질문 설명:
컨설턴트의 개념, 책임, 필요한 자질 및 IT 업계에서 기술 컨설턴트는 어떤 일을 해야 하나요?
분석:
컨설턴트의 개념은 무엇인가요?
컨셉 마케팅은 소비자의 이성적인 인식과 긍정적인 감성을 결합하여 새로운 소비자 아이디어를 도입함으로써 제품을 홍보하는 데 중점을 둡니다. 목표는 신제품과 새로운 기업으로 소비자에게 깊은 인상을 남기고 독특한 기능, 특징, 브랜드, 이미지 및 서비스 개념을 확립하여 기업의 경쟁력을 훔치고 강화하는 것입니다.
소위 컨셉 마케팅은 시장 수요 동향의 기업이 동시에 제품 프로젝트 개발, 설득 및 홍보 수단의 사용, 최근 소비자 동향 및 해당 제품 정보를 제공하고, 소비자의 관심과 인식을 끌고, 신제품에 대한 소비자의 기대를 불러 일으키는 마케팅 컨셉 또는 전략입니다. 컨셉 마케팅은 소비자의 이성적 인지와 긍정적 인 감정의 결합에 초점을 맞추고 새로운 소비자 아이디어를 도입하여 제품을 홍보합니다. 그 목적은 신제품과 새로운 기업으로 소비자에게 깊은 인상을 남기고 독특한 기능, 특징, 브랜드, 이미지 및 서비스 개념을 확립하여 기업의 경쟁력을 훔치고 강화하는 것입니다. 예를 들어, 1997년 9월 20일 광저우 프록터 앤 갬블은 차세대 하페즈 제품이 곧 출시될 것이라는 정보를 공개하고 동시에 비듬의 기원과 하페즈의 새로운 기능을 전국 신문에 소개했습니다. 이것이 바로 컨셉 마케팅의 전략적 적용입니다. 콘셉트 마케팅은 소비자가 한 제품을 다른 제품보다 구매하려는 의지는 해당 소비자 콘셉트를 받아들인 결과라고 주장합니다. 제품이 출시되기 전에 새로운 소비자 인식을 개념적으로 촉진하고 해당 제품 및 기업 이미지에 개념을 부여한 다음 특정 제품 또는 브랜드 개념으로 변환해야만 소비자의 욕구와 구매 행동을 불러 일으킬 수 있습니다. 따라서 새로운 개념의 정립은 소비자의 태도를 형성하고 변화시키며 소비자의 구매 투자를 유도하는 기본 조건이라고 볼 수 있습니다. 물질적 삶이 향상되고 문화 수준이 높아진 사회에서 일시적인 구매 유인에 의존하는 시대는 지났습니다. 현재 소비자의 요구는 점점 더 복잡해지고 안목이 매우 높아졌으며, 이는 갈등과 마찰 상태에 있는 소비자 인식의 차이와 밀접한 관련이 있습니다. 대부분의 소비자는 기본적으로 연삭 기간의 불안정성에 대한 제품 개념에서 여전히 명확한 소비자 관점이 부족합니다. 예를 들어, 일부 소비자는 화장품으로 아름다움과 최고의 포장을 얻을 수 있다고 믿기 때문에 어떤 대가를 치르더라도 비싼 화장품을 구입합니다. 소비에 대한 오해는 아름다움에 대한 모호한 개념의 결과이며, 당연히 정확하고 안정적인 제품 개념을 형성하기 어렵습니다. 이해의 한계는 소비 성향과 제품 개발 간의 충돌로 이어져 구매와 판매의 차이가 공존하고 은폐되는 결과를 낳습니다. 따라서 기업이 소비자 수요에 적응하고 새로운 수요를 창출하며 제품을 편리하게 출시하려면 소비자와의 개념 커뮤니케이션을 강화하고, 소비자 인식을 합리화하거나 변화시키고, 소비자 기대를 강화하고, 개념 마케팅을 통해 구매자와 판매자 간의 상호 요구 분위기를 조성하여 판매자 시장에서 가장 유리한 판매 조건을 찾아야합니다. 이것이 바로 콘셉트 마케팅의 기본적인 존재 이유입니다.
컨셉 마케팅은 소비를 충족시키고 수요를 창출하는 현대 마케팅의 실용주의적 성격에서 비롯된 것으로, 시장 선점 경쟁에서 선구자이자 첨병 역할을 하고 있습니다.
첫째, 컨셉은 가이드를 제시하고 주도권을 잡습니다. 새로운 소비자 태도, 변화하는 트렌드 및 생활 수준을 전달하기 위해 소비자에게 먼저 마케팅 개념 이전에 시장에 출시 된 신제품을 출시하여 곧 출시 될 제품 정보를 소개합니다. 소비자는 제품을 보지는 못했지만 들어본 적이 있습니다. 의식적이든 무의식적이든 새로운 소비 트렌드를 습득하고 고급 상품 지식을 습득하여 제품 컨셉과 브랜드 컨셉을 형성하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 고객 기반은 상호 이익이 되는 구매 및 판매 교환을 준비합니다.
두 번째는 시장 진입 시간을 단축하고 투자 수익을 개선하는 데 도움이 됩니다. 제품의 참신함, 아름다움, 기능, 편리함 및 기타 특성을 홍보하는 것부터 시작하여 소비자의 신구 심리에 맞춘 컨셉 마케팅을 적시에 시작하여 소비자에게 새로운 선택과 의사 결정 공간을 제공합니다. 소비자는 합리적인 사고로 새로운 소비자 개념을 받아들이고, 원래의 소비 습관을 흔들고, 새로운 소비 경향이나 심리적 고정 관념을 확립하고, 신제품에 대한 심리적 기대치를 생성 할 수 있습니다. 신제품이 시장에 출시되면 잠재적 수요는 곧 실제 구매 활동으로 전환됩니다. 이는 신제품이 시장을 확대하는 시간을 크게 단축하고 이익 회수를 가속화하며 제품의 경제 수명 주기를 단축하는 요구 사항을 충족합니다.
셋째, 신제품의 완성도를 높이기 위한 마케팅 결정의 검증 및 조정에 도움이 됩니다. 신제품 개발과 시장 선택이 올바른지, 시장 점유율을 높일 수 있는지 여부는 소비자가 컨셉 프로모션에 노출된 후 제품에 대한 인상의 깊이와 품질에 대한 평가에 따라 달라집니다. 이는 기업이 신제품을 개발할 수 있는 자신감을 제공할 뿐만 아니라 제품 조정 및 마케팅 전략 개선의 기본 토대가 될 수 있습니다. 소비자가 긍정적으로 반응하고 열정적으로 참여하며 개선에 대한 느낌이나 제안을 기꺼이 표현한다면 신제품의 잠재적 시장 가치가 크며 제품 개발 결정의 타당성을 입증하는 것입니다. 그 중 일부 의견과 제안은 바로 제품 개선으로 이어질 수 있어 제품 확정과 제품 홍보의 맹점을 줄일 수 있고, 일부는 소비자가 원하지만 아직 과학 기술 여건이 성숙하지 않은 의견에 속합니다. 기업 담당자의 현장 설명과 해석은 소비자의 비현실적인 심리적 기대치를 줄이고 합리적인 개념으로 안내 할 수 있습니다. 이러한 방식으로 회사는 구매자와의 심리적 거리를 좁힐 수 있으며 동시에 조건이 무르 익었을 때 제품의 지속적인 개발을위한 중요한 기반으로 의견을 분류하고 보관하는 데 유용 할 것입니다.
컨셉 마케팅은 제품 개발과 수요 창출을 일치시키는 주요 전략입니다. 이론적으로는 모든 신제품에 적용할 수 있지만, 사전 연구 전략에 따라 적용 가능한 제품에 초점을 맞춰야 합니다. 제품 개발 과정에서 컨셉 마케팅은 막대한 홍보 비용으로 시작됩니다. 이러한 비용을 최대한 빨리 회수할 수 있는지 여부는 신제품이 출시된 후 판매 전망에 따라 달라집니다. 특히 소비자 태도와 라이프스타일의 급격한 변화를 수반하는 구매 결정의 경우, 일반적으로 소비자가 이미 형성한 제품 선호도는 쉽게 머릿속에서 지워지지 않습니다. 따라서 소비자에게 새로운 제품 컨셉을 확립하기 위해서는 기존 제품 및 브랜드에 비해 제품의 장점을 강조하는 것 외에도 컨셉 홍보 및 정보 홍보에 대한 지속적인 투자를 늘려야 합니다. 저렴한 가격, 빈약한 이윤을 가진 생활용품의 경우 이러한 높은 홍보 비용은 분명히 감당하기 어렵습니다. 우리는 첨단 기술 제품, 경제 수명주기가 짧고 경쟁이 치열한 제품, 중고급 내구성 제품에만 컨셉 마케팅의 경로 파인더로 의존 할 수 있습니다. 신제품 개발과 협력하고 컨셉 마케팅의 효과를 높이기 위해 전략은 이성적 홍보와 상호 보완적인 역할의 감성적 유도를 종합적으로 사용해야합니다. 한편으로는 새로운 소비자 개념과 지식을 선전하여 소비자가 구매를 통해 얻을 수있는 비교 혜택과 보상과 보상 간의 인과 관계를 강조합니다. 반면에 감정적 * * *의 효과는 소비자의 관심을 끌고 관심을 불러 일으키고 저항 할 수없는 시도 욕구를 불러 일으키기 쉽습니다. 예를 들어, 기업은 소비 교실을 개최하고, 다양한 매체를 통해 지식 강의를 진행하고, 공익 광고 및 뉴스 보도에 소비 개념을 심고, 박람회, 무역 박람회 등을 적극적으로 조직하고 참여합니다. 현장에서 시뮬레이션 시연 및 프레젠테이션을 진행하고 경품, 게임 퀴즈, 우대 주문 및 기타 마케팅 및 홍보 수단을 사용하여 소비자가 편안하고 재미있게 소비 개념과 제품 개념을 받아들이도록 할 수 있습니다.
시장 개발의 역할에서 마케팅의 개념을 최대한 활용하려면 몇 가지 주요 작업에주의를 기울이고 잘 수행해야합니다.
첫째, 신제품이 시장성이 있는지 확인합니다. 신제품은 마케팅 개념의 물질적 기초이며, 과학 기술의 선진 수준과 개발 동향, 소비자의 잠재적 요구와 시장 경쟁의 우위의 응집력을 크게 반영합니다. 이러한 컨셉 마케팅의 보장은 정당화 될 수 있으며, 연사는 이유가 있으며 적절한 약속을 제시합니다. 동시에 소비자 의견의 의도적 인 수집을 용이하게하기 위해 제품을 개선하기위한 정확한 피드백, 시장 정보의 마케팅 전략을 조정합니다.
두 번째는 객관적이고 진실하며 집중적으로 홍보하는 것입니다. 제품이 시장에 출시되지 않은 경우 더욱 강력한 프로모션은 안개 일 뿐이며 사실을 확인해야하므로 프로모션 제어가 매우 섬세합니다. 낮은 프로필 프로모션은 소비자의 관심과인지 조사를 자극 할 수 없으며, 높은 프로필 프로모션은 과도한 소비자 기대와 심지어 의심을 유발할 수 있습니다. 제품의 효용성이 소비자의 기대에 미치지 못하면 신제품과 회사는 불리한 입장에 처할 수 있습니다. 따라서 컨셉 마케팅의 생명력은 현실성에 있습니다. 적절한 균형을 유지해야 소비자의 동의를 이끌어내고 제품 개선 및 마케팅 전략 조정의 여지를 남길 수 있습니다. 또한 프로모션 콘텐츠에 집중해야 합니다. 시장에 대한 정보 폭발 소비자 자기 준비 인식에서 소비자가 모르는 두려움에 대한 포괄적 인 홍보보다 신제품의 특성을 강조하는 포인트 또는 몇 가지 포인트에서 소비자의 관심, 신뢰 및 수용을 유도하는 것이 더 쉽기 때문입니다. 혁신적인 제품의 여러 측면이 소비자가 완전히 이해하도록 유도하는 홍보에 초점을 맞추더라도 정보주의에서 전체 범위의 멀티 뷰 프로모션보다 사람들이 시도 할 가능성이 더 높습니다.
셋째, 프로모션의 기밀 유지에주의하십시오. 컨셉 마케팅은 수요 창출 기회를 포착하는 데 매우 중요한 역할을하지만 경쟁사의 관심을 끌기도 쉽습니다. 프로모션 운영에서 정보 통제에 주의를 기울이지 않으면 경쟁사에 의해 악용 될 수 있습니다. 따라서 컨셉 마케팅은 엄격하게 기술 기밀을 유지해야 합니다. 원칙적으로 소비자가 제품의 성능과 기능을 충분히 이해할 수 있도록 할뿐만 아니라 제품 컨셉, 브랜드 컨셉 및 기업 이미지 컨셉을 확립하여 경쟁 업체의 단기 모방 및 조기 과대 광고를 방지 할 수 있습니다. 비례 감각을 습득한다는 것은 소비자가 제품 기능의 모든 이점을 이해하고 구매 활동을 통해 제품 사용에 대해 더 많이 연구하고 익숙해 져야 함을 의미합니다.
넷째, 제품 개발과 컨셉 마케팅은 서로를 촉진합니다. 제품 개발과 컨셉 마케팅은 시장 공략의 두 가지 측면으로, 시장 수요를 충족하고 출시 시간을 상호 연결해야 합니다. 한편으로는 예산을 전후로 홍보하고, 사전 홍보 목표를 명확하고, 적당히, 시장 개방의 중기 후속 조치, 늦게 전시 및 판매하여 완옌 현상에 대한 유사한 홍보 홍보의 재발을 방지합니다. 반면에 기업은 신제품 개발에 필요한 자원에 의존하고 수요에 적응하고 대량 생산 작업으로 신속하게 전환 할 수있는 능력을 갖추어야합니다. 동시에 제품을 개선하고 마케팅 전략을 조정하여 변화하는 고객의 요구 사항에 언제든지 적응할 수 있도록 준비해야 합니다. 개념 마케팅과 생산 및 마케팅 능력, 생산 및 마케팅 능력, 예비 자원 측면에서 천둥과 비로부터 보호하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 제품이 시장 수요를 충족시킬 수 없으며 고객 불만을 초래할뿐만 아니라 더 중요한 것은 모방자가 상황을 이용하여 다른 사람들을위한 마케팅의 개념을 이용하여 트러소를 할 수 있다는 것입니다.
의무란 무엇인가요?
책임에 대한 논의
많은 조직에서 책임 관리 문제는 많은 문제의 핵심입니다. 사실 책임의 의미를 모호하게 이해하거나 심지어 잘못 해석하는 것이 책임 관리 문제의 근본 원인 중 하나입니다. 따라서 책임의 의미를 올바르게 이해하면 책임 관리를 더욱 개선하는 데 도움이 될 것입니다.
1. 책임은 기업과 직원 간의 거래 또는 교환을 위한 플랫폼입니다.
경제학의 관점에서 보면 책임은 기업과 직원 간의 거래 또는 교환을 위한 플랫폼입니다. 기업과 직원 간의 관계는 계약 관계라고 할 수 있는 노동 계약 관계입니다. 이 계약에는 기업과 직원 모두의 권리와 의무가 명시되어 있습니다.
사업체 입장에서는 임금, 복리후생, 보험, 상여금, 직원 개인 교육 및 개발 등 직원이 수행하는 업무에 대해 직원에게 지급해야 하는 다양한 보상이 있습니다. 직원에게 급여를 지급하는 목적은 육체적 또는 정신적 노동에 대한 대가입니다. 반면 직원 입장에서는 자신의 지적 또는 육체적 노동력을 판매함으로써 회사로부터 물질적 보상과 자기 계발의 기회를 얻을 수 있습니다.
이렇게 기업과 직원 사이에는 교환 관계가 존재합니다. 직원은 특정 직책을 맡아 주어진 업무를 완수하고 그에 상응하는 책임을 집니다. 기업은 직원에게 자신이 맡은 책임에 대한 대가를 지불하고, 전체 교환 과정은 책임의 플랫폼에서 실현됩니다.
품질에 관해서는 말씀드릴 필요가 없습니다. 이해하실 수 있을 겁니다.