중의주의 심리에주의를 기울이고 영화 및 텔레비전 광고 디자인의 심리적 전략을 연구하여주의 경제 하에서 영화 및 텔레비전 광고의 목표를 달성해야합니다.
2. 온라인 광고
온라인 광고는 오늘날 가장 인기있는 마케팅 방법이며 비교적 생소한 마케팅 커뮤니케이션 매체이기도합니다. 모든 광고는 청중의 심리에 영향을 미쳐 영감을 주거나 구매 행동을 유발하는 방식으로 작동합니다.
1)편리함과 효율성을 추구하는 심리광고의 궁극적인 목표는 소비자의 구매 욕구를 자극하여 구매 행동을 유발하는 것입니다. 유명한 광고 구루 오길비는 "광고를 예술의 한 형태로 간주해서는 안 된다"고 강조한 적이 있습니다. 광고의 유일한 합법적인 기능은 판매입니다. 우리는 제품을 판매하기 위해 광고하지 그렇지 않으면 광고가 아닙니다."
소비자에게 전통적인 미디어의 가장 큰 문제점은 "사랑받기 어렵다"는 점입니다. 잠재 소비자가 지식과 관심, 심지어 욕구가 있어도 직접적인 행동을 취하지 못합니다. 신문이나 잡지에서 흥미진진한 복권을 보고 1등에 자동차가 당첨된 경험을 누구나 한 번쯤은 해봤을 것입니다. 흥미를 느끼고 참여하고 싶어집니다. 응모 방법을 읽고, 우표를 오려서 정보를 입력하고, 우표를 사서 우체통에 넣습니다. 한참을 기다렸다가 바로 아이디어를 포기해야 합니다. 기존 미디어는 소비자의 욕구를 충족시키고 행동을 구현하기 위해 다른 커뮤니케이션 채널에 의존해야 하지만, 웹은 그렇지 않습니다. 마우스 클릭 한 번으로 '구매'에 빠져들 수 있어 효율성과 편의성이 크게 향상됩니다. 또한 삶의 속도는 점점 더 빨라지고 업무의 압박은 점점 더 커지고 있습니다. 많은 사람들이 드문 휴가를 쇼핑에 낭비하고 싶지 않기 때문에 쇼핑 편의를 목표로하고 특히 일상 소비 및 브랜드 선택에 대한 비교적 안정적인 수요를 위해 시간과 에너지 및 기타 인적 비용을 절약하려고 노력할 것입니다. 이러한 사람들이 온라인에서 광고를 본 후 마음에 드는 제품을 즉시 구매할 수 있다면 매우 편리하고 광고의 홍보 효과도 크게 향상될 것입니다.
2)패션 심리의 호기심 추구신기성 심리학이라고도하는 호기심 심리학은 일종의 직접적인 관심, 안내없이 생성 될 수있는 일종의 관심과 관심의 심리적 방향입니다. 관심에 의한 동기가 아니라 특별한 목적 없이 즐거움과 만족감을 느끼는 것입니다. 인터넷 광고는 시청각적이며 시간과 공간의 제약을 받지 않습니다. 많은 광고는 절묘한 인터페이스와 좋은 애니메이션 효과로 참신하고 독특합니다. 또한 온라인 광고의 독특한 관리 모드와 프레젠테이션 형식은 매우 흥미롭습니다. 많은 광고에는 인터랙티브 게임도 부여되어 청중이 게임을하는 과정에서 무의식적으로 광고를 받아들이고 사람들의 호기심을 충족시키고 청중의 관심을 충분히 불러 일으키고 소비자를 끌어들입니다.
3)조바심자신의 욕구가 충족되지 않았기 때문에 청중이 만들어내는 감정적 경험입니다. 이러한 감정적 경험 하에서 청중은 자신의 필요에 집중하는 경향이 있으며 다른 불필요한 정보는 관심 범위 밖에서 버려집니다. 현재 중국 인터넷의 주요 문제 중 하나는 대역폭 부족과 심각한 네트워크 혼잡입니다. 인터넷 속도가 너무 느리면 인터넷 사용자의 검색 속도, 특히 그들이 알고 싶어하는 정보에 확실히 영향을 미칩니다. 높은 인터넷 액세스 비용과 함께 인터넷 사용자의 조급함이 강화됩니다. 이 불안한 상태에서는 자연스럽게 나와 거의 관련이없는 온라인 광고를 클릭 할 기분이 들지 않습니다. 따라서 온라인 광고 메시지는 가능한 한 실용적이고 행운권 추첨, 경품 등 특정 사용자 피드백을 전달해야 합니다.
(2) 광고 전략
1. 영화 및 TV 광고
광고의 초점은 시기에 따라 달라져야 합니다.
1)기업이 다른 마케팅 전략을 채택할 때는 광고의 초점도 달라야 합니다. 시장 침투 전략에서는 소비자의 브랜드 선호도를 높이고 시장 점유율을 확대하기 위해 제품의 좋은 성능, 합리적인 가격, 우수한 서비스에 초점을 맞춘 광고를 하고, 시장 개척 전략에서는 빠르게 시장에 진입하고 판매를 확대하기 위해 제품의 상대적 우위를 강조해야 합니다.
2)소비자의 구매 단계에 따라 광고의 초점도 달라져야 합니다. 구매 준비 단계에서 기업 광고는 주로 소비자의 관심을 끌고 구매 동기를 자극합니다. 따라서 우리는 지식률을 높이기 위해 제품 소개에 집중해야하며, 구매 행동 단계에서는 고객의 감정을 배양하여 고객이 조기 구매 결정을 내 리도록 유도하는 데 중점을 두어야합니다. 따라서 홍보의 초점은 구매하기 쉽고, 좋은 서비스 또는 낮은 재고가되어야하며, 판매 후 단계에서는 광고의 임무가 끝나지 않으며 어떤 의미에서 더 중요합니다. 이 시점에서 좋은 광고는 소비자의 구매 결정에 대한 신뢰를 높이고 사용중인 제품의 주관적인 가치를 높일 수 있습니다.
2. 온라인 광고
온라인 광고 디자인에서 청중 심리에 대한 온라인 광고 전략에서 청중의 심리를 이해하는 것뿐만 아니라 청중 심리의 기본 특성에 따라 적절한 광고 전략을 취하고 심리적 영향 기법을 사용하여 광고 디자인 작품의 심리적 감염성을 강화하여 광고의 시장 영향력을 향상시킵니다. 요약하면 청중 심리를위한 온라인 광고 전략에는 두 가지 종류가 있습니다.
1)쌍방향 광고 전략
인터넷은 기존 미디어의 일방향 커뮤니케이션의 한계를 극복하고, 오디언스와 미디어 간의 양방향 커뮤니케이션의 가능성을 제공했습니다. 청중은 더 이상 수동적인 수용자가 아니라 정보를 게시하고, 적극적으로 정보를 찾고, 정보에 반응하는 등의 활동을 할 수 있게 되었습니다.
다양한 엔터테인먼트 및 일반 웹사이트에 게시되는 아이콘 광고, 배너 광고 및 기타 형태의 광고는 방문자의 클릭과 참여를 유도하기 위해 긴장감이나 유혹, 소환의 언어와 형태를 사용할 수 있습니다. 많은 광고주는 온라인 광고를 통해 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 이미지를 확산시킬 뿐만 아니라 잠재 고객과 더 깊은 접촉을 유도하기 위해 광고를 비즈니스 홈페이지로 연결하여 클릭률을 높이는 데 필요합니다. 이러한 목적을 가진 광고는 시청자의 참여 욕구를 최대한 활용하는 것이므로 제작에 긴장감을 설정하고 모든 정보를 말하지 않거나 참여적이고 성적인 콘텐츠를 설정하여 방문자의 관심을 불러 일으키고 브랜드와의 거리를 더 가깝게 만드는 데주의를 기울이십시오.
2) 타겟 커뮤니케이션 전략
시장의 특정 부문에 어필할 수 있는 생생한 온라인 광고를 웹사이트에 게재하는 것은 기업이나 브랜드의 인지도를 높이는 데 매우 효과적입니다. 인터넷은 방대하지만 여러 부분으로 세분화할 수 있으며, 이러한 잠재고객 세그먼트는 특별한 관심사와 니즈를 가지고 있어 보다 정확한 타겟 커뮤니케이션을 할 수 있습니다. 예를 들어 러닝 관련 서비스를 제공하는 웹사이트에 러닝화에 대한 광고를 게재하거나 여성 웹사이트에 화장품에 대한 광고를 게재하면 더 정확한 도달 범위를 확보할 수 있습니다. 이는 편리함과 효율성을 추구하는 온라인 잠재고객의 성향과도 일치합니다.